珀莱雅: 珀莱雅化妆品股份有限公司2022年年度报告摘要

证券之星 2023-04-21 00:00:00
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公司代码:603605               公司简称:珀莱雅
债券代码:113634               债券简称:珀莱转债
              珀莱雅化妆品股份有限公司
                         第一节 重要提示
    划,投资者应当到 http://www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
    完整性,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。
  公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数,向在册全体股东每 10 股派发 8.7 元现金
股利(含税)
     ,每 10 股以资本公积金转增 4 股,
                        不送红股。以 2022 年 12 月 31 日的总股本 283,519,469
股为测算基数,预计合计派发现金股利 246,661,938.03 元(含税),合计转增 113,407,788 股。
  在实施权益分派的股权登记日前,因可转债转股等致使公司总股本发生变动的,公司拟维持
每股分配及转增比例不变,相应调整分配及转增总额。
                       第二节 公司基本情况
                          公司股票简况
    股票种类      股票上市交易所      股票简称          股票代码      变更前股票简称
     A股       上海证券交易所      珀莱雅           603605       无
 联系人和联系方式                  董事会秘书                证券事务代表
姓名               王莉                    王小燕
办公地址             浙江省杭州市西湖区西溪路588号      浙江省杭州市西湖区西溪路588号
                 珀莱雅大厦10楼              珀莱雅大厦10楼
电话               0571-87352850         0571-87352850
电子信箱             proyazq@proya.com     proyazq@proya.com
  根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》      ,公司所属行业为化学原料和化学制品制造
业(分类代码:C26)  ;根据《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)
                                         ,公司所属行业为日用化学
产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682) 。
  根据国家统计局统计,2022 年,社会消费品零售总额 439,733 亿元,同比下降 0.2%,其中化
妆品类总额 3,936 亿元,同比下降 4.5%(限额以上单位消费品零售额)     。
  (一)主要业务
  公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下
主要拥有“珀莱雅”     、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、
                                                  “INSBAHA 原色波
塔”
 、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护
肤等美妆领域:
  (1)珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间 200-500 元,线上线下全
渠道协同销售。
  (2)悦芙媞,专为年轻肌肤定制,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间 50-150 元,以
线上为主要销售渠道。
  彩棠,新国风化妆师专业彩妆,主价格区间 150-300 元,线上渠道销售。
  Off&Relax,日本研发生产,专注头皮健康的洗护品牌,主价格区间 150-200 元,以线上为主
要销售渠道。
  CORRECTORS,高功效型护肤品牌,主价格区间 260-600 元,线上渠道销售。
  (二)经营模式
  线上渠道为主、线下渠道并行。
  线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为
主,分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
  线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。
   公司以自主生产为主,OEM 为辅的生产模式,护肤品类以自主生产为主,彩妆品类自主生产
和 OEM 并行,拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
   公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工
业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣扬等前端
研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
                                                      单位:元 币种:人民币
                                                  本年比上年
                                                   增减(%)
总资产           5,778,071,824.19   4,633,049,783.03    24.71 3,636,882,185.29
