目 录
一、关于业绩变动情况………………………………………………第 1—7 页
二、关于主要客户及供应商情况………………………………… 第 7—14 页
问询函专项说明
天健函〔2024〕2-77 号
上海证券交易所：
由上海新通联包装股份有限公司（以下简称新通联公司或公司）转来的《关
于上海新通联包装股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管工作函》（上
证公函〔2024〕0511 号，以下简称监管工作函）奉悉。我们已对问询函中需要
我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。
一、关于业绩变动情况。2023 年年报显示，公司实现营业收入 8.64 亿元，
同比增长 8.93%，扣非后归母净利润 0.51 亿元，同比增长 59.57%，经营活动
现金净流量 1.11 亿元，同比增长 88.41%，其中第四季度经营活动现金净流量
应的业务模式、收入确认方法及时点；（2）结合报告期内不同业务的开展情况，
说明净利润与营业收入增幅存在较大差异的原因及合理性，与同行业可比公司
情况是否一致；（3）结合销售模式、采购付款情况、销售回款等，说明第四季
度经营活动产生的现金流量净额大幅增加且占全年比重较大的原因及合理性，
与历史年度的情况是否一致。请年审会计师发表明确意见。
（监管工作函第一条）
(一) 区分包装业务的具体类型说明对应的业务模式、收入确认方法及时点
公司主要业务为从事包装产品的生产与销售，主要系列产品为木制品包装产
品、纸制品包装产品、纸木结合包装产品以及第三方采购产品，并为客户提供包
装产品研发设计、整体包装方案优化与包装产品物流配送、供应商库存管理以及
辅助包装作业等包装一体化服务，由传统制造业叠加现代服务。
公司的业务类型分为包装产品销售及包装服务销售，包装产品销售为主要业
务，销售占比达 95%左右。公司产品的包装标的对象主要是能源电气、汽车行业、
电梯机械、复印影像、光伏、电子通迅、网络物流、科技控制和建筑、空调洁具、
零售快消及医疗化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。
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根据公司具体业务类型，公司主要收入确认方法分别如下：
公司包装制品销售业务属于在某一时点履行的履约义务，国内销售在公司将
产品运送至合同约定交货地点并由客户确认接受并对账后，已收取价款或取得收
款权利且相关的经济利益很可能流入时确认。国外销售在公司已根据合同约定将
产品报关，取得客户签收回执并对账后，已收取货款或取得了收款权力且相关的
经济利益很可能流入时确认收入。
公司包装服务业务属于在某一时点履行的履约义务，公司与客户签订合同就
服务内容及收费方式进行约定，公司每天统计包装产品服务数量金额，在与客户
核对确认对账后，已收取价款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入时确
认收入。
(二) 结合报告期内不同业务的开展情况，说明净利润与营业收入增幅存在
较大差异的原因及合理性，与同行业可比公司情况是否一致
根据公司具体业务类型，公司 2023 年度、2022 年度营业收入及净利润主要
项目对比如下：
单位：万元
项 目 2023 年度 2022 年度 变动金额 变动比例
销售收入 81,738.77 75,979.19 5,759.58 7.74%
销售占比 94.62% 95.81% -1.18%
包装产品 销售成本 65,301.97 62,145.72 3,156.25 5.08%
毛利率 20.11% 18.21% 1.90%
毛利润金额 16,436.80 13,833.47 2,603.33 18.82%
税金及附加 627.18 620.53 6.66 1.07%
销售费用 932.15 965.75 -33.60 -3.48%
管理费用 6,270.52 5,446.06 824.46 15.14%
研发费用 2,729.05 2,847.90 -118.85 -4.17%
信用减值损失 -75.09 -352.55 277.46 -78.70%
