证券代码：688511 证券简称：*ST 天微 公告编号：2025-042
四川天微电子股份有限公司
关于对上海证券交易所2025年半年度报告
的信息披露监管问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
四川天微电子股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 9 月 15 日收到上
海证券交易所科创板公司管理部发送的《关于四川天微电子股份有限公司 2025
年半年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0374 号）（以
下简称“《问询函》”），现就相关问题回复如下：
半年报显示，公司报告期内实现营业收入 0.84 亿元，同比增长 87.37%，综
合毛利率 56.53%，同比下降 7.16 个百分点，主要由于委托研发项目亏损幅度进
一步扩大，导致成本大幅度上涨所致。此外，因某整机厂某型号灭火抑爆系统交
易价格调整，公司冲销当期收入 0.04 亿元。
请公司补充披露：
（1）报告期内前十大客户的主要销售产品、销售金额及占
比、是否为关联方或新进入客户、审价进展、是否存在大客户依赖、是否存在可
能导致暂定价格调整或审定价与暂定价格存在差异的情况；（2）区分产品类别，
分别列示半年度收入、毛利、回款及目前在手订单情况，结合合同条款等，说明
相关收入确认是否符合《企业会计准则》的规定；
（3）本期按合同约定暂定价格
确认收入的金额，与前述某整机厂调整暂定价格及签订新合同的进展；
（4）结合
公司产品及主要客户的变化情况，说明公司营业收入大幅增长但毛利率下降的原
因，与同行业可比公司变动是否一致，公司业务模式是否发生变化，是否存在与
主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入，是否存在需要依规予以扣除
的收入；
（5）本期委托研制项目的具体情况，包括项目名称及主要内容、交易对
方、验收时间、收入金额、毛利率等，说明本期委托研制项目亏损幅度进一步扩
大的原因及合理性；
（6）目前民品业务的开展情况，包括收入金额、主要销售产
品及应用场景、主要客户等。
回复：
一、报告期内前十大客户的主要销售产品、销售金额及占比、是否为关联方
或新进入客户、审价进展、是否存在大客户依赖、是否存在可能导致暂定价格调
整或审定价与暂定价格存在差异的情况
否为关联方或新进入客户、审价进展情况如下：
占主营 是否
汇总收入 是否
序 业务收 为新
客户名称 主要销售产品 金额（万 为关 审价进展
号 入比例 进入
元） 联方
（%） 客户
报告期内暂
未审价的产
中国兵器工业 系统类产品、器 品收入为
下属各单位 研制项目 元，无需审
价的产品为
中国航天科工
下属各单位
中国航空工业
器件类产品、委
托研制项目
下属各单位
年首
大唐四川川北 次签
电力开发有限 订合
公司广元风电 同，
分公司 2025
年验
收
中国中信集团
各单位
年首
次签
德昌风电开发 订合
有限公司 同，
年验
收
中国电子科技
下属各单位
占主营 是否
汇总收入 是否
序 业务收 为新
客户名称 主要销售产品 金额（万 为关 审价进展
号 入比例 进入
元） 联方
（%） 客户
某装备部直属
工作局
中国船舶重工
下属各单位
某装备试验监
管处
合计 7,974.05 96.87
报告期，公司合并口径下前十大客户销售金额合计占营业收入比重较高，客
户集中度较高。公司一直从事综合防护领域核心器件及系统集成的生产研发，为
高危领域提供电子防护产品。灭火抑爆系统被视为战士生命的最后防线，在安全
防护装备中占有重要位置，最终用户对产品的稳定性、可靠性、安全性要求非常
高，在新型灭火抑爆系统批量供应之前，相关配套关系已维持 10 年以上，目前
国内军用灭火抑爆系统的市场竞争格局主要是军方通过统型招标确定的，公司凭
借自身多年的技术储备、工艺水平及综合能力在军方某部招标过程中的两轮比测
均排名第一，且最终以第一名的身份中标，产品配套的装备型号数量最多。根据
灭火抑爆装置竞争择优中标结果情况，2018 年 4 月陆军装备部向公司下发灭火
抑爆装置配套批复文件，明确了公司新型灭火抑爆系统的武器装备配套关系以及
配套原则。该批复文件中明确了公司及其他中标单位所提供产品为新型灭火抑爆
系统，公司新型灭火抑爆系统配套的武器装备可分为在产、已停产需再生产、更
新改造、在研以及新研五大类，军方单位需要按照目前明确的武器装备配套关系
及原则来进行武器装备的增量生产、存量改造以及研制。预计在较长时间内统型
招标所确定的武器装备配套关系不会发生重大变化，采购对象一般不会轻易发生
变化，且型号产品从立项、列装、量产到淘汰的周期都较长，因此公司军品批产
供应的后续需求稳定性较高，延续性较长。公司与中国兵器工业集团有限公司下
属单位合作历史较长，双方互相依赖，具有长期稳定、紧密的合作关系。
公司按照明确的武器装备配套关系来进行武器装备的增量生产、存量改造以
