浙江仙通橡塑股份有限公司
第一部分：管理层讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
根据中汽协统计数据显示，2023 年我国汽车产销量累计分别为
车产销分别完成 2612.4 万辆和 2606.3 万辆，同比分别增长 9.6%和
市场份额为 56%，同比增长 6.1%。其中新能源汽车产销量分别完成
为 31.6%，较去年同期增长 5.9%，连续第九年成为全球新能源销量第
一名。2023 年度国内汽车出口量创下新高，全年实现出口销量 491
万辆，同比增幅高达 57.9%，成为世界第一汽车出口国。
全年整体市场销量呈低开高走、逐步向好的特点。2023 年初，
受传统燃油车购置税优惠和新能源汽车补贴政策退出、春节假期提前、
汽车价格战、部分消费提前透支等多重因素影响，汽车消费恢复相对
滞后。2023 年 6 月 21 日，财政部、税务总局、工业和信息化部联合
发布了《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》，
在国家、地方各种政策带领之下，购车促销活动等一系列措施集中影
响，汽车市场逐步恢复活力，度过了“金九银十”的销量旺季，持续
到 11、12 月份，最终达成了 2023 整个年度产销量实现超 3000 万辆
的历史新高。
严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》等相关
规定，认真履行股东大会赋予的职责，勤勉尽职、规范运作、科学决
策、逆势而上，营业收入首次突破十亿，再创历史新高；强化党建引
领赋能，优化管理体系，强化内控制度，优化供应链管理，严格控制
管理费用，有效化解成本压力，提升盈利能力和经营质量；持续引进
国际国内一流的炼胶、机械手喷涂、硫化等设备，持续推进信息化、
智能化改造，产能空间拓展升级效果显著；加大人才招引力度，参与
两项国家标准制定，研发综合实力不断提升,获得浙江省“隐形冠军”
企业、浙江省数字化车间等荣誉称号,企业竞争优势不断扩大，步入
快速、优质、健康的发展通道。每年保持高分红，2023 年度将派发
现金红利每股 0.32 元（含税），上市以来公司共计派发红利将超过
报告期内经营情况：
经立信会计师事务所审计的《浙江仙通橡塑股份有限公司 2023
年度合并财务报表》，公司 2023 年的主要经营业绩（合并报表口径）
为：
（1）营业总收入：1,065,755,563.97 元，同比增长 13.81%；
（2）归属于上市公司股东的净利润: 151,036,619.47 元，同比增长
持续完善公司治理结构，充分发挥战略决策委员会、审计委员会、
提名委员会、薪酬与考核委员会的职能作用，推动董事会规范运作，
形成更为完善的科学决策机制。2023 年，公司先后召开 4 次董事会，
审议通过《公司 2022 年度董事会工作报告》、《公司 2022 年度总经
理工作报告》、《公司 2022 年年度报告及其摘要》、《公司 2022 年
度财务决算报告》、《公司 2022 年度利润分配预案》、《公司 2022
年度内部控制评价报告》、《公司 2022 年度独立董事述职报告》、
《公司 2022 年度董事会审计委员会履职报告》、《关于公司续聘会
计师事务所的议案》、《关于公司 2023 年度授信额度及授权办理有
关贷款事宜的议案》、
《关于使用闲置自有资金进行现金管理的议案》、
《关于公司 2023 年度董事、监事、高级管理人员薪酬计划的议案》、
、
《关于提请召开公司 2022 年年度股东大会的议案》、《公司 2023 年
第一季度报告》、《公司 2023 年半年度报告及其摘要》、《公司 2023
年第三季度报告》等各项议案 16 个。
等因素影响，公司全年营收和毛利率呈现先抑后扬的走势，全年营业
收入 10.6 亿元，迈入发展新台阶，营收同比增长 13.81%，实现归母
净利润 1.51 亿元，同比增长 19.68%，实现归母扣非净利润 1.47 亿
元，同比增长 24.14%。尤其是三季度，随着新开发车型项目不断量
产，毛利率和净利率明显改善，盈利能力迎来拐点；紧跟核心客户的
新能源汽车战略，智界 S7、S9、领克、极氪 001、极氪 007、通用、
奥迪、北汽华为享界 S9 等 8 个无边框密封条获得定点，新能源汽车
项目将持续放量；大众、上汽等多个畅销车型欧式导槽项目获得定点；
长安启源 A07、阿维塔 E12、领克、北汽华为等多个侧围铝亮条项目
开发顺利，将成为新的增长点。截止 2023 年底统计在研新项目车型
德国产高端炼胶生产线投入使用，产能 1.5 万吨，新增德国 UTH
离线滤胶机，大幅提升公司高端汽车密封条的炼胶产能；新增两条高
端多复合挤出生产线，生产能力稳步提升；后工序车间导区配置加速，
全年完成配置 43 个接角对接岛区、35 个喷涂链后岛区和 15 个亮条
岛区，大量购置橡胶注射机、机械手自动化喷涂流水线、全自动卡扣
机、全伺服三维成型机等先进生产设备，形成 18 亿左右的先进产能
空间。
不断优化 ERP（企业资源管理系统）、MES（生产执行管理系统）、
APS（智能排程系统）、PLM（研发项目管理系统）等信息化系统，以
量化数据为支撑，对生产数据进行精细分析，进一步提高能源利用率，
降低了燃料费用，减少设备停机率、提高设备切换效率；通过 APS 系
统的深入应用使企业的生产能力不断适应销售订单，综合生产节拍、
产能、模具、工艺、原材料等要素，提高生产效率，智能制造水平显
著提升。