所得税费用 1,393.31 695.50 697.80 100.33%
净利润 5,152.73 3,470.75 1,681.99 48.46%
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公司本期净利润与营业收入增幅存在较大差异，一方面系净利润较收入基数
较小，变动比例幅度更大；另一方面本期净利润增加主要系本期包装产品收入增
加且毛利率上升所致。
公司包装产品营业收入较上期增加 5,759.58 万元，增长 7.74%，主要系公
司于 2022 年 9 月开始合作的 T 客户在本期销售规模大幅增加所致，其销售收入
从 2022 年的 4,524.84 万元增至 2023 年的 1.05 亿元，增加 6,018.78 万元，已
成为公司 2023 年度第一大客户。
公司包装产品主要为木制品包装产品、纸制品包装产品、纸木结合包装产品
等，本期各产品单位成本受原木、板材、瓦楞纸及箱板纸等主要原材料市场价格
下行影响呈下降趋势，导致本期成本总额增长幅度低于收入总额增长幅度，毛利
率上涨。
通过大规模种植林木和提高生产效率，增加了原木的产量。但随着全球经济增长
放缓，建筑和家居行业的需求减弱，对原木材料的需求也相应下降，特别是在一
些主要消费市场，如房地产市场疲软，原木的需求量进一步减少，导致原木市场
价格下降。
规模、实现规模生产以降低单位成本，以提升企业行业竞争力。截至 8 月份，年
内瓦楞及箱板纸新增产能达到 394 万吨，叠加进口关税调整实施后，1-7 月累计
进口量同比增幅 51.22%，国内需求复苏不足，消费和投资增长减弱，供大于求
格局凸显下，2023 年国内瓦楞及箱板纸价格走势呈现震荡下行趋势。
受市场行情影响，公司原木采购均价从 2022 年度的 820 元/立方米降至 2023
年度的 801 元/立方米，原木下游产品板材价格同样随之下降，采购均价从 2022
年的 1,870 元/立方米降为 2023 年的 1,730 元/立方米，瓦楞纸采购均价从 2022
年度的 3,690 元/吨降 2023 年度的 3,020 元/吨，箱板纸采购均价从 2022 年度的
公司原木、瓦楞纸及箱板纸等主要原材料采购均价变动趋势与市场变动走势
一致，市场变动走势如下图列示：
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数据来源：同花顺
数据来源：卓创资讯网
数据来源：卓创资讯网
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单位：万元
单位名称 变动幅度 变动幅度
收入金额 入金额 利润金额 利润金额 变动
美盈森 351,296.23 412,964.79 -14.93% 20,047.12 13,108.13 +52.94% +6.52%
大胜达 201,381.01 205,825.80 -2.16% 12,814.33 12,718.90 +0.75% +0.99%
公司 86,382.97 79,303.59 8.93% 5,152.73 3,470.75 +48.46% +2.50%
美盈森和大胜达包装产品主要为纸制品包装，受市场行情影响本期纸制品包
装业务量整体呈下滑趋势，但受毛利上涨影响，可比上市公司净利润仍呈上涨趋
势。公司本期收入上涨主要系木制品包装业务量增加所致，纸制品包装业务量较
上期也下降了 9.47%，与同行业可比公司情况一致。
(三) 结合销售模式、采购付款情况、销售回款等，说明第四季度经营活动
产生的现金流量净额大幅增加且占全年比重较大的原因及合理性，与历史年度
的情况是否一致
公司销售模式详见该监管工作函一、(一)之描述，公司销售回款信用期一般
在 60-120 天，采购付款信用期一般在 30-90 天，且以 30-60 天为主，因此公司
销售回款相对采购付款存在一定滞后性。2023 年公司在编制第三、四季度现金
流量表时，因编制人员操作不当造成现金流量表部分项目数据列示有误，更正后
如下列示：
单位：万元
项 目 更正金额 更正金额
报告披露金额 更正后金额 (“+”增加、 报告披露金额 更正后金额 (“+”增加、
“-”减少) “-”减少)
经营活动产生的
现金流量净额
更正后公司 2023 年及 2022 年各季度经营活动产生的现金流量净额及占比对
比如下表列示：
