证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系
□媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话交流会）
参与单位名 刘 刚 国泰基金
称及人员姓 高司民 国泰基金
名 任之远 方正证券
时间 2026 年 6 月 24 日
地点 友发集团会议室
上市公司接
董事会秘书 郭锐；证券事务代表 张羽
待人员姓名
投资者首先来到“友发钢管创意园”，在了解公司发展历程、经营现
状、企业文化、合作机制、主要产品、发展理念等内容并参观厂区和车间
后，就所关心的问题进行调研交流。公司董事会秘书、证券事务代表针对
投资者问题就公司基本情况、经营业绩、全国布局、增长方向、营销模式
及库存管理、可转债与分红规划等内容进行介绍说明。
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
答：友发集团主营业务是各品类焊接钢管，已连续 20 年产销规模全
投资者关系 国第一、位列中国企业 500 强，近年来钢管年工序产量超过 2,000 万吨、
活动主要内 对外净销量超过 1,300 万吨，是焊接钢管的国家级制造业单项冠军示范
容介绍
企业，拥有“友发”“正金元”“海乾威”等驰名钢管品牌，主要产品热
浸镀锌圆管市占率超过 35%。在流体输送和结构支撑等方面，“友发钢
管，流通天下，撑起世界”，公司产品主要应用于供水、排水、燃气、供
热、消防工程、钢结构、建筑工程、市政工程、水利工程、房地产、装备
制造、现代化农业、新能源、交通设施等领域，在国内外均有较为广泛的
应用范围。
答：公司管理规范、经营稳健、现金流稳定，发展战略明确，牢牢把
握产业发展特点，持续深耕焊接钢管主营业务，积极拓展高附加值、高技
术等级等新品类钢管，提升行业引导能力，促进行业高质量、可持续发
展，在国家“十五五”规划指导和有关“六张网”建设的政策引领下，有
信心、有措施、有能力实现更好业绩，保持积极向上、稳健向好的经营发
展趋势。
公司坚持 “稳中求进”经营总基调，加快实施“三年行动”方案完
成全国布局，深入推进精细化管理，持续优化产品结构，主动顺应当前国
家“六张网”重点建设任务和焊接钢管行业高端化、智能化、绿色化发展
趋势。在市场需求总体偏弱的背景下，公司充分发挥全国布局、规模效应
与驰名品牌等优势，市场份额和产品价格引导能力进一步提升。2025 年
公司各类钢管工序产量为 2,012.51 万吨，累计销量为 1,345.52 万吨，实
现营业收入 506.71 亿元，年度净利润 7.42 亿元，归属于上市公司股东
的净利润 6.80 亿元，净利润同比大幅增长。2026 年第一季度，公司实现
营业收入 106.45 亿元，归属于上市公司股东的净利润 1.29 亿元，实现
新年度的开门红。
基于良好稳健的发展态势，公司于本月初推出了“共赢二号”股票期
权激励计划计划和“共创二号”员工持股计划，激励公司管理团队和核心
骨干努力奋斗，创造出更好业绩提升公司价值，努力为投资者带来回报。
答：公司继续完善国内的生产区域布局，加快实施“三年行动”规划，
积极推进相关项目建设与合作，目前已形成天津、河北唐山、邯郸、沧州、
陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、吉林磐石、四
川成都 11 大生产基地，同时在建广西钦州基地和广东佛山基地，全国
物流成本，实现经销商与终端用户“就地取材”，销售网络全国无盲区。
待新建项目投产达产后，全国布局基本完成，让合作伙伴享受“家门口的
友发”带来的成本优势与服务保障，进一步扩大友发钢管生态圈的整体和
局部竞争优势。与此同时，友发集团探索海外布局，未来将成为公司发展
的“新引擎”。
答：目前公司钢管产品销售目前主要采取经销模式，以现款现货方式
结算为主，与主要经销商签署长期购销协议；此外公司积极拓展面向终端
的直销业务模式，成立了“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢管