归属于上市公司股
东的净资产
营业收入          6,385,451,424.00   4,633,150,538.43     37.82 3,752,386,849.02
归属于上市公司股
东的净利润
归属于上市公司股        788,513,237.01    568,092,480.38      38.80   469,935,904.22
东的扣除非经常性
损益的净利润
经营活动产生的现
金流量净额
加权平均净资产收                                                  增加3.70个
益率(%)                                                       百分点
基本每股收益(元
/股)
稀释每股收益(元
/股)
                                                                单位:元 币种:人民币
                第一季度                 第二季度                  第三季度                 第四季度
               (1-3 月份)             (4-6 月份)              (7-9 月份)            (10-12 月份)
营业收入         1,254,357,336.99     1,371,585,907.30    1,336,130,787.67       2,423,377,392.04
归属于上市公司
股东的净利润
归属于上市公司
股东的扣除非经
常性损益后的净
利润
经营活动产生的
现金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
                                                                                单位: 股
截至报告期末普通股股东总数(户)                                                                 13,915
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)                                                           13,080
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)                                                                  0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)                                                            0
                前 10 名股东持股情况
                                                     持有有 质押、标记或冻结
      股东名称      报告期内增 期末持股数                比例        限售条     情况                    股东
      (全称)        减     量                  (%)       件的股  股份                       性质
                                                                数量
                                                     份数量  状态
                                                                                  境内自
侯军呈             27,905,926 97,670,741      34.45           0       无
                                                                                   然人
香港中央结算有限公司 17,317,429 64,473,469            22.74   0   无   其他
                                                            境内自
方玉友               9,424,627    45,772,470   16.14   0   无
                                                             然人
中国建设银行股份有限
公司-银华富裕主题混 5,801,301            5,801,301    2.05   0   无   其他
合型证券投资基金
中国建设银行股份有限
公司-汇添富消费行业 1,699,930            3,100,013    1.09   0   无   其他
混合型证券投资基金
安本标准投资管理(亚
洲)有限公司-安本标 852,970              2,552,293    0.90   0   无   其他
准-中国 A 股股票基金
中国工商银行股份有限
公司-景顺长城新兴成 680,000              2,380,000    0.84   0   无   其他
长混合型证券投资基金
中国工商银行股份有限
公司-汇添富消费升级 300,002              1,500,089    0.53   0   无   其他
混合型证券投资基金
                                                            境内自
曹良国               -2,407,401    1,362,537    0.48   0   无
                                                             然人
J. P. Morgan
