公司代码：605179 公司简称：一鸣食品
浙江一鸣食品股份有限公司
第一节 重要提示
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，在合并报表下，公司 2023 年度实现的归属于本
公司股东的净利润 22,237,215.77 元。2024 年 4 月 19 日，公司第七届董事会第五次会议审议通过
了《浙江一鸣食品股份有限公司 2023 年度利润分配的议案》，公司 2023 年拟以权益分派实施时股
权登记日的总股本为基数,向全体股东每 10 股派发现金股利 0.45 元（含税），预计共分配利润
润结转以后年度。如在本利润分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本
发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。本议案经董事会审计后尚需提
交股东大会审议。
第二节 公司基本情况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 一鸣食品 605179 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 林益雷 金洁
办公地址 浙江省温州市平阳县一鸣工业园 浙江省温州市平阳县一鸣
工业园
电话 0577-88350180 0577-88350180
电子信箱 82091418@qq.com 1009363539@qq.com
公司主要从事新鲜乳品与烘焙食品的研发、生产、销售及连锁经营业务。从主营产品角度，根
据《上市公司行业分类指引》(2012 年修订)(证监会公告[2012]31 号)，公司所属行业为“C14 食品
制造业”，并同时涉及乳品与烘焙两大食品细分领域。同时，公司产品主要通过“一鸣真鲜奶吧”连
锁门店进行销售，在全国范围内开创了乳品与烘焙食品的新型零售渠道，公司该项连锁经营业务属于
“F52 零售业”。
公司主要通过“一鸣真鲜奶吧”提供“新鲜、健康、美味”的产品，聚焦“85 后家庭的营养早
餐”并努力拓展“轻白领的健康接力餐”、“时尚下午茶”，成为“小孩子的社交场所”，提供营养
配餐解决方案。
费市场恢复明显。根据国家统计局数据，2023 年社会消费品零售总额 47.15 万亿元，比上年增长
中缓解，消费能力提升和消费信心增强还有很大空间。
根据《中国居民膳食指南(2022)》中国营养学会建议奶及奶制品每天摄入量从 2016 年的 300 克
提高至 300-500 克，鼓励消费更多乳制品，此外，根据 2020 年 12 月中国奶业协会发布的《国家“学
生饮用奶计划”推广规划(2021-2025)》，2019-2020 学年学生奶计划覆盖 2,600 万人，日均供应 2,130
万份常温目标至 2025 年在常温奶品类基础上加入巴氏奶、发酵奶乳等品类我国的烘焙行业起步晚，
但规模在不断扩大，市场处于快速成长的黄金期。
国家一直重视青少年儿童的健康成长和膳食营养，政府机构和各层级社会团体不同时期、阶段颁
布一系列计划和指导性文件提升社会对青少年儿童健康成长的重视度、对青少年儿童身心健康、膳食
营养摄入给到指导建议、帮助其培养健康饮食习惯，提高其营养健康水平。根据《长三角地区学生早
餐市场消费洞察》的分析，长三角地区常住人口总量占全国人口的 16.7%，意味着每 6 个中国人就有
摄取营养最重要的时间，所以在早餐食品研发、或者店内食品的成分标签，注重传递含有能促进孩子
骨骼发育、增强抵抗力、益智发育等的成分，能使得早餐场景市场潜力巨大。
从长期市场来看，随着宏观消费环境逐步好转，中国烘焙食品行业市场规模将恢复增长，2022 年
中国烘焙食品行业市场规模达 2853 亿元，随着人均消费水平的增长及餐饮消费结构调整，市场有望
进一步扩容，预计 2025 年市场规模将达 3518 亿元。调研数据显示，中青年群体成为烘焙食品购买主
力，占比近九成。购买选择方面，专卖店、线下商超为主要渠道，而品牌烘焙食品成为消费者首选。
从产品来看，行业有从中长保向短保、包装向非包装发展的趋势。
报告期内，公司主要从事的业务没有发生重大变化。乳品行业的上游行业为奶牛养殖业，烘焙
行业的上游行业主要为面粉加工、糖类制造、油类加工、酵母制造等食品原料制造行业。公司建立了
涵盖奶牛养殖、食品加工和连锁经营管理等全产业链业务体系，形成了“三产接二连一”的一体化经
营模式。
