调研记录|奥精医疗（688613.SH）：带量采购对公司产品出厂价格影响有限目前共有200余家代理商_股票频道

奥精医疗在7月20日接受调研时表示，胶原海绵市场供应充足，公司在选择供应商时综合考虑产品稳定性等要素。

（原标题：调研记录|奥精医疗（688613.SH）：带量采购对公司产品出厂价格影响有限目前共有200余家代理商）

智通财经APP讯，奥精医疗（688613.SH）在7月20日接受调研时表示，胶原海绵市场供应充足，公司在选择供应商时综合考虑产品稳定性等要素。公司产品比起进口产品价格更低，与国内其他人工骨材料产品相比价格差异不大。带量采购的实施能够降低终端产品的销售价格，对公司产品出厂价格的影响有限，并能够让更多患者用得起公司的产品，更加有利于人工骨对同种异体骨以及自体骨进行替代。公司产品从进院到起量要半年至一两年不等。公司目前共有200余家代理商。

具体问答实录如下：

问：奥精主要原材料供应商为什么只有一家?门槛很高吗?

答：胶原海绵市场供应充足。公司在选择供应商时综合考虑产品稳定性等要素。

问：如何评价BMP因子等技术路径?公司产品与其相比有哪些不同?

答：载生长因子（如BMP）材料是骨修复材料的技术路径之一。BMP是骨发育和愈合过程中一种重要的生长因子，此外还有许多其他生长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得以发挥，实现骨组织再生修复。临床问题的解决方案通常不会只有单一的技术手段，不同产品有各自的优点，也或多或少存在局限性。让临床医生了解不同产品的特点，将更有利于医生选择合适的产品，更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。

问：集中采购对公司的影响?

答：对于国家卫健委公布的18种高值耗材，未来一段时间内，国家将主要在上述范围内实施高值医用耗材带量采购，其中骨科高值耗材主要涉及临床用量大、临床使用成熟度高的关节类、脊柱类和创伤类骨科耗材，冠脉支架是第一个在全国范围内实施集中采购的产品，骨修复材料不在上述范围内。相较于骨修复材料，骨科关节、脊柱及创伤类材料临床用量更大，临床使用更为成熟，骨科关节、脊柱及创伤类材料的重点产品已在部分省市开始执行带量采购；同时，公司的矿化胶原人工骨修复材料属于人工骨修复材料发展前沿的技术及产品，具备技术创新性及先进性，属于具有自主知识产权的国产医用耗材，在带量采购的政策下亦属于国家重点支持的领域。带量采购主要是为了压缩流通环节的不合理费用而非生产及研发环节的投入，其核心是“以量换价”，新增销售量的上升可能弥补销售价格下降而带来的不利影响。公司产品的出厂价格并不高，主要是流通环节的费用太高，导致终端销售价格较高。带量采购的实施能够降低终端产品的销售价格，对公司产品出厂价格的影响有限，并能够让更多患者用得起公司的产品，更加有利于人工骨对同种异体骨以及自体骨进行替代。

问：公司产品与其他人工骨材料产品相比,价格差异大吗?

答：公司产品比起进口产品价格更低，与国内其他人工骨材料产品相比价格差异不大。

问：公司产品在单台手术中用量情况?

答：一般来说，创伤类手术单台手术产品用量少于脊柱类手术，但具体需要依据患者临床实际情况而定。

问：公司在研管线状况如何?与现有产品相比是否有升级优化?

答：公司在招股书中详尽披露了在研项目状况。如聚酯复合矿化胶原材料是公司正在研发的产品之一，公司将在现有产品优势基础上进一步迭代升级。

问：公司主要的竞争对手都有哪些?

答：人工骨材料市场呈现小而分散的特点，至今未形成龙头企业。

问：公司骨科领域产品的竞争产品主要有哪些?

答：在骨科领域主要来自于同种异体骨及其他人工骨材料，如生物陶瓷材料等，但因其不可降解或降解太慢，主要为占位填充功能。公司产品在进行填充的同时，逐渐被人体降解吸收，同时引导新骨再生，具有技术优势。

问：渠道开拓主要以什么形式进行?

答：主要通过学术沟通及交流，帮助医生了解产品优越性及与不同骨修复材料的差异，由医生判断何种材料对临床应用更为合适。