证券代码：920039 证券简称：国义招标 公告编号：2026-053
国义招标股份有限公司
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2026 年 5 月 19 日
活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”
（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2025 年年度报告业绩说明会的投
资者。
上市公司接待人员：
三、 投资者关系活动主要内容
本次业绩说明会通过播放年报视频解读的形式，对公司概况及 2025 年年度
经营情况进行了介绍。在年度报告业绩说明会上，公司就投资者普遍关注的问题
进行沟通交流，主要问题及回复情况如下：
问题 1、除了传统招标代理主业之外，现在行业都在往全过程咨询方向发展，
请问公司在延伸配套服务、丰富业务品类上有哪些实际推进动作？
您好！通过拓展造价咨询、全流程采购咨询，布局双碳咨询、内控风控等增
值服务，持续深化“招标+咨询”一体化运营，依托国 e 平台数智化赋能，不断
丰富配套服务品类，加快向高附加值全链条专业服务转型，优化收入结构、提升
盈利韧性。
公司业务转型及多元化服务拓展进程，受宏观经济环境、行业政策变化、技
术迭代速度、市场竞争格局等多种因素影响，公司将根据实际情况进行动态调整，
具体实施情况存在一定的不确定性，请投资者关注相关风险。感谢您的关注！
问题 2、想问问财务总监，招投标项目流程周期偏长，项目回款节奏参差不
齐，公司平时在资金回笼、现金流统筹管理方面有哪些稳妥的管控方式？
您好！招标代理业务本身回款周期较短，整体全业务周期通常可在 3-6 个月
内完成。针对项目推进节奏不一、回款进度存在差异的情况，公司建立完善资金
管控举措保障现金流稳定。
一是源头明确回款约定，签约时敲定付款节点、结算比例与付款时限，厘清
流程标准，从业务前端顺畅回款流程。二是建立项目应收专项看板界面，实时跟
进项目办结进度与款项对账结算情况，精准划分账期，动态掌握回款全貌。三是
实行分层对接催收机制，业务人员常态对接客户完成资料报审、流程跟进，高效
推动款项按期拨付。四是强化整体现金流统筹，定期编制资金收支计划，合理统
筹日常运营、刚性支出与资金调度，盘活闲置资金提升使用效益。五是优化业务
拓展方向，优先深耕付款机制成熟的优质客户项目，进一步稳固短期回款优势。
六是将回款完成率纳入绩效考核，压实全员回款责任，持续加快资金周转，依托
行业短周期回款特点，保障公司资金流转平稳顺畅。
公司项目回款进度，受宏观经济环境、行业政策变化、技术迭代速度、市场
竞争格局等多种因素影响，公司将根据实际情况进行动态调整，具体实施情况存
在一定的不确定性，请投资者关注相关风险。感谢您的关注！
问题 3、目前公司业务大多聚焦区域市场，有没有想过向外拓展省外的市场？
您好！关于市场区域布局，公司坚持“省外拓面、区域深耕”的市场策略，
持续完善全国市场布局，健全“属地响应+全国协同”服务模式，稳步推进跨区
域市场拓展，不断增强市场抗风险能力。
省外布局推进过程中，也面临以下客观挑战：一是行业市场化竞争加剧，各
地公共资源交易市场存在一定区域化特征；二是不同区域在监管政策、操作规范、
平台要求等方面存在差异；三是省外本地化团队建设、客户资源积累与品牌影响
力培育仍需一定周期。
公司将稳步推进省外市场开拓，坚持风险可控、循序渐进原则，不断提升跨
区域服务能力与市场覆盖度。
公司向省外拓展的推进与效果，受宏观经济环境、行业政策变化、技术迭代
速度、市场竞争格局等多种因素影响，公司将根据实际情况进行动态调整，具体
实施情况存在一定的不确定性，请投资者关注相关风险。感谢您的关注！
问题 4、公司未来发展战略是什么？另外也想了解下公司股东分红方面有没
有什么计划？
您好！公司以数智驱动、多元拓展、提质增效、协同攻坚为核心，全面推进
战略 2.0 升维，加快培育第二增长曲线，持续优化业务结构、强化数智赋能、升
级管理服务、夯实人才支撑，全力打造主业特色鲜明、咨询能力突出、数智优势
显著的国有供应链链主企业。
公司 2025 年度权益分派预案拟每 10 股派发现金股利 1.00 元（含税）。未来，
公司将结合经营业绩、现金流状况、业务发展需要及阶段性资金安排，在合规前
提下统筹制定利润分配方案，保持分红政策连续性与稳定性。
公司未来发展战略的实施，受宏观经济环境、行业政策变化、技术迭代速度、
市场竞争格局等多种因素影响，公司将根据实际情况进行动态调整，具体实施情
况存在一定的不确定性，请投资者关注相关风险。感谢您的关注！
问题 5、目前股价处于相对低位，公司管理层以什么方式来维护股东的权益。
您好！公司股价受宏观经济、行业政策、市场情绪等多重因素影响。公司高
度重视市值管理，始终坚持以提升公司内在价值和股东回报为核心。公司不断通
过规范的信息披露和积极的投资者交流，向市场清晰传递公司的战略与发展成
果。公司严格执行《公司章程》利润分配政策，统筹考虑公司盈利状况、现金流
水平及长远发展需求，合理制定分红方案。公司 2025 年度权益分派预案拟每 10
