海通证券股份有限公司
关于天津金海通半导体设备股份有限公司
上海证券交易所：
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《上海证券交易所股票上市规则》
等有关法律、法规要求，海通证券作为金海通持续督导保荐机构，按照贵所《关
于天津金海通半导体设备股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管工作函》
（上证公函【2024】0700号，以下简称“工作函）的要求，对工作函所提及的事
项进行了逐项核查，现将《工作函》所涉及问题回复如下：
本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入
所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《天津金海通半导体设
备股份有限公司2023年年度报告》（以下简称“2023年报”）一致。
问题 1
年报显示，公司于2023年3月上市，2023年实现营业收入3.47亿元，同比下滑
售额合计1.83亿元，占销售总额的比重为52.59%。其中，向关联方通富微电子股
份有限公司（以下简称通富微电）销售0.29亿元，占比8.24%，同比分别下降0.49
亿元、9.97个百分点。
请公司补充披露：
（1）2022年、2023年前十大客户销售具体情况，包括客户
名称及其所涉关联关系、销售内容、销售金额、合同执行情况、收入确认时点及
依据，说明是否存在销售后退回的情形；
（2）近三年向通富微电等关联方销售的
具体产品型号和数量、销售金额、定价方法，以及合同签订时间、货物发出及验
收时点、回款时点、已发货产品的存放和使用情况，分析与通富微电关联交易大
幅下降的原因及合理性；
（3）结合上述情况，说明公司上市前后销售及收入确认
政策是否发生变化，前期收入确认是否准确。请年审会计师发表意见，请保荐机
构发表意见。
回复：
一、公司补充披露
（一）2022 年、2023 年前十大客户销售具体情况，包括客户名称及其所涉
关联关系、销售内容、销售金额、合同执行情况、收入确认时点及依据，说明是
否存在销售后退回的情形；
联关系、销售内容、销售金额、合同执行情况，说明是否存在销售后退回的情形
公司作为专业的集成电路测试设备制造厂商，专注于测试分选机及其配件的
研发、生产和销售。
单位：万元
截至 2023 年
是否 主要付
序 销售 销售金 主要交货周期情 末当年销售
客户名称 为关 销售金额 款周期
号 内容 额占比 况 收入对应合
联方 情况
同执行情况
测试
甬矽电子 分选 合同未具体约定
（宁波） 机等 2-6 个 交货周期，由双 合同已执行
股份有限 设备 月 方协商交货安 完毕
公司 备品 排。
备件
测试 合同约定指定日
分选 期前交货，通常 除 1 套设备
通富微电 1,624.35
机等 2-6 个 为合同签订时间 未交付，其
设备 月 后 1-6 个月，具 他合同已执
限公司
备品 体发货由双方协 行完毕
备件 商。
测试
上海伟测 分选 合同未具体约定 除 2 套设备
半导体科 机等 2-6 个 交货周期，由双 未交付，其
技股份有 设备 月 方协商交货安 他合同已执
限公司 备品 排。 行完毕
备件
测试 合同约定指定日
分选 期前交货，通常
UTAC 2,407.44
机等 2-6 个 为合同签订时间 合同已执行
设备 月 后 1-3 个月，具 完毕
LTD.
