华英证券有限责任公司
关于北京富吉瑞光电科技股份有限公司
上海证券交易所：
根据贵所《关于北京富吉瑞光电科技股份有限公司 2023 年半年度报告的信
息披露监管问询函》
（上证科创公函[2023]0295 号，以下简称“问询函”）的要求，
华英证券有限责任公司（以下简称“保荐机构”或“华英证券”）作为北京富吉
瑞光电科技股份有限公司（以下简称“公司”或“富吉瑞”）的保荐机构，会同
上市公司及相关中介机构，对问询函所提及的事项进行了逐项落实，现将问询函
所涉及问题回复如下：
问题 1、关于营业收入。
半年报披露，报告期内公司实现营业收入 9,015.31 万元，同比增长 223.76%；
第二季度实现营业收入 5,924.68 万元，环比增长 92%，主要系热像仪和机芯产
品的订单增多。
请公司：
（1）分别列示公司主要产品的前五大客户的名称、客户类型、主要
销售产品、销售金额及占比、是否为新进入前五大客户，结合公司主要客户变化
情况，具体说明营业收入大幅增长的原因；
（2）列示报告期内确认收入的前十大
合同签订日期、合同金额、履约安排、收入确认金额、确认时点、确认方法和依
据、截至报告期末和目前的回款情况，说明收入确认相关会计处理是否符合《企
业会计准则》的规定、收入确认是否真实准确；（3）结合公司军民品比例变化，
说明公司收入确认的季节性波动特征是否发生变化及其原因和合理性。
回复：
一、公司回复
（一）分别列示公司主要产品的前五大客户的名称、客户类型、主要销售产品、销售金额及占比、是否为新进入前五大客户，结
合公司主要客户变化情况，具体说明营业收入大幅增长的原因
单位：万元
产品类别 集团 客户名称 客户类型 销售收入 销售占比(%) 是否新进前五大客户
K0001 军品 871.14 9.66 否
中国兵器工业集团
K0081 军品 148.67 1.65 否
K0014 K0014 民品 599.53 6.65 是
机芯
K0043 K0043 民品 203.54 2.26 是
K0013 K0013 民品 135.40 1.50 是
K0045 K0045 民品 96.90 1.07 否
小计 - 2,055.18 22.79 -
K0020 军品 1,569.70 17.41 否
中国电子科技集团
K0004 军品 165.93 1.84 否
K0001 军品 1107.45 12.28 是
热像仪 中国兵器工业集团
K0005 军品 25.66 0.28 是
K0014 K0014 民品 868.18 9.63 是
K0092 K0092 民品 221.27 2.45 是
产品类别 集团 客户名称 客户类型 销售收入 销售占比(%) 是否新进前五大客户
K0045 K0045 民品 159.29 1.77 否
小计 - 4,117.48 45.66 -
中国电子科技集团 K0019 军品 465.93 5.17 否
光电系统 中国兵器装备集团 K0071 军品 256.64 2.85 是
K0045 K0045 民品 35.40 0.39 是
小计 - 757.97 8.41 -
如上表，公司 2023 年半年度的主要客户为 K0001、K0014 以及 K0020。
K0001 作为公司的军品第一大客户，随着“十四五”规划的持续推进，军品采购
计划在 2023 年实现批量交付，销售额大幅增加；K0014 为公司的主要外贸客户，
导致外贸销售额增加；K0020 为公司的热像仪产品主要客户，公司长期跟踪
K0020 的光电系统相关产品的研发，配合该单位参与了多型号产品的前期研发
工作，今年 K0020 成功中标某项目，公司通过公开招标，批量承制了该项目内
的热像仪产品，故销售收入大幅增加。
综上，公司收入增长主要系“十四五”规划期间的军品采购计划在 2023 年实
现批量交付导致军品销售额增加，同时国内外经济形势好转，民品市场需求增
加，公司大力拓展民品客户，开拓外贸市场导致民品销售额增加。
（二）列示报告期内确认收入的前十大合同签订日期、合同金额、履约安
排、收入确认金额、确认时点、确认方法和依据、截至报告期末和目前的回款
情况，说明收入确认相关会计处理是否符合《企业会计准则》的规定、收入确
认是否真实准确
确认金额、确认时点、确认方法和依据、截至报告期末和目前的回款情况
收入确认
序 客户名 合同编 合同金额 确认依
签订日期 履约安排 确认时点 确认方法 金额（万
号 称 号 （万元） 据
元）
公司将产品运至买方
付不少于 35 台货物，2023 年 产品验收合格后，公
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
于 35 台货物,2023 年 6 月 4 签收单回执联或客户
日前向需方交付全部货物。 的入库单回执联后确
认收入
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
在合同生效并收到甲方预付
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
方支付尾款后发货
按照双方协商时间发货，甲
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
商对应批次发货时间
FJRXS2 以公司通知提货的时间为 产品交付后，客户 验收确
收入确认
序 客户名 合同编 合同金额 确认依
签订日期 履约安排 确认时点 确认方法 金额（万
号 称 号 （万元） 据
元）
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
知后三个月交货
FJRXS2 产品交付后，客户 验收确
自合同签订生效之日起 10 日
内，甲方应将与委托研发相
关的技术资料和基础数据提
交乙方:乙方应在收到资料后
研发成果交付后，
K0071 2023/6/6 290.00 客 户 验 收 确 认 日 同上 256.64
期
程、研发进度等):乙方应于
交研发成果并由甲方完成验
收工作
合计 - - 6,001.42 - - - - 4,061.38
