“新三板双创第一股”的翻身仗：营收增长3倍，1年扭亏为盈

（原标题：“新三板双创第一股”的翻身仗：营收增长3倍，1年扭亏为盈）

4月26日，优客工场和洪泰创新空间宣布合并，估值高达90亿元。

创业热潮进入下半场，为早期初创企业提供服务的“孵化器们”，也进入了发展的“下半场”。

优客工场和洪泰创新空间选择了横向发展，强强联合；新三板“双创第一股”苏河汇则选择了纵向发展，把孵化服务做深入。

苏河汇创始人罗钥说，“我们对一个项目，不只是简单的提供场地，对于好的项目，我们还会帮助其对接投资人、辅导、招聘、解决劳务纠纷、办企业资质等等。”

孵化服务做深入，是一个什么样的概念？苏河汇的2016年年报给出了答案：2016年苏河汇营业总收入3918.53万元，同比增长305.74%；实现利润总额2099.41 万元，同比增长872.99%。顺利实现了扭亏为盈。

一、营收净利润双双增长，苏河汇靠的是什么？

与一般的孵化器不同，苏河汇除了孵化业务，还有投资业务，公司主要关注新消费、新智造、新金融、新医疗等领域。

据了解，苏河汇在2012年就开始“孵化+投资”双擎驱动的路线，目前旗下共有四只投资基金，已经完成了150多家企业的投资，并且在2016年成功退出了9家。

项目退出，成功带动了苏河汇的业绩增长。

罗钥介绍，营收、净利润的增长主要可归纳为两点原因：第一是孵化经营，孵化基地的招商和运营管理在逐步成熟；第二是投资业务，在2012年到2015年苏河汇投资的项目，去年退出了一些，回报收入2000多万。

事实上，正如罗钥所言，公司的孵化经营正逐渐成熟。

在孵化业务这块，苏河汇主要扮演提供场地、业务咨询等角色。比如，给孵化的公司提供项目对接、做项目辅导、员工招聘、劳务纠纷以及企业创办的资质等等。另外，对于没有正式“孵化”，但是已经入驻园区的企业，苏河汇也会提供服务，比如，公司的税务筹划、招聘以及物业等等。

罗钥说，“最核心的一点还是抓住好的项目，做好服务的诉求，去帮扶优秀的企业。我们的专注点是早期、有一定的用户规模、正在快速上升的企业。”

为了完善孵化业务，苏河汇还建立了三个“核心库”：

1.项目库，积累了5万多个项目，孵化了500多家企业；

2.专家库，在项目的筛选和合作过程中，邀请明星项目的创始人到专家库里面，建立一个长期联系的机制，遇到行业相关问题，可以请教库里的专家，另外在投资的时候也会找专家帮忙做评审筛选项目；

3.合作伙伴库，主要是行业的投资机构、上市公司，互相推荐好的项目。

业务发展来源于企业的战略和执行力，但企业文化是公司生长的内在动力。

罗钥认为，除了业务发展，苏河汇还有一个核心竞争力，就是文化氛围。

“以Family Night为代表、与X-MEN一起吃午餐、举办公开课等，并且会定期举办线下活动，通过分享+交流的形式，与创业者分享创业干货与经验。除了经验分享，还会邀请知名投资人、上市公司高管，分享行业经验、企业管理经验、财务法律知识，帮助创业者度过创业死亡谷。”

二、未来要做产业服务集团，有可能会考虑FA

在创业服务这个领域已经存在多家公司，“孵化+投资”模式也是比较常见的一种。

与苏河汇处在同一个领域的，还有李开复的创新工场和蔡文胜的隆领投资。可以说，苏河汇处在一个“大佬”竞争的市场中。

对此，罗钥说，“有竞争是好事，这个行业需要越来越多的公司进来。另外，苏河汇是双创领域发展比较早、也比较成熟的企业，我们也在不断完善自己”

处在一个竞争激烈的市场中，苏河汇需要更稳妥地规划公司发展，“寻求一个平稳的发展吧，不可能像2015到2016年那样突飞猛进的发展，2017年可能会趋于平稳一些”，罗钥说。

2017年的苏河汇将做好3个方面的聚焦。首先，聚焦一二线城市，重点在上海、成都、重庆等城市做深耕；其次，聚焦大数据、大健康以及金融、智能制造等行业；最后，就是做纵深的发展，借助上市公司的产业资源和当地政府的力量，三方联合打造产业服务集团。

另外，目前苏河汇在孵化器方面的收入，只是场地和服务费，并没有开启财务顾问的业务。

不过，罗钥表示，在2017年可能会对FA有所尝试。

“之前没有做，是因为我们觉得对行业的积累和认知还不够，我们不想只起个传递信息的作用。今年我们觉得已经有足够的积累，并且有核心的资源可以帮助我们做好FA的工作。”