备品 体发货由双方协
备件 商。
昆山芯信 测试 合同约定合同签
安电子科 分选 6 个月 订后 4 周内发 合同已执行
技有限公 机等 左右 货，具体由双方 完毕
司 设备 协商。
截至 2023 年
是否 主要付
序 销售 销售金 主要交货周期情 末当年销售
客户名称 为关 销售金额 款周期
号 内容 额占比 况 收入对应合
联方 情况
同执行情况
测试 合同约定指定日
矽佳半导
分选 期前交货，通常
体科技 877.88
机等 3 个月 为合同签订时间 合同已执行
设备 左右 后 1-3 个月，具 完毕
股份有限
备品 体发货由双方协
公司 95.76
备件 商。
测试 合同约定指定日
Infineon 分选 期前交货，通常 除 1 套设备
Technolo 796.93
机等 3 个月 为合同签订时间 未交付，其
设备 左右 后 1-4 个月，具 他合同已执
Pacific
Pte Ltd 备品 体发货由双方协 行完毕
备件 商。
合同约定指定日
测试 期前交货，通常
四川启赛
分选 3-4 个 为合同签订时间 合同已执行
机等 月 1 个月左右，具 完毕
限公司
设备 体发货由双方协
商。
合同约定指定日
上海月芯 测试
期前交货，为合
半导体科 分选 3-4 个 合同已执行
技有限责 机等 月 完毕
天，具体发货由
任公司 设备
双方协商。
INARI 测试 合同约定指定日
INTEGR 分选 期前交货，通常
ATED 机等 1 个月 为合同签订时间
SYSTEM 设备 左右 2-3 个月，具体
S SDN 备品 发货由双方协
BHD 44.87
备件 商。
小计 22,836.29 65.76%
注：上表中客户合同执行情况中尚未交付的设备已于期后完成交付，合同已执行完毕。
单位：万元
截至 2022 年
是否 主要付
序 销售 销售金 主要交货周期情 末当年销售
客户名称 为关 销售金额 款周期
号 内容 额占比 况 收入对应合
联方 情况
同执行情况
测 试 合同约定指定日
分 选 期前交货，通常 除 1 套设备
通富微电 5,725.66
机 等 2-6 个 为合同签订时间 未交付，其
设备 月 1-3 个月，具体 他合同已执
限公司
备 品 发货由双方协 行完毕
备件 商。
测 试 合同约定指定日
分 选 期前交货，通常 除 3 套设备
UTAC 5,323.30
机 等 1-6 个 为合同签订时间 未交付，其
设备 月 1-3 个月，具体 他合同已执
LTD.
备 品 发货由双方协 行完毕
备件 商。
截至 2022 年
是否 主要付
序 销售 销售金 主要交货周期情 末当年销售
客户名称 为关 销售金额 款周期
号 内容 额占比 况 收入对应合
联方 情况
同执行情况
测 试 合同约定指定日
矽佳半导 分 选 期前交货，通常
体科技（江 机 等 3 个月 为合同签订时间 合同已执行
苏）股份有 设备 左右 1-2 个月，具体 完毕
限公司 备 品 发货由双方协
备件 商。
测 试
上海伟测 分 选 合同未具体约定
半导体科 机 等 2-6 个 交货周期，由双 合同已执行
技股份有 设备 月 方协商交货安 完毕
限公司 备 品 排。
备件
测 试
甬矽电子 分 选 合同未具体约定
（宁波）股 机 等 2-6 个 交货周期，由双 合同已执行
份有限公 设备 月 方协商交货安 完毕
司 备 品 排。
备件
测 试 合同约定指定日
分 选 期前交货，通常 除 1 套设备
江苏长电 1,238.39
机 等 1-2 个 为合同签订时间 未交付，其
设备 月 1-3 个月，具体 他合同已执
有限公司
备 品 发货由双方协 行完毕
备件 商。
测 试
分 选 合同约定交货 2 除 2 套设备
江苏国芯 928.00
机 等 1 个月 个工作日前通知 未交付，其
设备 左右 买方，具体发货 他合同已执
公司
备 品 由双方协商。 行完毕
备件
合同约定指定日
合同签
深圳市世 测 试 期前交货，通常
订后预
纪云芯科 分 选 为合同签订时间 合同已执行
技有限公 机 等 10 天-2 个月，具 完毕
分 4-5
司 设备 体发货由双方协
个月
商。
测 试 合同约定指定日
分 选 期前交货，通常 除 3 套设备
Carsem 567.26
机 等 2 个月 为合同签订时间 未交付，其
设备 左右 2-3 个月，具体 他合同已执
Bhd.
