证券代码：603811 证券简称：诚意药业 公告编号：2025-029
浙江诚意药业股份有限公司
关于 2024 年度暨 2025 年第一季度
业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或
者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
浙江诚意药业股份有限公司（以下简称“公司”或“诚意药业”）于 2025 年
https://roadshow.sseinfo.com/通过视频直播和网络互动方式召开 2024 年度暨
一、业绩说明会召开情况
信息媒体披露了《浙江诚意药业股份有限公司关于召开 2024 年度暨 2025 年第一季
度业绩说明会的公告》（公告编号：2025-027）。
副总经理颜丽娜女士、营销中心总经理罗飞跃先生、董事会秘书柯泽慧女士、财务
总监吕孙战先生、独立董事黄明先生出席了本次业绩说明会。与投资者进行互动交
流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。
二、投资者提出的主要问题及公司回复情况
答：感谢您的关注！2024 年氨糖胶囊销售整体表现稳健，延续了近年来的增
长趋势。
销售规模：全年关节类药物营收达 5 亿元，同比增长 23.41%，占公司总营收
超过 70%。氨糖胶囊作为核心产品，目前已通过与全国 30 个省国采续约，持续扩
大市场份额。
增长驱动：集采政策推动（覆盖省份从 2020 年的 9 个省扩展至 30 个省）、人
口老龄化需求提升及医保报销范围优化（解除工伤限制）是主要动力。人口老龄化
将是我国未来很长一段时间要面临的突出问题，我们相信未来氨糖仍能保持稳定的
增长势头。
答：感谢您的关注！公司为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药和制剂一体化厂
商，在全产业链上具备一定的优势。主要有四大优势因素支撑公司竞争力：
产品定位优势：聚焦中老年骨关节健康，结合集采政策与人口老龄化趋势，推
动氨糖市场规模稳步增长。
市场地位优势：公司同时拥有盐酸氨基葡萄糖原料药和制剂生产双批文，参与
国家标准制定，动物甲壳素来源，产品不含任何辅料，具有明显的质量优势。
产品价格优势：公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上降低了产
品成本，提高了产品质量，并享有价格优势。
区位优势：盐酸氨基葡萄糖以甲壳素水解制备，甲壳素常用蟹壳和虾壳提取，
公司位于海洋资源丰富的温州市洞头区，通过利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄
糖主要的原料药厂商。
答：感谢您的关注！高纯度 EPA 原料药在全球及中国市场的需求正随着心血管
疾病预防和治疗需求增加而上升,特别是作为降低甘油三酯和心血管风险的疗法。
公司凭借在原料药领域的先发优势,已经成为最早一批进行国内外认证的原料药企
业之一。同时,公司与合作伙伴共同研发的工艺技术成熟,配备的设备先进,同时拥
有一套完善的研发、申报、生产和质量保证体系,这将为公司在鱼油产业链的扩容
中占据有利地位。
可以实现产能释放？该产线的建成对公司财务状况和市场地位将产生哪些长远影
响？
答：感谢您的关注！公司的大健康产业园目前基础设施均已建成，高纯度 EPA
制剂审评已接近尾声，高纯度 EPA 原料药的报批也在紧锣密鼓的准备中。该项目的
投入拓展了公司的产品布局，未来产能达成后，公司将拥有鱼油原料及制剂一体化
的供应链，从原料到保健食品再到药品的全产业链模式，有利于实现公司业绩的增
长，也顺应全民健康时代的发展，有利于增强公司的市场竞争力，拓展公司规模，
有利于提升在资本市场中的战略地位。
布局有所影响？
答：感谢您的关注!公司鱼油相关产品正在准备中美双申报，目前已与部分国
家对接注册报批事宜。美国加征关税对公司影响可忽略不计。公司近几年海外年收
入不足 2500 万元人民币，营收占比不到 4%。公司直销美国占公司整体营业收入不
到 0.5%。
批文，根据公开信息显示，公司目前在发补阶段，请问批文下来后，该产品是否
可以进入医保，由于药品价格较高，该药品是否需要国谈进一步做出降价？亿腾
医药在 24 年国谈时已主动降价 49%，目前定价在 12.6 元/g，仍然未被纳入医保目
录，公司后续会做何种策略与其他制药公司展开竞争？
答：感谢您的关注！公司的二十碳五烯酸乙酯软胶囊已成功递交发补资料，有