股派发现金股利 1.00 元（含税），坚持以稳定的现金分红回馈股东信任。我们将
勤勉履职，致力于实现企业高质量发展与股东价值的长期共赢。感谢您的关注！
问题 6、面对行业普遍面临的费率下降和竞争加剧问题，公司未来将采取哪
些策略来维持合理的利润率水平？
您好！面对行业费率下行与竞争加剧的挑战，公司未来将重点采取以下策略
以维持合理的利润率水平：
大力拓展全过程咨询、造价咨询、低碳绿环及供应链管理等高附加值新业态，推
动业务向“代理+咨询+数字化服务”多元协同升级。
据等技术在招采全流程的场景应用。通过技术赋能提升服务效率、优化资源配置，
实现从“规模增长”向“价值增长”转变，有效对冲刚性成本压力。
支机构分级管控与业财深度融合体系，压降非必要开支，提升整体运营效能与人
效比。
心优势领域深耕，提供定制化、全链条专业解决方案，以专业化、综合化服务能
力增强客户粘性，构筑差异化竞争壁垒。
公司将坚定不移推进“数智驱动、多元拓展、提质增效、协同攻坚”战略，
积极应对市场周期波动，致力于实现公司内在价值与盈利能力的稳步提升。
公司经营策略的落地实施与实际成效，受宏观经济环境、行业政策变化、技
术迭代速度、市场竞争格局等多种因素影响，公司将根据实际情况进行动态调整，
具体实施情况存在一定的不确定性，请投资者关注相关风险。感谢您的关注！
问题 7、公司 2025 年拟定的利润分配预案（如 10 派 1 元）相较于往年有所
缩减，请问制定该分红方案的考量是什么？未来能否保持稳定的高比例分红？
您好！公司 2025 年度利润分配预案（每 10 股派发现金红利 1.00 元）的制
定，主要基于以下考量：一是受宏观经济环境及下游投资节奏放缓影响，行业需
求阶段性减弱且竞争加剧，公司招标代理业务量及整体服务费率有所承压；二是
市场利率下行导致利息及理财资金收益同比减少，致使公司 2025 年营业收入及
归属于上市公司股东的净利润同比出现下滑。董事会在制定分红方案时，严格遵
循《公司章程》规定，综合权衡了当期盈利水平、现金流状况、日常运营及长远
战略发展的资金需求，力求在回馈股东与保障公司稳健经营之间取得平衡。
关于未来分红，公司一贯重视对投资者的合理回报，已形成持续、稳定的现
金分红机制。未来，公司将结合实际经营业绩、现金流水平、业务拓展需求及阶
段性资金安排，在符合法律法规和《公司章程》的前提下，统筹制定利润分配方
案，努力保持分红政策的连续性与稳定性，与广大投资者共享公司发展成果。感
谢您的关注！
问题 8、公司前十大股东持股占比高达 70.49%，股权相对集中。未来是否有
引入战略投资者或优化股权结构的计划？
您好！公司当前股权结构稳定合理，目前暂无优化股权结构相关计划。后续
若有相关调整安排，公司将严格履行内部审议程序，并依照监管要求及时履行信
息披露义务。感谢您的关注！
问题 9、当前很多地方政府在推行公共资源交易平台的整合，这是否会挤压
第三方招标代理机构的生存空间？公司如何应对？
您好！公共资源交易平台的整合确实承接了大量标准化、基础性的交易业务，
对传统招标代理模式带来一定挑战，但也正加速行业从“程序合规代理”向“全
链条专业服务”转型。
面对行业格局变化，公司主要采取以下应对策略：
全流程采购咨询、造价咨询、需求调查、履约验收及内控风险管理等高附加值增
值服务，逐步降低对传统基础代理业务的依赖，培育第二增长曲线。
采全流程电子化、智能化与大数据风控，实现服务提质、效率提速与风险可控，
以技术优势构建差异化竞争壁垒。
赛道，凭借 30 年行业积淀、庞大的专家库资源及 AAA 级信用资质，为客户提供
定制化、高合规标准的综合解决方案，巩固优质客户基本盘。
公司将持续顺应行业数智化、专业化、绿色化发展趋势，优化服务模式，提
升全链条服务价值，稳步向咨询能力突出、数智优势显著的国有供应链链主企业
迈进。
各地公共资源交易平台整合进程及公司各项应对举措的落地成效，受宏观经
济环境、行业政策变化、技术迭代速度、市场竞争格局等多种因素影响，公司将
根据实际情况进行动态调整，具体实施情况存在一定的不确定性，请投资者关注
相关风险。感谢您的关注！
问题 10、请问公司在业务数字化转型这块落地成效如何，后续还有哪些升
级规划？
您好！感谢您对公司的关注。公司依托自主研发的“国 e 平台”及“采招 e
搜”等数字化应用，整合行业开放数据与平台沉淀的海量招采数据，通过数据仓
库与分析模型技术构建企业画像与市场洞察能力。在价格预测方面，平台运用大
数据搜索引擎与智能 BI 看板，对历史中标数据、市场供需及行业趋势进行多维
挖掘与可视化分析，为采购方提供市场行情研判与决策支持。
目前，相关数据增值服务已深度融合于公司“全流程采购咨询”与“数字供
应链服务”业务中。未来，公司将持续深化“业务+IT+数据”三位一体布局，推
动国 e 平台向数字供应链综合服务平台升级，进一步拓宽数据增值服务的商业化
应用场景与盈利空间。
公司业务数字化转型的落地成效，受宏观经济环境、行业政策变化、技术迭
代速度、市场竞争格局等多种因素影响，公司将根据实际情况进行动态调整，具
体实施情况存在一定的不确定性，请投资者关注相关风险。感谢您的关注！
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