证券代码：920123 证券简称：芭薇股份 公告编号：2026-032
广东芭薇生物科技股份有限公司
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。
一、投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、投资者关系活动情况
活动时间：2026 年 5 月 18 日
活动地点：中证路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/）
参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2025 年年度报告业绩说明会的投
资者
上市公司接待人员：公司董事长、总经理冷群英女士，董事会秘书单楠先生，
财务总监夏玲玲女士，万联证券保荐代表人钟建高先生。
三、投资者关系活动主要内容
本次业绩说明会通过 PPT 解读的方式对公司 2025 年年度经营情况进行了简
单的介绍与总结。同时，公司在业绩说明会上跟投资者进行了互动交流，并就投
资者普遍关注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：
问题 1：2025 年公司整体营收增长情况如何？主要的增长驱动力是来自于
核心大单品的销售，还是新客户的拓展？
回复：2025 年度，公司实现营业收入 84,183.00 万元，同比增长 21.15%，
整体保持稳健增长态势。核心增长驱动力是“大客户深耕+核心大单品放量”的
双重作用，并非单一因素：一方面，公司持续践行大客户战略，市场占有率持续
提升，大客户数量及合作金额稳定增长；另一方面，核心大单品表现突出，功效
型护肤品、面膜等主力品类销量稳步提升，同时公司不断优化产品结构，高性价
比创新产品的市场接受度持续提高，两者共同推动了全年营收的增长，新客户拓
展则为营收增长提供了补充支撑。感谢您的关注！
问题 2：公司陆续进入 1 号店、朴朴、华联城、WOW colour、KK、调色师等
新零售品牌供应链，这类客户订单的利润率和回款情况与传统客户相比如何？
回复：公司目前已逐步进入各类新零售品牌供应链，相关合作正在稳步推进
中，各类新零售客户的订单情况整体平稳，回款也处于合理可控范围，能够保障
公司相关业务的有序开展。关于 2026 年此项业务的收入预期，公司将持续推进
与新零售客户的深度合作，积极拓展相关业务机会，力争实现稳步增长，具体收
入情况将结合市场实际发展情况动态变化，后续相关进展将按规定及时披露。感
谢您的关注！
问题 3：2025 年境外收入同比下降 10.82%，原因是什么？2026 年全年的出
口收入目标与预期增速是多少？
回复：2025 年公司境内收入 7.95 亿元，同比增长 23.77%，占总营收 94.42%；
境外收入 4,693.38 万元，同比下降 10.82%，主要受部分欧洲客户新品升级开发
周期较长影响，导致相关订单交付延迟，进而影响了境外收入规模，并非公司海
外市场竞争力下降，且境外业务毛利率仍保持在 43.89%的较高水平，仅同比小
幅下降 1.28 个百分点，盈利能力依然强劲。关于 2026 年出口收入目标，公司将
重点推进海外市场拓展，计划参加更多海内外展会，优化海外客户结构，加快海
外客户新品落地进度，力争 2026 年境外收入实现正增长。感谢您的关注！
问题 4：面对原材料价格波动和市场竞争加剧，公司 2025 年的毛利率和净
利率表现如何？未来有何措施保持盈利能力的稳定？
回复：面对原材料价格波动和市场竞争加剧的外部环境，2025 年公司毛利
率为 23.11%，较上年同期的 26.68%下降 3.57 个百分点；净利率为 4.48%，整体
保持稳定，在行业内处于合理水平。毛利率下降主要受行业市场价格竞争加剧、
客户结构及产品结构调整影响，原材料价格波动也带来了一定成本压力。未来，
公司将通过三大措施保持盈利能力稳定：一是深化供应链管理，优化原材料采购
渠道，通过集中采购、长期合作等方式锁定核心原材料价格，降低成本波动影响；
二是推进智改数转，提升生产效率，降低单位生产成本；三是优化产品结构，加
大高毛利功效型产品、自研原料相关产品的研发和推广力度，提升高毛利产品占
比，对冲市场竞争带来的价格压力。感谢您的关注！
问题 5：公司核心竞争力如何体现？研发力量情况如何？“拥有化妆品独立
检测资质”在行业中是否是独有的？
回复：公司的竞争优势主要有：
（1）技术研发优势：公司自创立以来持续重
视提升技术研发实力，掌握了“功效活性物可视微囊稳定包裹制备技术”等化妆
品制造相关技术。截至 2025 年末，公司拥有的国内外专利 143 项，其中发明专
利 124 项，参与 8 项国标及 44 项团标制定，具备较强的技术创新能力。2025 年
研发投入 3,428.55 万元，同比增长 14.28%。公司研发人员总计 147 人，占公司
总人数 13.14%；（2）产品检测优势：子公司悠质检测具备检验检测能力，拥有
CNAS 国家实验室认可委员会实验室认可证书、CMA 广东省市监局检验检测机构
资质认定证书、化妆品注册备案检验机构资质（含特殊化妆品人体功效检验检
测），拥有化妆品检测仪器设备 400 多台/套，产品检测包含化妆品、化学原料、
香精香料、洗涤消杀类、包装材料及制品五大类，能够对外出具独立第三方检测
报告。
（3）智能制造优势：公司基于工业 4.0 标准构建的数字化供应链中枢，集
成 SAP ERP 企业资源计划、MES 智能制造执行系统（涵盖 WMS 智慧仓储与 QMS 质
量管控模块）、LIMS 实验室信息管理等先进管理系统，形成三位一体的数据中台
架构。通过部署 PDA 移动终端、RFID 物联网感知网络及 AGV 智能物流机器人集
群，实现全流程可视化管控、智能仓储升级、敏捷响应体系和质量追溯闭环。感
谢您的关注！
问题 6：目前公司的产能利用率是多少？预计何时能贡献新增产能？
回复：截至 2025 年末，公司现有产能利用率维持在合理水平，能够充分满
足现有客户订单需求，保障交付稳定性。新增产能方面，公司募投的“智能生产
车间建设项目”已于 2025 年达到预定可使用状态，目前正处于产能逐步释放阶
段，为后续业务拓展提供产能支撑。感谢您的关注！
问题 7：公司未来是否有稳定的分红政策来回报投资者？
回复：公司高度重视对股东的合理投资回报，始终将回报股东、共享发展成
果作为重要经营理念之一。公司已在公司章程中明确了利润分配相关规定，形成
了相对完善的分红机制，过往也持续通过现金分红等方式回馈股东。未来，公司
将继续秉持稳健分红的原则，结合自身经营业绩、现金流状况及长远发展规划，
合理制定分红政策，努力保持分红政策的稳定性和连续性，在保证公司正常经营
和可持续发展的前提下，持续为投资者带来稳定的回报，具体分红方案将严格按
照监管要求和公司章程执行，并及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
问题 8：展望 2026 年及未来三年，公司最大的战略目标是什么？是否有并
购重组或拓展海外市场的计划？
回复：展望 2026 年及未来三年，公司的核心战略目标是聚焦主业、稳步提
升，持续强化自身核心竞争力，实现高质量可持续发展，努力为股东创造更好的
回报。关于并购重组相关计划，公司始终秉持审慎原则，会结合行业发展趋势、
自身经营实际以及战略布局需求，积极关注各类有利于公司长远发展的机会，若
有相关计划，将严格按照监管要求及时履行信息披露义务。在海外市场拓展方面，
公司一直重视全球化布局，未来也将持续稳步推进海外业务的拓展工作，根据不
同市场的实际情况，逐步优化海外布局策略，积极探索适合公司的海外发展路径，
助力公司整体业务的稳步提升。感谢您的关注！
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