公司代码：688137 公司简称：近岸蛋白
苏州近岸蛋白质科技股份有限公司
第一节 重要提示
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
受行业周期影响和客观因素影响，公司诊断抗体、mRNA 原料酶及试剂等业务收入存在下降的风
险。
mRNA 疫苗行业逐步发展，mRNA 疫苗企业开拓的多种 mRNA 疫苗药物管线大多处于临床前
或者早期临床研究阶段，其研发进展以及商业化进程的不确定性将影响公司相关业务，mRNA 原
料酶及试剂业务收入仍存在下降的风险。
公司代表性产品 mRNA 原料酶及诊断抗体等重组蛋白产品系疫苗、药物及体外诊断试剂的核
心原材料。公司的下游客户进入临床审批后，相关监管法规不支持随意更换原料供应商，且更换
原有供应商的质量审计成本、时间成本较高，公司作为原有原料供应商与客户之间的粘性较强 。
如公司无法在新客户的产品研发阶段提供高质量的产品及服务，可能会被挤占份额，失去领先地
位，因此公司在 mRNA 原料酶及诊断抗体等业务领域存在一定的业务拓展风险。
随着国内生命科学研究的快速发展，重组蛋白和相关技术服务市场需求不断扩大，发展空间
广阔，可能吸引更多的国内外企业进入本行业，市场竞争将可能日趋激烈。目前，重组蛋白行业
在市场资本注入的推动下，新进入者在产品研发投入、研发人员数量、硬件设置配制等方面均对
发行人形成竞争压力，若公司不能正确判断和准确把握市场动态和发展趋势，提高研发投入，促
进产品更新迭代，发行人在面对新进入者的竞争关系中是否能保持竞争优势存在不确定性。
随着未来科技前沿动态变化与公司经营规模的不断扩大，公司存货可能进一步增加，若市场
环境发生变化、市场竞争加剧或公司不能有效拓宽销售渠道、优化库存管理、合理控制存货规模，
将可能导致更多产品滞销或失效，存货发生跌价、或减值准备计提不充分的风险提高，对公司经
营业绩产生不利影响。
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
□是 √否
关于公司 2022 年度利润分配及资本公积金转增股本方案如下：
公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 5.00 元（含税）
。截至 2022 年 12 月 31 日，
公司总股本 7,017.5439 万股，以此计算合计拟派发现金红利 35,087,719.50 元(含税)，占公司 2022
年度合并报表归属于上市公司股东净利润比例为 38.8%。2022 年度公司不送红股，不进行资本公
积转增股本。
如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维
持分配总额不变，相应调整每股分配比例，并将另行公告具体调整情况。
本次利润分配方案尚需提交公司 2022 年度股东大会审议。
□适用 √不适用
第二节 公司基本情况
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
人民币普通股（A 上海证券交易所 近岸蛋白 688137 不适用
股） 交易所 科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 王笃强 张网罗
办公地址 江苏省苏州市吴江经济技术开发区云 上海浦东新区伽利略路11
创路228号4层 号1号楼
电话 0512-63919116 021-50798028
电子信箱 IR@novoprotein.com.cn IR@novoprotein.com.cn
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
（一）主营业务及构成
公司是一家专注于重组蛋白应用解决方案的高新技术企业，主营业务为靶点及因子类蛋白、
重组抗体、酶及试剂的研发、生产、销售，并提供相关技术服务。公司作为医疗健康与生命科学
领域的上游供应商，致力于为下游客户提供及时、稳定、优质的产品及服务，助力全球生物医药
企业和研究机构的技术与产品创新升级。
公司提供的产品与服务可应用于生物药、生命科学基础研究、体外诊断、mRNA 疫苗药物等诸
多领域。基于长期的实践经验及技术开发积累，公司综合了 23 项核心技术搭建了公司技术平台。
公司打破传统蛋白设计理念，实现定向进化蛋白质性能，根据客户需求研发生产出高性能抗体及
符合药企质量体系生产要求的酶及试剂。同时，公司建立了规模化生产平台，突破了相关产品从
实验室到大规模生产的瓶颈。截至报告期末，公司已经推出了 3000 余种靶点及因子类蛋白产品、
公司深耕重组蛋白行业十余年，为包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲在内的数千家企业与科研
机构提供优质的产品与服务。凭借公司在业界树立的良好口碑，公司与罗氏、恒瑞医药、沃森生
物、艾博生物、雅培、万孚生物、明德生物等国内外知名企业建立了合作关系，助力全球生物医
药企业和体外诊断企业的研发和生产。同时，公司高度关注行业前沿研究，为广大科研单位提供
产品与技术支持，帮助生命科学研究顺利进行。
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》的要