说明：FJRXS2022-128 号合同约定 2022 年 10 月交付货物，实际有部分产品受原材料探测器供货时间延迟影响，产品实际交付验收顺延至 2023 年；
FJRXS2022-036 号合同约定 2022 年三季度交付货物，实际交付时间为 2023 年，主要系该产品交付前需要军检，导致交货时间滞后。
由于客户并非按照合同一一回款，故按照前十大合同对应客户列示回款，具
体情况如下：
单位：万元
客户名称
账款余额 入确认金额 末回款金额 日回款金额
K0001 4,948.89 2,025.84 3,655.86 3,680.86
K0045 723.85 291.59 192.45 671.85
K0014 483.68 1,619.55 1,514.80 3,057.99 注
K0071 442.61 364.12 234.72 454.72
K0020 366.45 1,569.70 - -
K0043 271.56 203.54 221.56 221.56
K0004 51.09 165.93 - -
K0081 - 148.67 150.00 150.00
合计 7,288.13 6,388.94 5,969.39 8,236.98
注：北京诺文贸易有限公司截至 9 月 30 日回款金额为 3,057.99 万元，2022 年度以及 2023
年半年度销售额均已回款，超出部分为 7-9 月销售额回款。
公司的收入确认的具体方法为：公司将产品运至买方指定的地点，买方对产
品验收合格后，公司取得经买方签收的签收单回执联或客户的入库单回执联后确
认收入。结合企业会计准则，公司的履约业务属于在某一时点履行的履约义务，
公司在客户取得相关商品控制权时确认收入，故报告期内公司在与客户签订合同、
发货并取得了客户签字或盖章的验收确认单后确认收入符合企业会计准则规定。
（三）结合公司军民品比例变化，说明公司收入确认的季节性波动特征是
否发生变化及其原因和合理性
单位：万元
期间 产品类型 2023 年 1-6 月 销售占比 2022 年度 销售占比
军品 1,947.65 64.58% 640.95 43.02%
一季度 民品 1,068.19 35.42% 848.88 56.98%
小计 3,015.84 100.00% 1,489.83 100.00%
军品 3,118.54 51.98% 371.41 28.69%
二季度 民品 2,880.94 48.02% 923.30 71.31%
小计 5,999.47 100.00% 1,294.71 100.00%
期间 产品类型 2023 年 1-6 月 销售占比 2022 年度 销售占比
军品 - - 609.44 36.17%
三季度 民品 - - 1,075.70 63.83%
小计 - - 1,685.14 100.00%
军品 - - 4,432.64 66.96%
四季度 民品 - - 2,186.79 33.04%
小计 - - 6,619.43 100.00%
合计 9,015.31 100.00% 11,089.11 100.00%
公司民品业务季节性特征不明显，军品业务由于军工客户采购审批决策和管
理流程，其采购习惯通常具有一定的季节性，采购和结算下半年通常多于上半年。
比 35.20%，下半年占比 64.80%，军民品业务收入下半年度明显高于上半年度，
一方面受军品采购季节性影响以及十四五规划下军品订单的陆续下达，另一方面
系上半年度受经济下行影响，公司员工到岗率较低，研发部门不能正常研发、销
售人员无法正常开展业务，下半年度随着经济形势好转，前期积压和延迟的采购
需求逐步释放，军民品营业收入均大幅增加。
公司 2023 年半年度军品销售比例较上年同期增加，主要系上年同期公司主
要军品客户受到“十四五”规划期间的军品采购计划延迟的影响，未能取得预期的
批量军品订单，相应 2022 年上半年收入较低；在 2022 年军品订单陆续下达后，
公司新签订单增加，同时部分前期跟踪军工客户需求增加，产品交付增加相应
订单需求恢复，收入稳步增长导致，并非收入确认的季节性波动特征变化导致，
相应收入确认具有合理性。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
重要条款，评价收入确认方法是否适当；
十大销售合同对应收入的发生认定进行测试，检查交易涉及的客户验收确认单、
出库单、增值税发票等重要凭证；
同的回款情况；
与合理性以及收入的季节性特征及其变化。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
长具有合理性；
策，公司的收入确认相关会计处理符合《企业会计准则》的相关规定，收入确认
真实准确；
订单需求恢复，收入稳步增长导致，公司收入确认的季节性波动特征未发生变化。
问题 2、关于营收扣除。
公司于 2022 年触及财务类退市标准，已在 2022 年报披露后被实施退市风
险警示。报告期内公司营业收入为 9,015.31 万元，实现归母净利润、扣非归母净
利润-4,694.97 万元、-4,817.83 万元，较上年同期亏损小幅扩大。根据前期信息披
露，公司曾对部分业务调整营业收入确认方法，调减 2022 年营业收入 3,317.70
万元。
请公司：
（1）对照营业收入扣除的相关规定，核查截至目前是否存在涉及营
（2）
收扣除事项的合同。如有，请披露相关合同涉及的订单金额和收入确认金额；
结合同行业可比公司业绩情况、报告期订单签订或者中标情况，说明公司收入大
幅增加、业绩持续亏损原因及合理性，是否与行业整体变化一致；
（3）结合上述
情况，进一步说明是否存在调节收入的情形，以及是否存在触及财务类退市标准
的风险。
回复：
一、公司回复
（一）对照营业收入扣除的相关规定，核查截至目前是否存在涉及营收扣除
事项的合同。如有，请披露相关合同涉及的订单金额和收入确认金额
截至 2023 年 8 月 31 日，涉及营业收入扣除事项的合同情况如下：
单位：万元
序号 合同编号 合同金额 2023 年半年度已确认收入金额 扣除事项
主要为贸易收入与
其他合同 874.01 335.37
原材料销售
合计 1,828.73 968.07 -
