证券代码：603801 证券简称：志邦家居 公告编号：2025-084
债券代码：113693 债券简称：志邦转债
志邦家居股份有限公司
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
志邦家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 10 月 31 日通过电
话会议交流形式接待了机构调研，现将情况公告如下：
一、调研情况
时间：2025 年 10 月 31 日
调研方式：电话会议交流
调研机构名称（排名不分先后）：广发基金、华夏基金、万家基金、中金基
金、银华基金、嘉实基金、国金基金、新华基金、创金合信基金、景顺长城基金、
建信基金、上海启泰基金、国寿养老、国泰海通资管、兴业证券资管、长江资管、
长城证券资管、域秀资产管理、上海鹏山资管、路博迈、海宸投资、度势投资、
申万宏源、长江证券、中信证券、招商证券、国信证券、国联民生证券、浙商证
券、信达证券、国金证券、国海证券、华创证券、国投证券
公司接待人员：董事会秘书兼财务总监孙娟女士、证券事务代表臧晶晶女士
二、公司 2025 年三季度经营情况介绍
公司于 2025 年 10 月 31 日披露了 2025 年三季度报告。2025 年前三季度公
司实现营业收入 30.74 亿元，同比上年同期下滑 16.36%，实现归属于上市公司股
东的净利润 1.73 亿元，同比上年同期下滑 34.94%。2025 年前三季度公司毛利率
为 34.24%，同比下降 2.58 个百分点。
三、交流的主要问题及公司回复概要
问题 1：木门墙板同比增速较快的原因。
答：公司深入推动整家一体化战略，继衣柜品类后木门墙板近年来对整家品
类进行了较好的补充。2025 年 1-9 月，公司木门墙板业务的收入同比增长了
先，公司今年进一步进行终端店面的结构和形态调整，鼓励经销商关闭一些单品
类不产粮的店面，更多地去开整家一体化的店面。木门墙板、家链优材、家居配
套等品类，都会随着店面形态的变化以及触达客户的方式改变之后，逐步有所体
现。其次，公司在开发新品类时，学习了一些先进企业的创新模式，研究如何在
一个相对成熟的产业中占据一定的市场份额。木门墙板的单品类的产业相对成熟，
品牌较多，技术不断迭代。因此公司在做品类孵化的时候，自行招募研发团队，
采用先进的技术优势，将当前市场优秀的成熟的技术结合自身发展理念制定标准，
从而开发出新的产品，采用这种方式生产出的产品在消费者眼里通常具有一定的
引领性。在招投标这个比拼实力的过程中，公司的产品受到客户的高度认可，因
此我们对木门墙板等补充整家品类的细分市场拓展充满信心。
问题 2：请介绍一下公司海外业务的模式和布局。
答：2025 年 1-9 月，公司海外业务营业收入同比增长 65.00%。中东、澳洲
等市场均有不同程度的增长。
在澳洲，公司有着坚定的客户伙伴关系，凭借多年业务合作的经验积累，为
公司近年来开拓海外市场起到了较大帮助。澳洲市场的总量没有北美市场那么大，
但是公司在澳洲的市场占有率却一直很高。一直以来，公司的业务主要集中在墨
尔本和周边其他的城市，今年前三季度澳洲业务还能保持一个良好的增长主要在
于公司在澳洲本土的其他城市也开拓了新的市场，如悉尼等。今年，公司还在墨
尔本开了在澳洲的第一家零售店，这是在发达国家市场做的一次战略性尝试和创
新。
中东市场今年前三季度业务表现相对亮眼，规模翻了将近三倍。主要在于中
东市场的市场份额较大，公司目前已和中东的多个头部客户开展合作，头部客户
合作的可持续性较强。未来，中东市场有着较大的发展潜力。
在东南亚，公司采用的是在其首都和其他城市开加盟连锁店，之后将自有品
牌输入过去的方式，这种方式对于当地加盟商服务团队的能力要求较高，对于产
品的交付能力方面因定制产品的非标特性，前期具有一定的挑战。
另外，美国市场也是未来一个巨大的潜力市场。公司 2025 年 1-9 月美国市
场体量相对较小。但从未来的合作趋势来看，公司在美国市场的发展还有很大的
空间。公司将抓住近几年海外业务的发展机遇，相信海外业务会越来越好。
问题 3：公司零售端近期有哪些创新举措？
答：目前，家居消费市场从增量扩张转向存量博弈阶段，客户群体更是呈现
出两极分化的趋势。公司始终将客户价值置于核心地位，通过多维度创新与服务，
为更多消费者打造理想家居空间。针对高端零售客户，通过在组织层面对产品服
务和订单交付流程进行系统性打通，完善高端产品的供应交付保障体系，持续提
升公司在高端市场的品牌影响力与综合竞争力；对于刚需人群，公司联手天猫发
布“轻享”系列定制品类，以“轻松选择·高效交付·自由组合”为核心理念，
精准满足存量房焕新人群对个性化、高性价比及高效交付的普遍需求，为消费者
提供了更加灵活多样的家居解决方案。
公司持续推动深化改革进行转型升级，全面推进整家一体化战略，从产品、
店态上打造终端核心竞争力。公司加快终端店面的调改升级，通过关掉一些单品
类的店，鼓励多开涵盖整体定制橱柜、定制衣柜、木门墙板、家居配套、家链优
材等产品的多品类整家一体融合店，持续提升客户体验，促进全品类销售，提升
门店效益。
近年来，家装行业“洗牌”加速，家装以及家装产业链企业业绩分化加剧，但
在以旧换新、旧房新装等需求和政策的刺激下，新的发展机会不断涌现。公司积
极与头部装企建立总对总合作，围绕客户价值实现长远发展，在保持产品整体交
付品质持平的基础上，提升产品成本的控制能力，进一步提升公司整装市场份额。
问题 4：公司计划未来如何改善净利润下滑趋势，具体措施有哪些？
答：公司将坚持对新渠道、新品类、新客群和海外新市场进行持续投入的同
时，继续降本增效，挖掘盈利空间。公司 2025 年前三季度销售费用同比上年同
期下降 16.45%，管理费用同比上年同期下降 12.73%，体现出公司面对高压的外
部环境下坚决控费的决心。后期，公司将通过优化组织架构，提升人效等方面进
一步挖掘降本空间，运用规模效应、数字化赋能、AI 应用来降低单位成本，改
善毛利率水平。
特此公告。
志邦家居股份有限公司董事会
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