备 品 发货由双方协 行完毕
备件 商。
合同约定指定日
合同签
测 试 期前交货，通常
南京国博 订后预
电子股份 否 849.12 1.99% 付，部
有限公司 分1个
设备 发货由双方协
月左右
商。
小计 29,151.33 68.42%
注：上表中客户合同执行情况中尚未交付的设备，除江苏国芯科技有限公司及 Carsem (M)
Sdn. Bhd.外，已于期后完成交付，合同已执行完毕；江苏国芯科技有限公司因客户需求变化
已终止合同，合同执行完毕；Carsem (M) Sdn. Bhd.期后已完成 1 套设备交付，剩余 2 套设备
因客户需求变化尚未交付。
售合同中包含质量保证相关条款，质量保证期内公司根据业务情况进行售后服务。
公司为集成电路测试设备制造厂商，主要产品包括测试分选机及其配件。公
司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。
具体收入确认政策及收入确认依据为：
（1）设备收入
公司根据合同或订单约定将分选机等设备产品发出，安装调试完毕并经过客
户验收，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移时确
认收入。收入确认依据为客户验收单。
（2）备品备件收入
境内收入确认：公司根据合同或订单约定将备品备件发出，客户签收完成，
商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移时确认收入。
收入确认依据为客户签收单。
境外收入确认：公司根据合同或订单约定将备品备件发出，在产品报关完成
并取得提单，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移
时确认收入。收入确认依据为报关单、提单。
公司收入确认政策、收入确认时点及依据未发生变化。
（二）近三年向通富微电等关联方销售的具体产品型号和数量、销售金
额、定价方法，以及合同签订时间、货物发出及验收时点、回款时点、已发货
产品的存放和使用情况，分析与通富微电关联交易大幅下降的原因及合理性；
额、定价方法，以及销售合同签订时间、货物发出及验收时点、回款时点、已发
货产品的存放和使用情况
单位：套、万元
货物发出及验收信息
合同签 回款时
年度 产品类型 数量 销售金额 已发货产品的存放和使用情况
订时间 点
货物发出时间 数量 验收情况
月验收 1 套、 6 月验收 1 套
套 存放在客户处，正常使用中；其中：马来通富 5 套、
EXCEED6000
系列 2021 年 6 月 11
年 月验收 7 套、 9 月验收 1 套 年度回
月验收 5 套
月验收 4 套
小计 100
EXCEED8000 存放在客户处，正常使用中；其中：马来通富 1 套、
系列 通富股份 7 套
货物发出及验收信息
合同签 回款时
年度 产品类型 数量 销售金额 已发货产品的存放和使用情况
订时间 点
货物发出时间 数量 验收情况
小计 8
境内销售，签收时间为
备品备件 / 1,371.72 2020 年度、2021 年度 / 存放在客户处，正常使用中。
关完成并取得提单日期为
年 至
月验收 1 套
款，截
EXCEED6000 前，尚 存放在客户处，正常使用中；其中：马来通富 15 套、
系列 2022 年 4 月 1 2022 年 6 月验收 1 套 余子公 合肥通富 2 套、苏州通富 22 套、通富通科 15 套
年
司通富
月验收 6 套 合肥通
万元未
货物发出及验收信息
合同签 回款时
年度 产品类型 数量 销售金额 已发货产品的存放和使用情况
订时间 点
货物发出时间 数量 验收情况
小计 54
EXCEED8000 存放在客户处，正常使用中；其中：马来通富 4 套、
系列 通富通科 1 套
小计 5
境内销售，签收时间为
备品备件 / 2,033.49 2021 年度、2022 年度 / 存放在客户处，正常使用中
关完成并取得提单日期为
年 至
EXCEED6000 年度持 存放在客户处，正常使用中；其中马来通富 8 套，
系列 续 回 通富通科 1 套，通富股份 1 套
款，截
至 目
前 ，
年
小计 10 年度交
EXCEED8000 易尚余
系列
