火星人厨具股份有限公司 2022 年年度报告摘要
证券代码：300894 证券简称：火星人 公告编号：2023-044
火星人厨具股份有限公司 2022 年年度报告摘要
火星人厨具股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变更。
非标准审计意见提示
□适用 ?不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ?不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
?适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 408,769,511 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6.00 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ?不适用
二、公司基本情况
股票简称 火星人 股票代码 300894
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 毛伟平 姜泽
浙江省海宁市尖山新区新 浙江省海宁市尖山新区新
办公地址
城路 366 号 城路 366 号
传真 0573-87610000 0573-87610000
电话 0573-87019995 0573-87019995
maoweiping@marssenger. dongshiban@marssenger.
电子信箱
com com
（一）主要业务及产品
公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系
列产品，凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势，公司主要产品的销量和市场认可度不断提升，公司的业
务规模、盈利能力和市场竞争力也在不断增强。公司主要产品如下：
公司集成灶产品以燃气灶和吸油烟机为核心，在保持较高的燃烧效率的同时能够有效排净油烟，具有健康、环保、油
烟和废气排除率高等优点，此外通过将消毒柜、蒸箱、烘干柜、烤箱等不同功能的厨房电器产品合而为一，满足消费者多
样化的需求。主要产品类型有蒸烤一体款集成灶、消毒柜款集成灶、蒸烤独立款集成灶、蒸箱款集成灶。
集成灶 产品型号 Q6BC01 X50BCZ01 X5BC02
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图片展示
产品型号 X7BC01 T7BC01 ET50BC
集成灶
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公司在集成水槽功能上不断进行研发创新，成功研发出集成洗碗机，除包含集成水槽相关功能外，进一步集成了洗碗
机功能，此外还具备了软水、烘干、除菌、清洗果蔬或海鲜等多种功能，具有省时、省力、省电、省水等优势。同时公司
集成水槽产品相较于传统水槽，也添加了净水处理系统、热水供应系统、垃圾处理系统、刀架、皂液器、菜板、沥水篮等
功能。主要产品类型有集成洗碗机、水槽式洗碗机、嵌入式洗碗机、集成水槽。
产品型号 多功能集成洗碗机 D7 集成大容积洗碗机 D70 多功能集成水槽 K5
水洗产品
图片展示
产品型号 水槽洗碗机 U 系列 嵌入式洗碗机 B60 净热一体机 S6
水洗产品
图片展示
为了配套上述集成灶、集成洗碗机及集成水槽的销售，公司还提供整体厨柜、嵌入式电器（主要包括嵌入式烤箱、嵌
入式蒸箱等）、燃气热水器的销售，既能够满足消费者一站式的购物需求，又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式为
消费者提供定制化的整体厨房，打造设计协调、功能齐备的厨房空间。
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（二）主要经营模式
公司主要产品为集成灶、集成洗碗机、集成水槽等厨房电器，对外采购主要为生产加工所需要的各类原材料，主要包
括板材（不锈钢板、冷轧板、镀锌板等）、电器类、五金类、燃气类、玻璃类、压铸件等。
公司遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式，通过每月召开的产销协调会议，综合考虑
当期的产品市场销售情况并结合未来的销售计划、产品库存情况以及产品生产能力安排次月的每种型号产品的生产时间以
及产量，并以此制定未来的采购计划。公司采购部根据物料需求情况，开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经
营活动有序进行，同时对物料异常情形及时进行处理、退货及索赔等。公司品质部负责制定原料入库的检验标准，同时分
析和改善供应商产品质量，保障原料质量稳定可靠。
公司每月召开产销协调会议，根据“订单+合理预测”的方式组织生产。公司通过分析线下经销商的订货订单和电商平
台的下单情况，结合库存以及历史销量合理预测未来销售情况，制定生产计划。公司采取自主生产为主、外协生产和委外
加工为辅的生产模式。自主生产模式下，公司通过自建厂房、自行购置生产设备并招募员工对集成灶、集成洗碗机、集成
水槽等主要产品进行生产。
（1）经销模式是公司业务发展壮大的基础
公司销售模式发端于线下经销体系。自公司设立以来，经销模式一直是公司主要的销售模式，公司通过经销模式实现
了快速的业务扩张。
（2）线上和线下“双轮驱动”的销售模式是公司业务持续快速发展的有力保障
公司在经销商数量不断增长的同时，顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮，先后入驻了天猫平台、京东平台和