如上表，截至 2023 年 8 月 31 日，公司涉及营业收入扣除事项的合同金额为
（二）结合同行业可比公司业绩情况、报告期订单签订或者中标情况，说明
公司收入大幅增加、业绩持续亏损原因及合理性，是否与行业整体变化一致
单位：万元
同行业公司名称
营业收入 净利润 营业收入 净利润 营业收入 净利润
睿创微纳 178,407.29 24,038.18 108,679.18 11,127.08 64.16 116.03
高德红外 105,686.35 20,577.26 123,134.55 37,765.38 -14.17 -45.51
久之洋 21,234.81 1,723.80 23,250.40 2,217.86 -8.67 -22.28
大立科技 12,536.77 -11,026.25 24,998.73 -202.03 -49.85 -5,357.73
平均数 79,466.31 8,828.25 70,015.72 12,727.07 13.50 -30.63
本公司 9,015.31 -4,694.97 2,784.54 -4,324.47 223.76 -8.57
如上表所示，除睿创微纳外，同行业其他公司营业收入均出现不同程度下滑，
主要系受到采购延期、客户合同签订延迟等因素影响，公司由于规模较小，2022
年上半年受到军民品业务减少影响更大，导致 2023 年半年度的可比基数较小，
在公司的积极应对下，2023 年上半年度业务呈现增长趋势，但尚未恢复至以往
年度水平；同行业其他公司净利润均处于下降趋势，且高于营业收入下降比例，
公司的净利润变动与同行业公司整体趋势一致。
公司 2022 年末在手订单金额为 3,952.37 万元，2023 年上半年新签订合同
金额为 18,012.76 万元，随着国内外经济形势的好转，公司年初的在手订单以及
新增订单逐步交付，交付量较上年同期大幅增长，营业收入随之大幅增加。
公司 2023 年半年度业绩持续亏损，主要系一方面公司营业收入较上年同期
虽大幅增加，但公司营业收入规模仍较小，未达到亏损前水平，且由于公司产品
价格下降以及产品结构变化产品毛利率持续下降，公司收入的增长对毛利的贡献
减弱；另一方面，近两年随着公司业务方向与产品的拓展，人员规模扩大，以及
公司募投项目的持续实施，公司的研发投入持续增加，公司的营业总成本增加。
收入增长带来的毛利增加不足以弥补公司成本的增加，造成公司业绩持续亏损，
但随着国内外经济形势的好转，公司的收入规模将进一步扩大，加之公司将结合
公司实际情况及时调整公司战略，开源节流，严格控制成本费用，优化人员结构，
降低营业总成本，公司的业绩情况将逐步好转。
（三）结合上述情况，进一步说明是否存在调节收入的情形，以及是否存在
触及财务类退市标准的风险
公司 2023 年半年度营业收入为 9,015.31 万元，较上年同期增长 223.76%，
主要系经济形势的好转以及订单的交付量大幅增加。公司的营业收入均基于真实
的交易背景,针对收入确认公司已经建立并实施有效的内部控制，公司严格按照
收入确认的具体方法确认收入并取得客户出具的验收单，收入确认真实准确，不
存在调节收入确认的情形。
结合《科创板上市公司自律监管指南第 9 号——财务类退市指标：营业收入
扣除》的相关要求，公司 2023 半年度营业收入为 9,015.31 万元，考虑营业收入
扣除情况后的收入金额为 8,047.24 万元，结合军工行业收入的季节性特征，通常
三四季度经营情况优于一二季度，同时随着国内外经济形势的好转，公司的收入
规模将进一步扩大，但若未来公司主要客户流失，或公司军用和民用新客户、新
产品、新业务开拓情况不及预期，或已签订或尚未签署的合同签署后履约进度延
后，公司仍存在触及财务类退市标准的风险。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
计；
是否构成主营业务收入；检查公司不同业务类别的收入构成情况，检查收入确认
的真实性和完整性，并复核收入划分是否准确；
具有偶发性和临时性；
提供的营业收入扣除项目及其金额，逐一进行核查，检查收入扣除项的判断依据
是否合理，扣除项目对应金额是否准确；
收入扣除》要求，对非扣除项目逐一进行核查，检查是否存在需扣除项目。
（二）保荐机构核查意见
年初的在手订单以及新增订单逐步交付，交付量较上年同期大幅增长，具备合理
性；
加所致，与同行业不存在显著差异，具备合理性；
在调节收入的情形，公司判断仍存在触及财务类退市标准的风险具备合理性。
问题3、关于毛利率。
公司 2021 年至 2023 上半年，主营业务毛利率为 52.69%、31.90%、26.04%。
半年报披露，公司毛利率为 26.04%，同比下滑 9 个百分点。其中，公司军品毛
利率为 27.06%，同比下滑 9 个百分点，较期初下滑 2 个百分点；民品毛利率为
探测器对成本增加的影响约 20-35%左右。
请公司：
（1）补充披露报告期内具体成本分析表并逐项分析变化原因，说明
公司上市后毛利率下滑的原因及合理性；
（2）结合军品和民品销售价格、收入和
成本变化、市场开拓、客户变动情况，分别说明军品和民品毛利率均呈下滑趋势
的原因及合理性，是否存在毛利明显较低的客户或产品；
（3）补充披露主要产品
毛利率是否存在进一步下滑的可能性，如有，提示相关风险及对公司业绩的影响。
回复：
一、公司回复
（一）补充披露报告期内具体成本分析表并逐项分析变化原因，说明公司上
市后毛利率下滑的原因及合理性
单位：万元
分行业情况
分行业 成本项目 6 月占总 年同期变动比
成本比例 例
原材料 5,317.14 87.32% 1,208.62 74.03% 13.29%
红外热
直接人工 499.32 8.20% 293.71 17.99% -9.79%
成像
制造费用 272.80 4.48% 130.28 7.98% -3.50%
分产品情况
分产品 成本项目 6 月占总 年同期变动比
成本比例 例
主营业务
机芯 1,759.14 28.89% 368.54 22.57% 6.32%
成本
主营业务