求，国家积极“推动生物技术和信息技术融合创新，加快发展生物医药、生物育种、生物材料、
生物能源等产业，做大做强生物经济”。公司积极响应国家号召，重视核心技术开发及技术成果转
化，致力于解决基础生物原料在生物医药行业的供应问题。
公司主要产品及服务均通过公司核心技术自主研发生产，主要代表性产品市场认可度高，具
备技术先进性。具体分类如下：
（1）靶点及因子类蛋白
靶点及因子类蛋白系利用基因重组、细胞工程、蛋白纯化等技术，通过基因重组表达生产获
得。截至报告期末，公司靶点及因子类蛋白合计 3048 种，同比增加 2%。按照应用领域分类，靶
点及因子类蛋白分为诊断抗原、靶点蛋白及细胞因子。其中，诊断抗原 442 种，同比增加 8%，靶
点蛋白 2,222 种，同比增加 1%，细胞因子 384 种，同比增加 1%。公司通过 Legotein ®蛋白工程
平台、计算机辅助蛋白表达设计（CAPE）平台、规模化生产与质控平台等技术平台自主研发生产
的靶点及因子类蛋白具备产量高、活性好、纯度高、批间一致性好、生产过程稳定可控等诸多优
势，市场认可度高。
公司靶点及因子类蛋白产品具体分类如下：
靶点及因子类蛋白分
产品描述 应用场景
类
诊断抗原是与疾病相关的特殊
蛋白，在疾病的诊断方面发挥
作为检测的核心原料，应用于在体外诊断领
重要作用。相对于天然提取的
诊断抗原 域，如：流行病快速检测筛查、自身免疫疾病
抗原，重组诊断抗原具有活性
诊断、癌症筛查、动物疾病诊断等。
高，纯度高，均一性好，质量
及批间差可控等优点
靶点蛋白是在疾病等生理进程
中，被药物分子识别并产生干
预效果的靶标蛋白。公司产品
包括多次跨膜蛋白、稳定多聚 应用于病毒学、生物药领域药物研发，如抗
靶点蛋白 体蛋白、融合蛋白等，涵盖多 肿瘤免疫治疗药物研发、自身免疫疾病药物
种属、多标签、生物素化以及 研发、以及病毒针对性药物开发等。
特定位点突变体蛋白，应用于
动物免疫、抗体药物筛选评估、
质量放行等药物研发环节
细胞因子是具有调节免疫应
答、细胞生长和分化、组织损
伤和修复等生命活动的蛋白， 应用于干细胞、成纤维细胞等多种细胞培养
包括生长因子、干扰素、白细 ；作为类器官培养关键添加物应用于类器官
细胞因子 胞介素、肿瘤坏死因子等，是 培养；在细胞治疗领域，是 CAR-T 等细胞治
细胞培养的核心添加物。可用 疗药物生产过程中的重要生产原料。
于类器官/细胞培养、疾病建
模、细胞治疗及其他细胞学研
究领域
（2）重组抗体
重组抗体是通过抗体发现、基因重组、细胞工程、抗体纯化等技术，将编码抗体的基因序列
组装到表达载体中，并通过宿主细胞表达生产获取的抗体。
截至报告期末，公司重组抗体合计 76 种，同比增加 20%。按照应用领域分类，重组抗体分为
诊断抗体及其他抗体，其中诊断抗体 64 种，同比增加 25%。公司通过抗体开发平台、稳定细胞株
构建与工艺开发技术、质量分析与控制技术等技术及技术平台自主研发生产的重组单克隆抗体具
备序列明确、特异性强、种子稳定性好、批次差异小等优点。
公司重组抗体产品具体分类如下：
重组抗体分类 产品描述 应用场景
诊断抗体是指可以与诊断抗原 作为检测检测核心原料，应用于体外诊断领域
特异性结合的抗体，可以精确、的抗原检测、炎症检测、细胞治疗后的细胞因
快速地检测 目的抗原。应用于 子风暴检测等。
诊断抗体 传染病、自免、炎症、过敏原、公司的新冠 S 蛋白中和抗体作为标准物质，被
心肌、肿瘤、血脂、生殖等相 中国国家计量院采购申报为新冠病毒中和抗体
关疾病体外诊断试剂盒的开发 标准物质原料。
和生产。
其他抗体主要包括可特异性识 应用于细胞治疗领域，结合 T 细胞表面抗原，
别细胞表面抗原的抗体， 可激 激活 T 细胞。是 CAR-T 等细胞治疗药物生产过
活免疫细胞， 应用于细胞治疗 程中的重要生产原料。
其他抗体 领域。 细胞治 疗需 要抗体 在
GMP 环境下生产，生产可追
溯，无动物源性，无氨苄抗生
素。
（3）酶及试剂
①酶及试剂的基本概述
酶是具有特定催化活性的蛋白质，公司利用 Legotein ®蛋白工程平台和蛋白分子进化平台，
基于计算机系统辅助模拟结构分析，对酶的功能域进行拆分、重组或进化，再通过已有的蛋白质
表达生产平台，开发出具有高活性、高稳定性等特点的优质酶，酶加上辅助成分即构成试剂。截
至报告期末，公司酶及试剂合计 591 种，同比增长 9%。按照应用领域分类，公司酶及试剂分为 mRNA
原料酶及试剂、其他药物用酶及试剂、生命科学研究用酶及试剂及分子诊断酶及试剂。其中， mRNA
原料酶及试剂 43 种，同比增长 100%，其他药物用酶及试剂 3 种，同比无增长，生命科学研究用
酶及试剂 429 种，同比增长 3%，分子诊断酶及试剂 116 种，同比增加 15%。
公司酶及试剂产品具体分类如下：
产品描述 应用场景
酶及试剂分类
应 用 于 mRNA 疫 苗 或 药 物 生 产 过 程 及
mRNA 修饰等。参见本节之“一、发行人
mRNA 原料酶及试剂 是 mRNA 疫 主营 业务、主要产品或服务的情 况”之
mRNA 原料酶及试剂 苗 或 药 物 研 发 及 生 产 中 使 用 的 “（一）主营业务及 构成”之“1、公司主
原料酶及相关辅助试 剂 营业务 概况”之“（3）酶及试剂” 之“②
酶及试剂代表产品一 mRNA 原料酶”之“D.
