天润云在香港递交上市申请：营收增速放缓，股东提前套现8856万元

（原标题：天润云在香港递交上市申请：营收增速放缓，股东提前套现8856万元）

6月7日，港交所披露的信息显示，企业云服务提供商天润云（TI Cloud）公开递交招股书，拟在港交所主板上市，中金公司为天润云本次赴港上市的独家保荐机构。

据贝多财经了解，天润云在境内的可变利益实体为北京天润融通科技股份有限公司。此前，天润云曾以天润融通（OC:835653）为主体在新三板挂牌，于2018年11月29日摘牌。

而后，天润融通还于2020年10月在北京证监局备案，拟在深交所创业板上市，登陆A股资本市场。但在2021年2月，天润融通决定不再寻求A股上市，并在2021年4月正式终止A股上市前辅导。

根据工商信息，北京天润融通科技股份有限公司的注册资本为5166万元，法定代表人为天润融通创始人、总经理吴强。同时，吴强也是天润融通的大股东、实际控制人，直接持股35.11%，合计持股40.01%。

贝多财经发现，天润融通于2018年、2019年、2020年分别宣派股息3690万元、2066.4万元、3099.6万元，合计提前“套现”8856万元。据此计算，其派息金额分别占天润云当期净利润的63.96%、34.94%、44.17%。

在上市前的股权架构中，吴强分别通过Xinyun、EastUp Holding持有天润云25.0%、15.0%的股权，合计持股40.0%。同时，潘威、安静波、李晋分别持股9.00%、3.09%、5.58%。

其中，吴强为天润云的执行董事、董事会 主席兼首席执行官，潘威为执行董事兼副总裁，李晋为执行董事兼副总裁，安静波为执行董事、副总裁兼首席技术官。同时，天润云的高管还包括首席财务官张涛等人。

根据灼识咨询报告，以2020年的收入计算，天润云是中国最大的公有云客户联络解决方案供应商，市场占有率为10.2%。于2020年，其通过多个渠道促进了企业与其客户之间超过23亿次的互动。

天润云称，其已建立广泛、高质量及忠诚的客户群，涉及不同行业，包括科技、教育、保险、汽车、旅游、房地产及医疗等等。2020年，其为超过2200名客户提供服务，其中61名为年度采购金额超过100万元的大客户。

天润云在招股书中称，于2019年、2020年，其SaaS客户留存率分别为73.7%、77.9%，以金额为基础的所有SaaS客户净留存率分别为112.9%、105.0%，而大客户SaaS客户的净留存率分别为112.6%、114.6%。

整体来看，2018年、2019年、2020年，天润云的收入总额分别为2.93亿元、3.34亿元、3.54亿元，年复合增长率为9.9%。其中，2019年、2020年的收入分别同比增长14.22%、5.65%，增速出现了大幅下滑的情况。

报告期内，天润云的毛利分别为1.52亿元、1.56亿元、1.75亿元，年复合增长率为7.3%；净利润分别为5769.5万元、5914.5万元、7016.7万元，年复合增长率为10.3%。天润云称，截至2020年12月末，其已经连续6年实现盈利。

按收入结构来看，天润云的收入超过96%的部分均来自于SaaS解决方案。根据介绍，SaaS解决方案包括三种产品，分别为智能联络中心解决方案、远程座席解决方案、ContactBot解决方案。

2018年、2019年、2020年，天润云来自SaaS解决方案的收入分别为2.85亿元、3.25亿元、3.41亿元，占总收入的比例分别为97.1%、97.2%与96.4%。换句话说，天润云的收入结构较为单一。

相比之下，天润云来自于VPC解決方案的收入占比分别为零、0.2%、1.7%，其他服务及产品销售的收入占比分别为2.9%、2.6%、1.9%。其中，VPC解決方案的毛利率由019年的71.8%下降至2020年的54.8%。

招股书显示，天润云的整体毛利率从2018年的52.0%下降至2019年的46.6%，主要是其2019年调低向某些大客户的报价；2020年的毛利率增至49.6%，主要是其2020年对获取的部分新客户的定价水平较高。