热像仪 3,423.44 56.22% 1,095.63 67.11% -10.89%
成本
分行业情况
委托研 主营业务
制 成本
光电系 主营业务
统 成本
主营业务
其他 380.30 6.25% - 0.00% 100.00%
成本
公司主营业务成本由直接材料、直接人工、制造费用，其中直接材料主要为
机芯、探测器、镜片等，直接人工为生产人员的薪酬，制造费用主要为折旧费、
车间辅助人员薪酬和厂房租赁费用等。主营业务成本本期较上年同期增长
降，主要系 2023 年 1-6 月相较于上年同期公司产量增加，规模效应提升导致直
接人工和制造费用相应摊薄，同时 2023 年 1-6 月机芯、光学类产品占比提高，
该类产品的直接材料占比较高，导致整体产品的直接材料占比提高。
公司 2021 年至 2023 上半年，主营业务毛利率分别为 52.69%、31.90%、
产品价格下降，在军工领域，红外热成像技术领域的主要竞争者为国有科研院所
和部分民营企业，其中，高德红外、大立科技、富吉瑞、中电科 11 所、中国兵
器工业夜视集团、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所等单位在红外探测
器、机芯等核心技术上取得了优异的成绩，与同行业上市公司相比，公司发展历
史相对较短，在资金实力、生产能力等方面处于一定劣势地位，在民品领域，由
于国产器件产能的扩大和军品装备价格的下降，价格竞争已经传导至民品领域，
探测器和机芯之间的价格差距越来越小，导致中游的盈利空间受到挤压，竞争加
剧；另一方面受市场需求影响，公司的营业收入大幅下降，规模效应减弱，成本
有所提高，同时产品结构发生变化，部分高毛利率产品销售占比下降。
（二）结合军品和民品销售价格、收入和成本变化、市场开拓、客户变动情
况，分别说明军品和民品毛利率均呈下滑趋势的原因及合理性，是否存在毛利明
显较低的客户或产品
单位：万元
毛利 销售 毛利 销售 率对毛利 构对毛
产品类别
收入 率 占比 收入 率 占比 率影响 利率影
(%) (%) (%) (%) (%) 响(%)
机芯产品 1,019.81 18.49 20.13 331.68 25.00 32.76 -1.31 -3.16
热像仪 2,932.28 28.62 57.88 354.76 44.88 35.04 -9.41 10.25
光电系统 722.57 39.74 14.26 250.27 47.88 24.72 -1.16 -5.01
委托研制 136.51 58.27 2.69 27.92 45.48 2.76 0.34 -0.03
其他 255.01 -8.17 5.03 47.74 4.72 0.21 -0.04
合计 5,066.19 27.06 100.00 1,012.37 36.43 100.00 -11.33 2.02
注 1：产品毛利率对毛利率影响=（当期产品毛利率-上期产品毛利率）*本期销售占比；
注 2：销售结构对毛利率的影响=（当期销售占比-上期销售占比）*上期产品毛利率。
由上表，公司 2023 年 1-6 月军品毛利率由上期 36.43%下降至 27.06%，主要
系高毛利率产品光电系统销售占比下降，以及热像仪产品毛利率下降导致整体毛
利率下降。
及军品订单增加，热像仪产品业务收入大幅增加，增长幅度高于光电系统与机芯
产品。
热像仪产品 2023 年半年度毛利率较上年同期下降，一方面系 K0020 本期新
品交付数量较大，采购公开招标，竞争激烈产品中标价格较低，另一方面向 K0001
销售的产品自 2020 年开始生产，因产品迭代，续订产品销售价格下降较多，导
致毛利率较低。
单位：万元
毛利 销售 销售 率对毛利 构对毛
产品类别 毛利
收入 率 占比 收入 占比 率影响 利率影
率(%)
(%) (%) (%) (%) 响(%)
机芯产品 1,071.69 13.42 27.14 112.17 -6.78 6.33 5.48 -1.41
热像仪 1,835.04 27.63 46.47 1,446.40 34.89 81.62 -3.37 -12.26
毛利 销售 销售 率对毛利 构对毛
产品类别 毛利
收入 率 占比 收入 占比 率影响 利率影
率(%)
(%) (%) (%) (%) 响(%)
光电系统 35.40 40.64 0.90 - - - 0.36 -
委托研制 54.74 76.24 1.39 3.58 0.20 8.48 -6.34
其他 952.27 12.53 24.11 210.02 91.64 11.85 -19.07 11.24
合计 3,949.13 20.92 100.00 1,772.18 37.82 100.00 -8.12 -8.78
注 1：产品毛利率对毛利率影响=（当期产品毛利率-上期产品毛利率）*本期销售占比；
注 2：销售结构对毛利率的影响=（当期销售占比-上期销售占比）*上期产品毛利率。
由上表，民品毛利率由上期 37.82%下降至 20.92%，主要系热像仪产品占比
及毛利率下降所致。
民品的热像仪产品以及机芯产品毛利率下降，主要系公司本期民品通过贸易
商面向境外终端，国外市场竞争较为激烈，产品销售价格较低。而民品的机芯产
品需求增长较多，机芯产品收入占比增加也导致热像仪收入占比下降。
价产品，而公司营业收入较上年同期虽大幅增加，但营业收入规模仍较小，对生
产的直接人工和制造费用摊薄效应有限，相应军民品毛利率都呈现下滑的趋势，
具备合理性。
公司 2023 年上半年收入中，存在部分产品因为客户定价原因毛利率较低，
如 K0081 产品的非制冷机芯，以及部分库龄较长产品的处置价格较低相应毛利
率较低，如销售贝莱克顿（北京）科技有限公司的探测器，但整体的销售收入规
模和占比较低。
（三）补充披露主要产品毛利率是否存在进一步下滑的可能性，如有，提示
相关风险及对公司业绩的影响
分点，公司已在 2023 年半年度报告之“第三节管理层讨论与分析”之“五风险因素”
之“（三）财务风险”章节披露了主营业务毛利率下降的风险，具体如下:“未来，
随着同行业企业数量的增加、市场竞争的加剧，行业供求关系可能发生变化，整
体利润率水平可能产生波动，进而对公司的主营业务毛利率造成不利影响。另外，
