浙江钱江摩托股份有限公司
核心任务，坚持以客户为中心，优化产品结构，深化海外市场布局，强化核心技术
研发，推进业务创新与管理提效，实现经营基本面整体稳定。
一、经营情况概述
（一）主要业绩情况
报告期内，公司实现营业总收入 54.14 亿元，同比下降 10.22%；实现归属于
上市公司股东的净利润 9.77 亿元，同比增长 44.39%；实现扣除非经常性损益的归
属于上市公司股东的净利润 2.85 亿元，同比下降 49.20%。公司净利润同比增长主
要系报告期内完成土地及房产资产处置，实现税前资产处置收益 8.57 亿元，该收
益属于非经常性损益；扣非净利润下滑主要受国内市场销量下滑、行业价格竞争加
剧导致主营业务利润承压所致。
报告期内，公司海外业务实现逆势增长，外销营业收入 29.06 亿元，占总营收
比重 53.68%，较去年同期增长 6.17%，国际化战略落地成效显著；全地形车新业
务实现规模化突破，收入同比增长 117.01%，第二增长曲线初步成型；研发投入持
续保持行业高位，核心技术储备不断丰富；资产结构持续优化，现金流保持稳定，
为公司长期健康发展奠定坚实基础。
（二）报告期主要经营情况
报告期内，公司实现销量 43.69 万辆，同比下降 8.96%。其中国内销量 19.74
万辆，同比下降 17.75%，燃油两轮大排量（排量 250cc 以上，不含 250cc，以下
简称“大排量” ）车型国内销售 6.45 万辆，同比下降 26.01%，主要因公司优化产
品结构，叠加国内消费需求放缓、行业价格竞争加剧，通路车销售与国内市场整体
萎缩趋势一致，大排量产品内销同比下降；公司出口销量 23.95 万辆，销量基本持
平，其中大排量车型出口 5.13 万辆，同比增长 23.36%，与行业出口高增、中国品
牌高端化出海的整体趋势契合。
公司以国际赛事为核心抓手，持续参与国际顶级摩托车赛事，通过赛事实战验
证大排量车型性能与操控实力，塑造技术领先的国际化品牌形象，为品牌出海夯实
基础；同步联动专项骑行活动，深度触达终端用户，扩大品牌传播声量，显著提升
全球品牌知名度与用户亲密度，构建 “赛事硬实力 + 用户软连接” 的品牌推广体系，
助力国内外市场业务拓展。
依托技术引领优势，公司持续强化产品核心竞争力，搭建覆盖大、中、小排量
及全地形车、电动车的多元产品矩阵。大排量车型凭借聚焦个性化设计、新技术应
用、技术沉淀与赛事反哺，持续巩固市场领先地位；小排量市场聚焦踏板车细分领
域，以错位竞争策略实现份额突破；同步完成越野车全系列产品布局，为海外业务
增长储备动能。同时，公司加大智能化前瞻技术研发投入，将赛事前沿技术反哺产
品设计制造，突出产品差异化优势，全面赋能产品力升级。
国内业务聚焦 “稳大排量、拓小排量”，通过强化 TOP 门店精细化管理，稳固
大排量车型市场份额；推进渠道下沉，精准触达下沉市场用户。依托车联网平台与
车身智能化升级，构建用户、渠道、工厂联动的流量生态，多方位激活市场动能，
强化用户运营，打造用户 “社交生态圈”，有效提升用户粘性与互动效率，推动国内
业务稳步发展。
公司锚定欧洲、南美、东南亚等核心市场，实施精细化运营与本地化策略，推
动海外业务持续扩张。欧洲市场完善配件中心与服务体系，实现渠道管理系统对接，
保障用户满意度，同步切入全地形车赛道；南美市场通过扶持优质渠道、派驻本地
化服务与测试团队，深耕区域市场；东南亚市场以印尼基地为核心，推进燃油车业
务落地并导入适配电动车型，辐射周边区域；全球市场布局日趋完善，大排量车型
在欧洲等高端市场销量实现稳步提升。
公司将全地形车列为核心成长型业务，全力推进业务突破，2025 年度销量突破
建设，夯实业务发展基础，有望成为公司业绩增长的重要引擎，推动公司业务结构
更加多元。
围绕业务发展需求，公司深化全流程精细化管理。紧扣用户需求打造爆款产品，
精准落地产品全生命周期核心策略；优化全球化供应链布局，发挥各生产基地互补
优势，提升生产效率与产品竞争力；推进制造管理变革，强化交付、质量、数字化、
安环管理能力，打造敏捷制造体系；加强全流程质量管控，以高品质产品与服务赢
得客户信赖；整合优质供应商资源，协同推进降本增效，搭建精益供应链体系；完
善人才赋能与薪酬激励体系，强化法务合规建设，落实出口管制、数据防护等管控
措施，为业务高质量发展提供坚实的管理、人才与合规保障。
二、董事会日常工作情况
（一）董事会会议召开情况