单位：万元
项 目 经营活动产生的 经营活动产生的
占比 收入金额 占比 收入金额
现金流量净额 现金流量净额
第一季度(1-3
月份)
第二季度(4-6
月份)
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第三季度(7-9
月份)
第四季度
(10-12 月份)
合 计 11,145.69 100.00% 86,382.97 5,915.60 100.00% 79,303.59
全年比重合理，未见异常。
间回款较为缓慢滞后，且当季票据结算未收现增加导致。8 月开始，国外疫情开
始放开，公司客户自身业务量激增导致公司订单量大幅增加，且公司 9 月新承接
T 客户业务，导致公司第三季度销售收入较第二季度增长 62.25%，由于公司需提
前采购备货，第三季度存货库存大幅增加，且销售回款周期相对采购付款的滞后
性，导致采购付现大幅增加，从而第三季度经营活动产生的现金流量净额较小，
占比偏低。而第四季度销售收入持续增加，销售回款收现较大，但部分生产耗用
第三季度备货，第四季度存货库存下降，从而导致采购付现下降，因此第四季度
经营活动产生的现金流量净额为全年最大，且占比最高。
(四) 核查程序及核查意见
(1) 了解与收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是
否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
(2) 检查销售合同，了解主要合同条款或条件，评价收入确认方法是否适当；
(3) 按业务类型、产品、客户等对营业收入和毛利率实施分析程序，结合公
司实际运营情况、行业特点等识别是否存在重大或异常波动，并查明波动原因；
(4) 查阅同行业可比公司定期报告，比较公司与同行业可比公司财务数据，
分析是否存在重大差异；
(5) 获取公司更正前后的现金流量表，复核现金流量表发生额是否正确列示。
经核查，我们认为，公司验收对账后确认收入与合同约定保持一致，公司收
入确认方法及时点具有合理性；公司 2023 年度营业收入上涨主要系 2022 年 9 月
开始合作的 T 客户本期销售规模大幅增加所致，具有合理性；2023 年度净利润
上涨主要系当期营业收入上涨、毛利率上涨所致，具有合理性；公司更正后的现
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金流量表各科目金额列示准确。
二、 关于主要客户及供应商情况。2023 年年报显示，前五名客户销售额
年度采购总额 19.48%。请公司补充披露:(1) 前五大客户及供应商的具体情况，
包括合作年限、销售或采购产品及服务情况、销售或采购金额、结算安排等;(2)
结合相关客户及供应商的经营范围、业务资质、业务及人员规模是否与公司销售
或采购金额相匹配;(3)前五大客户、供应商及其控股股东、实际控制人是否与
公司实际控制人、5%以上股东、董监高存在关联关系。请年审会计师发表明确
意见。（监管工作函第二条）
(一) 公司销售前五名客户具体情况如下表列示：
单位：万元
序号 客户名称 合作年限 销售内容 销售金额 结算安排
威特电梯部件（苏州）有限 木箱、纸箱、包
公司 装服务
Konica Minolta Business
Sdn. Bhd.
张家港市易华润东新材料有
限公司
三菱电机上海机电电梯有限
公司
小 计 22,168.16
[注] 该客户信息涉及商业秘密，信息不适宜公开
(接上表)
是否与公
经营范围 业务资质 注册资本 关联关系 司销售金
额相匹配
许可项目：道路机动车辆生产；发电业务、输
电业务、供（配）电业务；第二类增值电信业
务。一般项目：汽车销售；新能源汽车整车销
售；汽车零部件及配件制造；汽车零配件零售；
新能源汽车电附件销售；电池制造；电池销售； 无需专门/特 467,000 万人
否 是
电池零配件生产；电池零配件销售；新能源汽 殊业务资质 民币
车废旧动力蓄电池回收及梯次利用；光伏设备
及元器件制造；光伏设备及元器件销售；充电
桩销售；机动车充电销售；电动汽车充电基础
设施运营；集中式快速充电站
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电梯部件的生产，本公司自产产品的销售，从
无需专门/特 4,250 万