若公司在产品结构、客户结构、成本管控等方面发生较大变化，可能导致公司产
品单价下降，成本费用上升，则公司将面临主营业务毛利率下降的风险。”
为应对市场竞争，遏制的毛利率进一步下滑情况，在技术端，持续保持高强
度研发，保持产品竞争力，增强议价能力；在成本端，公司于 2022 年 12 月新增
“非制冷红外探测器研发及产业可能化建设项目”，拟通过产业链延伸至上游探测
器产业，获取原材料成本优势，进一步增加毛利空间；在销售端，进一步优化客
户结构和产品结构，努力提高高毛利率客户和产品占比，提升整体毛利率水平。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
容；检查公司不同业务类别的成本构成情况，检查成本确认的真实性和完整性，
并复核成本划分是否准确；
合理性及持续性。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
结构变化，同时受市场环境竞争激烈影响定价导致，具备合理性；公司上市后毛
利率下滑主要受市场竞争、产品更新迭代导致的产品价格下降，以及产品结构变
化影响，具备合理性；
军民品毛利率都呈现下滑的趋势，具备合理性，毛利率明显较低的客户和订单金
额较小。
问题 4、关于存货。
半年报披露，存货账面价值为 16,440.20 万元，较上期下滑 18.47%，主要系
本期销售货物所致。本期存货跌价准备共计提 1,638.54 万元，较 2022 年末的
请公司：
（1）补充披露存货结构及库龄结构、存货跌价准备计提的方法和测
试过程，说明本期存货跌价准备计提大幅增长的原因及合理性。
（2）存货跌价准
备计提比例与同行业可比公司相比是否存在重大差异，并说明原因及合理性。
回复：
一、公司回复
（一）补充披露存货结构及库龄结构、存货跌价准备计提的方法和测试过程，
说明本期存货跌价准备计提大幅增长的原因及合理性
单位：万元
库龄 原材料 库存商品 在产品 委托加工物资 发出商品 期末库存额 占比
合计 9,634.34 6,570.09 3,302.94 58.00 323.90 19,889.28 100.00%
公司存货跌价准备一般按单个存货项目计提，对于数量繁多、单价较低的存
货，按存货类别计提。对于库龄在 3 年以上的原材料，公司预计可变现净值为零，
全额计提跌价；对产成品及半成品采用个别估计售价的方法确认其可变现净值，
并对其个别计提存货跌价准备；公司对于在产品按其对应的最终产品是否跌价判
断在产品是否存在跌价迹象。若最终产品存在跌价，公司对于在产品按成本与可
变现净值孰低计提存货跌价准备，可变现净值以所生产的产成品的估计售价减去
至完工时估计将要发生的成本费用后的金额确定。
变现净值为零，公司对该部分原材料、库存商品全额计提了跌价，同时对于部分
库龄 3 年以内的库存商品以及发出商品可变现净值低于成本价的，公司计提了跌
价；对于委托加工物资，数量繁多、单价较低，库龄均在一年以内，预计不存在
减值，故针对该部分未计提存货跌价准备；公司期末在产品对应的产成品未见明
显存货减值迹象，且该部分库龄较短，多数产品在生产周期内，针对此部分未计
提跌价准备。
本期公司结合存货类别、库龄情况、可变现净值等因素，同时针对部分存货
市场需求的判断，对存在可能发生减值迹象的资产全面清查和减值测试，计提的
存货跌价准备增加，本期存货跌价准备大幅增长具有合理性。
（二）存货跌价准备计提比例与同行业可比公司相比是否存在重大差异，并
说明原因及合理性
公司存货跌价准备计提比例与同行业可比公司相比如下表：
同行业可比公司 2023 年 6 月 30 日 2022 年 12 月 31 日
高德红外 11.34% 13.16%
睿创微纳 8.36% 8.29%
久之洋 13.60% 18.87%
大立科技 5.34% 5.37%
富吉瑞 17.34% 8.32%
注：同行业可比公司数据取自上市公司 2023 年半年报。
存货因市场需求变化以及非制冷红外探测器相关产品市场价格整体呈下降趋势
等因素，本期公司对存在可能发生减值迹象的资产全面清查和减值测试，期末存
货跌价准备增加较多；同时随着我国非制冷红外探测器供给能力的快速提升，相
关产品的市场竞争激烈且价格整体呈下降趋势，进而导致存货跌价准备计提比例
提高。
综上，公司结合部分存货市场需求变化、存货类别、库龄情况、可变现净值
等因素，对存货计提了充分的跌价准备，存货跌价准备较上期大幅增长，计提比
例高于同行业具有合理性。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
计提是否充分；
龄较长的存货进行分析性复核，分析存货跌价准备是否合理；
是否充分合理。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
本期公司存货跌价准备计提大幅增长以及存货跌价计提比例高于同行业，主
要系本期公司对存在可能发生减值迹象的资产全面清查和减值测试，同时随着非
制冷红外探测器供给能力的快速提升，相关产品的市场竞争激烈且价格整体呈下
降趋势，导致其存货跌价准备计提比例提高。存货跌价准备计提大幅增长以及存
货跌价计提比例高于同行业具有合理性。
问题 5、关于期间费用。
半年报披露，公司上半年整体期间费用率较高。报告期内，管理费用为
研发费用为 3,418.45 万元，同比增长 20.12%，主要系募投项目的持续实施，相
关研发支出增加所致。
请公司：
（1）说明中介机构及服务费的产生背景及具体明细，并结合管理人
（2）
员数量说明相关职工薪酬的合理性，说明管理费用大幅增长的原因及合理性；
说明研发人员数量下降但薪酬增加的原因及合理性，说明研发费用大幅增长的
原因及合理性；
（3）结合公司业务开展模式、收入增长以及费用结构情况，分析
说明公司与同行业可比公司在销售费用率、管理费用率、研发费用率上的差异情
况及原因。
回复：
一、公司回复
（一）说明中介机构及服务费的产生背景及具体明细，并结合管理人员数量
说明相关职工薪酬的合理性，说明管理费用大幅增长的原因及合理性
单位：万元
中介机构及服
供应商名称 占比 产生背景