查和治理，有效防范各项事故的发生。通过签订《安全消防目标责任
书》，层层落实责任；组织学习《浙江省安全生产条例》，贯彻落实
《危化品管理办法》，开展安全生产的知识宣贯活动；组织安全、环
保、消防综合检查及节假日前安全检查，开展消防综合演练，制定《安
全生产月活动方案》，组织开展全厂安全大范围检查，蓝码平台大学
习等活动。本年度公司未发生重大设备安全事故，火灾事故，重大经
济损失事故以及人身伤害事故。编制和完善《职业健康管理办法》、
《危险化学品管理制度》、《危险废物意外事故应急预案》等管理办
法；在环保专家指导下，完成危险废物相关管理规范改版，根据新规
范自查自纠；完成环境管理体系、职业健康管理体系再认证审核及整
改；完成可持续发展平台文件要求；初步建立 ESG 体系，各类安全环
保重、特大事故、一般事故、火灾、爆炸事故为零，全面完成公司安
全、环保责任目标。
以维护投资者权益为中心，围绕公司价值实现和战略目标，公司
长期与券商、公募、私募等投资机构保持密切沟通交流，积极向市场
传递公司价值，通过各种渠道建立与投资者的良性互动关系。2023
年公司多次组织赴深圳、宁波、上海、杭州、北京参加券商策略会，
主动拜访国内头部公募基金，开展反路演 50 多场次，积极接待机构
上门调研 300 多人次，参加机构路演电话会议 200 多场次，与国内十
多家券商汽车行业研究员建立良好的互动关系，向投资者介绍公司投
资价值、发展优势、未来发展图景，加深投资者对公司的了解和认同，
维护公司公开和透明的良好资本市场形象。
第二部分：2024 年工作重点
一、发展思路
源行业的市场份额，多家新能源车企已宣布对部分品牌进行降价或开
启限时优惠。面对激烈的价格战，业内人士表示，新能源汽车产业在
经历几年的高速增长后，已然进入到发展的关键阶段，这一年将会是
行业严峻分化的一年。
当前，中国汽车行业已然从单纯的“增量时代”进入“增量和存
量并重时代”。为抓住汽车新的增长机遇，2023 年末的中央经济工
作会议指出，稳定和扩大传统消费，提振新能源汽车、电子产品等大
宗消费，要以提高技术、能耗、排放等标准为牵引，推动大规模设备
更新和消费品以旧换新。3 月 1 日，国务院常务会议审议通过《推动
大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，会议指出，要积极开
展汽车、家电等消费品以旧换新，形成更新换代规模效应。3 月 5 日，
两会政府工作报告中提出，出台支持汽车、家居、电子产品、旅游等
消费政策。由此可见，鼓励和推动消费品以旧换新、提振汽车消费已
成为大宗消费的核心之一。
竞争加剧的市场环境下，汽车密封条行业面临汽车厂降本压力传
递、原材料价格依然高企的行业格局，对于处于国内行业龙头地位的
浙江仙通来说，既是挑战，也是巨大的机遇。尤其是在同行普遍亏损
或者微利的情况下，仙通依托自身强大的成本控制优势，为公司进入
国内高端外资客户配套体系、获取更多无边框重要项目定点、深度切
入头部新能源车企带来更多的机会。
公司董事会确定 2024 年公司总体发展思路如下：以维护全体股
东利益为核心，加强公司治理、风险控制、技术创新、市场拓展、管
理提升，扩大在行业中的竞争优势；利用控股股东台州科创集团的资
金和资源优势，积极采取措施响应管理层市值管理要求，开展资本运
作，寻找外延发展机遇，不断提升资本市场对公司的认同；持续提升
经营能力，聚焦精益化管理，深挖降本增效潜力，以强大的性价比优
势为突破口，抓住行业洗牌的良机，集中优势资源，加快扩大在头部
车企的市场份额，做精做强做大主营业务，力争营业收入和净利润实
现同步快速发展，以更加优异的业绩回报投资者。
二、工作重点
公司将严格按照相关《公司法》、《证券法》等法律法规、规范
性文件及监管部门的有关规定，充分发挥股东大会、董事会、监事会
的作用，规范运作，完善治理结构，不断提升公司治理水平，促进资
源的优化配置。进一步做好投资者关系管理工作，提升投资者关系管
理水平，提高信息披露质量，向投资者客观、真实、准确、完整地介
绍公司的经营管理情况，与投资者保持良好的沟通交流。
公司以赋能客户为己任，获得客户的广泛认可，品牌的知名度和
美誉度不断提升，客户粘性不断增强。根据高端客户的定制需求，加
快引进和配置国际国内一流生产设备，推进产能建设提质提速，三年
内建成 25 亿先进产能，以满足未来业务爆发式增长的良好局面；公
司年产 100 万台套新能源汽车无边框密封条项目、智能化物流中心项
目已上报，争取今年拿到公司北面近 90 亩土地并开工建设；加大安
全、环保、消防投入和管理力度，完善层层责任考核制度，全力防范
重大安全环保事故的发生；锁定头部客户，加快头部客户破局，全力
拓展公司在头部车企、新能源汽车项目的市场份额；提高产能利用率
和盈利能力，持续改善和提升质量管理体系，做精做强做大主营业务。
充分发挥公司技术优势、成本控制和性价比优势，转化为项目优
势、市场优势，深耕优质客户，深化合作领域，快速提升市场占有率
和市场地位；加大力度引进人才，完善员工福利保障体系和人才激励
机制，吸引行业精英和高层次人才加盟，充实研发队伍；围绕无边框
密封条、铝合金亮条、欧式导槽等高附加值产品研发，持续增强力量，
提升技术水平；深化与一流客户及高等科研院校的合作，以创新为驱
动，加大研发投入力度，坚持克难攻坚，提升公司整体的研发综合实
力，达到产品质量、工艺、技术、服务处于国内行业领先的目标。
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