公司 mRNA 原料酶产品结构丰 富”
其他药物用酶及试剂是抗体药、蛋
白药、腺病毒疫苗、基因与细胞治
疗等其他药物研发及生产中使用
应用于疫苗、蛋白药物生产领域，在生产过
其他药物用酶及试剂 的酶及试剂。要求生物活性高，按
程中去除宿主核酸残留、特定蛋白片段等。
GMP 规范生产以降低风险，供应
稳定、质量稳定可靠等其他药物用
酶及试剂
作为 PCR 的核心试剂，应用于分子生物学研
究、表观遗传等领域。
生 命 科 学 研 究 用 酶 及 试 剂 包 括 其中代表性产品 CUT&Tag 试剂的核心酶
生命科学研究用酶及 PCR/qPCR、反转录、分子克隆、 ChiTag®拥有两个完全独立的功能域，以
试剂 基因编辑、NGS 等分子生物学研究
此为基础实现了全新的 DNA-蛋白质互作
所需的酶及试剂
研究技术，可代替此领域金标准 C
hIP-seq。
分子诊断酶及试剂是 体外诊断领
域，核酸 检测使用的酶及试 剂，
分子诊断酶及试剂 应用于体外诊断领域，定量检测、筛查等。
包括 PCR 法和新 兴的等温，快速
基因 检测方法等
②酶及试剂代表产品—mRNA 原料酶
A.mRNA 疫苗药物行业发展迅速
根据 Frost&Sullivan 数据，mRNA 最早是在 1961 年被发现，由于其稳定性较低，mRNA 药
物发展较为缓慢。近年来随着 mRNA 体外合成与递送技术的不断成熟，mRNA 的稳定性和翻译效率
大幅提高，mRNA 应用得以快速发展。mRNA 作为一种极具潜力的药物技术平台得到广泛应用，包括
传染病预防、肿瘤免疫治疗、蛋白替代疗法等。目前国际领先的 mRNA 疫苗企业 Moderna、BioNTech
已有 mRNA 疫苗上市。
近年来，国内 mRNA 疫苗行业也得到快速发展。以沃森生物、艾博生物、丽凡达生物等医药
企业为代表的国产厂商开始重点布局 mRNA 疫苗药物领域。在国家政策的大力推动下，mRNA 疫苗
药物行业在国内蓬勃发展。根据上市公司公告，君实生物（SH.688180）、康泰生物（SZ.300601 ）、
恒瑞医药（SH.600276） 、康希诺（SH.688185）
、康华生物（SZ.300841）等诸多国内上市公司均通
过自主/合作研发的方式进行 mRNA 疫苗药物及相关产业链布局，覆盖领域包含了新型冠状病毒、
带状疱疹、狂犬病、流感、结核、肿瘤等多个领域的疫苗及药物。其中，沃森生物/艾博生物 mRNA
疫苗 ARCoV 于 2022 年 9 月获印度尼西亚 EUA。石药集团 mRNA 疫苗于 2023 年 3 月获中国 EUA。相
关产业在资本注入下蓬勃发展。
B.国家政策支持推动了 mRNA 疫苗药物生产关键原料产业化
等优势，迅速得到行业的重视和认可。国家发布《“十四五”规划和 2035 远景目标纲要》，将继
续加快推进疫苗研发领域的发展。2021 年 10 月 29 日，国家发展改革委员会、工业和信息化部下
发了《推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》 ，其中先进制造技术创新工程要求重点发展合
成生物技术、生物催化剂（酶）筛选与制备等先进技术等。
理部、国家医保局、国家药监局、国家中医药管理局等九部门联合发布了《“十四五”医药工业发
展规划》 （以下简称“ 《规划》 ”），《规划》 “专栏 3 疫苗和短缺药品供应保障工程”明确提出“支持
建设新型病毒载体疫苗、脱氧核糖核酸（DNA）疫苗、信使核糖核酸（mRNA）疫苗、疫苗新佐剂和
新型递送系统等技术平台，推动相关产品的开发和产业化”、 “提高疫苗供应链保障水平。支持疫
苗企业和重要原辅料、耗材、生产设备、包装材料企业协作，提高各类产品质量技术水平” 。《规
划》的提出将进一步推动 mRNA 疫苗及原料产业的发展。
C.公司重点布局 mRNA 原料酶行业
近岸蛋白在国内 mRNA 原料酶供应链处于市场领先地位，公司已经具备 mRNA 原料酶规模化
生产能力。根据 Frost&Sullivan 数据，公司在国内 mRNA 原料酶及试剂市场国内厂家排名第一，
公司于 2013 年开始布局 mRNA 原料酶的发展，并于 2020 年正式实现 mRNA 原料酶的规模化
生产。公司在该领域的客户覆盖范围广泛，截至报告期末，向沃森生物、艾博生物、丽凡达生物
等超一百家疫苗药物生产客户 mRNA 原料酶及试剂。公司于 2021 年 10 月 8 日与沃森生物签署
《战略合作协议》 ，于 2022 年 2 月 16 日与丽凡达生物签署《战略合作框架协议》，并与石药集团
签订合作协议，确保相关企业未来 mRNA 研发及生产所需原料的质量需求和供货需求。2022 年 9
月，沃森生物 mRNA 疫苗在印尼获批紧急使用授权上市。2023 年 3 月 22 日，石药集团 mRNA 疫苗
在中国获批紧急使用授权上市。同时，公司向中国科学院下属研究所等科研机构以及上海交通大
学、复旦大学等国内知名大学课题研究组提供相关产品，推动 mRNA 疫苗药物在基础研究领域的
发展。
D.公司 mRNA 原料酶产品结构丰富
公司基于成熟的蛋白设计、表达、制备、质控体系和前沿的研发部署，提前布局研发了 mRNA
原料酶，为疫苗生产企业提供符合 GMP 规范要求的原料酶。mRNA 原料酶的产品如下：
主要产品 产品介绍 应用场景
BsaI 是 IIS 型限制性内切酶，可识别特定位
点并对 DNA 双链进行酶切，产生 5'末端突出 该 产品 系 mRNA 生 产 的 关 键原
Bsa I 限制性内切 的粘性末端，识别位点为...5'-GGTCTC（N1）料，用于 mRNA 大规模生产。
酶 /（N5）-3'...该类内切酶与常规 II 型限制性内 Bsa I 限制性内切酶通过对质粒进
切酶相比，其优势在于可产生无多余序列的 行酶切，获得线性化质粒模 板
转录模板，使转录产物序列全部为既定序列
BspQI
Xba I
RNase R
T7 RNA 聚合酶是一种依赖 DNA 的 RNA
聚合酶。该酶以含 T7 启动子的 DNA 作为
模板，合成 RNA。作为生物大分子， mRNA 该产品系 mRNA 合成生产关键原