及研制，根据行业特征，一般重点型号武器装备的系统配套周期都是一个较长的
时间，基于保密性、安全性的角度，军方通常情况下不会轻易更换配套厂商，因
此公司与主要客户的合作具有可持续性。
公司与 E 单位多次沟通、协商，变更为谈判确定某车型配套产品 M03 灭火
系统与 M29 抑爆系统的结算价格，并于 2025 年 7 月 19 日达成一致意见，于 2025
年 7 月 21 日完成补充协议签署，约定在未有军审批复价格前按照合同补充协议
约定结算价格对某车型配套产品进行结算付款，该车型配套产品的历史确认价格
差异部分计入报告期，导致报告期内公司与 E 单位之间的 M03 灭火系统与 M29
抑爆系统暂定价格发生调整，共计调减主营业务收入 424.46 万元。
同时，D 单位在 2024 年末提出协商降低 M03 灭火系统暂定价的请求，经多
次沟通、协商，双方于 2025 年 4 月正式签署补充协议，将 2025 年销售合同的暂
定价下调，前期已按原暂定价支付的款项暂不退款，最终仍按军审批复价格多退
少补。该调整事项发生在 2024 年年报披露之前，调整已在 2024 年年报中体现，
对 2025 年上半年度报告无影响。
除上述暂定价调整外，报告期内公司不存在其他可能导致暂定价格调整或审
定价与暂定价格存在差异的情况。
二、区分产品类别，分别列示半年度收入、毛利、回款及目前在手订单情况，
结合合同条款等，说明相关收入确认是否符合《企业会计准则》的规定
产品类型 主要产品 营业务收入（万
利率（%） 款（万元）
元）
灭火抑爆系统 6,150.28 69.74 2,831.41
三防防护系统 162.88 3.48 614.11
系统类产品
探测器 94.14 74.11 35.23
备件及工装 22.25 63.60 414.72
熔断器 1,045.31 57.20 529.95
放电管 287.88 44.93 86.53
器件类产品 显示管 23.05 92.47 42.82
光电管 43.19 -113.23 39.30
其他 26.80 1.43 23.53
委托研制项目 委托研制项目 65.09 -628.04 35.00
系统集成项目 系统集成项目 311.25 -15.03 65.39
合计 8,232.12 56.16 4,717.99
注：2025 年上半年度回款数据取自 2025 年上半年收到现金或承兑汇票数据。
截至本问询函回复之日，在手订单情况如下：
其中：2025 年 预计 2025 年 9
预计 2026 年
在手订单合计 6 月 30 日至 8 月 1 日至 2025
产品类型 主要产品 一季度执行
（万元） 月 31 日已执 年年末执行订
订单
行订单 单
灭火抑爆系
统
三防防护系
系统类产品 487.14 39.67 121.07 326.40
统
探测器 107.21 16.81 90.40
备件及工装 218.21 79.98 138.24
熔断器 257.50 47.63 209.87
放电管 177.34 0.74 176.60
器件类产品
光电管 41.00 7.01 33.99
其他 16.83 16.83
委托研制项 委托研制项
目 目
系统集成项 系统集成项
目 目
合计 10,429.12 890.19 5,224.20 4,314.73
注：1）以上在手订单金额为含税金额；
计，实际交付进度可能因客户需求变更导致履约期限调整；
入，2025 年相关财务数据以公司正式披露 2025 年经审计的《2025 年审计报告》为准。
公司的系统类产品主要为灭火抑爆系统、三防采集驱动装置，器件类产品主
要为特种熔断器、航空放电管、显示管等产品，签订的合同一般为与整机厂签订
的固定格式模板合同。通常，公司与客户签订的产品销售合同中约定的主要条款
有质量要求、产品计价方式、验收标准、验收方法和结算期限等。合同通常仅包
含转让产品的履约义务，当公司已实际发货且客户已收货时，可判断客户已取得
产品控制权，作为收入确认的时点；合同约定需安装的产品，以取得客户的安装
验收单时确认收入。在实际交付过程中，需由监管部门出具质量证明的产品，监
管部门会下场检验，并出具具有监管机构签字盖章的质量证明书或产品检验合格
证，客户收到质量证明书或产品检验合格证作为产品质量合格的依据为产品办理
入库手续，财务人员根据收到的销售合同、产品交付通知单、监管部门出具的质
量证明（质量证明书或产品检验合格证）、出库单、快递发运单、快递签收单、
快递结算清单、收货确认单对收入进行确认。对于不需要由监管部门出具质量证
明的产品，公司质量部出具质量合格证并随产品发给客户，财务人员在收到销售
合同、产品交付通知单、公司开具的产品合格证、出库单、快递发运单、快递签
收单、快递结算清单、收货确认单或安装验收单后确认收入。
委托研发项目主要为公司为客户进行新产品研发工作，系统集成项目主要为
公司为客户提供特定场景的灭火方案设计，并负责产品的采购、安装调试等过程。
委托研发项目与系统集成项目均为某一时点履行的履约义务，将按照时点法确认
