中捷资源投资股份有限公司
重整计划草案之经营方案
根据中捷资源投资股份有限公司（以下简称“中捷资源”
或“公司”
）重整计划草案，中捷资源将以本次重整为契机，
化解公司危机、消除公司债务负担、解决公司历史遗留问题，
重塑公司在缝纫机行业的领先地位。
一、大力拓展市场，优化渠道管理
公司聚焦缝纫机行业主航道市场，确定广东、浙江、湖
北、山东、江苏、福建、安徽、江西等十大国内战略市场。
在传统主航道市场进行战略性密集进攻，在服装产业内迁新
市场进行战略性孵化布局，成就缝纫机行业大品牌。
同时，以越南、印度为首的东南亚、南亚地区作为中捷
资源打造“第二本土市场”的重点。非洲、南美、中亚为机
会型新兴市场，北美、西欧为主流成熟市场。针对不同的市
场采取不同的策略，针对“第二本土市场”通过人员的本土
化，深耕区域市场；针对机会型新兴市场采取采蘑菇策略，
资源向机会型市场倾斜；针对成熟市场，采取维持及稳步拓
展策略。
深化经销商管理体系建设和销售人员标准化管理体系
建设，经销商管理以分类分级管理为基础，逐步完善区域市
场规划以及经销商的开发、成长、激励与淘汰管理，提升经
销商单店（单网点）的经营能力，强化区域市场的赋能工作，
加强销售人员标准化体系建设，以销售人员的销售流程为主
线，明确关键销售动作，优化客户接触点，沉淀优秀的市场
操作经验。
逐步建立大客户管理体系，重点打造关键客户关系、普
通客户关系和组织客户关系能力，完善大客户销售流程，深
化中捷资源与客户的关系粘度。建立面向客户的服务接触点，
通过服务形象、服务流程、服务工具、服务收费、服务内容、
服务活动、零配件等多个纬度建立由内而外的服务标准化体
系，提升客户对服务的体验和口碑，从服务成本转向服务客
户。
二、明确品牌定位，优化品牌运作
明确中捷、中屹、贝斯曼三大品牌的定位，通过差异化
的品牌定位，锁定不同的客户群体，牵引公司的资源投入方
向，实现有限资源的最优配置，其中“中捷品牌”定位高端
品牌，
“中屹品牌”定位高性价比品牌，
“贝斯曼品牌”定位
为厚料品牌。
项目 中捷品牌 中屹品牌 贝斯曼品牌
高端 高性价比 厚料
品牌定位
缝纫机品牌 缝纫机品牌 缝纫机品牌
目标客户 中上规模服装厂 中小型服装厂 鞋机、箱包客户
从客户需求、竞争对手与自身能力出发，全面梳理中捷
品牌的价值体系，品牌目标、品牌定位、核心价值、品牌主
张、品牌形象、品牌背书等关键要素。线上强调中捷微信号、
官网、微博等新媒体运营，提高中捷品牌影响力；线下着重
通过展会、论坛、用户大会、技能赛等各类品牌会议与活动
进行推广。
三、加大技术研发，打造智慧缝制产品
智能缝纫机是未来的发展趋势，中捷资源需要加大智能
缝纫机的研发，提高智能缝纫机的占比，抢占市场的制高点，
为新一轮的产品更新换代抢占先机。智能缝纫机可以通过远
程监控平台，实时掌握和管理设备的状态信息，可以将运行
大数据存储在云端，对大数据进行智能分析，可以有效支撑
公司未来业务的拓展。对于下游终端客户，也可以通过系统
后台，实时查看机器运转情况、工人工作效率情况等，实现
终端用户的互联互通。从价值链角度，智能缝纫机在技术上
添加了相关智能模块，可以有效提高公司的产品综合毛利率，
优化公司的盈利能力。
四、加快信息建设，提高数智化能力
物联网、大数据等新技术的发展成熟促进了中国经济的
飞速发展，中国制造业竞争态势日趋激烈。先进的数字化技
术，为制造企业赢得了显著的竞争优势。通过对采购、生产、
库存、设备状态等生产数据的实时采集，分析计算，可及时
洞察问题所在，在产品造成严重问题之前进行整改优化，保
证产品质量；利用优化的供应链，可减少交货时间和成本；
对已经投入使用的设备进行预测性维护，实时监测机器磨损
情况，准确跟踪设备维护更换时间，保证生产效率；对营销
数据，市场信息的采集分析，可以适时对市场变化做出应对
措施。
公司将在信息数智化方面优化建设，借助外部信息化与
智能制造服务机构，围绕生产、营销、办公三个层面，绘制
中捷资源的数智化转型升级蓝图，提高中捷资源的数字化运
营能力。加强内部数字化团队建设，逐步从外部引进向外部
引进+内部研发转变，提高内部数智化造血能力，为智慧缝
制领域的合作伙伴提供数智化赋能服务。
五、加强组织建设，优化治理水平
中捷资源将全面改善公司的治理结构与治理水平，健全
股东大会决议制度，严格把控、消灭可能发生的违规风险，
充分保障及发挥中小投资者通过股东大会决策公司重要事
务的权利；进一步完善独立董事制度，发挥独立董事在董事
会决策中的独立功能和作用；全面实施体制优化和管理改革，
改善公司治理结构，提高内部运行效率和治理能力，为后续
产业发展升级等奠定坚实基础；完善公司的战略规划，深度
改革流程再造、管理创新、市场拓展、品牌经营等方面工作；
明确公司组织层级，升级职级体系，围绕人才需要的能力、
素质、知识、领导管理能力、专业技能等，适时建立任职资
格体系，打造基于能力的、多层次的培训运营体系。
中捷资源投资股份有限公司
二〇二三年十二月二十一日
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