报告期内，公司共召开董事会 5 次，共审议 36 项议案，审议事项涉及定期报告、
利润分配、关联交易等重大事项。在审议和决策中，董事会对审议事项进行充分调
研、认真审议和审慎决策，保证了决策的科学性、合理性，确保了公司经营管理工
作稳定发展。具体情况如下：
会议届次 召开时间 会议内容
《2024 年度董事会工作报告》《2024 年度总经
理工作报告》
《2024 年度报告全文及摘要》
《2024
年度财务决算报告》《2024 年度利润分配预案》
《2024 年度环境、社会及治理（ESG）报告》
《关
于续聘会计师事务所的议案》
《2024 年度内部控
制自我评价报告》《2024 年度独立董事述职报
告》《关于公司 2025 年度申请银行授信及融资
第九 届董 事会 第
八次会议
计划的议案》
《关于利用自有闲置资金开展委托
理财业务的议案》
《关于开展远期外汇交易业务
《关于 2024 年度计提资产减值准备的
的议案》；
议案》；《2024 年度募集资金存放与使用情况专
项报告》《2025 年第一季度报告》《关于授权董
《关于召开 2024
事会制定中期分红方案的议案》
年度股东大会的议案》
《关于 2022 年限制性股票激励计划首次授予部
分第三个解除限售期及预留授予部分第二个解
除限售期解除限售条件成就的议案》
《关于调整
第九 届董 事会 第
九次会议
票的议案》《关于减少公司注册资本并修订<公
《关于召开 2025 年第二次临时
司章程>的议案》
股东大会的议案》
第九 届董 事会 第
十次会议
《公司 2025 年半年度报告全文及摘要》《2025
年半年度利润分配预案》
《关于变更公司注册地
址并修订<公司章程>的议案》《关于修订<股东
会议事规则>的议案》
《关于修订<董事会议事规
则>的议案》
《关于修订<独立董事制度>的议案》
《关于修订<募集资金管理制度>的议案》
《关于
第九 届董 事会 第
十一次会议
投资管理制度>的议案》
《关于修订<会计师事务
所选聘制度>的议案》
《关于修订<董事会审计委
员会实施细则>等 12 项制度以及制定<信息披露
暂缓与豁免管理制度>等 2 项制度的议案》《关
于新增 2025 年度日常关联交易预计的议案》
《关
于召开 2025 年第三次临时股东大会的议案》
第九 届董 事会 第 《公司 2025 年第三季度报告》
十二次会议
（二）董事会对股东大会决议的执行情况
报告期内，公司董事会提议召开股东大会 4 次，审议事项 27 项，公司
董事会认真执行股东大会决议，顺利完成 2024 年度利润分配、2025 年半年
度利润分配、聘任 2025 年度审计机构、回购注销、减少注册资本、修改《公
司章程》等工作。会议采用现场与网络投票相结合的方式，为广大投资者参
加股东大会表决创造条件，切实保障了中小投资者的参与权和监督权。具体
情况如下：
会议届次 召开时间 会议内容
《关于 2025 年度日常关联交易预计的议案》
《关
于与关联方签订 17.98MWp 分布式光伏发电项
目能源管理合同暨关联交易的议案》
《关于购买
《关于调整限制性股票回
时股东大会
购价格并回购注销部分限制性股票的议案》
《关
于减少公司注册资本并修订<公司章程>的议
案》
《2024 年度董事会工作报告》《2024 年度监事
会工作报告》
《2024 年度报告全文及摘要》
《2024
年度财务决算报告》
《2024 年度利润分配预案》
会
《关
于开展远期外汇交易业务的议案》
《关于授权董
事会制定中期分红方案的议案》
《关于调整限制性股票回购价格并回购注销部
《关于减少公司注册资本
时股东大会
并修订<公司章程>的议案》
《关于变更公司注册地址并修订<公司章程>的
《关于修订 <股东会议事规则>的议案》
议案》
《关于修订<董事会议事规则>的议案》
《关于修
订<独立董事制度>的议案》《关于修订<募集资
时股东大会 金管理制度>的议案》《关于修订<关联交易制
度>的议案》《关于修订<对外投资管理制度>的
议案》
《关于修订<会计师事务所选聘制度>的议
案》
（三）董事会下设专门委员会履职情况
报告期内，董事会下设专门委员会严格按照《公司章程》以及各委员会
议事规则履行职责。具体工作如下：
委员会名 成员情况 召开会议 召开日期 会议内容
称 次数
第九届董
徐志豪、
郭东劭、 2025 年 04
事会战略 1 《关于公司 2025 年发展战略的议案》