务费发生额
容诚会计师事务所（特殊
普通合伙）
甲方根据自身对投资者关系管
北京君明管理咨询有限公 理以及自身资本品牌宣传诉
司 求，聘请乙方制定投资者关系
策划方案及媒体宣传方案。
湖南合富宝科技服务有限 甲方外地公司业务前期开展聘
公司 用了部分临时用工
中介机构及服
供应商名称 占比 产生背景
务费发生额
为适应上市后的发展需要，甲
方聘请乙方为甲方的“组织效能
北京智序管理技术有限责
任公司
供专业化的管理辅导与咨询服
务。
其他 166.42 30.88% -
合计 538.94 100.00% -
本期公司管理费用中介机构及服务费增加主要系公司为适应上市后的业务
发展、公司运作、资本管理、信息披露等需要，向相应咨询顾问、审计机构等中
介机构支付了服务费。
公司管理人员及相关职工薪酬变化如下表：
单位：万元
项目
月 月 “-”）
管理费用中的职工薪酬（万
元）
管理人员期末人数（人） 65.00 68.00 -3
管理人员月均人数（人） 68.00 65.00 3
管理人员平均薪酬（万元/月） 2.97 2.51 18.61%
注：管理人员月均人数=各月末管理人员人数之和/6，管理人员平均薪酬=管理费用中的职工
薪酬/管理人员月均人数/6。
由上表，公司管理人员数量由 2022 年 6 月 30 日的 68 人减少至 2023 年 6 月
主要系本期公司优化内部人员结构，通过有竞争力的薪酬体系吸引和留住专业人
才，同时主动辞退了部分专业水平不满足公司上市后治理管理需求的人员，导致
公司本期支付的离职补偿金增长，具备合理性。
公司管理费用具体构成情况如下：
单位：万元
费用项目
金额 占比 金额 占比 金额 比例
职工薪酬 1,212.88 45.45% 977.43 47.84% 235.45 24.09%
折旧与摊销 303.71 11.38% 234.89 11.50% 68.82 29.30%
业务招待费 205.00 7.68% 209.96 10.28% -4.96 -2.36%
中介及服务费 538.94 20.19% 288.00 14.10% 250.94 87.13%
交通差旅费 140.75 5.28% 102.38 5.01% 38.37 37.48%
物业费 104.74 3.92% 72.69 3.56% 32.05 44.09%
办公费 38.21 1.43% 51.97 2.54% -13.76 -26.48%
其他 124.68 4.67% 105.70 5.17% 18.98 17.96%
合计 2,668.91 100.00% 2,043.02 100.00% 625.89 30.64%
公司管理费用同比增长 30.64%，主要系职工薪酬和中介及服务费增长，公
司本期加大在公司治理管理层面的投入，通过有竞争力的薪酬体系、人性化的管
理方式吸引和留住优秀人才，不断优化公司内部人员结构，同时为适应上市后的
业务发展、公司运作、资本管理、信息披露等需要，聘请中介机构为公司提供咨
询辅导等服务。
综上所述，管理费用大幅增长主要系职工薪酬、中介及服务费增加，具备合
理性。
（二）说明研发人员数量下降但薪酬增加的原因及合理性，说明研发费用大
幅增长的原因及合理性
公司研发人员具体构成情况如下：
单位：人
学历构成 本期数 上年同期数 变动情况（减少为“-”）
博士研究生 2 1 1
硕士研究生 34 31 3
本科 79 79 0
本科以下 23 29 -6
合计 138 140 -2
研发费用中的薪酬（万元） 2,167.95 1,823.92 18.86%
注：研发人员数量包含分子公司人员，不含劳务、派遣、实习及外包人员。
由上表，公司研发人员数量由上年同期的 140 人减少到本期的 138 人，研
发人员数量略有下降；研发费用中薪酬由 1,823.92 万元增长到 2,167.95 万元，同
比增长 18.86%。一方面，随着红外热成像技术的快速发展，国内成熟产品和服
务的竞争将变得愈发激烈，为了应对这种激烈的竞争环境，拓展新的产品市场，
同时配合募投项目的开展，公司不断优化研发人员结构，积极吸纳优秀的研发人
才，高学历人员稳中增加，部分本科以下人员减少；另一方面，针对潜在的研发
人员流失风险，公司提高了研发人员的薪酬待遇，本期研发费用中薪酬相应增加。
综上所述，研发人员数量下降但薪酬增加的主要系公司优化研发人员结构的
同时提高了研发人员的薪酬待遇，具备合理性。
公司研发费用具体构成情况如下：
单位：万元
费用项目
金额 占比 金额 占比 金额 比例
职工薪酬 2,167.95 63.42% 1,823.92 64.09% 344.03 18.86%
物料消耗 633.86 18.54% 93.66 3.29% 540.20 576.77%
折旧与摊销 223.49 6.54% 171.09 6.01% 52.40 30.63%
技术服务费 59.46 1.74% 582.37 20.46% -522.91 -89.79%
其他 224.49 6.57% 174.87 6.15% 49.62 28.38%
股份支付 109.20 3.19% - - 109.20 -
合计 3,418.45 100.00% 2,845.91 100.00% 572.54 20.12%
公司研发费用同比增长 20.12%，主要系公司为开拓新的产品市场，持续加
大研发投入力度，积极参与军品项目竞标，不断丰富产品的多样性，同时由于募
投项目的持续实施，相关研发支出增加，其中主要是职工薪酬和物料消耗增加。
研发费用中职工薪酬增加主要系公司优化研发人员结构的同时提高了研发人员
的薪酬待遇；物料消耗增加主要系新的研发项目的开展，增加了物料的消耗，同
时公司本期加大自主研发力度，委托研制减少，自身领料增加。
综上所述，研发费用大幅增长主要系公司持续加大研发投入力度与募投项目
的持续实施，具备合理性。
（三）结合公司业务开展模式、收入增长以及费用结构情况，分析说明公司
与同行业可比公司在销售费用率、管理费用率、研发费用率上的差异情况及原因
同行业可比公司 销售费用率 管理费用率 研发费用率
高德红外 3.64% 11.54% 22.42%