可采取体外转录的方法大规模合成。而 T7 料。T7RNA 聚合酶用于在体外大
启动子是目前转录效率最高的一类启动 规模合成 mRNA,合成的 mRNA 产
T7 RNA 聚合酶
子，因此采用 T7RNA 聚合酶 进行体外转录 量高，准确性与 mRNA 完整性好，
可获得更多的合成产物， mRNA 合成效率 是 mRNA 生产用关键酶原料
高。公司经过分子进化平台重组表达的 T7
RNA 聚合酶在 20ul 转录体系中可得到近
在合成 mRNA 后，使用该产品对 mRNA
使用牛痘病毒加帽酶与 mRNA Cap 2'-O- 甲基 进行加帽修饰，使 mRNA 的 5'端获
牛痘病毒加帽酶、
转移酶可在 mRNA 的 5'末端加上帽结构，称为 得 Cap0 结构，进一步使用 mRNA
mRNA Cap 2'-O-甲
酶法加帽。此方法在 mRNA 的 5'末端引入的 Cap2'-O-甲基转移酶将 Cap0 转化
基转移酶
帽结构与真核生物体内天然帽结构保持一致 为 Capl。准确性与 mRNA 完整性好，
是 mRNA 生产用关键酶原料
Poly (A)聚合酶不依赖模板的存在，可以催
在 mRNA 合成后，Poly (A) 聚合酶
化在 RNA 的 3,末端加多聚 A 尾。Poly (A)聚
引入 Poly (A)尾可增强 mRNA 的稳
Poly(A)聚合酶(加 合酶具有很高的加尾效率，可以在 RNA 的 3,
定性，提高 mRNA 翻译效率，增加
尾酶) 末端加入 20?200 个 A 碱基。其优势是简便
mRNA 在细胞内翻译为蛋白质的产
易行，弥补了在载体构建阶段通过化学合成
量，是生产工艺中使用的关键原料
方式引入 Poly (A)困难及长度受限的不足
DNasel 是一种脱氧核糖核酸内切酶，可将单
链或双链 DNA 同等程度进行随机分解，生成
具有 5'-P 末端寡核苷酸。mRNA 的生产需要 该产品系 mRNA 生产过程中的关键
DNasel DNA 作为模板进行体外转录，转录完成后这些 原料。DNA 作为模板合成 mRNA 后，
模板需要从产物中去除。DNase I 可有效去除 DNase I 去除产物中的 DNA 模板
mRNA 合成体系中的 DNA 模板，而不影响目标
mRNA
RNA 酶抑制剂能与 RNase 形成 1:1 复合体，从
而抑制其活性。mRNA 生产过程中，RNA 酶的
该产品系 mRNA 生产过程中的关键
污染会导致 RNA 产物的降解。公司生产的 RNA
原料。在 mRNA 大规模生产中，RNA
RNA 酶抑制剂 酶抑制剂可以特异性抑制 RNase A, B 和 C 三
酶抑制剂保护 mRNA 不被 RNase 降
类常见 RNA 酶活性，可耐受 65℃热处理，良
解
好匹配 mRNA 疫苗生产中下游工艺条件，有效
保护 RNA 不被降解
无机焦磷酸酶可催化无机焦磷酸盐水解生成
正磷酸盐，避免无机焦磷酸盐对反应体系中 该产品系 mRNA 合成中使用的关键
正反应的抑制。体外转录生产 mRNA 过程中，生产原料。在 mRNA 大规模生产中，
无机焦磷酸酶
会产生大量无机焦磷酸盐，进而抑制 mRNA 合 用于水解无机焦磷酸盐，提高 mRNA
成。无机焦磷酸酶可对其进行水解，促进反 产量
应平衡向产物生成端移动，从而增加 mRNA 产
量
（4）CRO 服务
公司 CRO 服务业务主要分为定制化技术服务和技术包转让，主要为生物领域相关科研院所、
药企及疫苗生产企业提供研究用重组蛋白、抗体及 mRNA 等相关定制化服务，同时也可提供重组蛋
白质大规模生产工艺开发及技术转移服务。公司为解决客户的多样化需求，依托先进的技术平台
及丰富的蛋白/抗体设计和表达经验，为生物制药、诊断、疫苗行业客户提供全面的 CRO 服务。
①定制化技术服务
公司对客户的定制化需求提供量身定做的服务和技术方案，并交付相应的实验成果。公司提
供的定制化技术服务内容具体如下：
服务类别 服务项目 服务内容 主要用途
根据客户需求，对客户指定的蛋白 用于支持生物制药开发、
重组蛋白/抗体 高通量重组蛋白/抗体 或抗体进行重组表达，提供检测报 诊断领域抗原研究及基
表达服务 表达纯化 告并交付符合客户要求的重组蛋白 础生命科学研究
或抗体
根据客户需求，基于公司对蛋白的
重组蛋白质大 基于多表达系统的重 分析，利用多表达系统筛选出可用 可应用于支持疫苗、蛋白
规模生产工艺 组蛋白质大规模生产 于大规模生产的工艺技术，建立全 药物，抗体药物等需要大
技术开发服务 工艺技术开发 套质量控制体系，为客户提供全套 规模生产的领域
技术资料和完善的售后技术支持
根据客户需求，基于公司对疫苗类
重组亚单位疫苗候选 别的分析，利用不同的体外合成技 用于重组亚单位、类病毒
疫苗相关技术 分子、类病 毒粒子 术对重组亚单位蛋白、类病毒粒子 粒子（VLP）和 mRNA
服务 （VLP）、 mRNA 设 （VLP）和 mRNA 进行研发和制备，等新兴疫苗领域的开发
计与开发技术服务 交付符合要求的候选分子，便于客 和研究
户的进一步验证筛选
②技术包转让
公司基于已有自主开发的专利技术和研发成果，将某项专利技术和研发成果进行转让，依据
不同交付内容和转让范畴，按照公司与客户签订的合同约定确认收入。公司的技术包转让服务主
要包括抗体分子序列专利转让、蛋白工艺转让、疫苗候选分子转让等蛋白质研发技术及内容的转
让。
(二) 主要经营模式
公司设立专门销售部、市场部及商务部门负责公司的销售业务。同时，公司制定了完善的销
售管理制度，包括了《CRM 管理制度》《样品/测试装跟进制度》《经销商管理制度》《客户反馈控
制程序》及《退换货控制程序》等，对合同签订、结算方式、信用政策、退换货政策等方面做了
严格的规定。公司销售模式以直销为主、经销为辅。该等销售模式的主要特点及具体差异如下：
项目 直销模式 经销模式
采购量小、较为分散、产品需求 种
针对主体 采购量大或者行业标杆客户
类繁多的客户
有利于公司与客户之间保持长期稳
买断式经销，有利于公司拓宽销售
优势 定的合作，定向了解客户应用需求
渠道、扩大客户覆盖范围