WANGJIWEI 月 21 日
委员会
第 九届 董
徐志豪、
刘文君、 2025 年 04 《2024 年度环境、社会及治理（ESG）
事 会 ESG 1
刘欣 月 21 日 报告》
委员会
第 九届 董
月 21 日 项的议案》
事 会薪 酬
刘欣、许兵、金 《关于 2022 年限制性股票激励计划首
与 考核 委 2
官兴 2025 年 07 次授予部分第三个解除限售期及预留
员会
月 07 日 授予部分第二个解除限售期解除限售
条件成就的议案》
《公司 2024 年度报告全文及摘要》
《公
司 2024 年度财务决算报告》
《关于 2024
年度内部审计总结及 2025 年度计划报
告》《关于续聘会计师事务所的议案》
《2024 年度内部控制自我评价报告》
《关于 2024 年度计提资产减值准备的
议案》
《2024 年度募集资金存放与使用
第 九届 董
金官兴、
彭家虎、 2025 年 07 情况专项报告》
《2024 年度大额资金往
事 会审 计 4
WANGJIWEI 月 07 日 来审计报告》
《2024 年度对外担保、关
委员会
联交易审计报告》《2024 年度净资产
告》
《2024 年度现金管理及风险投资审
计报告》
《关于会计师事务所履行监督
职责情况的报告》《公司 2025 年第一
季度报告》
《2025 年第一季度大额资金
往来审计报告》
《2025 年第一季度对外
担保、关联交易审计报告》
《2025 年第
一季度净资产 5%及以上固定无形资产
购销审计报告》
《2025 年第一季度现金
管理及风险投资审计报告》
月 31 日 的议案》
《 2025 年 半 年 度 报 告 全 文 及 摘 要 》
《 2025 年 度 半 年 度 利 润 分 配 预 案 》
《2025 半 年度 大额 资金 往来 审计 报
《2025 半年度对外担保、关联交易
月 26 日 审计报告》《2025 半年度净资产 5%及
以上固定无形资产购销审计报告》
《2025 半年度现金管理及风险投资审
计报告》
《2025 年前三季度大额资金往来审计
报告》
《2025 年前三季度对外担保、关
联交易审计报告》
《2025 年前三季度净
资产 5%及以上固定无形资产购销审计
月 24 日
报告》
《2025 年前三季度现金管理及风
险投资审计报告》
《2025 年第三季度报
告》
（四）报告期内独立董事履职情况
三、报告期内董事会其他事项
（一）公司治理情况
报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所上市规
则》等相关规则及公司各项治理制度的要求，规范公司三会运作，严格履行
信息披露义务，积极开展投资者关系管理工作，提升公司治理水平。截至报
告期末，公司治理的实际状况符合上述法律法规及中国证监会、深圳证券交
易所发布的有关上市公司治理的规范性文件要求。公司各项治理制度已经基
本完善。
（二）投资者关系管理
业绩说明会等在内的多种形式，加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通
和交流，解答社会公众投资者关心的问题，切实保障投资者的知情权。2025
年度，公司共接待投资者交流5次，互动易回复145条，回复率100%。
公司致力于通过完善法人治理结构、提高信息披露和投资者关系管理水
平、持续回报股东、开展投资者教育等工作，切实保护投资者权益，通过真
实、有效的沟通，引导投资者形成价值投资理念。为切实保障投资者服务渠
道畅通，公司安排了专职人员负责接听投资者热线电话、回复互动平台提问，
相关工作人员向投资者耐心解析公告信息，帮助投资者及时了解公司情况。
（三）信息披露和内幕信息管理
知情人登记管理制度》等规章制度及相关法律法规的规定，披露各类定期报
告和临时公告；依法登记和报备内幕信息知情人，全体董事和高级管理人员
及其他相关知情人员能够在定期报告及其他重大信息的未对外披露的窗口
期、敏感期，严格履行保密义务，公司未发生内幕信息泄露或内幕信息知情
人违规买卖或建议他人买卖公司股票的情形，圆满完成了2025年度的信息披
露和内幕信息管理工作。
象，全面、有效地完成公司年度各项工作任务，保证股东和全体员工的共同
利益。
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