苏宁易购、抖音、快手等电商平台，积极推行“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”的销售战略。
（3）线下直营模式是公司销售模式的重要补充
线下直营模式是公司销售模式的重要补充。公司的直营门店均选址于重点布局的核心区域，通过直营门店可以及时了
解消费者需求及对公司产品的反馈，同时公司直营店为公司在重点区域树立了品牌形象，取得了消费者的信任，为进一步
在重点区域进行市场推广打下良好基础。
（4）工程渠道、家装渠道、KA渠道、下沉渠道是公司新的增长动力
随着消费者对集成灶认可度及集成灶行业的渗透率不断提升，新兴渠道的发展给公司带来新的增长点。公司积极布局
工程渠道、家装渠道、KA渠道、下沉渠道等新兴渠道，为公司的快速发展注入新的增长动力。
公司采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式，建立以产品中心、工业设计、技术中心、创新研究院、智
能研究院五位一体的研发体系，不断提升产品研发、技术创新水平等底盘能力，打造全方位的技术支持链，进一步推动智
能化布局、高性能突破、工业设计创新等多维度的进化。
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（三）电子商务业务
和苏宁易购等电商平台，积极推行“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”的销售战略。根据奥维云网（AVC）全渠
道推总数据显示：公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一，2022年全年线上零售额实现14.95亿元，同
比增长8.5%，线上零售量实现14.74万台，同比增长3.3%。公司集成灶线上零售额占比达到24.9%，市占率提升1.4%，领先
第二名11.2%；公司集成灶线上零售量占比达到20%，市占率提升2.1%，领先第二名9.7%，集成灶线上零售额、零售量均保
持第一。
公司严格遵守《电子商务法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的
义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。具体的措施包括：（1）公司关注消费者权益保护，严格遵守国
家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定，公司积极落实“2小时闪速修、4小
时极速修、12小时快速修”等售后服务政策，并建立了24小时售后服务热线，2021年，公司率先推出行业领先的“365天无
忧退换”政策，电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务，全方位为消费者解决后顾之忧。（2）公
司注重商业道德，制定统一公开的标准，营造公平的商业环境，强调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂，通过制度严惩、
教育宣传等方式培养员工红线意识，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。
自公司电商渠道成立和运营以来，未发生过重大信息安全风险事件，公司将持续加强与完善相关管理制度与措施，持
续保障网络信息安全与消费者权益，防范商业道德风险。
（1 ） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
单位：元
总资产 3,200,347,096.78 2,398,835,087.55 33.41% 2,165,785,704.83
归属于上市公司股东
的净资产
营业收入 2,276,701,602.33 2,318,682,832.21 -1.81% 1,614,119,934.89
归属于上市公司股东
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 276,869,757.31 352,951,061.15 -21.56% 258,491,742.15
的净利润
经营活动产生的现金
流量净额
基本每股收益（元/
股）
稀释每股收益（元/
股）
加权平均净资产收益
率
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（2 ） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 450,700,901.43 572,634,793.22 618,236,554.92 635,129,352.76
归属于上市公司股东
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 51,437,009.21 68,339,778.79 76,927,401.24 80,165,568.07
的净利润
经营活动产生的现金
-118,906,751.03 91,844,699.03 81,496,638.63 204,854,439.11
流量净额
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 ?否
（1 ） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报 持有特
报告期
告披露 别表决
报告期 末表决 年度报告披露日前
日前一 权股份
末普通 权恢复 一个月末表决权恢
股股东 的优先 复的优先股股东总
普通股 总数
总数 股股东 数
股东总 （如
总数