事与本公司生产产品同类商品的批发及进出 否 是
殊业务资质 人民币
口业务
无需专门/特 13,500 万 马
生产 MFP*及生产型数字印刷系统[注] 否 是
殊业务资质 币
PVC 塑料地砖、贴墙板、离型纸、木塑复合地
板、竹塑复合地板、塑料人造革、塑料片材的 无需专门/特 2,002 万
否 是
设计、研发、生产、回收；太阳能光伏发电； 殊业务资质 人民币
货物或技术进出口；许可项目：道路货物运输。
电梯及大楼管理系统以及其零部件的制造及
销售；电梯、自动扶梯、自动人行道以及大楼
管理系统的相关产品及零部件的销售；提供有
无需专门/特 5,300 万
关上述所有设备的非标工程设计、安装、改造、 否 是
殊业务资质 美元
质量管理、维修、保养等服务；以及上述所有
设备相关的应用开发、要素技术开发等受托的
开发。
[注] 国外客户，来自客户官网
(二) 公司应收账款前五名部分客户具体情况如下表列示：
单位：万元
序号 客户名称 合作年限 销售内容 销售金额 结算安排
施耐德电气集团(包括以下
客户)
上海施耐德配电电器有限公 纸箱、木托盘、
司 包装辅料
纸箱、木托盘、
包装辅料
施耐德(陕西)宝光电器有限
公司
施耐德(无锡)变频器有限公 纸箱、木托盘、
司 包装辅料
施耐德(上海)电器部件制造 纸箱、木托盘、
有限公司 包装辅料
施耐德电气设备工程(西安) 纸箱、钢带箱、
有限公司 包装辅料
上海施耐德工业控制有限公 纸箱、木托盘、
司 包装辅料
施耐德电气制造(武汉)有限 纸箱、木托盘、
公司 包装辅料
施耐德电气(中国)有限公司
上海分公司
施耐德〈重庆〉电工有限公 纸箱、木托盘、
司 包装辅料
联合汽车集团(包括以下客
户)
联合汽车电子有限公司无锡 纸箱、木托盘、
厂 包装辅料
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联合汽车电子有限公司芜湖 纸箱、木托盘、
分公司 包装辅料
联合汽车电子有限公司西安 纸箱、木托盘、
厂 包装辅料
联合汽车电子有限公司太仓 纸箱、木托盘、
分公司 包装辅料
纸箱、木托盘、
包装辅料
联合汽车电子有限公司柳州
分公司
ABB 电 机 集 团 ( 包 括 以 下 客
户)
重庆 ABB 变压器有限公司(现
有限公司)
上海 ABB 变压器有限公司(现
压器有限公司)
小 计 16,906.80
[注] 不包含销售前五已披露的重复客户
(接上表)
是否与公
序号 经营范围 业务资质 注册资本 关联关系 司销售金
额相匹配
生产低压空气断路器、低压盘柜(包括半
成品及零配件)，销售自产产品，上述产 无需专门/特 1,100 万
品同类商品及零配件的批发、佣金代理 殊业务资质 美元
(拍卖除外)、进出口业务。
机械电气设备制造;电器辅件制造;输配
电及控制设备制造;配电开关控制设备
制造;电气设备销售;电气机械设备销
售;电器辅件销售;智能输配电及控制设
备销售;配电开关控制设备销售;电力电
无需专门/特 730 万
殊业务资质 美元
销售;软件销售;计算机软硬件及辅助设
备批发;电子元器件批发;五金产品批
发;电气设备修理;通用设备修理;专用
设备修理;电子、机械设备维护（不含特
种设备）;普通机械设备安装服务;
设计、制造和销售真空断路器、中压开
无需专门/特 10,000 万
殊业务资质 人民币
动机构，授予第三方中压开关柜技术的
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使用许可，提供真空断路器和中压开关
柜的零部件和机构及相关服务，以及其
他附属业务。
组装、测试、维修变频器、软启动器、
无需专门/特 150 万
殊业务资质 美元
后服务。
生产新型电 子元器件及电力电子 元器
件，生产配电开关控制设备，生产中低
压电器产品、接触器、热继电器、电动
机保护开关和其他工业控制产品，生产 无需专门/特 950 万
中低压电器产品及工业控制产品等所使 殊业务资质 美元
用的生产线测试设备、质量检验设备和
自动装配设备，销售公司自产产品并提
供相关服务;
变压器、整流器和电感器制造；配电开
关控制设备制造；电力电子元器件制造；
电器辅件制造；输配电及控制设备制造；
机械电气设备制造；仪器仪表制造；工
无需专门/特 1,600 万
殊业务资质 美元
表制造；智能仪器仪表制造；电子测量