产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深耕终端，努力为用户提供
更丰富的产品供应及配套服务。公司产品的销售定价原则主要为“材料成
本+加工费用+合理利润”，通过快速周转来提升盈利能力和保持市场竞
争优势。
公司长期坚持低库存、高周转运行的管理策略，以应对市场波动和需
求变化。原料和产品的总库存稳定维持在 60-100 万吨左右的正常范围，
能够保障日常生产与销售所需。公司密切关注期货、现货市场价格走势，
加快流转速度，适度采取套期保值等风险控制措施，科学调整原料采购和
产品价格。
答：公司依托现有业务实现业绩稳定向好，未来中长期业绩增长将主
要体现在以下方面：
一是按照“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的新的十年
发展战略和“三年行动”规划，继续完善全国产能布局，取得更多的创新
与合作优势，进一步提高头部企业市场占有率、行业集中度和产品定价引
导能力，推动产业链创新协同竞合、减少“内卷”，更好的稳定和提升公
司自身以及行业整体的经营业绩。“十五五”期间国家大力推进的包括地
下管网更新改造、城市更新、新农村建设、能源输送、大型水利水电项目、
新产业基建项目等“六张网”建设内容，将为国内焊接钢管带来新的需求
增量。在 6 月 15 日中国钢铁工业协会焊管分会会员大会上，友发集团成
功当选首任会长单位，李茂津董事长成功当选首任会长，今后将通过新的
行业协会权威平台，延续之前的工作继续推进焊管行业“反内卷、促竞
合”，引领行业实现高质量、可持续发展。
二是在现有产品基础上，进一步向高技术等级、高经济附加值、满足
特殊性能的管材产品进军，面向油气、氢能、电力等能源领域和海工、桥
梁、钢结构等装备制造与基础设施领域，通过收购兼并、装备升级、新建
扩产等方式，加快发展属于高端钢管的新质生产力，为公司业绩提供高价
值增量。公司在 6 月 2 日披露了收购沧州隆泰迪管道科技有限公司 53%
股权的公告，正是在去年收购河北海乾威钢管有限公司的基础上，进一步
沿着油气输送钢管领域进行的产业延伸与技术升级，将为公司未来经营
业绩、发展前景打下更为坚实的基础。
三是按照全球化布局战略，响应“一带一路”号召，推进海外产能与
贸易布局，积极“走出去”进行全球资源配置和市场建设，为公司业绩提
供来自更多新兴市场的发展增量。
以上中长期的业务规划发展方向均面临机遇、风险与困难，公司发挥
深耕钢管多年的经验、技术与机制优势，科学决策、统筹推进，有信心走
出一条高质量、可持续的稳健发展之路，积极回报投资者，同时也敬请投
资者关注投资风险。
答：公司持续改善提升经营业绩水平和可持续发展能力，积极吸引投
资者进行可转债转股，并及时根据股价、债价的走势，在适当的时候按照
相关法律法规、监管规则和可转债募集说明书的规定促进转股。届时公司
董事会将结合公司经营发展、改善资本结构等需要以及资金需求与使用
等情况进行审慎决策，并严格履行信息披露义务。
答：公司自成立以来始终高度重视投资者回报，秉持兼顾全体股东共
同利益和公司长期可持续发展的原则，合理保持较高的分红率和股息率，
提高分红的稳定性、及时性和可预期性。按照当前鼓励现金分红的政策导
向和公司一贯的做法，公司一般会在年末对当年前三季度的业绩进行分
配，让分红款在春节前能够到账，为投资者欢度春节增添喜气。
公司于 2026 年 1 月 21 日，进行了 2025 年前三季度的权益分派，
每股派发 0.3 元，合计派发现金红利约 4.28 亿元。自 2020 年上市至
累计使用自有资金回购股票 4.58 亿元。截至 2026 年一季度末，公司合
并报表未分配利润约 28.65 亿元，现金流充裕，具备较强的持续分红能
力。未来公司将继续通过深耕主业、拓展布局、创新研发、营销转型等促
进发展、降本增效方面的努力，积极稳定和提升经营成果，不断创造和提
升公司的内在价值，在稳定分红的预期目标引导下，争取以更好的业绩持
续回报投资者。
关于本次活
动是否涉及
无
应披露重大
信息的说明
附件清单
无
（如有）
日期 2026 年 6 月 25 日
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