收入。委托研制项目根据合同约定提交相应服务成果并通过验收，技术成果的风
险和报酬以及控制权已转移至客户并取得客户验收报告时作为收入确认时点，以
合同金额在验收当期确认收入。系统集成类业务根据合同约定的交付及安装义务，
在客户取得相关商品或服务的控制权，项目完工验收后确认收入。在实际验收过
程中，委托研发项目主要由相关机构专家进行评审，评审通过后委托方会对项目
进行验收通过，财务人员在收到委托研制合同、委托方出具的验收资料后确认收
入。系统集成项目主要由业主方验收，财务人员在收到系统集成项目合同、验收
报告、以及合同约定需提供的其他资料等验收资料后确认收入。
综上所述，公司严格按照《企业会计准则》的规定，在履行完成合同中的履
约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。
三、本期按合同约定暂定价格确认收入的金额，与前述某整机厂调整暂定价
格及签订新合同的进展
涉及暂定价合同的收入金额为 6,035.86 万元，按同客户同产品同规格同价格的原
则确认收入的金额为 0.00 万元，本期完成审价按审定价与暂定价格的累计差异
调整收入的金额为 0.00 万元，暂定价调整金额为-424.46 万元，整体情况如下：
项目 金额（万元）
不涉及暂定价收入金额 2,620.72
本期按合同约定暂定价格确认收入的金额 6,035.86
本期按同客户同产品同规格同价格的原则确认收入的金额—合同
约定暂定价格的按照审定价格确认
本期调整暂定价格收入的金额 -424.46
本期完成审价按审定价与暂定价格的累计差异调整收入的金额
合计 8,232.12
本期按照合同约定的暂定价格为准，待进行审价后依据审定价格为准。本期
按合同约定暂定价格确认收入的金额为 6,035.86 万元，明细如下：
产品代码 客户代码 汇总金额（万元）
产品代码 客户代码 汇总金额（万元）
M01 灭火系统 A 单位 1,732.57
B 单位 973.33
M02 灭火系统
D 单位 380.87
D 单位 223.01
M03 灭火系统
E 单位 125.77
M20 灭火抑爆系统 A 单位 188.71
M22 抑爆系统 E 单位 3.45
A 单位 93.98
M23 灭火抑爆系统
D 单位 1,033.81
B 单位 509.10
M27 抑爆系统
D 单位 56.57
M29 抑爆系统 E 单位 112.21
M41 灭火抑爆系统 D 单位 243.65
M49 灭火系统 A 单位 52.81
M50 灭火系统 B 单位 233.63
M51 灭火系统 D 单位 6.96
M52 灭火抑爆系统 A 单位 10.18
S07 三防系统 A 单位 42.21
S08 三防系统 CQ 单位 1.82
S09 三防系统 CQ 单位 1.21
备件 E 单位 10.01
合计 6,035.86
完成补充协议签署，约定在未有军审批复价格前按照合同补充协议约定结算价格
对某车型配套产品进行结算付款，根据历史以来的销售数量计算，共计调减收入
减值的金额 886.55 万元转回为按照组合计提减值，调减信用减值损失 513.12 万
元，考虑所得税及递延所得税影响后，共计影响为调增 2025 年半年报损益金额
截至本报告期公告之日，公司与 E 单位就该产品签订合同及执行情况如下：
收入确认 回款金
产品 收入确认期
合同编号 签订时间 发货时间 金额 额
代码 间
（万元） （万元）
（2025）***协字 2025/6/19 2025 年 6 月
（2025）***协字 2025/3/14 M03 2025/7/19 2025 年 7 月 57.17 31.20
收入确认 回款金
产品 收入确认期
合同编号 签订时间 发货时间 金额 额
代码 间
（万元） （万元）
（2025）***协字
（2025）***协字
（2025）***协字
（2025）***协字 2025/7/19
（2025）***协字 2025/7/19
（2025）***协字 2025/7/19
合计 908.58 451.20
四、结合公司产品及主要客户的变化情况，说明公司营业收入大幅增长但毛
利率下降的原因，与同行业可比公司变动是否一致，公司业务模式是否发生变化，
是否存在与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入，是否存在需要
依规予以扣除的收入
产品类
主要客户 所属集团 营业收入（万 营业成本 度毛利率 营业收入（万 营业成本（万 年度毛利 动比例 变动比 备注
型
元） （万元） （%） 元） 元） 率（%） （%） 例
中国兵器
A 单位 工业集团 2,123.64 544.38 74.37 597.95 178.22 70.20 255.16 4.17
有限公司
上年同期销售产
中国兵器 品为利用零星材
D 单位 工业集团 1,946.26 639.78 67.13 6.11 1.30 78.67 -11.54 料生产的工装，金
有限公司 额较小，不具有参
