证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 分析师会议
投资者关系
□媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话交流会）
唐川林 中信证券
李天雄 中信证券
余经纬 中信证券
参与单位名 吕 阳 国金自营
称及人员姓 李文裕 招商证券
名 朱 笛 CPE 源峰
饶于晨 光大保德信基金
吴宇青 华泰保兴
曹 阳 东证融汇
时间 2026 年 5 月 28 日
地点 上海
上市公司接
董事会秘书 郭锐
待人员姓名
公司董秘结合投资者问题，就公司基本情况、经营业绩情况、产能布
局情况、产品定价模式、产品终端应用领域、业绩增长及并购方向、可转
债下一步计划、分红情况等方面内容进行了介绍。
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
答：友发集团主营业务是各品类焊接钢管，已连续 20 年产销规模全
投资者关系
国第一、位列中国企业 500 强，近年来钢管年工序产量超过 2000 万吨、
活动主要内
容介绍 对外净销量超过 1300 万吨，是焊接钢管的国家级制造业单项冠军示范
企业，拥有“友发”“正金元”“海乾威”等驰名钢管品牌，主要产品热浸镀锌
圆管市占率超过 35%。在流体输送和结构支撑等方面，“友发钢管，流通
天下，撑起世界”，公司产品主要应用于供水、排水、燃气、供热、消防
工程、钢结构、建筑工程、市政工程、水利工程、房地产、装备制造、现
代化农业、新能源、交通设施等领域，在国内外均有较为广泛的应用范
围。
目前钢管行业国内市场已逐步发展成熟，友发集团作为中国产销规
模最大的焊接钢管生产企业，基本完成全国布局计划，在全国建设 13 个
生产基地，均靠近钢铁产业集群与市场前沿，实现“原料就近采购、产品
就近销售”的全国产能布局目标。友发集团持续推行营销革命，逐步增加
终端销售比例，将带来毛利率的增加和销售的稳定。友发集团也在不断增
添新的高附加值钢管品类，扩大钢管新领域，提升整体产品毛利率，实现
新的增长点。与此同时，友发集团探索海外布局，未来将成为公司发展的
“新引擎”。
答：公司管理规范、经营稳健、现金流稳定，发展战略明确，牢牢把
握产业发展特点，持续深耕焊接钢管主营业务，积极拓展高附加值、高技
术等级等新品类钢管，提升行业引导能力，促进行业高质量、可持续发
展，有信心、有措施、有能力保持积极向上、稳健向好的经营发展趋势。
公司坚持 “稳中求进”经营总基调，加快实施“三年行动”方案完成全
国布局，深入推进精细化管理，持续优化产品结构，主动顺应焊接钢管行
业高端化、智能化、绿色化发展趋势。在市场需求总体偏弱的背景下，公
司充分发挥全国布局、规模效应与驰名品牌等优势，市场份额和产品价格
引导能力进一步提升。2025 年公司各类钢管工序产量为 2,012.51 万吨，
累计销量为 1,345.52 万吨，实现营业收入 506.71 亿元，年度净利润 7.42
亿元，归属于上市公司股东的净利润 6.80 亿元，净利润同比大幅增长。
东的净利润 1.29 亿元，实现新年度的开门红。
答：公司继续完善国内的生产区域布局，加快实施“三年行动”规划，
积极推进相关项目建设与合作，目前已形成天津、河北唐山、邯郸、沧州、
陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、吉林磐石 10
大生产基地，同时在建四川成都、广西钦州、广东佛山 3 个生产基地，
全国 13 大生产基地均靠近钢铁产业集群与市场前沿，大幅降低原材料
和成品物流成本，实现经销商与终端用户“就地取材”，销售网络全国无盲
区。待新建项目投产达产后，全国布局基本完成，让合作伙伴享受“家门
口的友发”带来的成本优势与服务保障，进一步扩大友发钢管生态圈的整
体和局部竞争优势。
答：目前公司钢管产品销售目前主要采取经销模式，以现款现货方式
结算为主，与主要经销商签署长期购销协议；此外公司积极拓展面向终端
的直销业务模式，成立了“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢管产
业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深耕终端，努力为用户提供更丰
富的产品供应及配套服务。公司产品的销售定价原则主要为“材料成本+