根据产品的制造工艺、物料成本、人力成本，市场需求量、竞品价格等
定价方式 因素综合定价，最终通过商务谈判的方式确定交易价格
结算方式 通过银行转账或者电汇
信用政策 国内客户 0-90 日；海外客户 0-60 日 0-30 日
公司产品销售均通过第三方物流公司运输，国内外销售存在一定区别，
具体如下：
运输方式及费用承 1. 国内：超过一定金额时免收运费，未达标准时收取固定运费（部
担 分产品需要额外收取干冰费）；
双方协商约定运费承担方
确认该质量问题后，与客户/经销商协商退换货事宜；
品无法在合适的条件运输，或者运输过程中出现产品或者包装破
退换货制度
损，客户/经销商提出退换货的，公司审核确认该问题后处理退
换货事宜；
换货
公司下设采购部负责采购原材料、设备和服务。公司制定了严格的供应商管理制度，包括但
不限于《采购管理制度》 《供应商管理制度》《原材料管理制度》《资产验收管理制度》《物料（试
剂耗材类）验收管理制度》及《外包服务管理制度》等，采购流程由 ERP 线上管理系统完成。具
体情况如下：
（1）原材料、设备采购流程
常规原材料由仓库管理员根据原材料备货清单最低/最高库存要求提交采购申请，其他原材
料、设备需求由各部门根据研发、生产计划提交采购申请，经审批后采购部门汇总采购需求优先
在合格供方名录中选取合适供应商，通过询比价、商业化谈判等方式进行采购。
（2）服务采购流程
公司基于专业化分工及成本因素考虑，对部分不涉及公司核心技术的服务向专业服务机构或
其他经济组织进行采购。采购的外包服务内容主要包括技术服务、物流运输等。具体服务采购流
程与公司采购原材料、设备采购流程保持一致。
公司生产活动均为自主生产。公司下设专门的生产部，在生产全过程中均建立了质量监控环
节和质量保障体系。公司按照《生产原料管理制度》 《蛋白原液生产管理制度》 《蛋白原液生产工
艺管理制度》 《蛋白原液生产批号、有效期及生产日期管理制度》《成品入库审核标准管理制度》
及《产品审核、放行标准管理规程》等规章制度严格管控生产全过程，并在生产过程中严格执行
ISO9001：2015 质量管理体系、ISO13485：2016 医疗器械质量管理体系、ISO14001:2015 环境管
理体系、ISO45001:2018 职业健康安全管理体系，以保证生产过程可控，产品质量稳定。
公司主要采取以销定产和安全库存管理的生产模式。对于常规销售额及订单量较小的产品，
公司不设定最低/最高库存限值控制，通常由客户订单指导生产，公司结合订单需求量、销售预测、
边际成本制定生产计划发出生产指令，由生产完成后入库交付客户；对于常规销售额较大的产品，
公司按安全库存管理的产品综合考虑市场需求、边际成本，结合产品的特性，制定最低及最高库
存限值进行安全库存管理。
公司以“客户需求”为导向， “前瞻性研发”为原则，研发模式为自主研发。公司建立《研发
项目管理制度》 《重组蛋白开发管理制度》《分子试剂产品设计开发控制程序》
《技术转移管理规程》
等制度规范研发过程，保障研发成果。
公司的研发流程主要包括开发策划、研发立项、研发执行，结项验收等阶段。其中，在研发
立项阶段，研发部下属项目组提交立项申请，由评审委员会评审通过后正式立项；在结项验收阶
段，由研发组负责人申请结项，评审委员评审验收。
公司 CRO 服务包括两种业务类型，即定制化技术服务和技术包转让。公司下设项目管理部负
责公司 CRO 服务，并制定了《服务项目结项标准管理制度》《服务项目反馈客户标准管理制度》等
规范制度。
定制化技术服务系根据客户需求进行蛋白重组表达、制备或某种工艺开发等的技术服务，提
供客户相关报告和样品；技术包转让系公司基于已有技术和专利所得的研发成果，将其转让于购
买方，转让内容为某项专利或技术开发成果、对应的样品及相关资料等。
(三) 所处行业情况
（1）公司所处行业
公司的主营业务为靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂的研发、生产、销 售 并 提 供 相
关 技 术 服 务 。 按 照 国 家 统 计 局 《 国 民 经 济 行 业 分 类 》（GB/T4754-2017），
公司从事的业务属于“M 科学研究和技术服务业”中的 “7340 医学研究和试验发展”行业。根据
中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司主营业务属于“M 科学研究和技术服
务业”下的“M73 研究和试验发展” 。
公司主营业务属于《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2021 年 4 月
修订） 》第四条规定的“ （六）生物医药领域，主要包括生物制品、高端化学药、高端医疗设备与
器械及相关服务等” 。
（2）所属行业概况
公司所处的重组蛋白行业用户主要有两类：一类是以生命科学基础研究为导向的科研机构或
高校实验室，另一类则是工业用户，包含以研发为核心的制药企业、疫苗生产企业以及为医院、
体检中心、独立实验室、血站、疾控中心等提供体外诊断试剂的生产商。
数据来源：Frost&Sullivan
全球重组蛋白科研试剂市场长期由国外品牌占据。根据 Frost&Sullivan 数据，2020 年全球重
组蛋白试剂市场由进口品牌领跑， 第一和第二名分别为 R&DSystems 和 PeproTech，国内企业在
重组蛋白产品技术、质量和规模等方面与国外品牌存在较大差距。近年来，在国家相关政策的大
力扶持下，我国生物科技产业发展迅速，技术进步显著，涌现了一些技术先进、具有竞争力的国
内重组蛋白厂商。根据 Frost&Sullivan 数据，2020 年近岸蛋白、义翘神州、百普赛斯 3 家主要国
产厂商已经占据国内市场 20.30%的份额。此外，国内生物制药、基因与细胞治疗、体外诊断、
mRNA 疫苗等下游应用领域快速发展，为重组蛋白国产替代创造良机。随着科学研究、生物药行
业的发展及精准医疗的兴起，科研机构、生物医药和诊断企业对于重组蛋白质量的要求显著提升，