照性。
中国兵器 上年同期销售产
系统类 B 单位 工业集团 1,874.07 531.09 71.66 38.16 24.09 36.86 4,810.88 34.80 品为外销产品，售
产品 有限公司 价较低。
中国兵器
E 单位 工业集团 -173.00 95.04 不适用 1,618.36 625.84 61.33 -110.69 不适用
有限公司
中国中信
C 单位 集团有限 149.50 30.42 79.65 79.65
公司
其他客户 510.67 208.55 59.16 1,095.44 331.61 69.73 -53.38 -10.57
小计 6,431.12 2,049.25 68.14 3,356.01 1,161.07 65.40 91.63 2.73
中国航天
S 单位 科工集团 422.36 122.04 71.10 86.84 41.07 52.71 386.34 18.39
有限公司
器件类 中国航天 器件产品销售型
产品 BI 单位 科工集团 159.56 78.34 50.90 13.64 2.04 85.02 1,069.91 -34.12 号发生变化所致
有限公司
中国航空
R 单位 156.52 67.56 56.83 54.78 12.98 76.31 185.75 -19.48
工业集团
产品类
主要客户 所属集团 营业收入（万 营业成本 度毛利率 营业收入（万 营业成本（万 年度毛利 动比例 变动比 备注
型
元） （万元） （%） 元） 元） 率（%） （%） 例
有限公司
中国兵器
H 单位 工业集团 152.06 31.51 79.28 92.14 18.49 79.93 65.03 -0.65
有限公司
中国电子
T 单位 科技集团 115.75 101.40 12.39 77.47 48.82 36.98 49.41 -24.59
有限公司
其他客户 418.41 327.06 21.83 658.00 309.30 52.99 -36.41 -31.16
小计 1,424.66 727.92 48.91 982.87 444.04 54.82 44.95 -5.92
某装备项
AX 单位 目管理中 50.20 50.69 -0.98 -0.98
心
委托研 中国兵器
发项目 U 单位 工业集团 14.89 4.42 70.32 70.32
有限公司
亏损合同 418.79
小计 65.09 473.90 -628.04 -628.04
德昌风电
开发有限 135.08 113.70 15.83 15.83
公司
大唐四川
系统集
川北电力
成项目
开发有限
公司广元
风电分公
司
产品类
主要客户 所属集团 营业收入（万 营业成本 度毛利率 营业收入（万 营业成本（万 年度毛利 动比例 变动比 备注
型
元） （万元） （%） 元） 元） 率（%） （%） 例
其他客户 -2.31 -3.67 不适用 不适用
小计 311.25 358.04 -15.03 -15.03
其他业
小计 168.77 43.06 74.49 144.64 22.83 84.22 16.68 -9.73
务收入
合计 8,400.89 3,652.17 56.53 4,483.52 1,627.93 63.69 87.37 -7.16
如上表所示，公司 2025 年上半年度收入增长主要集中在 A 单位、B 单位以
及 D 单位等。上述单位均为整车总装厂，今年受国家宏观政策推动，整车的年
度任务进度加快，公司的主要产品灭火抑爆系统作为整车的分系统，产品的交付
节奏也随着总装厂生产进度的加快而提速，进而使得上述总装厂在 2025 年上半
年的订单量显著增加，收入大幅度上涨。
公司 2025 年上半年度营业收入大幅增长但毛利率下降的主要原因，是由于：
补充协议签署，约定在未有军审批复价格前按照合同补充协议约定结算价格对某
车型配套产品进行结算付款，该车型配套产品的历史确认价格差异部分计入本期
损益，共计调减收入 4,244,576.00 元；2）公司委托研制项目亏损预期增加，导
致预计负债增加所致，共计增加成本 4,187,852.22 元。公司在 2024 年上半年度
并无以上调整事项，剔除上述事项调整后，公司 2025 年上半年度毛利率为 63.36%，
导致本期与上年同期的毛利率存在波动外，整体毛利率无较大变动。
公司 项目 2025 年上半年度 2024 年上半年度 变动比例（%）
营业收入（万元） 10,660.68 10,509.56 1.44
捷强装备 营业成本（万元） 6,724.03 5,859.66 14.75
毛利率（%） 36.93 44.24 -7.32
营业收入（万元） 11,068.66 9,347.09 18.42
天秦装备 营业成本（万元） 7,234.80 6,012.31 20.33
毛利率（%） 34.64 35.68 -1.04
营业收入（万元） 17,349.92 10,622.00 63.34