数 有）
前 10 名股东持股情况
股东名 股东性 持股比 持有有限售条件的 质押、标记或冻结情况
持股数量
称 质 例 股份数量 股份状态 数量
境内自
黄卫斌 36.52% 147,900,000.00 147,900,000.00 质押 12,000,000.00
然人
海宁大
有投资
境内非
合伙企
国有法 13.33% 54,000,000.00 54,000,000.00
业（有
人
限合
伙）
海宁大
宏投资
境内非
合伙企
国有法 13.33% 54,000,000.00 54,000,000.00
业（有
人
限合
伙）
北京红
杉坤德
投资管
理中心
（有限 其他 7.19% 29,134,892.00 8,700,000.00
合伙）
－宁波
梅山保
税港区
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红杉智
盛股权
投资合
伙企业
（有限
合伙）
境内自
虞惠丽 4.59% 18,600,000.00
然人
境内自
朱正耀 3.29% 13,309,601.00 13,309,601.00
然人
海宁融
朴股权
境内非
投资合
国有法 3.03% 12,260,000.00
伙企业
人
（有限
合伙）
境内自
董其良 2.72% 11,025,000.00 质押 3,500,000.00
然人
中国工
商银行
股份有
限公司
－华安
其他 1.03% 4,183,142.00
媒体互
联网混
合型证
券投资
基金
杭州金
投智汇
创业投 境内非
资合伙 国有法 0.96% 3,890,582.00
企业 人
（有限
合伙）
海宁大有投资合伙企业（有限合伙）、海宁大宏投资合伙企业（有限合伙）是公司管理层员工持股
上述股东关联关系
的企业，且同为黄卫斌担任普通合伙人的企业，系黄卫斌的一致行动人，除此之外，未知上述股
或一致行动的说明
东之间是否存在关联关系或一致行动关系。
公司是否具有表决权差异安排
□适用 ?不适用
（2 ） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
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（3 ） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
?适用 □不适用
（1 ） 债券基本信息
债券余额
债券名称 债券简称 债券代码 发行日 到期日 利率
（万元）
火星人厨具股 债券票面利率为第一年
份有限公司向 0.30%、第二年 0.50%、
不特定对象发 火星转债 123154 52,899.90 第三年 1.00% 、第四年
月 05 日 04 日
行可转换公司 1.50%、第五年 2.00%、
债券 第六年 3.00%
（2 ） 公司债券最新跟踪评级及评级变化情况
转换公司债券 2022 年跟踪评级报告》（中鹏信评[2022]跟踪第[1428]号 01），确定维持公司的主体信用等级为 AA-，维
持评级展望为稳定；维持“火星转债”的信用等级为 AA-。
（3 ） 截至报告期末公司近 2 年的主要会计数据和财务指标
单位：万元
项目 2022 年 2021 年 本年比上年增减
资产负债率 48.59% 38.43% 10.16%
扣除非经常性损益后净利润 27,686.98 35,295.11 -21.56%
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三、重要事项
股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请进行了审核。根据会议审核结果，公司本次向不特定对象发行可
转换公司债券的申请符合发行条件、上市条件和信息披露要求。具体内容详见公司 2022 年 4 月 11 日在巨潮资讯网上披
露的《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券申请获得深圳证券交易所创业板上市委审核通过的公告》（2022-
度利润分配预案的议案》。公司董事会提出 2021 年度利润分配预案为：以截至 2021 年 12 月 31 日公司总股本 40,500 万
股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 3 元（含税），合计派发现金红利人民币 121,500,000 元（含税）。
本次利润分配不进行资本公积转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。
管证券公司（或其他托管机构）直接划入其资金账户。公司自行派发部分的现金红利，于 2022 年 5 月 20 日派发至股东
银行账户。
可转换公司债券注册的批复》，公司可转债的注册申请获得了中国证监会的同意。2022 年 8 月，公司发布《火星人厨具
股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券上市公告书》（2022-060），“火星转债”于 2022 年 8 月 23 日在深圳
证券交易所创业板上市交易。
度利润分配预案的议案》。公司董事会提出 2022 年半年度利润分配预案为：以截至 2022 年 6 月 30 日公司总股本
（含税）。本次利润分配不进行资本公积转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。
东托管证券公司（或其他托管机构）直接划入其资金账户。公司自行派发部分的现金红利，于 2022 年 9 月 27 日派发至
股东银行账户。
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