仪器制造；通用设备修理；电气设备修
理；仪器仪表修理；普通机械设备安装
服务。
生产接触器、热继电器、电动机保护开
无需专门/特 1,455.90
殊业务资质 万美元
元件)，销售自产产品。
配电开关控制设备制造；配电开关控制
设备销售；电容器及其配套设备制造；
电容器及其配套设备销售；电子元器件
制造；电子元器件零售；工业控制计算
机及系统制造；工业控制计算机及系统 无需专门/特 1,200 万
销售；工业自动控制系统装置制造；工 殊业务资质 美元
业自动控制系统装置销售；输配电及控
制设备制造；智能输配电及控制设备销
售；电力电子元器件销售；机械电气设
备销售；
在批准的施耐德电气(中国)有限公司的
经营范围内从事与其投资相关的联络及 无需专门/特
服务活动;销售母公司所投资企业生产 殊业务资质
的产品和提供售后服务。
生产、销售电工产品、智能照明、低压
电器、排风扇、浴霸、线路综合布线及
无需专门/特 9,000 万
殊业务资质 人民币
模具，信息技术咨询服务，信息咨询服
务（不含许可类信息咨询服务）
开发、匹配和生产用于车辆应用的电子
控制系统(汽油发动机管理系统、汽车车 无需专门/特
身电子和传动控制系统)及其零部件、混 殊业务资质
合动力汽车和电动汽车的动力系统(包
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含电力电子、电机、电池组和电池管理
系统)及其零部件(不包括电池单元)，以
及为此所需 的生产和维修的设备 和工
具，销售自产产品。
开发、匹配和生产发动机管理系统及其
零部件;销售上述自产产品，并提供国内
无需专门/特
殊业务资质
所需的专用机器设备及工具;制造销售
特约的维修站所用的维修设备
汽车零部件及配件制造;汽车零部件研
发;汽车零配件零售;汽车零配件批发;
无需专门/特
殊业务资质
及零部件研发;摩托车及零配件批发;摩
托车零配件制造;摩托车及零配件零售;
开发、匹配和生产用于车辆应用的电子
控制系统(汽油发动机管理系统、汽车车
身电子和传动控制系统)及其零部件、混
合动力汽车和电动汽车的动力系统(包 无需专门/特
含电力电子、电机、电池组和电池管理 殊业务资质
系统)及其零部件(不包括电池单元)，以
及为此所需 的生产和维修的设备 和工
具，销售自产产品。
开发、匹配和生产用于车辆应用的电子
控制系统(汽油发动机管理系统、汽车车
身电子和传动控制系统)及其零部件、混
合动力汽车和电动汽车的动力系统(包 无需专门/特 120,000
含电力电子、电机、电池组和电池管理 殊业务资质 万人民币
系统)及其零部件(不包括电池单元)，以
及为此所需 的生产和维修的设备 和工
具，销售自产产品。
开发、匹配和生产用于车辆应用的电子
控制系统(汽油发动机管理系统、汽车车
身电子和传动控制系统)及其零部件、混
合动力汽车和电动汽车的动力系统(包 无需专门/特
含电力电子、电机、电池组和电池管理 殊业务资质
系统)及其零部件(不包括电池单元)，以
及为此所需 的生产和维修的设备 和工
具，销售自产产品。
设计、研发、制造、组装铁路系统(包括
铁路、轻轨、地铁)机车的牵引电机、工
业电机产品 及系统以及其他相关 零部
件、工业自动化及机械传动设备及其它
无需专门/特 1,440 万
殊业务资质 美元
机、动力传输部件;销售自产产品，计算
机软件批发及零售，以及自有技术转让，
并提供上述 产品的技术服务与技 术咨
询、工程及售后服务
设计、研发、生产电动机、发电机及其 无需专门/特 1,121.60
配套零部件，销售公司自产产品，并从 殊业务资质 万美元
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事上述产品的维修、技术服务与技术咨
询，生产设备、零部件的安装及相关配
套服务
变压器、整流器和电感器制造，电气机
械设备销售，电气设备修理，电力电子
无需专门/特 4,864.70
殊业务资质 万美元
服务、技术开发、技术咨询、技术交流、
技术转让、技术推广。
设计、研发、制造、加工输配电设备、
整流器、工业自动化、传动及控制设备、
仪器仪表及系统、自动化控制软件、工
业机器人、采矿采石机械设备及建筑设
备、船用配套设备、起重装卸设备、交 无需专门/特 4,000 万
通工具牵引设备及相关的电子、电器、 殊业务资质 美元