睿创微纳 5.10% 9.59% 17.05%
大立科技 22.88% 40.28% 62.14%
久之洋 4.22% 9.56% 18.04%
同行业可比公司均值 8.96% 17.74% 29.91%
富吉瑞 7.10% 29.60% 37.92%
注：2023 年 1-6 月，大立科技营业收入较少上年同期大幅下滑，同时 2023 年 1-6 月的销售
费用、管理费用、研发费用较上年同期变动较小，导致大立科技销售费用率、销售费用率、
研发费用率较高。
由上表，本期销售费用率略低于同行业可比公司平均水平，管理费用率、研
发费用率整体高于同行业可比公司平均水平。具体分析如下：
同行业可比公司 销售费用率
高德红外 3.64%
睿创微纳 5.10%
大立科技 22.88%
久之洋 4.22%
同行业可比公司均值 8.96%
富吉瑞 7.10%
由上表，2023 年 1-6 月，公司销售费用率与同行业可比公司平均水平差异较
小。其中，大立科技销售费用率较高，主要系大立科技 2023 年上半年营业收入
同比大幅下滑的同时销售费用保持稳定，销售费用率随之大幅提高。
单位：万元
同行业可比公司 2023 年 1-6 月
高德红外 105,686.35
同行业可比公司 2023 年 1-6 月
睿创微纳 178,407.29
大立科技 12,536.77
久之洋 21,234.81
同行业可比公司均值 79,466.31
富吉瑞 9,015.31
如上表，高德红外、睿创微纳、久之洋收入营收规模远大于公司，规模效应
明显，整体销售费用率较低。公司上市后为开拓产品和客户市场扩大了销售人员
规模，导致销售费用增加，由于行业需求、市场竞争等因素的影响，销售人员增
长带来的经济效益尚未完全释放，导致公司销售费用率高于高德红外、睿创微纳、
久之洋。
因此，公司销售费用率与同行业可比公司的差异，与公司及同行业可比公司
经营情况相适应，具有合理性。
同行业可比公司 管理费用率
高德红外 11.54%
睿创微纳 9.59%
大立科技 40.28%
久之洋 9.56%
同行业可比公司均值 17.74%
富吉瑞 29.60%
项目 富吉瑞 同行业可比公司均值
职工薪酬 45.45% 47.80%
折旧与摊销 11.38% 12.74%
业务招待费 7.68% 8.68%
中介及服务费 20.19% 4.23%
交通差旅费 5.28% 0.96%
物业费 3.92% 0.23%
项目 富吉瑞 同行业可比公司均值
办公费 1.43% 5.41%
其他 4.67% 19.95%
管理费用合计 100.00% 100.00%
由上表，公司 2023 年 1-6 月，公司管理费用率高于同行业可比公司水平较
多。主要系：
（1）公司营业收入规模较小，且尚在恢复期，公司管理费用中职工
薪酬、折旧摊销、物业费等固定、半固定成本的存在导致管理费用率较高；（2）
公司上市不久，为适应上市后的业务发展、公司运作、资本管理、信息披露等需
要，向相应咨询顾问、审计机构等中介机构支付了服务费，导致公司管理费用中
中介及服务费占比与同行业可比公司平均水平差异较大。
因此，公司管理费用率高于同行业平均水平与公司的经营实际相适应，具有
合理性。
同行业可比公司 研发费用率
高德红外 22.42%
睿创微纳 17.05%
大立科技 62.14%
久之洋 18.04%
同行业可比公司均值 29.91%
富吉瑞 37.92%
由上表，2023 年 1-6 月公司研发费用率高于同行业平均水平，主要系：（1）
公司规模较小，且受市场需求的影响，营业收入尚未完全恢复，为保障公司的竞
争力，公司保持较高的研发投入；
（2）由于募投项目的持续实施，相关职工薪酬、
物料消耗增加较多，同时募投项目尚未完全投产，募投项目相关的研发投入对营
业收入的提升作用尚未充分体现；
（3）针对潜在的研发人员流失风险，公司提高
了研发人员的薪酬待遇。
因此，公司研发费用率高于同行业平均水平与公司的经营策略、募投项目的
实施情况等经营实际相适应，具有合理性。
综上所述，公司本期销售费用率、管理费用率、研发费用率与同行业可比公
司的差异，与公司营业收入规模及变动情况、业务拓展情况、经营策略、募投项
目的实施情况等经营实际相适应，具备合理性。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
发人员职工薪酬大幅增长的原因及合理性；
管理费用明细，询问管理费用大幅增长的原因并分析其合理性；
入明细，了解公司业务开展模式、收入增长及费用结构等情况；
管理费用率、研发费用率上的差异情况及原因。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
机构及服务费增加主要系公司严格按照上市公司规范运作的要求，聘请中介机构
为公司提供相关服务，公司职工薪酬增加主要系本期公司优化内部人员结构，支
付的离职补偿金大幅增长，具备合理性；
高了研发人员的薪酬待遇，具备合理性；研发费用大幅增长主要系公司持续加大
研发投入力度与募投项目的持续实施，具备合理性；
发费用率高于同行业可比公司平均水平，主要系公司业务发展模式、营业收入规
模及费用结构等方面与同行业可比公司存在差异。
问题 6、关于采购及供应商。
半年报披露，公司预付款项为 1,319.78 万元，较上年末增长 68.27%。前五
名预付对象合计占比 73.31%。
请公司：
（1）补充披露对前五名预付对象的采购内容、预付款周期、期后结
转情况，并结合行业供需格局、采购模式、在手订单情况，说明预付款项同比大
幅增长的原因及合理性，是否与同行业可比公司存在重大差异；
（2）补充披露前
五大供应商名称、供应商性质、采购产品及应用领域、采购金额及同比情况，是
否发生重大变化、变化原因及合理性。
回复：
一、公司回复
（一）补充披露对前五名预付对象的采购内容、预付款周期、期后结转情况，
并结合行业供需格局、采购模式、在手订单情况，说明预付款项同比大幅增长的
原因及合理性，是否与同行业可比公司存在重大差异
具体内容及金额、预付款周期、期后结转情况如下表：
单位：万元
预付 6 月末 采购 期后结
合同额 预付款周期
