疫情时代中国工厂直播“带货” 阿里巴巴国际站助力“新外贸”之门开启

北京时间6月8日15:00，由阿里巴巴国际站举办的首届阿里巴巴网交会，正式开幕。这是后疫情时代全球跨境贸易领域规模最大的线上展会。

阿里巴巴国际站总经理张阔介绍，这是今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会，自6月8日持续至28日，会有超过一千万名来自全球的批发商参会。

证券时报·e公司记者了解到，阿里巴巴网交会将开设6000场跨境B2B直播。网交会还推出了一系列免费及优惠的跨境贸易服务产品，涵盖电商出口的各个环节，预计将帮助商家最多节省60%的履约成本。

大数据解决“订单荒”

众所周知，疫情之下外贸行业全面停摆，订单不足的问题尤为突出。海关数据显示，一季度中国出口总值为3.33万亿元，同比下降11.4%，4月份虽然因防疫物资出口增长8.2%，但是5月份出口增速又回落至1.4%。

因此，捕获新订单，是阿里巴巴网交会的核心目标。

这次，汇聚网交会的全球各地批发商将超过千万。作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站连接着中国100个特色产业带和1.5亿海外采购商。

证券时报·e公司记者从阿里巴巴国际站方面了解到，今年将推出20场线上展会，帮助外贸企业解困并实现数字化转型，通过大数据匹配供需解决“订单荒”，以全面稳定的跨境供应链解决“履约难”。

深圳市欧菲特电子有限公司创始人郭丽平表示，此前公司规模小，市场需求变化太快，总是把握不住商机。“加入阿里巴巴国际站后我们转变了思路，通过阿里巴巴后台的数据分析市场需求在哪里，然后根据这个来知道公司生产。2017年，我们的营业额增加了10倍。”郭丽萍说。目前她的公司已被评为阿里巴巴国际站五星商家。

阿里巴巴在5月11日至24日举办的线上展会数据显示，商家询盘同比增长303%，意向订单量同比增长473%，已支付订单量同比增长179%，实收交易总额同比增长109%。

在此前的511展会基础上，阿里巴巴网交会的B类直播将从1000场增加到6000场，互动率从26%提升至40%。B类直播在511展会试水，带动直播商家日均询盘环比增长93%。

“旧外贸”亟待转型

疫情之下，今年上半年外贸形势严峻。

WTO预计，2020年全球贸易将下降13%-32%。

今年1至5月，我国外贸进出口总值11.54万亿元，同比下降4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%，进口5.34万亿元，下降5.2%。

一季度，我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%。

4月份，中国出口增长8.2%。但专家认为，出口单月反弹并不一定代表长期趋势，综合来看，我国外贸发展仍面临复杂严峻形势，稳外贸工作必须继续加强。

5月份，我国进出口总值2.47万亿元，同比下降4.9%；其中，出口1.46万亿元，增长1.4%，进口1.01万亿元，下降12.7%。

以往的四五月份是全球各大展会的“办会潮”，2020年由于疫情的原因，会展行业也全面陷入停滞。由此，以前过度依赖展会签单的“旧外贸”亟待转型。

“更多依靠线下展会的旧外贸，估计相当长一段时间很难恢复。”阿里国际站总经理张阔表示，对需要寻找新的商业伙伴的买家来说，互联网是最好的方法。“线下展会目前基本都开不起来，买家其实都需要寻找新的商业伙伴，所以互联网是一个最好的方法，我们把所有的发布会以及商家的活动提前，就是因为我们看到了疫情带来的数字化经济时代的开始。”

深圳市绘王动漫科技有限公司负责人徐鹤峰说：“在我看来，线上的展会虽然没有面对面的交流，但覆盖面会更广，买家的精准度会更高，商家能够找到更精准的买家。”

疫情催生直播带货“新外贸”

疫情加速外贸数字化趋势，新外贸成为必选项。

2020年一季度，受疫情影响，中国进出口总值同比下降6.4%，但跨境电商平台进出口增长了34.7%。其中，阿里巴巴国际站领跑全行业，3月大促交易总额同比增长167%，新入驻商家数量环比增长194%。

今年，阿里巴巴国际站将通过“春雷计划”，全方位帮扶传统中小外贸企业向线上转型；20场线上展会，成为中国企业拓展全球生意的新主场。

阿里巴巴国际站行业运营总监丁薇介绍称，此次网交会有12个行业展馆，跟阿里云合作首次推出3D看厂，买家足不出户即可看到商家的工厂全貌；商家通过直播的形式展示商品，B类直播还支持海外商家使用；同时还有音视频通话，买卖双方可以面对面沟通。

阿里巴巴数据显示，在此前的511展会基础上，阿里巴巴网交会的B类直播将从1000场增加到6000场，互动率从26%提升至40%。

据了解，B类直播在511展会试水，带动直播商家日均询盘环比增长93%。而作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站连接着中国100个特色产业带和1.5亿海外采购商，此次汇聚网交会的全球各地批发商将超过千万。

张阔坦言，虽然直播带货在中国玩得风生水起，但因为外贸行业面对的客户不是普通个体消费者，而是其他国家的批发商，让他们接受直播这种形式需要一个过程。

分析人士指出，2B端的直播虽然没有2C端的直播那么高流量，但是与2C直播不同，2B的直播往往看直播的都有实际需求，而且能签下的都是大单。