公司采购的原材料主要包括生鲜乳、奶粉、面粉、白糖、粮油、肉制品、果酱果粒及包装材料
等，其中，生鲜乳采购由奶源事业部统一管理，其他原辅料由供应中心负责管理。公司采购模式在
以产定购的基础上，兼顾库存和采购周期，保证安全库存满足生产计划所需。公司供应中心采购的
原材料主要包括乳粉、面粉、白糖、粮油、肉制品、果酱果粒以及包材(包括塑料粒子)等。公司所
采购的原材料多数为市场上供应较为充足的产品，市场竞争充分。公司将供应商分为战略性供应商、
重要供应商和一般供应商，并进行分级管理。公司不定期召开评审小组会议，审议供应商基本资质
条件、质量管理体系与制度、采购质量控制、添加剂管理、厂区环境等内容，并在进行现场检查后，
最终确定新供应商是否准入。公司定期进行供应商业绩评审，评审内容包括交货及时性、产品质量、
信用期、服务配合度等，根据评比的排名情况调整次年的采购占比。对于评估不合格的供应商，公
司提公司生鲜乳来源于自有牧场与外部采购，外部供应商以奶牛专业合作社为主。在合作模式方面，
确定合作关系前，公司会对奶牛专业合作社等生鲜乳供应商的生产设施设备、奶牛养殖数量、牛群
结构和生产管理水平进行考察，并对其生产的生鲜乳取样送检。公司与符合各项要求的奶牛专业合
作社签订长期供奶合同，无论淡季旺季，公司均根据合同约定的数量保证收奶，每月对账付款。对
于每批次生鲜乳，奶牛专业合作社需要在装运前对生鲜乳进行检验，检测内容包括酸度、酒精阳性、
抗生素等；奶罐车到厂后，公司会对每一批次的生鲜乳各项理化指标进行二次检验，该检验既是生
鲜乳质量检测的重要一环，检验所得的各项理化指标也是生鲜乳定价的依据。在管理模式方面，为
进一步提升奶牛专业合作社的养殖水平和管理能力，公司通过派驻驻场技术管理员、指导饲料配制
与疫病防治、执行例行巡检制度等多种措施，深化与奶牛专业合作社的互利合作，确保生鲜乳的优
质优价。此种模式下公司与奶牛专业合作社形成了相互依存、利益共享的战略合作关系，既解决了
合作社原料奶的销售出路问题，也保证了公司生鲜乳采购的安全性和稳定性。在交易追溯方面，公
司已经建立了包括生鲜乳供应在内的产品可追溯体系。通过“智慧一鸣”系统，公司可以实现从产
品到原材料、从原材料到产品的双向追溯体系。通过在产品可追溯体系中查询产成品的批次号，可
以从系统中直观反映整个生产过程信息与各工序的生产批次号，进而了解到所用生鲜乳的批次及相
关理化信息等。
为保证产品的健康安全、新鲜口感，确保产品在最短时间送达消费者，公司对乳品、烘焙食品等
核心产品实行自主生产的生产模式，并建立了一套完善的“智慧一鸣”生产与销售一体化信息系统，
及时汇总各种渠道的需求信息并快速转化为生产指令。例如，奶吧门店每日定时将产品需求通过终端
系统发送给信息中心，生产部门根据需求统计调整每日生产的具体品种及产量，运输部门通过冷链物
流体系对产品进行及时配送。公司先后获得了工业和信息化部授予的“制造业与互联网融合发展试点
示范项目”称号、浙江省经信委授予的“省级工业互联网平台”称号。公司以“创造新鲜健康生活”
为使命，始终关注食品的新鲜、营养、健康，在需要以 OEM 生产方式进行产品供应补充时，公司在全
国范围内遴选具有较高技术标准的大型食品制造企业，如中粮食品等。围绕着产品新鲜提升，供应链
体系通过“新鲜配模式”创新，实现有核心产品当天生产当天到店的“当日鲜”，这是公司新鲜战略
的重大改进。基于此，工厂在生产方式上改进了产线流模式，柔性生产，在提升品质和效率的同时提
升交付能力，物流通过订单拆分、WMS 指令实现分波次分拣，实现当天生产当天到店，大大改善了用
户新鲜体验。
(1)乳品生产工艺流程图公司各类乳品产品所使用的生产设备大致相同，普遍采用共线生产模式，
但具体的工艺参数有所不同。以发酵乳为例，该类产品的主要生产
工艺流程如下：
(2)烘焙食品工艺流程图
烘焙食品的制作大致包括种面醒发、烘烤、配料装饰等步骤，具体如下：
为能够向消费者提供新鲜健康、安全可靠的产品，公司购置了多种型号的冷藏车，并组建了干线
冷链物流车队。近年来，公司在原车辆 GPS 全程监控系统的基础上，投资建设了智能要货平台、冷链
安全控制系统等多个 IT 系统，逐步推动公司物流体系向智慧物流转型，在采购端、配送端分别做好
生鲜乳运输和冷链车辆的管控。根据《食品安全法》的相关规定，公司自有及第三方生鲜乳运输车辆
均已取得车辆注册地县级人民政府畜牧兽医主管部门核发的生鲜乳准运证明，并随车携带生鲜乳交接
单。交接单载明生鲜乳收购站的名称、生鲜乳数量、交接时间，并经由生鲜乳收购站与公司运输收奶