机械配套产品，销售公司自产产品，并
提供上述产品的维修、租赁、技术服务
与咨询、工程设计、系统集成及售后服
务
设计、研发、生产电动机、发电机及其
配套零部件，销售公司自产产品，并从
无需专门/特 700 万
殊业务资质 美元
询，生产设备、零部件的安装及相关配
套服务
(三) 公司前五名供应商具体情况如下表列示：
单位：万元
序号 供应商名称 合作年限 采购内容 采购金额 结算安排
南通金源包装材料有限公
司[注 1]
浙江荣晟环保纸业股份有
限公司(A 股上市公司)
常熟特臣包装材料有限公
司[注 2]
小 计 10,585.11
[注 1] 该供应商主要为公司提供 T 客户产品所需原材料
[注 2] 该供应商主要为公司提供纸隔挡等外协加工件，大多为手工产品，该类产品公
司一年采购量在 1,500 万元左右，主要从两家供应商处采购
(接上表)
是否与公司采
序号 经营范围 业务资质 业务规模 人员规模 关联关系
购金额相匹配
木质包装材料生产、销售；机械 2023 年 度 收 入
无需专门/
配件加工、销售；道路普通货物 1.5 亿元左右，
运输；自营和代理各类商品及技 工厂面积 3.3 万
质
术进出口业务 平方米
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木包装箱、木材、木制品的生产、
加工、租赁、销售；金属材料、 2023 年 度 收 入
无需专门/
建筑材料、石材、五金交电、装 5,200 万 元 左
潢材料、卫生洁具、水暖器材、 右，工厂面积
质
化工产品及原料、日用品、纸制 1.2 万平方米
品的销售。
批发零售：纸及纸制品、煤炭、
淀粉及淀粉制品、油墨、光油、
化工原料及产品、包装材料、机 无需专门/
工厂面积 13000
备件、印刷机械及配件、办公用 质
亩
品及耗材；自营或代理各类商品
和技术的进出口业务.
一般项目：纸制造；纸制品制造；
纸制品销售；包装材料及制品销
售；箱包制造；五金产品零售；
热力生产和供应；再生资源回
无需专门/ 2023 年 度 收 入
收）；再生资源加工；再生资源
销售；污水处理及其再生利用；
质 厂面积 60-70 亩
固体废物治理；环保咨询服务；
资源再生利用技术研发；许可项
目：发电、输电、供电业务；货
物进出口。
纸制品包装材料生产、加工、销
售；五金机电、机电设备、装饰 无需专门/
右，工厂面积 4
璃制品销售。许可项目：包装装 质
千平方米
潢印刷品印刷。
由上表可知，公司前五大客户、供应商的注册资本、经营规模与公司对其销
售、采购金额相匹配，前五大客户、供应商及其控股股东、实际控制人与公司实
际控制人、5%以上股东、董监高不存在关联关系。
(四) 核查程序及核查意见
(1) 获取公司 2023 年度销售出库列表、采购入库列表，了解前五名客户、
供应商的销售、采购明细，与入账金额进行核对，同时对前五客户、供应商本期
销售金额、采购金额及期末余额进行函证；
(2) 获取并检查前五名客户、供应商的销售、采购合同，了解公司与其的结
算安排；
(3) 获取公司提供的前五名客户、供应商的经营情况，了解其与公司的合作
年限、注册资本、业务规模、人员规模等信息；与客户、供应商中的上市公司披
露的年度销售收入数据、人员规模数据进行核对，交叉对比销售金额、采购金额
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与前五名客户、供应商经营规模，分析匹配性；
(4) 获取并查阅公司提供的关联方清单，并通过公开网站进行查询，核查公
司前五名客户、供应商及其控股股东、实际控制人与公司实际控制人、5%以上股
东、董监高的关联关系情况，同时查询前五名客户、供应商的注册资本、经营范
围，核查是否与公司业务相匹配。
经核查，我们认为，前五名客户、供应商与公司合作历史稳定，前五名客户、
供应商的经营范围、经营规模与公司对其销售金额、采购金额相匹配，前五大客
户、供应商及其控股股东、实际控制人与公司实际控制人、5%以上股东、董监高
不存在关联关系。
专此说明，请予察核。
天健会计师事务所（特殊普通合伙） 中国注册会计师：
中国·杭州 中国注册会计师：
二〇二四年六月四日
第 14 页 共 14 页
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