证券代码：605179 证券简称：一鸣食品 公告编号：2025-030
浙江一鸣食品股份有限公司
关于 2025 年半年度业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
浙江一鸣食品股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 10 月 10 日在
上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）和指定披露媒体上披露了《浙江一鸣食
品股份有限公司关于召开 2025 年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：
一、 本次说明会召开情况
公司于 2025 年 10 月 15 日（星期三）下午 14:00-15:00 在上海证券交易所
上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）以网络文字互动形式
召开了 2025 年半年度业绩说明会。公司董事长、总经理朱立科先生，独立董事
吕巍先生、蓝发钦先生、邵帅女士，财务负责人邓秀军先生，董事会秘书林益雷
先生共同出席了本次说明会，与投资者进行互动交流，并就投资者普遍关注的问
题进行了回答。
二、 投资者提出的主要问题及公司回复情况
问题 1：2026 年公司有大致的开店预期吗？
回复：尊敬的投资者您好，公司将继续围绕“高质量拓展、稳步提升单店效
益”的总体思路推进奶吧网络建设。未来一至两年，公司将结合市场成熟度与经
营数据，在华东核心区域持续优化门店布局，并稳步向周边重点城市延伸。在拓
展策略上，公司更加注重门店模型优化与经营质量提升，将在巩固浙江、江苏等
优势市场的基础上，逐步完善安徽、江西、福建等区域的网点覆盖，探索上海、
武汉等核心城市的示范门店建设。
同时，公司将充分发挥数字化能力和冷链供应优势，通过线上电商与即时零
售渠道，扩大产品触达范围，实现从区域市场向全国消费者的辐射。公司也将探
索以标杆产品带动品牌知名度，通过电商渠道推动全国化认知和消费覆盖，为线
下拓展创造更高效率和更广空间。
具体的门店拓展节奏将根据市场环境和公司经营安排动态调整，相关信息若
达到披露标准，公司将按监管要求及时公告，感谢您的关注！
问题 2：公司应收账款增速明显高于营收增速，这背后是与大客户合作模式
变化，还是信用政策调整有关？面对应收账款周转效率的下降，公司计划如何
加强回款管理，以控制坏账风险并保障资产安全？
回复：尊敬的投资者您好，应收账款的变化主要是由于我们的销售客户结构
有所变化，直接与大客户进行合作，产生了应收账款的阶段性增加，我们针对应
收账款管理制定了完整的制度来保障：合作前：对意向客户的信用情况进行评估；
根据不同客户的情况制定了不同的合作政策及信用账期，确保合作的规范；合作
中：严格执行合同，通过过程管理（对账、开票、回款）三个环节，以最快速度
收回货款。同时内部对相关责任人制订了考核制度，将货款安全作为底线进行管
控。感谢您的关注！
问题 3：团购业务能力、学校业务发展和拓展加盟店的情况，敬请分享。
回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司渠道发展的关注，公司已将团购
业务作为重要增长极，通过组织专业化、服务定制化构建核心能力。2024 年专
门成立团购渠道事业部，下设细分业务线实行专人负责制，并建立跨部门协作机
制提升客户响应效率。业务推进上，实施“每日拓展一位大客户”专项行动，聚
焦区域头部客户突破，建立分层服务机制与专属定制方案，同步布局潜力客群。
未来公司将持续优化履约流程，深化与医院、百强企业等核心客群的合作，扩大
团购业务规模。公司深度参与浙江省营养课间餐团体标准的制定与推广，重点布
局“营养接力餐”“中餐配餐”等业务，为学生群体提供科学营养的餐饮服务。
公司联合浙江省青少年发展基金会发起“希望工程营养提升计划”，覆盖 80 所
学校，目前学校渠道已通过经销网络实现广泛覆盖，成为非门店渠道的重要增长
