（原标题：6.18电商狂欢节打响，各家电商都有哪些新玩法？）
本文精编自：中信建投《618前瞻：直播电商热度持续，平台优惠力度加大，关注板块投资机会》
「618活动」于今日（06.01）凌晨正式打响，电商平台玩法有哪些创新？以及6.18蕴藏怎样的投资机会？
「618活动」于今日（06.01）凌晨正式打响，港股市场电商概念股今日集体走强。（截止发稿，快手涨超9%，京东集团涨超2%，阿里巴巴涨近3%，腾讯涨超1%，拼多多昨日收盘涨超4%）
根据星图数据统计，2017-2020年电商平台在618期间的GMV分别为1537.2、2844.7、3180.75、4573.3亿元，2020年增速达44%，保持快速增长。
2020年，天猫（含淘宝）与京东618期间的GMV分别为 6982 亿与 2692 亿，占全年GMV的比重分别为10.6%和10.3%，618活动对全年GMV的拉动作用显著。
今年主要电商平台背靠自身优势，推出更大的折扣活动。
与去年相比，今年天猫618有几个明显特征：
预售提前四小时，用户体验更佳：今年预售时间提前4个小时，用户可在20:00即完开始预售，体验更佳；
取消游戏PK但是折扣不会缩水：天猫宣布已经持续两年的PK玩法，今年将彻底取消，相较此前复杂的满减规则，今年推出简单统一的跨店满200减30活动，今年整体折扣平均在7.5折，在此之上平均每天再补贴5亿；
参与品牌与商家数量翻倍：相较去年约10万品牌参与活动，今年品牌方为去年的2.5倍；
引入天猫榜单：该榜单是基于真实消费行为数据生成，非推广营销类，包括销量榜、好评榜等多个维度，以此为消费者做出参考建议。
另外，天猫方面，截止2021年5月25日00:00，李佳琦/薇娅直播间销售额25.65/ 23.79亿。
与去年相比，今年京东618的明显特征是：
预售提前四小时，用户体验更佳：与天猫相同，京东今年预售时间提前4个小时，用户可在20:00即完开始预售，体验更佳；
折扣玩法更多，力度更大：今年有头号京贴（跨店满200减30）、品牌预售福利、专场低价和各类补贴红包，折扣力度更大；
加强与线下门店的物流合作&扶持中小商家：联动300万个实体店以在1400个县市发挥更高的物流效率；将帮助12万中小品牌GMV增速翻倍；
双晚会加大影响力：与去年的一场综艺节目直播相比，今年与北京卫视、芒果TV分别合作节目，影响力度将更大?。
店铺排位赛，商家促销角逐：618期间会有近1000名超级明星、品牌总裁参与直播，打造超1000位专业KOC种草官。
拼多多新入驻的官方旗舰店同比去年增长超10倍以上；百亿补贴覆盖农产品，缩短供应链条，实现大规模产销对接。与去年相比，今年拼多多618活动的特点如下：
活动节奏提前，三大会场无缝衔接：百亿补贴时间提前到5月22日正式启动，后续大牌日」会场、「爆款」会场和「高潮与返场」会场，覆盖全部商品种类，满足消费者不同的需求。
关注用户体验，升级商家服务标准：全面提高补贴商家服务标准，通过更快的发货速度、更严格的品控标准、更好的售后服务，提升消费者的购物体验。
品牌官方旗舰店数量增多：百亿补贴活动增设「官方合作旗舰店入口」，新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上。
百亿补贴覆盖农产品，缩短供应链条，实现大规模产销对接：百亿补贴全面覆盖「米篮子」「菜篮子」，通过缩短供应链条，助力农户实现销量增长，满足消费者的低价优质生鲜弄产品需求。
今年，除京东、天猫、拼多多等电商平台外，抖音和快手也入局「618」大促，「直播+电商」的模式已成带货标配，跨界PK正当时。
快手为迎战618，联合江苏台和浙江台联合直播「快手616真心夜」，以扩大活动影响力；推出「小店信任卡」，补足消费者权益建设。拼多多的特点如下：
快手的广告+电商模式驱动增长：主播带货生态均衡，电商基建成效显著。21年一季度，公司实现收入170.2亿元，广告与其他收入（含电商）占比从20年一季度的27.7%提升至57.4%，GMV增长219.8%至1186亿。其中快手小店GMV占比提升32pct达到85%，商家自播GMV占比达70%，好物联盟GMV贡献环比翻倍；
头部主播的GMV集中度低，整体带货生态均衡；
快手正在从供应链、支付体系、消费者保障等多个角度完善平台后端基础设施。
与去年相比，今年抖音618推出众多商家与主播活动，激发品牌与主播的带货积极性，布局更加积极和丰富。
在活动促销方面：今年重点/品牌/主题直播间均有推出活动，并且也推出「618促销工具包」等相关营销工具来促进商家折扣让利；
在商家和达人端的活动方面：今年抖音通过排位赛、挑战赛等活动提升商家/达人参与活动的积极性，也通过贯穿始终的互动小游戏来促进消费者的购买。
此外，据36氪，京东与抖音将开启战略合作，京东开设官方抖音小店，京东商品将接入抖音小店，用户通过抖音购买京东商品将不需要跳转，并能享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。根据36氪的体验，目前京东在抖音有「京东京造」、「京东制造局」和「京东超市」等账号，橱窗中陈列的商品及商品销售额较少，而京东官方的抖音小店尚未开设，持续关注二者合作的落地情况。
国金证券称，玉泽、珀莱雅销售靓丽，逸仙电商多品牌矩阵成型，国际化妆品龙头（欧莱雅、雅诗兰黛集团）表现强势。可重点关注珀莱雅、上海家化、水羊股份、华熙生物、贝泰妮、壹网壹创、逸仙电商等。
银河证券称，618线上大促本周已开始预售活动，推荐关注经营积极的品牌商与平台渠道商，如电商及服务：京东、阿里巴巴（天猫）、天虹百货、王府井、永辉超市、家家悦。
东兴证券则称，大量中国老字号和新晋国潮品牌迅速崛起，同时随着农特产品「触网」，传统农业正加速融入全国大市场，投资者可以关注贵州茅台、五粮液、洋河股份李宁、安踏体育等标的。
兴业证券称，618活动的家电领域中，各家均开启多轮预售及家电品类专场日，且平台通过加大补贴力度、提供品类榜单参考，同时电商直播带货趋势火热，可以重点关注海尔智家、美的集团、格力电器、老板电器。
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