Securities PLC-自有 530,432       1,252,260    0.44   0   无   其他
资金
上述股东关联关系或一致行动的说 方玉友系侯军呈配偶方爱琴的弟弟,故侯军呈、方玉友存在
明               关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数
                无
量的说明
√适用 □不适用
√适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
                   第三节 重要事项
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
   珀莱雅:
   报告期内,持续深化“大单品策略”,围绕产品全生命周期数字化管理,重点对双抗、红宝石、
源力三大家族系列的产品品类和功效进行了拓展和升级,推出源力面霜、源力面膜等新品,并对
双抗小夜灯眼霜、红宝石面霜和源力精华升级,相继推出 2.0 版本,进一步夯实了三大家族系列
的心智;同时持续探索高端线品类,推出启时精华油。让消费者有了更多样性的选择和更优质的
产品体验。
第 4,面霜品类排名第 9。
  彩棠:
  报告期内,进一步完善彩妆面部产品线品类布局,深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印
象。在面部彩妆大类目基础上,延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分赛道。在修容、高光、妆前
三个类目的基础上,拓展了粉底液、遮瑕、定妆喷雾,合计六个类目。在保持轮廓线优势的基础
上,补充大底妆类目,使底妆线布局更加充分。
长,提高品类渗透率,为品牌贡献大量新客,三色修容盘在天猫高光类目排名第1,双色高光盘在
天猫高光类目排名第2;妆前乳在天猫隔离/妆前类目排名第1;新推出的“三色遮瑕盘”在天猫遮
瑕类目排名第1;新推出的“定妆喷雾”,也已进入天猫定妆喷雾类目前10。
  Off&Relax(OR):
  报告期内,持续优化产品结构,推动建立品牌基础头皮健康护理体系。
  以头皮健康作为品牌切入点,抓取痛点快速打造明星单品“OR 温泉清爽蓬松洗发水”和“OR
温泉轻盈发膜”    ;结合现有市场环境和日系品牌特色,梳理产品卖点,面向注重洗护感受的高消人
群,提供头皮、发丝的不同护理产品,满足不同消费者诉求。
  悦芙媞:
  报告期内,重点打造两大清洁线单品:“洁颜蜜”和“多酸泥膜”。通过清洁类产品,快速触
达年轻油皮消费人群;同时完善品牌品类线,主推“油橄榄面膜”、“控油平衡精华液”等功效护
肤产品,搭建油皮护肤金字塔,逐步提升消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知。
  珀莱雅:
  报告期内,珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社
会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容
打造和大众传播。开展品牌营销事件如下:
  (1)1月“下一站,翻身” ,通过举办地铁诗歌展览的方式,用诗歌传递新年的希望,给予受
众好运翻身的美好祝愿。
  (2)3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,再次从性别平等的立意出发,邀请女足王霜
与南兴合兴堂舞狮队共同参与纪录片录制,通过更多的切实行动为“迈向性别平等世界”的愿景
持续努力,并联动7个品牌共同发声。
  (3)5月母亲节“仅妈妈可见”,在关注品牌的受众群体之一“妈妈”的基础上,将传播态
度和叙述方式辐射到全部的家庭成员,并邀请不同领域的专家学者参与话题讨论,区别于同期“感
恩母亲”的议题,引发更广范围关于“家庭分工与责任”的探讨。
  (4)8月七夕节“敢爱,也敢不爱”,携手富士影像、摄影师等嘉宾,以光影、文字的形式
与消费者共同探索恋爱中的自我形态;同时,提出“肌肤的科学之选”的品牌科技力主张,与原
创内容平台知乎合作,共同探索肌肤科学之选的答案,更好的帮助消费者了解科学护肤知识,选
择产品。
  (5)9月开学季“再小的事,也当回事”,为正在遭受校园霸凌的群体勇敢发声,让目光聚
焦到那些以“小事”的模样藏匿在校园中的霸凌,呼吁社会大众认识霸凌的多样性,照亮受霸凌
群体成长中的至暗时刻。
  (6)10月世界精神卫生日期间,继续开展“回声计划”品牌营销项目,持续关注青年心理健
康并输出珀莱雅的品牌态度,联合北京新阳光慈善基金会、豆瓣、单读、方所文化、心声Mind、
小宇宙播客APP、壹心理,把“情绪出口”的多种可能性带到大家面前。
  (7)11月全国8城9店系列快闪,强势占领“早C晚A”心智,通过明星产品与年轻人的热门生
活方式“早咖夜酒”有效结合,以更贴近消费者生活的方式去传递品牌年轻感。
  彩棠:
  报告期内,彩棠围绕“中国妆,原生美”进行品牌认知的全渗透,用彩棠独有的专业性与美学
态度,对话中国女性消费者。通过跨界营销、品牌责任与关怀、品牌态度价值观传递,开展品牌
营销事件如下:
  (1)3 月 38 节“不被过滤的你”,邀请摄影师一同输出“原生美”观点,进行品牌发声,以女性
艺术家视角来诠释原生美,以当下“滤镜”为洞察出发点,呈现原生之美的品牌理念与审美调性。
  (2)4 月“见证原生美”,与专业摄影机构海马体进行跨界合作,共创“原生美”证件照妆容。
海马体在其线下 180 家门店设立专属化妆台,5 大城市线下大屏传播,线上话题热搜,鼓励消费
者分享自己历年拍摄证件照过程中的妆容变化。
  (3)6 月“原来生活还很美”,联合单向街书店线上发起话题,多位文艺工作者、乐评人、导
演、作家和编剧等,纷纷通过文字与照片等形式,结合自身经历,分享和输出积极向上的内容,
彩棠也制作了周边香薰,随单赠与消费者。
  (4)8 月“立秋的原意” ,与三位内容类女性 KOL 共创视频,借立秋来表达“立于当下,秋
而不晚”的人生态度,鼓励每个人探索自己。
  (5)10 月“每一面都是美一面”,推出首支品牌官方出品高质量品牌大片,奠定品牌最新视
觉调性,完成从“原生美”到“中国妆”的传播全链路闭环,展现彩棠品牌调性与关于女性内在
成长的态度。
  (6)12 月“见你一面”,通过制作感谢信及周边礼品,与彩棠粉丝们见面互动,诚挚表达感
谢与支持。
  珀莱雅:
  线上:
  (1)天猫旗舰店
  报告期内,持续夯实大单品矩阵战略,打造全网超级明星品牌单品。结合人货场,深度运营