人员双方签字并存档。公司生鲜乳运输过程均按照流程执行，以防止生鲜乳运输过程中出现食品安全
问题，具体包括运输车出厂检查消毒、奶罐温度检查、收奶上锁铅封、到厂开锁化验、卸车冲洗消毒、
空罐品控检查及指定位置停放等操作与控制流程。
公司产品销售以“一鸣真鲜奶吧”连锁门店为主要渠道，辅以非门店销售渠道，如区域经销、直
销(商超、自动售货机)等多元销售渠道。其中，公司的奶吧门店采取加盟与直营相结合的经营模式；
非门店渠道的区域经销主要通过区域经销商面向早餐店、学校等终端进行产品销售，直销主要包括向
商超、团购客户销售、自动售货机等。根据公司与加盟商、经销商分别签订商业特许经营合同、经销
商合同，公司加盟商需专营公司生产或许可的产品，经销商则在公司产品销售领域不得经销同类竞品。
其中，加盟商系以公司统一标识的“一鸣真鲜奶吧”特许加盟门店运营，为维护公司品牌形象，加盟
门店须专营公司特许产品，不得销售其他来源采购产品；公司经销商系面向区域内早餐店、小型商超
进行产品销售，不存在以公司特许门店或商号形式经营的情况，且不得在公司产品范围内经销同类竞
品。
(1)奶吧门店销售渠道
公司于 2002 年开创的奶吧模式，即专业的新鲜乳品与烘焙食品相结合的综合食品连锁门店模式。
在渠道便利方面，公司奶吧与连锁便利店较为相近，主要开设在居民社区、商业街区、学校周边、地
铁站与高铁站等人口集聚或流通密集场所，满足了现代社会生活节奏加快对即食食品购物便利的需
求。在产品种类方面，奶吧门店突出了乳品与烘焙食品组合的新鲜、健康特性，相较面包、蛋糕等烘
焙店扩展了乳品种类，满足了各类乳制品与烘焙食品的搭配消费需求。
公司产品为短保质期的新鲜乳品与烘焙食品，能否对奶吧门店产品流通情况实施有效、及时、
准确的监督管理，确保直营与加盟门店所提供产品与服务的一致性，是保障短保食品在流通环节质
量安全的必要条件，也是公司产品定位与奶吧体系得以持续运营、健康发展的重要基础。由此，公
司在二十多年的奶吧门店运营管理过程中，通过探索尝试、积累改进，逐步形成了门店主要管理制
度。
在门店终端信息化运营方面，公司要求所有直营与加盟门店安装并使用统一的零售终端信息系
统(POS 系统)，各门店通过该 POS 系统进行产品订货验收、零售结算及库存管理等门店经营活动。
公司通过该信息系统能够及时、准确地掌握门店终端的产品进销存情况，并以此为基础，对直营与
加盟门店进行产品配送、销售监管与经营指导。同时，为确保加盟商有效执行门店的信息化运营，
公司与加盟商在《商业特许经营合同》中对安装与使用 POS 系统做出约定，并规定对加盟奶吧门店
员工进行统一的业务培训，以熟练掌握 POS 系统业务操作，培训合格后方可上岗工作。
在门店产品送货与管理方面，公司通过干线与支线冷链物流体系，对所有直营与加盟门店进行
直接配送。各门店提前两日通过 POS 系统向公司提交产品订单，公司以此为基础进行产品生产与配
送；产品配送后，各门店通过 POS 系统进行验收确认、记录存货。其中，公司对加盟门店实行买断
式销售，根据加盟门店的货品验收情况进行货款结算，门店产品的报损损失由加盟商承担。各奶吧
门店在夜间下班前，对将于次日过期的临报产品进行现场报损处理，并通过 POS 系统记录上传报损
情况。
在加盟门店的运营监管方面，为避免加盟门店出现临保或过期产品未及时下架报损、兼售非公
司特许产品、拖欠支付门店员工工资等违规行为，进而影响公司加盟体系正常运转及奶吧品牌形象
的情况，公司要求加盟商为加盟门店开设加盟专用银行账户，专门用于存放门店现金营业款、结算
公司销售货款、发放门店员工工资及转出门店剩余营业款等用途，并授权合作银行定期将加盟专用
账户的交易明细、余额信息发予公司，以核实现金收银与交易记录的一致性，监管门店运营情况。
同时，公司要求门店员工在产品验收、日常物料管理等各个环节落实食品安全的各项制度，特别是
在临保食品下架销毁环节。门店员工需在每日晚班打烊前，对门店存货进行盘点，将临保食品的销
毁过程拍照留档、填写报损记录，并在 POS 系统中及时记录报损产品信息。
在经营定位方面，直营门店较加盟门店承担更多程度的门店员工输出、品牌示范与市场开拓功
能。通过直营门店的快速、重点布局，公司可在新市场区域内较快形成市场知名度，促进产品品牌
与门店终端的示范推广；通过加盟门店的逐步铺展，公司可进一步提高区域内的客户覆盖与市场占
有率。
(2)非门店销售渠道
非门店销售渠道是乳品与烘焙食品的传统销售渠道与线上渠道，公司组建了销售中心对非门店