望在今年获批，我司将积极争取进入医保国谈。后续具体可关注公司公告，谢谢！
晚申报，为何已经获取批文了？公司到今年 7 月申报两年了，现在依然在暂停排
序，能否谈谈相关看法吗？
答：感谢您的关注！据查新华制药的二十碳五烯酸乙酯原料已于 2025 年 5 月
获批，目前二十碳五烯酸乙酯软胶囊已获批的仅原研和四川国为两家。我司的二十
碳五烯酸乙酯软胶囊审评已成功递交发补资料，审评已接近尾声，后续有相关进展
公司会及时履行信息披露义务，谢谢！
司 EPA 的销售，请问罗总几个问题：1.2030 年亿腾专利到期前，公司ＥＰＡ，以
保健品类来销售吗，这样与原研药专利完全没有侵犯风险吗；2.2030 年亿腾专利
到期前，公司ＥＰＡ有可能以医药类在医院销售吗？3.2030 年亿腾专利到期前，
公司ＥＰＡ有考虑出口到海外市场吗？4.2030 年亿腾专利到期前，公司ＥＰＡ300
吨原料药除了自制剂，公司是不是有门路满产满销？如方便透露，请给予解疑，
谢谢！
答：感谢您的关注！根据万方数据库暂未查询到亿腾医药 EPA 相关专利，目前
公司的 EPA 鱼油软胶囊处于正常报批过程中，不影响诚意药业等产品申报、获批和
销售，谢谢！
展新的海洋生物医药产品线？
答：感谢您的关注！公司通过建立海洋药物开发系统整合现有海洋医药资源，
如盐酸氨基葡萄糖和鱼油产品，拓展海洋生物制药产品线，如高纯度 EPA，开发更
多海洋源性药物。重点是推进“两强一大项目”建设。同时，海洋医药领域的潜力
在于其丰富的未开发资源和独特的生物活性物质，符合天然药物和精准医疗趋势。
挑战则在于高纯度提取技术、环境保护及法规要求，与公司现有产品线协同效应体
现在资源共享、研发互补和市场拓展上，如将海洋活性成分应用于关节健康、心脑
血管疾病防治等，形成差异化的产品矩阵。
价格优势？
答：感谢您的关注！近年来，国家加大力度对药品流通环节及医院管理制度进
行改革，未来药品价格受压，在国采及各省招投标过程中品质、成本和价格优势无
疑是一大竞争力。公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上降低了产品
成本，提高了产品质量，并享有价格优势。同时致力于开发不同的剂型和给药途径，
细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。
公司荣誉，请问贵司上市以来做了诸多维护市值管理的举措，送股分红增持，业
绩也连年增长几乎无下降亏损，请问排除市场因素气氛大环境，公司有什么看法
吗？是否是资本市场有意打压贵司市值，哪些潜在因素引起资本市场不满了吗？
答：感谢您的关注！公司经营情况良好，业绩稳健增长。公司股价受国际形势、
宏观经济、行业政策、市场资金走向、投资者风险偏好等诸多因素影响，敬请审慎
决策，注意投资风险。公司自上市以来每年维持较高的分红比例，回报股东，2024
年控股股东及一致行动人完成两次股份增持计划，同时公司开展股份回购计划，用
于股权激励或员工持股计划。同时公司将持续提升盈利水平与可持续发展能力，推
动公司价值成长，为股东创造更多回报。
股权草案何时公告，对应的激励目标参考如何拟定，以 24 年财年作为基期吗？
答：感谢您的关注！截至目前公司已完成回购约 7640 万元，计划用于股权激
励或员工持股计划，后续如有进展公司将及时履行信息披露义务。谢谢！
“诚意”商标运营“三康”鱼油，加大对食品保健类产品运营，新品物美价优，
从销量情况上看销售情况较好，这是否标志公司 25 年第二季度“食品”类产品销
售得到大幅提升；除线上外，公司线下拓展情况如何？
答：感谢您的关注！近期公司在线上平台加大营销力度，同步推进线下私域运
营和旅销溯源，进一步拓展大健康产品销售渠道，努力提升市场份额。业绩相关数
据请关注公司后续定期报告，谢谢！
过了吗？
答：感谢您的关注！公司二期土建工程已于 2023 年 10 月顺利通过验收。
关于公司 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会召开的详细情况请浏览上海
证券交易所上证路演中心网页（http://roadshow.sseinfo.com/）。公司在此对长
期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！
特此公告。
浙江诚意药业股份有限公司董事会
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