数字化转型持续深入推进，中建信息盈利模式面临升级

（原标题：数字化转型持续深入推进，中建信息盈利模式面临升级）

2018年8月27日，中建信息发布了2018年半年报。报告显示，公司上半年营收60.04亿元，同比增长39.66%；净利润1.45亿元，同比增长33.01%。

报告期内，公司随着向服务化和平台化转型升级的不断深入，实现了分销业务逐步数字化、云服务能力快速提升、解决方案和产品交付能力也持续得到加强和提升。

中建信息通过与厂商、合作伙伴开展战略合作方式，选择智能制造、人工智能等领域，为行业企业客户提供云计算及数字化服务。公司云计算及数字化服务业务实现收入 0.65亿元。

随着数字化转型的进一步落地，中建信息的渠道、客户资源价值进一步提升，由传统分销商向综合服务提供商的转型也全面启动。同时，这意味着公司的利润结构将得到全面的优化。

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营业收入增长40%，净利润增长30%，和华为一同“出海”

中建信息2018年半年报显示，公司营收60.04亿元，同比增长39.66%；净利润1.45亿元，同比增长33.01%。其中，中建信息核心主业——ICT 增值分销业务实现收入50.11亿元，营收占比83.46%。

中建信息分销业务的稳定增长，仍受益于其第一供应商——华为。

今年上半年，华为公司实现销售收入3257亿元人民币，较同期增长了 15% 。而中建信息响应华为公司提出的渠道下沉政策也逐步落地，业务范围从传统的省会、直辖市下沉到国内各地级城市。这充分带动了中建信息ICT分销业务的增长。

事实上，自2013年成为华为的第一个全产品总代理商后，中建信息便长期在华为的分销体系中占据最为重要的位置。

也正是在过去的四年间，华为企业级业务迅速崛起。2014年，华为企业级产品收入仅为192.01亿元。短短两年后，华为该业务的收入已经增长至549.48亿元，增长186.17%。

显然，中建信息已凭借数年如一日的聚焦和支持力度，成为华为企业业务增长的最大受益者。其成长性远远高于神州数码、伟仕佳杰、富通科技、长虹佳华等知名ICT行业分销巨头。

值得关注的是，今年4月，中建信息正式成为华为企业业务第八家全球性总经销商。这意味着中建信息与华为的深度合作将不仅仅局限于国内市场。

随着华为进一步拓展海外企业级业务市场份额，中建信息未来也将持续获益。

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数字化转型率先落地智能制造业，新业务成长可期

云时代到来，IT产业链中的公司拥有巨大的数字化转型需求，新业务未来的市场发展潜力巨大。

2017年，中建信息迈出了数字化转型的第一步。成功上线数字化工作平台一期，并实现云及数字化服务业务收入1.89亿元，同比增长263.79%。

今年上半年，中建信息向服务化和平台化转型升级不断深入，通过与厂商、合作伙伴开展战略合作方式，选择智能制造、人工智能等重点领域，为行业企业客户数字化转型提供全面服务。其云计算及数字化服务业务实现营业收入 0.65亿元。

同时，报告期内，中建信息在行业 VAR500 评选中荣膺“最佳分销云转型潜力奖”、“生态卓越建设奖”，体现了其在云计算、数字化服务及行业解决方案的实力。 

随着数字化转型的进一步落地，中建信息的渠道、客户资源价值进一步提升，由传统分销商向综合服务提供商的转型也全面启动。

对于传统分销业务来说，总代理商向上关联厂商，向下关联合作伙伴。客户对硬件进行付费，总代理商提供的服务是基于硬件的服务，包括整个前期方案的设计、售中的安装调试以及后续的维保等全流程的服务；同时为合作伙伴提供资金流、仓储、物流和技术流等全方位的增值附加服务。

而在云生态中，网状的关联会更多。厂商不再对自己的产品具有先天的能力资源优势，跨产品、跨厂商解决方案的整合变得更普遍。总代理商可以通过聚合的服务平台，将关联起来的服务形成完整服务闭环，直接提供给客户。客户则会针对数字化服务进行付费。

举个例子，一家公司希望完成自有的私有云和外部公有云资源的整合，就需要有人帮他设计整合的解决方案，并围绕解决方案配套一个综合服务。

这恰恰体现了“分销商”在云时代转型的两个关键词，联接和赋能。

通过与大量合作伙伴之间的关联来增加客户粘性，撬动自身的生意，同时也为合作伙伴补充他们缺失的能力和资源，这便是中建信息等分销商在云时代下进行数字化转型的深层价值。

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三大平台联动，中建信息盈利模式不断优化

由于ICT总分销对“资金实力”以及“物流能力”这两大基础条件要求极高，投资者往往存在两种顾虑：

认为ICT分销利润率低，未来渠道会越来越扁平化，使该行业越做越小

认为行业门槛低，分销商仅仅是充当了IT产业链的垫资和销售功能，竞争将越来越激烈

而中建信息三大战略平台联动，优化盈利模式的发展路径，或许可以打消这两种顾虑。三大平台分别是:

?增值分销平台——中建材信息

?数字化服务平台——中建材信云智联

?海外业务拓展平台——中建材信息（香港）

为了保持细分行业的领先地位，中建信息势必将在原有的中建材平台，延续增值分销业务，并通过数字化服务给整个生态链条赋能。

值得一提的是，得益于较高的分销商管理效率，其净利润率本就远高于国内百亿级分销企业神州数码和长虹佳华。 

在全资子公司信云智联层面，中建信息在与华为深度合作的这几年里，积累了8000余家渠道资源、合作伙伴。利用这些资源开展云及数字化业务，其收入来源将更加可持续、且通过更高的毛利进一步优化利润结构。

中建材信息（香港）则是中建信息针对海外市场的业务平台。和华为在国际的合作，将为中建信息拓展更多的海外业务。据了解，海外市场的用户需求极具个性化，这对中建信息来说有着更多大的发展空间。