证券代码:603939 证券简称:益丰药房
债券代码:113682 债券简称:益丰转债
益丰大药房连锁股份有限公司
投资者关系活动会议纪要
一、会议基本情况
董事长:高毅
副总裁:万雪梅、王永辉
助理总裁:颜俊、胡建霞
董事会秘书:范炜
机构参会人员:中信证券、东北证券、中信建投等 200 多位投资者
二、会议内容
(一)董事会秘书范炜先生介绍公司上半年主要经营情况
至报告期末,公司门店总数 14,736 家,含加盟店 3,426 家。
新零售业务情况:截至 2024 年 6 月末,公司建档会员总量 9,616 万,会员
整体销售占比 77%。O2O 多渠道多平台上线直营门店超过 10,000 家,覆盖范围
包含公司线下所有主要城市。2024 年 1-6 月,公司互联网业务实现销售收入 10.96
亿(含税),同比增长 20.18%,其中,O2O 实现销售收入 8.78 亿元,同比增长
报”行动方案,与投资者共享发展成果,2024 年半年度拟向全体股东每股派发现
金红利 0.25 元(含税),预计派发现金红利 3.03 亿元(含税)。
(二)投资者问答:
医保账户购药,深圳开放 O2O 统筹医保刷卡,对药店行业及公司经营有什么
影响?
答:当前,各地逐步推出线上比价平台,少数城市试点线上个人医保刷
卡,方便消费者线上查询价格和线上交易。线上平台是纯交易平台,而线下药
店除了提供交易,还有面对面的服务,比如常见病和慢病的轻咨询,买药之后
的药师服务和健康记录等,是服务+交易的模式,事实上,药店顾客大部分是中
老年人,由于药品的特殊属性,中老年人对线下实体店依赖度较高,药店作为
社区健康流量的便利入口,未来,线下实体仍将是主流。放眼全球来看,其他
地方也是这样,可能某一个时间点会产生一点变化,但大趋势不会改变。
答:整个行业对大健康产品(功能性食品和用品)销售的延展和提升是趋
势。大健康的服务增加会减少对医保的依赖,全球如欧美日的药店还会卖化妆
品、功能性食品、日用品等等,国内药店会有一些差异,我们会走治已病、治
未病的健康管理之路,通过主治+辅治+大健康的解决方案,为顾客提供“服务+
商品”的模式。
业态、经营品类和盈利能力的变化趋势如何?
答:今年以来,公司访问了美国、日本、中国台湾、欧洲等地,去观察这
些地方的药店。公司认为药店会长期存在,并且会保持比较好的发展。是因为
药店越来越成为社区健康流量入口;日本的主妇、老人以药妆店为核心生活场
景,他们买药以及日用品都在药店,去药店的频率很高。药店不仅提供商品交
易,还提供轻咨询、药事服务,它是离顾客最近的地方。中国家庭医生制度还
不健全,药店承担半个家庭医生的职责,慢性病的二次诊疗也可以发生在药
店。中国 1-2 人的家庭数量占比 50%,未来可能更高,这类人群缺少交流,在
有健康需求、甚至非健康需求的时候,都可以光顾药店,因此药店作为社区流
量入口的趋势越来越明显。我国的人均 GDP 还不够高,形成完善的家庭医生制
度还比较难,具有专业人群的药店就可以弥补这部分的空缺,所以公司一直认
为医院处方外流是趋势。
影响,公司如何应对?
答:大健康产品消费占比下降的影响会随着经济回暖、消费能力提升逐步
恢复。四类药因为去库存的原因销售占比有所下降,是阶段性影响。行业竞争
加剧会逐步变好,7 月份开始,行业中有些门店会关停,竞争加剧的情况会有
所缓解。
答:近来并购价格有所下降,但现在大家都看不清楚行业未来恢复情况,
因此大的并购可能放缓,等到明年市场状况慢慢清晰,大的并购将恢复。
答:主要有以下几个方面:针对当前市场情况,对现有存量门店人货场的
改造;深度专业的服务模式的创新,使员工更好的了解顾客的状况,增强粘
性;大健康产品(功能性食品和用品)采销体系扩大试点;全面的降本增效和
数字化体系建设;创新突破,组织机制增效和打造人才体系。
益丰大药房连锁股份有限公司
董事会