倾向于选择性能优异、质量稳定的重组蛋白，降低药物研发及生产的失败率。产品质量高、品牌
影响力强的重组蛋白原料企业将在未来的市场竞争中更具竞争力，将获得市场认可并得到持续发
展。
（3）行业发展的特点
①从研发角度来说，重组蛋白行业系技术密集型行业，产品研发更迭及前瞻性布局系行业发
展的驱动力重组蛋白行业属于知识与技术密集型行业，行业具备较高的技术门槛，对于人员专业
知识水平要求高。重组蛋白种类繁多，结构和功能多样且复杂。研发并生产出创新功能、结构复
杂的蛋白需要对其结构和功能进行大量的调研及学科交叉的运用。
产品研发更迭及前瞻性布局系行业发展的驱动力。下游客户对重组蛋白试剂产品的应用领域
广阔，产品需求多样。随着全球生命科学研究的趋势和热点变化，下游客户对相关产品的需求也
会动态变化。如新冠疫情推动了市场对新冠诊断原料及疫苗原料的需求，随着全球疫情发展变化，
新冠诊断抗原的市场需求逐步降低，新冠诊断抗体市场需求保持稳定，而 mRNA 疫苗药物行业的蓬
勃发展带来了下游原料领域更为广阔的市场空间。相关产品的更迭需要重组蛋白企业进行前瞻性
的研发布局，在产品研发过程中推动与客户应用场景调试，建立规模化生产和高标准的产品质量，
提供客户研发及生产过程中原料标准，满足客户上市及临床应用等环节，从而扩充产品市场容量。
②从生产角度来说，重组蛋白行业的主要瓶颈系规模化生产技术重组蛋白行业内企业生产车
间面积、机器设备数量不是影响产能的决定性因素，规模化生产技术是实现产能升级需要突破的
主要瓶颈。相关产品产能从实验室水平到大规模生产有较高的技术含量，需要解决规模化生产后
大规模反应的传质、传热、传动协同性和均一性以及大体积破菌液澄清的技术障碍，规模化生产
技术是该行业实现产能升级的主要瓶颈。
随着工业生产客户需求扩大，重组蛋白企业在产业化升级过程中需要面对规模化生产带来的
一系列问题，如某单类产品的需求过大导致的客户集中度增强。同时，由于行业内生产成本普遍
较低，相关企业出于生物反应的不确定性、规模效应以及产品稳定性考虑，在实际生产中会适度
加大生产投入以确保获得性能一致的预定产量的产品，从而导致产销率较低等问题。
③从应用角度来说，重组蛋白行业作为原料供应商价值体现在与下游客户的高效联动，客户
粘性较强由于生物医药行业的安全性及特殊性，国家相关产业政策不支持在临床期间更换原料供
应商，重组蛋白行业与下游客户具备了天然粘性。根据《“十四五”医药工业发展规划》的规定，
医药工业发展规划中重点强调了医药上游供应链的重要性，并多次提及“供应链稳定可控” ，上游
重组蛋白的原料供应商的价值不仅体现在产品质量上，更体现在对下游客户的多元赋能上。重组
蛋白企业通过和下游应用企业加强技术合作攻关，形成完整的技术协同，可建立稳定的上下游合
作关系。上游原料供应商根据下游应用企业的需求，建立上游原料的质控体系，同时向下游客户
提供技术输出、原料质控方法及配套质控文件等，有助于下游应用企业更加快速地响应终端市场
的需求，从而增强产业链韧性，提升产业链水平，在开放合作中形成更强创新力、更高附加值的
产业链。
（4）行业发展情况
①市场规模不断扩大
根据 Frost&Sullivan 关于全球重组蛋白市场规模分析及预测，全球重组蛋白市场从 2015 年的
到 208 亿美元，2020 年至 2025 年间年复合增长率接近 14.1%。
数据来源：Frost&Sullivan
随着国内生物制药行业的蓬勃发展，重组蛋白市场发展势头强劲。根据 Frost&Sullivan 关于
国内重组蛋白的市场规模分析及预测，国内重组蛋白市场规模从 2015 年的 51 亿人民币增长到
民币，2020 年至 2025 年间年复合增长率接近 18.4%。
数据来源：Frost&Sullivan
②进口替代趋势增强
近年来，国家面向生物医药领域不断出台各种规章政策和引导性文件，力求加快培育出一批
具有较强国际竞争力的生物技术高新企业和新兴产业。国家对生命健康、生物制造、生物医药的
大力支持带动了国内相关产业的快速发展。此外，行业周期对供应链的影响、国际关系变化等因
素推动下，各种原材料进口受阻，内生需求扩大，进一步促进了本土企业的发展。随着本土企业
在重组蛋白研发、生产方面实现科研能力的提升、产品质量的提高、业务水平的进步，国产重组
蛋白等生物科研试剂将通过价格、供应链及服务的优势提升市场竞争力，逐步打破进口产品主导
的行业局面，形成进口替代发展趋势。
③下游行业发展助力
国内生物制药、生命科学基础研究、体外诊断、mRNA 疫苗等下游应用领域发展为重组蛋白
国产替代创造良机。随着科学研究、生物药行业的发展及精准医疗的兴起，科研机构、医药企业
对于重组蛋白质量的要求显著提升，倾向于选择更稳定、更成熟的高质量重组蛋白，降低药物研
发及生产的失败率。因此下游生物药研发、诊断及新型疫苗等市场发展对重组蛋白产品的需求将
随之变化。产品质量高、品牌影响力强的重组蛋白原料企业将在未来的市场竞争中更具竞争力，
将获得市场认可并得到持续发展。
A. 生物药行业
随着生物科技的不断创新突破，现实临床需求量的持续增加，全国居民人均可支配收入的逐
年提高以及国家鼓励支持政策的陆续出台，生物药行业及抗体药市场得以迅速发展。国内生物药
行业在近年发展势头强劲，生物药市场规模的增速远快于国内整体医药市场与其他细分市场。根
据 Frost&Sullivan 数据，2016 年到 2020 年，国内生物药市场规模从 1,836 亿人民币增加到 3,697
亿人民币，复合年增长率达到 19.1%。预计到 2025 年国内生物药市场规模将达到 8,122 亿人民币，
并于 2030 年达到 1.3 万亿人民币。
数据来源：Frost&Sullivan
B.生命科学基础研究
随着科研资金投入的增长、愈加显著的收益以及中小型生物科技公司的崛起，生命科学基础
研究将继续蓬勃发展。随着科技创新体系建设的不断完善，生物技术在未来经济社会发展中的引
领地位日益凸显，国内生命科学领域的研究资金投入迅猛增长。根据 Frost&Sullivan 数据，国内
生命科学领域的研究资金投入由 2015 年的 434 亿人民币增长至 2020 年的 1,004 亿人民币，年复
