证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
? 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话交流会）
刘 薇 上海证券
参与单位名 云小虎 中信证券
称及人员姓 安 阳 远东宏信
名 张丽红 金泰资本
周树国 北京青青园中葵咨询
时间 2025 年 9 月 15 日
地点 集团会议室
上市公司接
董事会秘书 郭锐；证券事务代表 张羽；投关专员 朱继蕾
待人员姓名
公司董秘结合投资者问题，就公司基本情况、供销情况、布局情
况、可转债情况、套期保值情况及环保情况等方面内容进行了介绍。
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
答：友发集团主营业务是各品类焊接钢管，已连续 19 年产销规模全
国第一，钢管年工序产量超过 2000 万吨、对外净销量超过 1300 万吨，拥
有“友发”“正金元”两大驰名商标，主要产品热浸镀锌圆管市占率超过
投资者关系
供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造，还有农业、畜牧
活动主要内
容介绍 业、机械、房地产、市政建设、轻工、油气输送等等行业。很多大型基础
设施、水利水电等工程也比较广泛的使用了友发的钢管产品。
答：公司采购的主要原材料有带钢、卷板、锌锭等，主要采取协议采
购和锁价采购两种方式，并辅以一定规模的套期保值业务平抑价格波动
风险。产品销售目前主要采取经销模式，以现款现货方式结算为主，与主
要经销商签署长期购销协议；此外公司积极拓展面向终端的直销业务模
式，努力为用户提供更丰富的产品供应及配套服务。公司产品的销售定价
原则主要为“材料成本+加工费用+合理利润”，通过快速周转来提升盈利
能力和保持市场竞争优势。
答：目前公司正在实施“三年行动”规划，今年收购河北海乾威钢
管和吉林华明管业，已形成了 10 个生产基地，今后将继续坚持以绿色
发展、创新发展、高质量发展理念为指导，采取新建、收购、租赁、合
作等多种方式，完善国内生产布局，拓展品类规格，与合作伙伴共同发
展、互利共赢，争取在川渝、中原、华南、新疆等区域落地新的产能。
同时公司重点调研东南亚和中东、中亚等地的焊接钢管行业情况，按
照公司新的十年战略规划和“走出去”的全球化目标，开始搭建海外投资
价格，力争尽快实现首个海外项目落地。经过前期初步调研，东南亚等国
家的焊接钢管市场前景广阔，此前也有相关产品通过国际贸易商对其出
口，但贸易业务并不足以抢抓当地的市场机会，如能成功落地产能将更加
有助于公司发展海外业务和拓展第二增长曲线。
答：2025 年 1-6 月公司销售各类钢管 654.77 万吨，同比增加 4.18% ；
实现营业收入 248.88 亿元，同比减少 5.81%；归属于上市公司股东的净
利润 2.87 亿元，同比增加 160.36%；每股收益 0.21 元，同比增加 162.50%。
未来，公司仍将坚持以下几点经营措施：首先，按照集团十年战略指
引，落实好三年行动方案，加快完善国内外产能布局，保持规模增长。第
二，在保持现有的产销规模基础上，公司将加大对高附加值产品的研发投
入，积极拓展开发新产品、新业务、新模式。2024 年成立“友发水利管
道应用研究院”“友发结构用钢制造产业研究院”“友发建筑业钢管应
用研究院”深耕终端行业，提高终端业务占比和产品盈利能力。第三，进
一步加大产业链合作，继续降本增效和提升盈利能力，保持较高运营效
率，通过快速周转、营销转型、强化终端业务并辅以适度的套期保值对冲
行情波动压力。公司坚信，以上几点能够支撑公司业绩持续增长，持续巩
固行业龙头企业地位。
答：目前“友发转债”的转股价格为 4.77 元/股，根据《募集说明书》
中有条件赎回条款的相关约定，公司将密切关注公司股价变化并及时决
策。与此同时，公司将积极保持“友发转债”的正常交易，重视投资者关
切的问题，主动维护投资者合法权益。届时请投资者关注公司发布的公
告。
答：公司套期保值业务总体策略倾向于安全保守和防控风险，实际发
生额远小于年度预计和披露的额度。公司不做投机业务，均是基于库存现
货做部分套期保值，主要目的是适度防控原料价格波动风险。公司密切关
注期货、现货市场价格走势，科学指导原料采购和产品价格调整等工作。
答：公司一向重视环境保护和环保设施的建设与运行，各项环保排放
指标均符合要求，有多个国家级的绿色工厂、绿色设计产品，并将工厂改
造建设为国家级 AAA 级旅游景区，积极打造生态环保型工厂。
关于本次活
动是否涉及
无
应披露重大
信息的说明
附件清单
无
（如有）
日期 2025 年 9 月 16 日
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