万元未
其他设备 2 212.39 南通通富 2 套，存放在客户处，正常使用中；
货物发出及验收信息
合同签 回款时
年度 产品类型 数量 销售金额 已发货产品的存放和使用情况
订时间 点
货物发出时间 数量 验收情况
小计 2
境内销售，签收时间为
备品备件 / 1,237.13 2022 年度、2023 年度 / 存放在客户处，正常使用中。
关完成并取得提单日期为
与 EXCEED8000 系列测试分选机，以及相关备品备件。公司向通富微电销售测
试分选机采用市场化定价方法，根据产品的生产成本、功能配置、市场竞争等情
况与其协商定价。
公司部分设备发货时间早于合同签订时间，系公司存在为拓展业务及市场基
于试用订单向客户发货，后期由客户按照使用运行情况转正式销售订单的情况，
符合行业惯例。
公司系专用设备制造厂商，通富微电根据其自身经营状况、生产需求和发展
规划进行设备采购，其对公司采购集成电路测试分选设备也遵循上述原则。
下：
单位：万元
项目
金额 变化率 金额 变化率 金额 变化率
营业收入 2,226,928.32 3.92% 2,142,857.66 35.52% 1,581,223.28 46.84%
净利润 21,599.47 -59.23% 52,982.78 -45.18% 96,647.57 148.76%
机器设备投资情
况（注）
公司对通富微电
的销售金额
注：机器设备投资情况为固定资产机器设备本期增加金额及在建工程在安装设备本期变动金
额合计。
如上表所示，2021 年至 2023 年度，公司对通富微电的销售金额整体呈下降
趋势，与通富微电盈利情况及机器设备投资情况变化趋势一致；公司对通富微电
的销售金额下降幅度大于其机器设备投资下降幅度，主要系通富微电生产过程中
的涉及包括测试机、分选机、键合机等多种机器设备，其根据自身经营状况、生
产需求等向多个供应商进行采购。
球半导体产业销售规模情况如下：
数据来源：世界半导体贸易统计协会（WSTS）、国际半导体产业协会(SEMI)
单位：万元
项目 营业收入 净利润变 营业收入 净利润变
营业收入 净利润 营业收入 净利润
变动率 动率 变动率 动率
华峰测控
（688200.SH）
长川科技
（300604.SZ）
公司 34,723.45 8,479.41 -18.49% -44.91% 42,601.80 15,393.15 1.39% 0.14%
如上表所示，2023 年度公司与同行业上市公司经营业绩变动趋势基本一致。
综上所述，2021 年至 2023 年度，公司对通富微电的销售金额变化趋势与行
业情况、通富微电的经营状况及机器设备投资情况变动趋势相匹配，公司与通富
微电关联交易金额下降主要系受其机器设备投资规模减少，设备采购需求下降影
响，具有合理性。
（三）结合上述情况，说明公司上市前后销售及收入确认政策是否发生变
化，前期收入确认是否准确。
综上所述，公司上市前后销售政策（包括销售模式和定价模式）及收入确认
政策未发生变化，前期收入确认准确。2023 年度，公司营业收入及归母净利润同
比下降，主要系受全球电子产品市场需求疲软，集成电路行业处于下行周期，半
导体封装测试企业、测试代工厂等设备需求趋缓影响所致。
二、持续督导机构核查情况
（一）核查程序
及变化原因、是否存在销售退回情况等；了解公司与通富微电交易情况及交易金
额变动的原因及合理性，了解通富微电产品使用情况；
收入确认方法是否适当、是否发生变化；
键支持性文件的可靠性；执行收入截止性测试，检查收入是否计入恰当期间；检
查期后销售明细，核实是否存在销售后退回情况，复核收入确认的完整性、截止
性、准确性；
复核，验证营业收入的真实性、准确性及完整性；
董事、监事、高级管理人员及其亲属和持股 5%以上的股东是否存在关联关系；
年度报告，了解市场行业情况及通富微电的市场地位、经营业绩变化和生产设备
投资情况，分析公司对其销售金额变动的合理性。
（二）核查意见
经核查，持续督导机构认为：
年及 2023 年度不存在销售后退回的情形；
交易大幅下降，主要系与通富微电的经营业绩、机器设备投资情况变动相关，
具有合理性；
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