店铺会员、老客,提升会员、老客的复购率及客单价,提升一二线城市人群及价值用户渗透率;
提升核心品类排名,抢占消费者心智;重视自播运营,提升自播占比。2022 年 618 活动和双 11
活动期间,珀莱雅天猫旗舰店成交金额均获天猫美妆排名第 5、国货排名第 1;2022 年度,珀莱
雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第 4,国货排名第 1。
  (2)抖音
  报告期内,持续强化品牌自播及多矩阵账号运营;提高人群运营效率,同时加强会员和粉丝
运营;优化升级产品结构,大幅提高大单品占比及店铺客单价。2022 年 618 活动和双 11 活动期
间,珀莱雅品牌成交金额均获抖音美妆国货排名第 1;2022 年度,珀莱雅品牌成交金额获抖音美
妆排名第 3,国货排名第 1。
  (3)京东
  报告期内,深度贯彻大单品策略,通过高效运营进一步提高大单品销售占比;完善会员体系,
高质量拉新,提升复购率,更好地实现人群洞察和目标人群锁定;优化投放内容质量,拓展投放
渠道,加强各流量渠道精细化运营。2022 年 618 活动和双 11 活动期间,珀莱雅品牌成交金额均
获京东美妆国货排名第 1,2022 年度,珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第 10,国货排名第 1。
  线下:
  (1)日化渠道:针对品牌强势区域和弱势区域匹配相应的评级体系,精准化、差异化的管理
网点。生意逻辑从“渠道政策”驱动演化为“动销”驱动,优化渠道不良库存,确保零售商利益
最大化,关注零售商的资金、库存、利润。
  (2)商超渠道:品牌力赋能百货渠道,实现既存店柜位优化、形象升级,带来平效提升;通
过品牌营销活动,如在杭州、深圳、宁波、苏州、温州、西安等 8 城 9 店开展“早 C 晚 A 酒咖快
闪”活动,实现了目标客群的线下触达,加强了与年轻用户人群的沟通,促进了品牌与重点系统
的战略合作;对超市渠道进行策略收缩。
  (1)组织层面:持续优化组织架构,打通上下一盘棋的品牌规划模式,构建产品、投放能力
中台和敏捷前台的管理模式,持续深化数字化技术的应用,通过平台和数字化赋能,促进新业务
孵化成长。
  (2)人才层面:继续推动人才年轻化、国际化的与业务匹配的人才供应链机制,加大对研发
人才、设计人才、信息化人才的引进,精准选人,快速识别,高效用人,通过以战代练,训战结
合的方式逐步搭建一支有活力、有战斗力、自驱型的年轻化团队。通过双通道的管理,提高人才
密度,促进人才发展,构建人才梯队。
  (3)机制层面:深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化,完善“定目标、盯过程、
拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略,灵活运用短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、
长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。深入推动项目制的应用,构建公司、事业部、
部门三级项目管理体系,围绕端到端的主价值链流程建设和企业内控项目发力,持续夯实组织能
力。
     报告期内,公司持续以研发创新中心、国际科学研究院为创新引擎,完善从原料端到成品端
所有关键环节的研发布局,包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。公司
持续推进国际科学研究院建设,进行皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证;研发创新中心持续
专注护肤和彩妆新品的研究和开发。目前上海研发中心正在建设中,日本研发中心正在筹备中。
     (1)专利:报告期内,新申请国家发明专利 21 项、实用新型专利 7 项、外观设计专利 23
项,合计新申请专利 51 项;新获得 15 项国家授权发明专利、17 项外观设计专利,合计新获得 32
项专利。截至报告期末,公司拥有国家授权发明专利 107 项、实用新型专利 19 项、外观设计专利
     (2)标准发布:报告期内,公司作为起草人,发布两项团体标准《头发生长期与休止期数量
比值测试方法》TZHCA 017-2022、《化妆品去屑功效测试方法》T/ZHCA 019-2022。截至报告期末,
公司累计主导或参与制定国家标准 14 项,行业标准 3 项,团体标准 14 项。
     (3)奖项与成果:报告期内,公司荣获“杭州市鲲鹏企业”、    “中国轻工业化妆品行业十强企
业”  、“杭州市制造业百强企业”    、
                     “全国商业科技进步奖三等奖”、 “2021 浙江美妆十大品牌”;在
IFSCC 国际化妆品科学大会上,公司也持续携多项科研成果亮相。
     (4)战略合作:报告期内,深化现有战略合作方,与浙江湃肽生物股份有限公司等开展战略
合作。
  (1)采购和计划方面:
  报告期内,公司供应链系统整合了各信息平台的数据和信息,根据终端需求及时测算原材料
需求,并同步供应商库存、采购周期及物流发运信息,最终通过供应链信息化平台,精准敏捷地
传递到各部门,满足了终端销售和产能的平衡,为公司 618、双 11 大促提供了后台保障。
  公司多次组织供应商开展可持续发展培训,积极践行可持续包装,在减塑、使用环保材料、
包装减量化等方面成效显著。
  (2)生产方面:
  针对市场销售需求,提前布局产能,坚持精益制造,通过自动化、智能化、数字化技术,不
断提高生产效率。报告期内,对部分车间进行扩建,新增多条生产线,提高了产能,满足了 618、
双 11 大促的生产需求。同时,进一步加强全流程质量管理和质量风险管理,定期开展消费者质量
体验沟通会议,第一时间聆听市场反馈,实行专案管理和闭环跟踪。
   报告期内,完成“百万员工安全大培训”工作,使全厂员工熟悉并掌握相关安全生产法律法
规,增强安全生产隐患意识,提升安全应急事故处理能力;湖州工厂上线省消防救援总队的消防
自主管理平台,通过平台系统管理消防火灾防控工作;升级改造消防系统,实现消防排风排烟全
过程管控。
   (3)物流方面:
   报告期内,持续优化物流系统管理体系,启动自动化立库设备安装项目。公司被中国国际物
流装备与技术展览会组委会评为“2021-2022 年度中国物流行业金蚂蚁明星奖”
止上市情形的原因。
□适用 √不适用

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