加工费用+合理利润”，通过快速周转来提升盈利能力和保持市场竞争优
势。
公司钢管产品主要用于流体输送与结构支撑两大领域，涵盖供水、排
水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、市政工程、水利工程、
房地产、现代化农业、新能源、装备制造等应用方向，包括建筑业、农业、
畜牧业、制造业、能源、化工、交通等行业。很多大型基础设施、水利水
电、地下管网、城市更新、新农村建设等工程也比较广泛的使用了友发的
钢管产品。
答：公司依托现有业务实现业绩稳定向好，未来中长期业绩增长将主
要体现在以下方面：一是按照“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄
狮”的新的十年发展战略和“三年行动”规划，继续推进全国产能布局，取
得更多的片区、产能和创新优势，进一步提高市场占有率、行业集中度和
产品定价引导能力，推动产业链创新协同竞合、减少“内卷”，更好的稳定
和提升经营业绩。“十五五”期间国家大力推进的地下管网更新改造、城市
更新、大型水利水电项目等建设内容，将为国内焊接钢管带来新的需求增
量。二是在现有产品基础上，进一步向高技术等级、高经济附加值、满足
特殊性能的管材产品进军，面向油气、氢能、电力等能源领域和海工、桥
梁、钢结构等装备制造与基础设施领域，通过收购兼并、装备升级、新建
扩产等方式，加快发展属于高端钢管的新质生产力，为公司业绩提供高价
值增量。三是按照全球化布局战略，响应“一带一路”号召，推进海外产能
与贸易布局，积极“走出去”进行全球资源配置和市场建设，为公司业绩提
供来自更多新兴市场的发展增量。以上中长期的发展方向均面临机遇、风
险与困难，公司发挥深耕钢管多年的经验、技术与机制优势，科学决策、
统筹推进，有信心走出一条高质量、可持续的稳健发展之路，积极回报投
资者，同时也敬请投资者关注投资风险。
答：一是继续完善国内的生产区域布局。目前公司加快实施“三年行
动”规划，正在推进相关项目建设与合作；2025 年已完成对吉林华明管
业有限公司 70.96%股权的收购与增资，迅速实现了对东北区域市场的布
局；正在建设四川成都、广西钦州、广东佛山 3 个生产基地，增加在华
南、西南的产能布局，下一步还针对新疆等区域市场，继续探索项目合
作。二是扩张高附加值钢管新品类。公司已成功收购河北海乾威钢管有限
公司，为公司增加了 JCOE 工艺的油气输送类焊接钢管产品，为增加高
附加值新品类钢管奠定基础；目前在考察洽谈多个项目，包括高端精密型
钢管、不锈钢管、复合钢管等领域。
公司始终以绿色发展、创新发展、高质量发展理念为指导，采取新
建、收购、租赁、合作等多种方式，与合作伙伴共同发展、互利共赢，吸
引更多人才加盟友发，努力完善产能布局和增加更多高附加值的钢管品
类。项目并购存在不确定性，敬请投资者关注相关风险，公司将严格履行
信息披露义务。
答：公司持续改善提升经营业绩水平和可持续发展能力，积极吸引投
资者进行可转债转股，并及时根据股价、债价的走势，在适当的时候按照
相关法律法规、监管规则和可转债募集说明书的规定促进转股。届时公司
董事会将结合公司经营发展、改善资本结构等需要以及资金需求与使用
等情况进行审慎决策，并严格履行信息披露义务。
答：公司自成立以来始终高度重视投资者回报，秉持兼顾全体股东共
同利益和公司长期可持续发展的原则，合理保持较高的分红率和股息率，
提高分红的稳定性、及时性和可预期性。按照当前鼓励现金分红的政策导
向和公司一贯的做法，公司一般会在年末对当年前三季度的业绩进行分
配，让分红款在春节前能够到账，为投资者欢度春节增添喜气。公司于
公司每年均进行现金分红，共计派发现金红利约 23.33 亿元，累计使用
自有资金回购股票 4.58 亿元。截至 2026 年一季度末，公司合并报表未
分配利润约 28.65 亿元，现金流充裕，具备较强的持续分红能力。未来
公司将继续通过深耕主业、拓展布局、创新研发、营销转型等促进发展、
降本增效方面的努力，积极稳定和提升经营成果，不断创造和提升公司的
内在价值，在稳定分红的预期目标引导下，争取以更好的业绩持续回报投
资者。
关于本次活
动是否涉及
无
应披露重大
信息的说明
附件清单
无
（如有）
日期 2026 年 5 月 29 日
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