上海瀚讯 营业成本（万元） 10,520.03 3,399.35 209.47
毛利率（%） 39.37 68.00 -28.63
营业收入（万元） 45,989.04 34,474.65 33.40
北摩高科 营业成本（万元） 23,593.27 13,922.97 69.46
毛利率（%） 48.70 59.61 -10.92
营业收入（万元） 21,267.08 16,238.32 30.97
行业平均 营业成本（万元） 12,018.03 7,298.57 64.66
毛利率（%） 43.49 55.05 -11.56
营业收入（万元） 8,400.89 4,483.52 87.37
*ST 天微 营业成本（万元） 3,652.17 1,627.93 124.34
毛利率（%） 56.53 63.69 -7.16
如上表所示，上述同行业公司均存在收入增加或大幅度增加的情况下，毛利
率下降的情况，天微电子与上述公司之间的变动情况是一致的，不存在明显差异，
收入及毛利率的变动属于合理变化。
商业实质的收入，是否存在需要依规予以扣除的收入情况如下：
截至本报告期期末，公司的主要业务模式包括系统产品收入、器件产品收入、
委托研发收入、系统集成收入以及其他业务收入。
其中系统产品收入、器件产品收入、委托研发收入以及其他业务收入为公司
长期从事经营的业务，已经形成成熟稳定的业务模式，与公司以往的业务模式并
未发生变化。
其他业务收入为公司出租房租及经营受托管理收入、销售材料及其他业务产
生的收入，公司已经根据《科创板上市公司自律监管指南第 9 号——财务类退市
指标：营业收入扣除》中的相关规定，将其他业务收入作为“与主营业务无关的
业务收入”进行了扣除。
系统集成项目为公司本期新增业务模式，具体业务模式及收入确认情况如下：
系统集成项目，主要是通过将多种设备和功能整合起来，为风机、水电、机
房、电瓶车库等领域提供一套完整的安全方案，该系统的核心是预防火灾和自动
灭火，把灭火装置、智能传感器和监控平台等连接在一起，形成一个能自动预警
和响应的防护体系。公司根据不同的产品类型和场地环境进行定制，并通过远程
监控和运维服务，确保系统长期可靠运行，最终与客户建立起以安全为目标的长
期合作关系。
灭火抑爆系统在军用领域早已成为装甲车辆的标准配置，而民用市场很多应
用场景到目前为止还未大量普及智能安防产品，需要公司进行技术推广实现市场
渗透。作为公司原有军品业务上的延伸，公司将民用市场视为未来发展的重要方
向之一，并从下述不同角度投入了大量的资源，来确保产品的研发及市场的开拓
具有长期性和持续性。
从专业团队与组织保障角度看，公司在 2024 年年初组建专业的系统集成项
目团队，涵盖技术方案设计、项目实施、测试验证与售后服务等职能，来专门从
事民品系统集成类业务。团队具备从需求分析到交付落地的全周期能力，并有持
续的人力与资源投入，体现了公司对该业务的战略重视，而非临时性、偶发性行
为。
从技术能力与产品基础角度看，公司 2025 年实现了相关系统集成产品的川
消所的检测认证，具备合法合规的市场准入资质。同时公司将原有的军用火情探
测预警处置技术应用于民用领域，通过民用领域的火源探测、预警及处置技术申
请了自主专利技术，表明公司在集成方案中具备一定的技术壁垒和差异化能力，
非简单“拼装”或“代理”模式。这为系统集成项目的可复制性和技术先进性提
供了支撑。
从研发与验证平台支撑角度看，公司建立了风电系统集成试验平台、电动车
充停安全防护系统实验平台、机柜火灾仿真实验平台等，可用于方案仿真、设备
联调与性能验证，确保项目交付质量。以上平台的存在，标志着公司已从“项目
执行”向“能力建设”升级，具备持续承接类似项目的技术验证能力。
从市场拓展与客户关系网络角度看，公司已经通过投标等方式与华能布拖风
力发电有限公司、德昌风电开发有限公司、大唐四川川北电力开发有限公司广元
风电分公司、唐山曹妃甸城市发展集团有限公司等进行了项目合作，实现了产品
及系统的安装、调试、验收，并已经参与了部分项目的后续维保工作。除已经合
作的客户外，公司已与多个潜在客户建立实质性业务联系，已深度参与客户生态，
具备持续获取项目信息和参与投标的能力。同时，已形成完整的投标资料、宣传
彩页、供方资格证明等市场工具，具备独立参与市场竞争的条件，未来 3-5 年有
望持续获取类似订单，形成稳定的收入来源。
从项目执行闭环能力角度看，公司已成功承接并执行多个项目，具备从合同
签订、方案设计、设备采购、系统集成、现场调试到验收交付的全流程管理能力，
形成了可复制的项目管理流程与标准作业规范。公司在系统集成业务领域积累的
技术方案、设备选型库、集成规范等，可快速复制应用于其他项目，降低后续项
目启动成本，提升利润率。
公司承担项目方案总体设计、产品选型、产品生产及采购、产品安装调试、
系统软件设计编制等，通过对硬件及软件的整合，将系统作为整体交付给客户，
并对系统的整体效果承担相应的责任和风险，客户会对公司交付的系统作为一个
整体进行验收。根据《企业会计准则第 14 号——收入》第三十四条，公司在向