合增率高达 18.3%。
数据来源：Frost&Sullivan
C.体外诊断行业
长契机，同时第三方检验在疫情中获得市场肯定，医院的次均门诊费用大幅增加，更高的门诊消
费能力促使门诊检查的价量齐飞，加上 IVD 产品可以提高检测效率的特点，因此驱动了 IVD 试剂
行业的快速发展。政策方面，国家的“十四五”规划明确生物技术为战略性科技攻关及新兴产业
地位，国家将重点支持 IVD 试剂行业的发展。随着国内经济快速发展，慢性病的增长和传染病的
流行也是 IVD 试剂市场增长的主要驱动因素之一。
根据 Frost&Sullivan 数据，国内 IVD 市场从 2015 年的 366 亿元人民币增长到 2020 年的 1,075
亿元人民币。未来，随着人口老龄化趋势的加剧、人均医疗费用的增长和技术的进步，IVD 市场
有望逐步增长。到 2025 年，国内 IVD 市场预计将达到 2,198 亿元人民币，2020-2025 年复合年增
长率为 15.4%。
数据来源：Frost&Sullivan
D.mRNA 疫苗药物行业
随着免疫学、生物化学、生物技术和分子微生物的发展，20 世纪后半叶以来全球疫苗的研制
进入快速发展阶段。从技术路径的角度来看，由最开始的第一代传统疫苗包括灭活疫苗、减毒疫
苗等，发展到第二代疫苗包括由微生物的天然成分及其产物制成的亚单位疫苗和将能激发免疫应
答的成分基因重组而产生的重组蛋白疫苗，再到目前最新第三代以 mRNA 疫苗、DNA 疫苗、重
组病毒载体疫苗为代表的核酸疫苗。其中 mRNA 疫苗拥有研发速度快，易于大规模生产，免疫效
果好，基因安全性好等一系列优点，因而在抵抗新冠疫情发挥重要作用。目前整个行业呈现出行
业技术壁垒高，市场竞争格局良好，同类公司市场稀缺的特点。
除疫苗应用外，mRNA 另一个广阔的应用市场是抗体药物和其他蛋白类药物代替。mRNA 药
物在体内表达抗体或者蛋白，可代替现有的体外生产抗体/蛋白药物的治疗方式。mRNA 药物使用
人体细胞直接作为生物反应器，避免了蛋白药物的是否具有正确空间构象以及翻译后修饰是否正
确等顾虑，减少了前期序列优化，以及后期复杂的修饰和纯化流程，目前已有多款 mRNA 替代疗
法进入临床。
根据 Frost&Sullivan 对国内 mRNA 疗法所需酶原料市场的预测，由于 mRNA 疗法适用治疗领
域广，且有多项抗感染预防性疫苗、肿瘤免疫疗法、治疗性药物疫苗项目已经处在研发、临床阶
段，预计 2025 年 mRNA 疗法所需的酶原料市场规模将达到 14.7 亿人民币。
数据来源：Frost&Sullivan
（5）主要技术门槛
生物医药行业和基础科学研究对重组蛋白的种类、质量和货期都有非常高的要求，此外应用
场景多样且复杂。由于行业特性势必要求重组蛋白不仅具备接近天然蛋白的结构，而且需要更高
的纯度和更好的生物学功能，还需要有很强的供货能力。为了满足客户对重组蛋白的多种需求，
需要开发成千上万种重组蛋白，开发出产品之后还需要做多种质量控制比如纯度、内毒素、亲和
力以及生物学活性验证，因此需要建立多种生产平台、活性检测平台等研发和质量控制体系，并
需要具备蛋白结构分析和设计，细胞培养，转染，纯化和活性检测等经验。如酶及试剂产品的主
要技术壁垒就是酶的改造能力，酶的改造涉及酶活性、酶表达量、热稳定性、催化效率、抑制剂
耐受性等多种核心性能指标；重组抗体产品的技术壁垒主要是如何高效的获得高亲和力的重组抗
体及提升重组抗体的表达水平；靶点及因子类蛋白产品的主要技术壁垒是如何设计出类天然结构
功能蛋白以及提升产品活性等。同时，研发产品从实验室到大规模生产并保证质量稳定系公司所
处行业的重要壁垒，需要在生产过程中选择适合于大规模生产的工艺步骤和工艺设备，同时严格
控制工艺参数，在相对宽泛的工艺条件下确保产品的稳定性。
重组蛋白行业对生物相关人才的要求较高，专业人才的技术能力需要长时间的研发生产实践练
就，无法仅仅通过高校实验室培训获得。同时，重组蛋白质行业作为多种技术综合的行业，需要
企业长时间的积累才能建立完善系统的技术能力，进而有能力训练出高技术人才。
公司始终坚持自主研发，主营业务包括靶点及细胞因子蛋白类产品、重组抗体产品、酶及试
剂产品以及相关技术服务，涵盖了生物药、体外诊断、mRNA 疫苗药物、生命科学基础研究等多
个应用领域。
我国重组蛋白行业起步较晚，从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生
产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距，我国重组蛋白市场仍然主要由国外品牌占据。
根据 Frost&Sullivan 对 2021 年国内重组蛋白科研试剂市场预测数据，公司靶点及因子类蛋白
产品大约占据了 4.1%的市场份额。根据 Frost&Sullivan 对国内诊断抗体原料行业的市场规模预测，
公司 2021 年诊断抗体国内市场占有率约为 2.92%。
国内酶及试剂行业起步较晚，国产品牌在品牌影响力、产品稳定性、产品丰富程度等方面与
进口品牌有一定差距，长期以来被 Thermo Fisher、NEB 为代表的外企垄断市场。随着国家政策推
动，鼓励技术创新和推动本土生物行业供应链体系建设，国内相关产业逐步发展，相关产品进口
替代趋势逐步增强。酶及试剂作为生命科学领域重要的生物试剂之一，其下游应用范围非常广泛。
公司重点布局 mRNA 原料酶，已经具备 mRNA 原料酶规模化生产能力。根据 Frost&Sullivan 数据，
份额，在国内市场处于领先地位。
报告期内，公司主营业务所属行业的行业地位未发生重大变化。
质量控制体系不断完善
的基础上，净化车间部通过了 GMP 符合性认证。通过全生命周期的产品质量管理，确保产品质
量合格，在满足客户需求、保障客户利益的同时，肩负起社会责任与行业使命。
同时，公司配合一带一路国家战略，高度重视下游客户产品出口穆斯林国家需求，前
瞻性通过 HALAL 清真认证，为疫苗企业产品出口认证提供了有力的原料体系保障。
单位：元 币种：人民币