对象 预付余 内容 转金额
额
合同签订生效后预付全部货款的 25%，
即 336.99 万元。乙方分批发货前应通知
甲方对应批次货物型号及到货时间，甲方
支付相应批次的货款
电机 合同签订生效后，甲方预付合同总额的
组件/ 25%，即 138.42 万元。乙方分批发货前
G0033 495.80 553.69 430.95
驱动 应通知甲方对应批次货物型号及到货时
器 间，甲方支付相应批次的货款
本合同签订生效后甲方预付全部货款的
应通知甲方对应批次货物型号数量及到货
时间，甲方支付相应批次数量的尾款。
预付 6 月末 采购 期后结
合同额 预付款周期
对象 预付余 内容 转金额
额
协议签署生效后，甲方在 5 个工作日内一
次性支付全款
协议签署生效后，甲方在 5 个工作日内一
次性支付全款
晶圆
协议签署生效后，甲方在 5 个工作日内一
G0040 221.96 加工 13.52 -
次性支付全款
费
协议签署生效后，甲方在 5 个工作日内一
次性支付全款
协议签署生效后，甲方在 5 个工作日内一
次性支付全款
自本合同签订之日起 7 个工作日内，甲方
某型 向乙方支付第一笔委托开发费用，其比例
光电 为费用总额的 50%；乙方开发的软件达
系统 到合同约定设计指标要求，完成各项试验
图像 并配合总体单位完成试验打靶、竞标打
G0041 100.00 200.00 -
跟踪 靶、设计定型打靶成功(全部准确命中目
器软 标)之日起 7 个工作日内，向甲方提供合
件技 同全额增值税专用发票(税率:6%)，甲方
术 凭增值税发票在 7 个工作日内向乙方支付
本合同余款
合同生效后 3 日内日通过银行转账或支票
方式支付货款的 30%，35.94 万元作为预
付款；应当于 2022-8-31 前通过银行转账
或支票方式支付货款的 40%，47.92 万
元；应当于 2022-9-30 前通过银行转账或
支票方式支付货款的 30%，35.94 万元。
合同生效后 2 日内日通过银行转账或支票
非制
方式支付货款的 70%，64.40 万元作为预
冷红 92.00
G0028 94.72 付款；应当于 2022-10-7 前支付货款的 65.69
外传
感器
甲方应当于乙方发货前通过网银转账支付
货款的 30.00%,作为预付款，如甲方未按
本条约定支付预付款，乙方有权延迟发货
后一个月内支付 30%尾款，2.于发货后三
个月内支付剩余 40%尾款.付款金额以实
际交付数量为准。
预付 6 月末 采购 期后结
合同额 预付款周期
对象 预付余 内容 转金额
额
紫外 买方在合同生效后 5 天内向卖方支付合同
可见 总价的 50%货款，买方发出发货通知
近红 后，按照买卖双方的约定，支付合同总价
G0042 55.00 110.00 -
外分 的 50%余款，卖方收到该笔款项后三周
光光 内交货。发货后 30 天内开具全额 13%增
度计 值税专用发票。
合计 967.49 - 2,734.43 - 496.64
注：期后结转金额截至2023年8月31日。
公司2023年6月末预付款项主要系预付的货款、委托研制费以及加工费。
公司2023年6月末预付账款较上年末增长68.27%，一方面系公司在手订单/意
向订单较多，且原材料采购尤其是境外电机及驱动器采购易受贸易战影响，
相关备货工作需要提前开展；另一方面公司为多元化发展，新增“非制冷红外
探测器研发及产业化建设项目”，在与晶圆流片供应商合作前预付了加工费，
以及为增强DYT图像跟踪器软件方面的技术，公司预付了一定比例的委托研
发费。
单位：万元
同行业可比公司 2023 年 6 月 30 日 2022 年 12 月 31 日 变动比例
高德红外 20,918.17 16,294.14 28.38%
睿创微纳 10,658.52 11,709.24 -8.97%
久之洋 1,232.81 962.87 28.04%
大立科技 7,624.02 5,020.48 51.86%
富吉瑞 1,319.78 784.31 68.27%
如上表所示，公司2023年6月末预付账款较期初增长68.27%，对比同行业
公司，除睿创微纳外其他公司均有较大幅度的增长，公司增长趋势与行业整
体一致。
（二）补充披露前五大供应商名称、供应商性质、采购产品及应用领域、采
购金额及同比情况，是否发生重大变化、变化原因及合理性
金额如下表：
单位：万元
序 供应商 应用领 2023 年 1-6 月采
集团 性质 采购产品 1-6 月采
号 名称 域 购金额
购金额
材料生
中国兵 K0007 制冷探测器 军、民用 1,239.87 136.53
产商
器工业
集团 G0002 军、民用 73.21 77.35
产商 片
小计 1,313.08 213.88
材料生
产商
材料贸
易商
材料生 电机组件/
产商 驱动器
材料生 制冷光学镜
产商 片
合计 2,773.30 1,319.83
公司 2023 年 1-6 月前五大供应商 G0029、G0014 同时为公司 2022 年 1-6 月
前五大供应商，中国兵器工业集团、G0043、G0033 本期采购额较上年同期增加
较多，新进入前五大供应商。其中，中国兵器工业集团、G0043 本期采购额较上
期变化较大主要系随着“十四五”规划的逐步落实，新的军品采购计划陆续下达，
本期对于制冷探测器产品以及配套的生产材料需求较上期增长较多；G0033 采购
额变化较大，主要系受经济环境的影响，本期下游客户外贸销售需求的增加，相
应的采购需求增多。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
采购内容；
因，预付款项增长的原因，并评估其合理性；
关业务背景。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
合同项目的需求，进行原材料采购而预付的货款，以及为推动“非制冷红外探测
器研发及产业化建设项目”开展预付加工费较多所致，具备合理性；
情况，订单需求等因素增加相应材料的采购，变动原因合理。
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