客户转让商品前能够控制该商品，为主要责任人，因此按照已收或应收对价总额
确认收入。
公司系统集成业务已形成“技术能力+团队保障+平台支撑+客户资源+项目
闭环”的稳定业务模式，具备可持续运营的基础，符合主营业务的实质特征，并
非个别年份出现的偶发性业务，因此不属于《科创板上市公司自律监管指南第 9
号——财务类退市指标：营业收入扣除》中规定的应扣除项。
综上所述，公司 2025 年上半年度收入增加是在原有业务模式下，订单增加
导致的系统产品收入、器件产品收入规模上涨，除本期新增系统集成业务外，主
要业务模式并未发生变化。除计入“其他业务收入”科目的与主营业务收入无关
的收入外，不存在其他与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入，也
不存在其他需要依规予以扣除的收入。
五、本期委托研制项目的具体情况，包括项目名称及主要内容、交易对方、
验收时间、收入金额、毛利率等，说明本期委托研制项目亏损幅度进一步扩大的
原因及合理性
本期委托研制项目的具体情况如下：
单位：万元
本期 累计
本期确
序 项目名 客户 合同金 验收日 确认 累计确认 毛利
主要内容 认成本
号 称 名称 额 期 收入 成本金额 率
金额
金额 （%）
某灭火 某新型号灭
U单
位
统2 研制
某线式
某新型号线
温度传 AX
感器项 单位
器研制
目
A单
某三防 某型号三防
位 2026.12
/BE （预计）
统1 制
单位
某三防 某型号三防
BE 2025.12
单位 （预计）
统2 制
某探测
AT 某型号探测 2026.12
单位 器研制 （预计）
目1
某探测
AT 某型号探测 2029.12
单位 器研制 （预计）
目2
某探测
AT 某型号探测 2026.12
单位 器研制 （预计）
目3
本期 累计
本期确
序 项目名 客户 合同金 验收日 确认 累计确认 毛利
主要内容 认成本
号 称 名称 额 期 收入 成本金额 率
金额
金额 （%）
合计 965.94 65.09 473.90 1,371.08
报告期内，因部分委托研发项目技术实现难度高于预期、研制周期紧张，且
需积极响应国产化替代与专项整改要求，导致额外资源投入增加，相关项目亏损
幅度进一步扩大。公司亏损进一步扩大的委托研发项目情况如下：
某三防防护系统项目主要是为超压式集防系统控制器、混合式集防系统控制
器以及与控制器配套的部件的研制投入的材料和人工成本较高，前期评估时基于
公司现有技术水平预估相关研发成本，投入过程中发现需同步开发配套部件以达
成委托方技术要求，导致后期增加了部件的配套研发，投入了大量的材料成本和
人工成本，致使该项目毛利为负。公司在参加 2025 年上半年召开的某三防模块
系列工作协调会中，收到相关部门明确提出推进数据处理传输模块国产化替代的
要求。公司积极响应会议部署，组织实施相关整改工作，进一步增加了材料及人
工费用，使得本期该项目亏损幅度扩大。该项目为陆上机动平台统型项目，产品
定型后，将应用于多个陆上平台装备的安装或换装，预计未来具有较好的市场前
景。
某探测装置项目是公司进入新领域的新产品项目，前期预估时公司根据现有
技术水平预估相关成本，投入过程中发现其技术门槛与公司现有储备存在差异，
产品参数需求与研发验证周期均高于预估基准，加之项目周期紧迫，导致增加了
大量的试验费用、耗材及人工成本。该项目在 2025 年进入合同转阶段评审阶段，
预计将要投入更多科研人员保障总体项目的顺利进行，导致本期该项目亏损幅度
扩大。该项目的委托研制客户在军用航空装备中处于重要地位，配套该客户研制
的产品后续具有较大的市场空间，同时该项目属于航空应用验证经历，也能作为
公司在其他航空装备推广防火技术的应用佐证，能支撑公司在航空领域开拓市场。
综上所述，公司本期委托研制项目亏损幅度进一步扩大具有合理性。
六、目前民品业务的开展情况，包括收入金额、主要销售产品及应用场景、
主要客户等
截至本问询回复公告之日，公司民品业务项目开拓情况如下：
已签合同
序 主要产 已确认
主要特点 应用领域 主要客户 金额（万
号 品分类 收入（万
元）
元）
德昌风电开发有限公司、
风力发电站、 大唐四川川北电力开发有
对火灾隐
火情预 光伏电站、储 限公司广元风电分公司、
患提前预
警及主 能电站、电瓶 唐山曹妃甸城市发展集团
动防护 车车库、新能 有限公司、成都蜀蓝云科 396.83 328.06
定位、主
系统 源车充电站 技有限公司、贵州西科建
动处置
等 设工程有限公司成都分公
司等
对气体、
探测器
烟雾、火
类（包
焰、光电、 各类开放及
括：紫
温度等各 密闭空间，如
红外气
类火情或 化工园区、隧
体复合 唐山曹妃甸城市发展集团
探测 有限公司等 1.76 1.71
进行复合 廊、风力发电
器、AI
探测，达 站、储能电站
火情探
到毫秒级 等
测器
的响应时
等）
间
集火情探
测、预警、
各类电气柜，
处理、通
如通信机柜、
火情智 信、灭火
配电柜、变频 中立道科技有限公司、成
能预警 于一体，