销售渠道进行统一规划与管理。非门店销售渠道的主要业务形态包括通过经销商向早餐店和学校等
类型客户供应产品，通过直销方式向商超、团购客户、等类型客户供应产品，以及通过电商渠道扩
大品牌销售区域等。公司在与经销商签署的经销协议中明确约定产品的统一售价、经销区域等，并
通过销售中心的外勤巡检，监督与杜绝经销商出现销售过期商品、产品差异定价、跨区域销售等行
为。
单位：元 币种：人民币
本年比上年
增减(%)
总资产 2,707,831,587.73 2,637,059,227.95 2.68 2,770,197,354.62
归属于上市公
司股东的净资 1,098,908,366.51 1,076,552,165.39 2.08 1,212,538,883.86
产
营业收入 2,643,206,392.54 2,432,551,533.24 8.66 2,316,379,444.25
归属于上市公
司股东的净利 22,237,215.77 -129,222,906.30 不适用 20,257,776.05
润
归属于上市公
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
经营活动产生
的现金流量净 300,166,085.82 324,934,981.10 -7.62 371,074,775.07
额
加权平均净资 增加13.34个百
产收益率（%） 分点
基本每股收益
（元／股）
稀释每股收益
（元／股）
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 578,449,077.96 686,185,574.24 688,104,392.62 690,467,347.72
归属于上市公司股东的
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的 2,941,608.80 19,475,755.24 11,262,938.34 -9,685,446.56
净利润
经营活动产生的现金流
量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 31,865
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 20,516
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
持有有 质押、标记或冻结
股东名称 报告期内 期末持股数 比例 限售条 情况 股东
（全称） 增减 量 (%) 件的股 股份 性质
数量
份数量 状态
境内非
浙江明春投资有限公
司
人
境内自
李美香 0 76,194,000 19.00 0 无 0
然人
境内自
朱立群 0 31,756,000 7.92 0 无 0
然人
境内自
朱立科 0 31,756,000 7.92 0 无 0
然人
平阳心悦投资管理合
伙企业（有限合伙）
境内自
李红艳 0 15,878,000 3.96 0 无 0
然人
平阳鸣牛投资管理合
伙企业（有限合伙）
平阳诚悦投资管理合
伙企业（有限合伙）
境外法
UBS AG 141,900 483,103 0.12 0 无 0
人
境内自
陈辞行 -501,200 469,200 0.12 0 无 0
然人
上述股东关联关系或一致行动的 1、朱明春、李美香、朱立科、朱立群、李红艳属于一致行动
说明 人；2、明春集团的股权结构为：朱明春持股 70.00%，李美
香持股 10.00%，朱立科持股 10.00%，朱立群持股 10.00%。
表决权恢复的优先股股东及持股 不适用
数量的说明
√适用 □不适用
√适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
第三节 重要事项
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
报告期内，公司实现营业收入 264,320.64 万元，较同期上升 8.66%。毛利率为 30.54%，较同
期上升了 1.03 个百分点。
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
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