支撑。加盟模式是公司“一鸣真鲜奶吧”连锁网络扩张的核心载体，公司渠道策
略从“规模扩张”转向质量与效率提升。拓展策略上，重点聚焦浙江、江苏、江
西、安徽等核心区域，针对学校、街铺、高铁站等不同场景进行精准布局，诚招
优质合作伙伴。同时，公司通过全产业链优势为加盟商提供支撑——依托自有牧
场、现代化工厂及冷链体系保障产品供应，通过统一标识、标准化运营维护品牌
形象，并从产品、营销到物流提供全链路服务。市场反馈显示，随着产品结构与
管理模式优化，加盟门店的单店效率持续提升，为收入与盈利能力增长奠定基础。
后续相关进展将按规定及时披露，感谢您的关注与支持！
问题 4：请问管理层，造成净利润与经营活动现金流存在差异的具体原因是
什么？以及，对于经营活动净现金流/净利润比值持续下滑的趋势，公司有何具
体的改善措施？
回复：尊敬的投资者您好，利润表基于权责发生制，只要业务发生（如卖出
商品）就确认收入或费用；净利润中有部分成本为非付现成本（折旧、摊销）。
经营活动现金流基于收付实现制，只记录实际收到或支付的现金。针对经营活动
净现金流/净利润比值持续下滑的趋势：我们主要从以下两方面展开：1、强化应
收账款管理制度，快速回收应收账款，提升应收账款周转效率 2、进一步降本增
效，提升内部的经营效益。感谢您的关注！
问题 5：公司新老城市门店发展趋势如何？各区域门店数量及调整情况怎
样？
回复：尊敬的投资者您好，门店优化是公司一直在推进的重点工作项目，公
司基于位置及营业成本的优化从而进行门店调整，目前，调整区域主要集中在宁
波、杭州、南京三大区域，感谢您的关注！
问题 6：请问贵公司对于近期股价跌跌不休怎么看待?是否与贵公司控股股
东公布大手笔减持有关?贵公司控股股东是否已经开始减持股份?
回复：尊敬的投资者您好！公司目前生产经营一切正常，核心业务保持稳健
发展态势。2025 年半年度实现营业收入 14.01 亿元，同比增长 2.12%；归属于母
公司股东的净利润 3221.72 万元，同比增长 21.73%，营收与利润的双增长充分
体现了公司经营基本面的稳定性。
当前，公司持续聚焦乳品与烘焙主业，核心产品市场认可度高，业务结构不
断优化。同时，公司依托 70 项有效专利构建技术壁垒，通过智能化工厂与冷链
体系保障产品竞争力，经营发展的核心逻辑未发生任何变化。股票价格受宏观经
济环境、资本市场情绪、行业周期等多重因素综合影响，短期波动具有不确定性。
本次控股股东减持计划，其股份来源为公司 IPO 前取得，且相关股份已于 2023
年 12 月解除限售，减持原因系股东自身资金需求，与对公司未来发展的信心无
任何关联。公司 2025 年仍将持续深耕“新鲜健康”核心赛道，控股股东也将继
续支持公司长期发展战略的推进。后续公司将严格按照信息披露相关规定，及时
履行信息披露义务。感谢您对公司的关注，公司将努力提升经营业绩，以回报广
大投资者的信任。
问题 7：贵公司后续有收购其他企业一起做大做强的打算吗？
回复：尊敬的投资者您好，关于收购，我们的考量始终紧扣产业链协同与主
业补强原则。无论是奶源端的优质牧场，还是能提升烘焙研发能力、完善冷链覆
盖的标的，只要能与现有“牧场-工厂-门店”体系形成互补、增强核心竞争力，
我们都会在严格评估风险与收益后积极探索，但一切以符合公司长期战略和股东
利益为前提。后续公司的重大战略动态，我们也会及时披露，感谢您的关注与支
持。
问题 8：请问贵公司与宇树科技有直接或间接的业务往来吗？
回复：尊敬的投资者您好，我们没有与宇树科技有直接或间接的业务合作，
感谢您的关注。
三、 其他事项
关于本次业绩说明会召开的详细情况，投资者可以通过上海证券交易所上证
路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)进行查看。非常感谢各位投资者参加
本次业绩说明会，公司对关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心
感谢！
特此公告。
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