处置一 体积小 3.80 1.32
密闭小空间， 限公司
体机 巧，安装
如仓储、储物
方便，装
柜、管廊等
配环保型
灭火剂
对可见光
或红外进
行智能分
析，如火
灾隐患、 各类用到视
AI 边缘 厦门科华数能科技有限公
计算盒 司
为、车辆 控的场所
状况、异
物入侵等
进行监测
识别
合
计
半年报显示，公司应收账款期末账面余额为 1.88 亿元，同比增长 23.65%，
其中按欠款方归集的期末余额前五名应收账款为 1.33 亿元，占比 70.88%。公司
前期已对某整机厂的 1,357 万元应收账款按单项全额计提坏账准备，报告期内公
司与其达成协议，将其中 443 万元转回、443 万元改为按账龄组合计提减值准备，
期末对其按单项计提的坏账准备为 46.2 万元。
请公司补充披露：
（1）应收账款期末余额前五名的主要销售产品、交易金额、
信用政策、账龄、期后回款情况、与公司是否存在关联关系等；
（2）补充披露与
前述某整机厂达成的关于付款的具体安排；
（3）结合公司的信用政策，说明公司
目前已逾期应收款项金额，后续针对逾期未收回款项拟采取的措施。
回复：
一、应收账款期末余额前五名的主要销售产品、交易金额、信用政策、账龄、
期后回款情况、与公司是否存在关联关系等
截至本问询回复公告之日，应收账款期末余额前五名情况如下：
单 关
应收账款 账龄 本期新增 截至期末 期后实际
位 销售产 信用 本期回款 联
余额（万 欠款金额 逾期金额 回款情况
名 品类型 政策 （万元） 关
元） 1 年以内 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年 5 年以上 （万元） （万元） （万元）
称 系
系统类
B单 产品、器
位 件类产
期
品
系统类
A单 产品、委
位 托研制
期
项目
E单 系统类
位 产品
期
D单 系统类
位 产品
期
C单 系统类
位 产品
期
合计 13,294.28 7,923.33 4,012.96 302.72 122.56 932.71 3,098.55 6,747.14 5,370.95 3,685.19
二、补充披露与前述某整机厂达成的关于付款的具体安排
公司与 E 单位于 2025 年 7 月 19 日达成一致意见，于 2025 年 7 月 21 日完成
补充协议签署，约定在未有军审批复价格前按照合同补充协议约定结算价格对某
车型配套产品进行结算付款。达成的协议中，关于付款的具体安排摘取部分如下：
欠款为 932.71 万元，E 单位一次性付清 886.56 万元，E 单位在质保期后支付剩
余 46.15 万元尾款。
乙方。
时按照补充协议约定的价格支付给乙方。
作为期后事项，在 2025 年半年报中将 886.56 万元由单项计提改为组合计提减值。
公司在收到款项的当期，公司将收到的 443.28 万元银行承兑汇票转入应收款项
融资，根据公司会计政策不再计提减值，2025 年 8 月将减少信用减值损失 398.95
万元；收到的 443.28 万元转入应收票据，根据公司会计政策连续计算账龄并继
续计提减值准备，2026 年 2 月应收票据到期后，减少信用减值损失 398.95 万元。
三、结合公司的信用政策，说明公司目前已逾期应收款项金额，后续针对逾
期未收回款项拟采取的措施
公司产品军用灭火抑爆系统、三防采集驱动装置系统等军品销售主要通过军
方招标方式实现销售，民品产品主要以系统产品及器件产品为主，通过客户择优
比选等方式实现产品销售。公司针对不同客户群体制定了不同的销售、信用政策，
给予其相应的信用期和信用额度，其中中国兵器工业集团下属各单位付款方式为
验收后一定期限内付款，一方面由于总体单位终端产品验收程序复杂，一般结算
周期较长。军方根据自身经费和产品完工进度安排与总体单位的结算，总体单位
再根据自身资金情况并结合军方回款等情况向其装备及配套单位结算，使得军工
行业企业销售回款周期普遍较长；另一方面由于中国兵器工业集团下属各单位内
部采购资金的划拨、审批以及合同执行过程中的付款事项等大部分均需要履行较
为严格的逐级审批程序，因此回款时间存在一定不确定性，但其履行完审批程序
后会及时支付货款。公司小部分客户以款到发货的方式进行结算。
因受军工行业特性影响，公司销售回款周期普遍较长，公司逾期应收款项客
户主要为军方、军方直属企业以及军工央企、国企、国有控股企业或上市公司，
履约能力强、信用较好，货款无法收回的风险较小。
公司已采取以下措施进行催收：联系上级监管机构协调用户办理；联系用户
物资口、财务口等部门进行回款协调；以公司名义发回款协调函；双方领导进行
业务协调，沟通解决。
半年报显示，公司报告期内销售费用 223.06 万元，同比下降 36.10%，主要
系本期业务招待费、市场维护费及宣传费较上期下降所致；管理费用 868.15 万
元，同比下降 28.52%，主要系本期取消股权激励所致。
请公司：
（1）结合本年度客户及销售渠道拓展情况，说明在收入大幅增加的
情况下，销售费用大幅下降的原因；
（2）结合职工变动、业务开展、股权激励费