本年比上年
增减(%)
总资产 2,338,298,078.50 513,102,737.31 355.72 171,934,394.68
归属于上市公司 2,199,386,246.43 359,772,635.07 511.33 103,099,502.17
股东的净资产
营业收入 264,553,718.00 341,895,855.16 -22.62 179,841,044.15
归属于上市公司 90,416,734.36 149,005,616.48 -39.32 83,046,320.66
股东的净利润
归属于上市公司 77,596,888.20 148,869,293.75 -47.88 85,359,489.51
股东的扣除非经
常性损益的净利
润
经营活动产生的 3,376,641.67 70,966,537.47 -95.24 97,561,585.77
现金流量净额
加权平均净资产 10.71 74.94 减少86个百分点 223.32
收益率（%）
基本每股收益（元 1.59 3.73 -57 -
／股）
稀释每股收益（元 1.59 3.73 -57 -
／股）
研发投入占营业 15.54 9.97 增加56个百分点 8.32
收入的比例（%）
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 46,292,353.5
归属于上市公司股东的
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的 39,937,345.34 29,263,715.58 17,438,667.48 -9,042,840.20
净利润
经营活动产生的现金流
量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 □不适用
名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数(户) 9,065
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总 7,865
数(户)
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数 -
（户）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优 -
先股股东总数（户）
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总 -
数（户）
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权 -
股份的股东总数（户）
前十名股东持股情况
股东名称 报告 期末持股 比例 持有有限 包含转融 质押、标记或 股东
（全称） 期内 数量 (%) 售条件股 通借出股 冻结情况 性质
增减 份数量 份的限售
股份数量 股份
数量
状态
上海欣百 诺生物 境 内
科技有限公司 非 国
有 法
人
吴江东运 创业投 国 有
资有限公司 法人
苏州帆岸 企业管
理合伙企业（有限 0 3,960,000 5.64 3,960,000 3,960,000 无 0 其他
合伙）
苏州玫岸 企业管
理合伙企业（有限 0 1,665,000 2.37 1,665,000 1,665,000 无 0 其他
合伙）
苏州工业 园区启
华六期创 业投资
合伙企业（有限合
伙）
苏州捌岸 企业管
理合伙企业（有限 0 1,520,000 2.17 1,520,000 1,520,000 无 0 其他
合伙）
上海乔贝 投资管
理合伙企业（有限
合伙）－菏泽乔贝
京煦创业 投资合
伙企业（ 有限合
伙）
南京金溧 创业投
资合伙企业（有限 0 715,000 1.02 715,000 715,000 无 0 其他
合伙）
苏州金灵 创业投
资合伙企业（有限 0 715,000 1.02 715,000 715,000 无 0 其他
合伙）
中国建设 银行股
份有限公 司－广
发成长精 选混合
型证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动的说明 1、前十大持股股东中，上海欣百诺生物科技有限公
司、吴江东运创业投资有限公司、苏州帆岸企业管
理合伙企业（有限合伙）、苏州玫岸企业管理合伙企
业（有限合伙）、苏州工业园区启华六期创业投资合
伙企业（有限合伙）、苏州捌岸企业管理合伙企业（有
限合伙）、上海乔贝投资管理合伙企业（有限合伙）
－菏泽乔贝京煦创业投资合伙企业（有限合伙）、南
京金溧创业投资合伙企业（有限合伙）、苏州金灵创
业投资合伙企业（有限合伙）系公司发起人股东。2、
公司实际控制人为朱化星，朱化星通过持有上海欣
百诺、苏州帆岸、苏州捌岸、苏州玫岸股份，间接
持有公司 29.15%股份；朱化星通过与邹方平、赵玉
剑、李桂云、王英明、林永强、严明签署一致行动
协议，实际控制公司控股股东上海欣百诺，并通过
担任苏州帆岸、苏州捌岸、苏州玫岸的执行事务合
伙人，合计拥有公司 71.24%股份的表决权。3、公
司未知上述无限售流通股股东间是否存在关联关系
或属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》
中规定的一致行动人
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说 不适用
明
存托凭证持有人情况
□适用 √不适用
截至报告期末表决权数量前十名股东情况表
□适用 √不适用
√适用 □不适用
□适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
第三节 重要事项
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
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