千叶药包董秘赵龙：新三板公司如何逆势融资？我只建议这一点

（原标题：千叶药包董秘赵龙：新三板公司如何逆势融资？我只建议这一点）

千叶药包董秘赵龙

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

2016年以来，经济环境变幻莫测，各大投资机构的“募投管退”频亮红灯，“资本寒冬”慢慢演变成颇为现实的问题。

随着一级市场资金端的不断收紧，GP们仿佛是越来越爱惜手中的子弹，中小企业想要获得融资愈发艰难，而以较二级市场价格高溢价融资更是罕见。不过，这样的“罕见”就出现在了千叶药包（831056.OC）身上。

2017年10月，历时四个月，千叶药包资本运营团队独立完成一笔6025万元定向增发融资。该轮融资，发行静态PE为21.8倍，发行价格较发行时二级市场格溢价近50%。在该次融资中发挥重要作用的，是千叶药包资本运营团队的领军人物，董秘赵龙。

1988年出生的赵龙虽刚入而立之年，却已深耕资本市场10余年。

2010年11月，赵龙正式踏入资本市场，入职上市公司中天城投董事会办公室。在中天城投工作的5年时间里，赵龙从最初的证券事务专员，逐步蜕变为项目负责人、证券事务高级专员、投资者关系管理高级主管。

2016年3月，作为具有深圳证券交易所董事会秘书任职资格的赵龙转战新三板公司——千叶药包，任董事长助理、资本运营总监，2016年7月任公司董事、副总经理、董事会秘书。主要负责为公司量身打造并制定未来3-5年的战略发展规划及公司治理、企业宣传、信息披露、投资者关系管理、企业全面内部控制管理等多方面的工作。

任职至今近3年的时间，赵龙在公司治理、资本运营、提升品牌高度和影响力方面发挥着不可替代的作用。他领导的资本运营团队为千叶药包争取到多项荣誉，其中包括2016年获评证券时报新三板百强企业、2017年获评第一财经新三板最佳公司创新奖等。

各项工作基本做到“0差错”，最新一轮溢价完成的融资，更是希望通过募投项目的后续落地，进一步提高公司现有产能，提升产品品质，强化公司产品的市场占有率，奠定及确保公司行业细分龙头的领先地位。

出色的资本运作能力和丰富的职业经历，为赵龙带来了荣誉，在2018年中国新三板年度盛典暨第二届点金奖上获得“2018点金奖·新三板十大年度人物”、“2018点金奖·十大最受市场认可董秘”、“2018点金奖·新三板金牌董秘”。

会议现场，赵龙接受了各大媒体的专访，以下为专访实录。

1作为唯一入选新三板年度人物的董秘，

你是如何看待“董秘”这份工作？

信息披露是董秘的基本工作职责，要做到公平、公正、公开，要让所有人都知道，公司在做什么，想做什么，能做什么。同时，董秘的工作绝不仅仅是信披，还必须全方位考虑公司的发展，

我个人感觉董秘之于公司，犹如军师。出谋划策，合法合规，既要促进公司的良好发展又要兼顾所有股东的共同利益，不能墨守成规，又不可过于冒进。

作为军师，尤为重要的一点是要时刻头脑清醒，保持自我。

一些公司认为挂牌新三板，就要在资本市场上有所作为，这就是挂牌的初衷。我认为这样的初衷有问题，很危险，因为一旦资本运作出了问题，会给所有投资人带来损失，对公司而言，有些问题那绝对是致命的。

董秘要站在自己职业的角度去思考问题，而不是去迎合公司老板所有的理念去做建议甚至决策。这一点很难，但我认为董秘应该永远都要保持自我。

2在“资本寒冬”中，还能溢价50%完成融资，谈谈这过程中的感受

融资价格最为关键的是公司的实质和对投资机构的选择。千叶药包之所以能够以20多倍的PE、溢价50%的价格完成融资，第一是因为公司本身，第二是因为最终我们选择的是战略型投资机构，而非财务型投资机构。

千叶药包主要生产销售医药包装材料，这是一个技术密集型行业，医药包装材料生产企业必须不断加大技术研发力度，打造一个稳定、高效、专业的技术研发团队及管理团队，才具备市场扩张的基础条件。

目前整个细分行业正处于一个洗牌阶段。长期来看，随着行业内供给侧结构性改革的不断深化，一大批不合格、落后、低端产能将被淘汰，行业集中度将得到有效提高。关联审评、药品一致性评价等一系列政策的出台都标志着我国医药产业的发展将实现从高速度向高质量的深度转变。在这个过程中，千叶药包作为行业细分龙头，其主导优势、整合优势将会更加显现。

我们公司在技术工艺、品牌质量、营销推广、客户资源等方面均处于行业领先水平，主要产品之一的药用PVC硬片销售规模、产品质量及品牌知名度均处于全国最领先地位。公司目前已取得专利23项，完成登记、备案的产品多达19个，居国内塑料类药包材领域首位。过去几年，公司营收一直保持高速增长。

与此同时，新三板市场目前行情不好，二级市场价格并不一定能反应公司的真实价值。所以我们的融资价格高于二级市场价格，财务型投资机构一般很难接受，因其对二级市场价格会比较敏感，但战略型投资机构不一样，他们更看重的是公司的未来。

虽然这一轮融资从计划到最后落地完成历时4个月，但实际上，这一轮融资完成的速度比前两轮还要快。

3对于当下在帮公司融资的董秘，你有什么建议？

如果站在董秘的角度，我觉得必须要清楚一个问题：公司是否真的需要融资？融资能为公司带来什么？

很多公司做融资路演，其实自己都没想清楚，完全不考虑所说的“故事”的真实性及可行性。但你要明白，专业的机构投资人，一定不会听你忽悠两句就给你钱。信息传递不对称的时代已经过去了，你讲的东西靠不靠谱，专业投资人一听就知道。

千叶药包募资，原因很简单：产能受限+机会来临。作为行业细分龙头，公司为适应当下市场和行业发展的需要，抢抓政策机遇，存量业务保增长，增量业务拓外延。同时在行业内，我们的主导优势、整合优势极为明显，在行业标准化风暴来临之际，公司扩产之后的订单来源相对稳定、可靠，这样一来，新增产能就能快速实现产品销售，获取利润，这些都是实实在在看得到的东西。所以，当时所有的投资方都比较看好我们的募投项目。

聪明的钱不好拿，但它会为公司带来长久发展的动力。

所以，融资困难并非市场缺钱，关键还是看公司究竟值不值钱。借用一句老话，便宜无好货，好货不便宜。作为董秘，面对专业投资人，没必要去漫天讲故事，公司质地好，市场会认可，你要做的就是把“肌肉”亮出来。