用确认金额变化等，说明本期职工薪酬变动的原因。
回复：
一、结合本年度客户及销售渠道拓展情况，说明在收入大幅增加的情况下，
销售费用大幅下降的原因
公司 2025 年度上半年与 2024 年度上半年前十大客户变动情况如下：
客户名称 变动比例（%） 是否为新客户
元） （万元）
中国兵器工业集团
有限公司下属各单 6,242.44 2,690.63 132.01 否
位
中国航天科工集团
有限公司下属各单 586.47 16.16 3,529.30 否
位
中国航空工业集团
有限公司下属各单 324.16 411.85 -21.29 否
位
大唐四川川北电力 2024 年首次签
开发有限公司广元 178.48 订合同，2025
风电分公司 年验收
中国中信集团有限
公司下属各单位
德昌风电开发有限 2023 年首次签
公司 订合同，2025
客户名称 变动比例（%） 是否为新客户
元） （万元）
年验收
中国电子科技集团
有限公司下属各单 133.14 3.49 3,713.59 否
位
某装备部直属工作
局
中国船舶重工集团
有限公司下属各单 82.21 否
位
某装备试验监管处 56.87 8.52 567.28 否
合计 7,974.05 3,527.89 126.03
公司 2025 年半年度销售费用合计 223.06 万元，较 2024 年半年度 349.08 万
元下降 36.1%，主要系本期业务招待费、市场维护费及宣传费较上期下降，这三
项费用对比如下：
项目
（万元） （万元） （%）
业务招待费 26.06 54.83 -52.47%
市场维护费 26.39 76.82 -65.64%
宣传费 1.82 29.16 -93.76%
合计 54.28 160.81 -66.25%
本年度公司的收入增长主要来自于原有客户的订单增长，新增客户较少，主
要客户与去年同期相比并无明显变化。
公司的主要客户需要按照目前明确的武器装备配套关系来进行武器装备的
增量生产、存量改造以及研制，根据行业特征，一般重点型号武器装备的系统配
套周期都是一个较长的时间，基于保密性、安全性的角度，军方通常情况下不会
轻易更换配套厂商，因此公司军用灭火抑爆系统的产品配套是具有可持续性的，
无需投入较高的市场维护费用拓展客户关系及销售渠道。
报告期内，新增的前十大客户均为新拓展的民用领域系统集成项目客户，而
公司主要客户是通过以前年度的招标方式获取的。在本期，公司仅需对这些项目
进行验收，因此，无需投入较高的市场维护费用。
在费用支出方面，公司的宣传费主要用于印制宣传手册和制作宣传视频，由
于相关宣传工作已在 2024 年完成，且宣传资料可长期使用，因此本年度未再产
生此类费用。市场维护费则主要以样品赠送为主。2024 年，为积极拓展市场份
额和开发新客户，公司实施了新的营销策略，通过增加客户拜访频次和扩大送样
规模来加强与客户的联系，这一战略性投入成为当期市场维护费及业务招待费增
加的主要原因。进入 2025 年，公司推行了更精细化的预算管理与费用管控机制，
强化了费用支出的投入产出评估，并主动对业务招待活动进行了结构性优化和总
量控制，将资源更多地聚焦于能直接带来业务转化和高价值客户关系的活动上，
减少非必要、低效的招待支出。此外，当前的业务成果具有一定的滞后性，本年
度销售收入的显著增长，正是上年度业务招待投入效益的逐步兑现与转化，这不
仅证明了前期投入的有效性，也表明本期的费用策略是“在收获期控制新增投入”，
属于一种主动的周期性管理。
二、结合职工变动、业务开展、股权激励费用确认金额变化等，说明本期职
工薪酬变动的原因
部门 半年薪酬 半年薪酬
半年人数 半年人数 （%） （%）
（万元） （万元）
董秘办及高管 10.00 8.00 25.00 174.16 129.68 34.30
行政及后勤 40.00 33.00 21.21 208.57 167.45 24.56
财务部 17.00 15.00 13.33 100.95 101.94 -0.97
北京办事处 2.00 -100.00 29.76 -100.00
采购部 5.00 5.00 22.83 21.20 7.70
股份支付费用 446.47 -100.00
合计 72.00 63.00 14.29 506.51 896.50 -43.50
注：上表中列示人数为每期平均人数取整，包含子公司。
如上表所述，本期公司的管理人员变动幅度较小，除由于业务变化取消北京
办事处以及子公司成立外，组织架构无明显变化。本年度公司的收入增长主要来
自于原有客户军品订单的增长，该部分收入的增长对管理人员薪酬影响金额较小。
导致本期职工薪酬变动的原因为公司在 2024 年取消股权激励，2025 年上半年无
股权激励费用所致。扣除股权激励费用影响，2025 年上半年职工薪酬较上期增
加 56.49 万元，增长 12.55%，主要是由于子公司成都天微智能科技有限公司新增
管理人员所致。
特此公告。
四川天微电子股份有限公司
董事会
首页
微信公众号
证券之星APP
