东方略仇思念专访：看起来是医药投资机构，实际上是创新药企业

（原标题：东方略仇思念专访：看起来是医药投资机构，实际上是创新药企业）

读懂新三板报道 3月22日，读懂新三板、中信建投证券和东北证券联合举办的2017中国新三板做市商大会（MMCC）在北京隆重举行。东方略董事长仇思念在接受记者专访表示：东方略看上去好像是一家医药投资机构，实际上我们在同步推动国内临床试验等工作，是一家真正的创新生物医药企业。

东方略通常选择与拥有重磅生物医药产品、已经推进到临床三期的生物医药企业合作，买断其核心产品的大中华区授权。国内医药企业对外开展合作各有优劣势，东方略的优势在于团队的资源整合能力。东方略希望在未来一两年内引入大量的海外生物医药项目，在融资需求方面，倾向于选择专业的投资机构或医药企业。

以下是专访实录：

问：仇总您好，咱们公司想做的事情，简单的来说购买国外原研医药专利，在国内通过审批流程之后，在国内上市，再卖给消费者。那么国外的这些药厂出于什么样的心态或目的，会把这个专利卖给咱们公司？换句话说，他们为什么不自己来到中国申请原研的上市？

仇思念：这个问题实际上很多朋友问过我，包括公司内部在刚开始也有这样的质疑，海外生物医药企业凭什么跟你合作？我们去美国考察很多企业之后，发现这个问题其实很好回答。

虽然我们对项目筛选的要求比较高，但实际上美国很多生物医药公司都是中小型企业，虽然大部分都在纳斯达克上市，但他们的人员规模、综合实力等不足以支持他们在全球范围内开展临床实验。我们选择的合作对象一般是拥有生物医药一类新药的医药企业，他们的核心产品往往已经研发到临床三期甚至更加成熟的阶段，这些企业的优势在于他们的科研能力很强、产品很好,但让它真正在全球范围内大规模实施临床实验，它的资金、资源、精力都受到很大限制。

我们跟他们合作，不是买断他们核心产品的全球专利授权，而是买断大中华区的授权，然后引入到中国来落地。如果他们不跟我们合作，自己独立开展这项工作是蛮大的一个挑战。所以我们双方合作对他们来说实际上是一个增量，所以他们很愿意跟我们合作。当然，如果我们选择的合作对象是那些非常大的跨国药企，他们在中国已经拥有丰富的资源，我们的合作难度就会大很多。

问：这些公司他们想开发大中华区，他们为什么愿意跟咱们进行合作？他为什么不去找华润？

仇思念：第一，我们去海外洽谈这类项目的时候，不是只有我们一家去谈，会经常碰到来自中国国内的竞争对手。我们曾经也有看好的一些项目，最后被中国其他的竞争对手抢走，是很正常的。

第二，我们东方略与国内大部分医药企业相比，，跟外资企业合作我们更有优势。这些外资药企与跟很多中国药企都接触过，最后有很多愿意与我们深入谈判，甚至已经有一家与我们签署了合作协议，并不是因为我们开价高，而是对方确实对东方略进行了全方位的评估，认为我们团队所凝聚的行业资源、相关经验等都很不错是他们在中国最佳的合作伙伴。

东方略很大的一个优势是我们团队有比较好的资源整合能力，比如东方略的大股东东方高圣是国内医药行业专业的精品投行，东方略的CEO杨维平先生曾经担任过德国费森尤斯集团18年的中国区董事长、总裁，等等，所以东方略可以整合整个医药产业链上的很多资源。

问：所以我们东方略的核心资源在于资源整合和管理能力，通过这个能力来使购买专利，最终转换成商品。到目前来说，咱们公司已经引入过什么项目？

仇思念：实际上我们从去年上半年就开始开展海外生物医药项目引入中国的合作谈判。到目前为止我们已经签署了一个治疗宫颈癌癌前病变的生物医药一类新药项目，我们已经对外发布了重大资产重组公告。

问：这个项目现在是到了哪个阶段？离最终能够获得批文大概有多长时间？

仇思念：因为这属于重大资产重组，在重组预案披露前不能乱说。总之，我们在开展两方面的工作，一方面是聘请中介机构开展相关工作，，第二个方面是推动资金出境的申报。

问：医药是一个风险比较大的行业，比如他可能面临着审批风险等。可能咱们公司未来会投很多的项目，从中培育出几个明星项目来支撑整个投资计划，那么您预计公司未来会用多长时间完成这个布局？

仇思念：一到两年，而且未来肯定需要再融资。

这里面我解释一下，第一：东方略的定位并不是医药投资公司或者创投公司，大家只是看到我们到今天为止做了大量的投资工作，实际上大家不知道我们还做了大量的新药引入中国落地的临床准备工作。

如果我们第一个项目通过审批、成功交割，今年下半年我们就要在中国开展临床实验筹备工作，这些准备工作我们已经投入很大的人力物力了。实际上我们每次与海外生物医药企业达成一个项目合作，并不是坐在家里等着看美国临床三期的结果。他那边做临床，我们中国也同步开展临床实验。今年下半年，在第一个项目投资成功的前提下，你会看到东方略有大量的人员会在国内开展临床筹备工作，所以我们并不是一家医药投资公司。

第二点，我们确实想尽快多投几个优质项目，从而来分散我们的风险，这个其实很好理解。另外，关于东方略的商业模式，确实从去年开始很多人在质疑，但是我们万万没有想到的是，我们去美国谈项目的时候，对方并没有质疑我们的模式。为什么呢？因为美国大部分生物医药公司与东方略的商业模式一样，很多生物医药公司都只有几十个人，甚至没有实验室，就在写字楼办公，可他们确实是纯正的生物医药公司。

他的核心产品怎么来的呢？绝大多数也是购买来的，无非有的是在临床前就购买这个技术和专利，或者临床一期购买，或者临床二期购买，也有临床三期购买，甚至别人失败了买回来自己再干，也有这样的，所以他们非常理解这个模式。

而且他们买回去以后也是在他们国内或者全球范围内开展临床实验，但是他也是跟合作机构合作开展临床试验，所以我们去的时候，他觉得东方略是一家很正常的生物医药公司，他们非常理解。他们与我们合作，除了谈价格之外，更看重的是我们在中国有什么资源？东方略凭什么能够快速实现在中国的临床落地。

第二个质疑，我们一年前提出来的阿波罗计划，目标是实现中国、美国创新药同步上市，很多人觉得不可能实现，因为他们认为中国的医药行业政策环境不允许。到今天为止，很多问题已经不需要我们回答，国家食药监总局就已经用实际行动给予了答案。大家可以看到国家食药监总局这几年在创新药引入和落地方面的相关政策、制度都在不断改进，尤其是今年3月17日，国家食药监总局发出通知，为了鼓励境外未上市新药在中国境内同步开展临床试验，缩短境内外上市时间间隔，满足中国患者临床需求，特向全社会各界人士征求意见。

问：公司预期未来一到两年会进行大量的融资，在融资的过程当中，是怎样来定位你们的融资对象的？

仇思念：我们大体的想法是希望继续引入一些专业的投资机构或医药企业。。

其实我们在去年第一轮融资的时候，我们就间接引入了金城医药、泰格医药等医药行业领先的企业，对我们东方略未来的发展帮助都很大。另外，我们平时接触的医药企业非常多，他们对我们的事情都是非常认可的，无非是他们过去一两年没有想到国家食药监总局的相关政策会这么快的推出。

对我们东方略而言，当务之急是先公司业务干好再说，尤其先把第一个项目做好，你干成一个项目之后，很多质疑或者疑问都会自动消除。