其他项目是否存在重大差异
单位：个、天
季度对比 项目数量 平均合同周期 平均验收周期
注：合同周期计算方式为完工验收时点减去合同签订时点；验收周期为完工验收时点减去
开工时点；2025 年第一季度未经审计，下同。
如上表所示，2024 年第四季度平均验收周期为 123.61 天，前三季度平均验
收周期为 107.75 天，第四季度较前三季度平均验收周期多了 15.86 天，主要原
因是项目验收工作集中在第四季度，较早签订的合同在第四季度确认收入，拉
长了验收周期。同时第四季度的项目数量是 132 个，占全年合计 295 个项目的
合同周期方面，2024 年第四季度平均合同周期为 173.76 天，前三季度平均
合同周期为 160.29 天，和项目平均验收周期变化趋势一致。2025 年第一季度平
均合同周期和平均验收周期高于 2024 年度，主要受到部分项目周期较长的影响。
模的影响，高于 2024 年度平均验收周期，而 2025 年第一季度受到部分项目影
响合同周期高于、验收周期略低于 2024 年前十大项目的平均周期，2025 年第一
季度前十大项目情况如下：
（一）核查程序
对关键控制点实施穿行测试和检查，评估这些内部控制设计和运行的有效性；
时点、依据是否符合公司实际业务流程；
期，计算项目合同周期、验收周期；
等支持性文件；
查已确认收入的真实性和准确性；
及其他支持性文件，以评估收入是否确认在恰当的会计期间；
因，获取存货跌价准备计提明细表，复核存货跌价准备计提依据，核查存货跌价准备
计提是否充分；
析公司总体毛利率下滑及综合管廊毛利率提升的原因；
收条款等判断公司收入确认政策的合理性，计算财审、结算差异调整项目的收入影响
金额。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
如上表所示，公司职工薪酬项目中工资薪酬 2024 年度较 2023 年度增加 184.08 万
元，其中主要增长影响为：①全年平均人数增长约 5.33 人，按照平均人数薪资计算，
薪酬增加约 131 万元；②公司 2024 年度销售人员薪资平均调整增加约 4.3%,调薪主要
系保持薪酬竞争力，吸引更多优秀的人才，按照 2023 年度工资薪酬计算，增加金额约
销售人员奖金提成较上年降低 4.01%，主要是受到项目招标延期以及部分项目交付
延期导致报告期新增订单不及预期、合同项目回款未达预期的影响，销售人员奖金提
成有所降低。
另外社会保险费、公积金计提基数为上年月度工资为基数逐年进行调整，工资薪
酬增加导致对应计提比例增加。
综上所述，公司销售费用中职工薪酬项目 2024 年度较 2023 年度增长 11.85%，主
要是因为销售平均人数增加以及社保公积金基数增加导致，具有合理性。销售人员绩
效考核指标方面，由于公司 2024 年度经营业绩有所下滑，回款不及预期，综合导致销
售人员考核完成指标不佳，销售人员奖金相对减少，后续公司将进一步加强成本费用
管控，切实提升公司效益。
二、核查程序及核查意见
（一）核查程序
签订的项目代理服务协议、与客户签订的销售合同，核查公司、客户、代理商三方的
权利义务关系，了解公司与代理商的合作模式、代理商推广模式与直接销售模式的异
同；
代理费的情况。核实对应的项目代理服务协议中的相关条款；
载代理商的工商资料，了解代理商股东信息、主要人员等情况；
年度银行流水或说明函，并将交易对手身份信息与公司代理商、代理商股东及主要人
员进行对比，核查公司与代理商的资金往来是否真实合理，并核查公司、公司实际控
制人及其配偶、成年子女、实际控制人控制的其他企业与代理商股东及主要人员是否
存在资金往来；
应商列表，与公司代理商及其相关人员进行对比，核查是否存在关联关系；
判断是否存在新成立或个人代理商的情形；
同期间，代理费用是否存在显著差异，回款及毛利率是否与其他项目存在重大差异；
的合理性。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
资金流水的交易对手或获取声明，未发现公司与代理商股东及其主要人员间存在直接
资金往来，未发现公司实际控制人及其配偶、成年子女、实际控制人控制的员工持股
平台与代理商、代理商股东及其主要人员间存在直接资金往来，代理费用的确定由公
司与代理商根据以往项目的工作量、项目取得难度等多因素协商确定，公司代理推广
模式具备商业合理性；
务协议，代理商为公司在项目推进过程中提供全流程服务，前期已协助公司进行市场
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