证券代码：600062 证券简称：华润双鹤 公告编号：临 2023－017
华润双鹤药业股份有限公司
关于举办机构投资者走进华润双鹤活动情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担法律责任。
华润双鹤药业股份有限公司(以下简称“公司”)于 2023 年 4 月 7
日举办了“机构投资者走进华润双鹤”主题投资者交流活动。本次活
动旨在加强公司与机构投资者的沟通交流，增进机构投资者对上市公
司及行业的了解，增进上市公司市场认同和价值实现，提高上市公司
质量。活动相关情况公告如下：
一、沟通交流活动基本情况
心总经理于长久先生。
股份有限公司、英大国际信托有限责任公司、新华养老保险股份有限
公司、高毅资产、阳光资产管理、YongRong Asset Management、中金
公司、银华基金、华富基金、国新证券、中华联合保险。
二、交流的主要问题及公司回复概要
问题一： 现在国企改革是很热的话题，公司基于这样的一个大背
景下有什么发展规划和工作举措？
答：公司按照国企改革要求，于 2022 年实施了为期三年的限制
性股票激励计划，充分有效地调动管理人员和核心业务骨干人员的积
极性和创造性，促进公司高质量发展。
针对国企改革，公司围绕“低成本、大规模、多品种、高质量”
的战略方针开展工作：一是践行全价值链低成本战略，持续降本控费
增效，通过优化生产基地布局、减员增效、布局原料制剂一体化、引
入智能化设备提升效率等措施不断降低成本，以合规为抓手不断加强
费用管理并提升费用精细化管理水平，营销费率下降，通过集中招标
采购等多措并举消化能源和原辅料价格上涨影响。二是持续推进创新
转型，制定由产品驱动期、技术驱动期、创新驱动期三个阶段组成的
“十年三步走”研发战略，现已完成第一发展阶段“产品驱动期”，
转段启程“技术驱动期”，布局差异化技术平台；构建科创委员会统
筹、研产销协同一致的三级研发体系，引领研发高质量发展；打造具
有自主知识产权的 Fascin 蛋白抑制剂抗肿瘤平台和抗病毒前药技术
平台，多元合作积累技术经验，其中抗病毒领域的 CX2101 项目已获
得亚洲区授权开展 I 期临床，抗肿瘤领域的 DC05F01 项目 I 期临床
获批，主体试验完成并获得安全性小结。
问题二： 能否具体介绍华润双鹤在国际市场的拓展策略？
答：公司国际化围绕“引进来”和“走出去”布局。在“引进来”
方面，围绕肿瘤、抗病毒、儿科、罕见病等战略方向，一方面引进、
合作全球前沿的创新药技术/创新药，沉淀公司在创新药研发的技术
能力，助力创新转型，如从美国引进 1 类创新药 Fascin 蛋白抑制剂
等；另一方面充分发挥公司在国内商业化优势，引进高质量产品的商
业化权益等，快速丰富公司产品管线，贡献收入。在“走出去”方面，
公司 2022 年原料出口规模超 6 亿，覆盖 40 余个国家/地区，未来将
依托肝素系列产品、辅酶 Q10、缬沙坦等全球市场资源，持续强化原
料成本竞争优势，提升产品质量，加大开发高附加值原料药，探索制
剂出口，不断丰富出口产品梯队；同时加快拓展高价值、高潜力的非
法规市场，逐步拓展至法规市场，持续做大出口业务规模。
问题三： 全国大输液竞争格局是否会进一步集中？公司输液毛
利率能否恢复到疫情前水平？
答：目前全国输液市场格局基本稳定，但竞争仍然存在。对于输
液业务，公司强调根据地市场，聚焦四大生产基地，不断拓展医疗终
端的开发力度，提升产品盈利能力及市场占有率；对于非根据地市场，
通过持续提升服务质量和产品质量来加大竞争优势。公司通过优化产
品结构、基地整合及自动化提升效率，整体成本不断下降，目前输液
整体毛利率 50%左右，未来将基本保持稳定。
问题四： 2022 年收购神舟生物和天东制药的战略意义？后续在
并购方面的思路和规划？
答：2022 年公司完成 2 项并购，均是落实公司原料药制剂一体
化的战略举措：一是收购华润医药产业基金持有的天东制药 31.25%
股权，实现对天东制药 70%控股，此举有利于更好地整合公司资源，
加大对天东制药的投资和管理，通过提升其生物提取能力等拓展天东
制药业务增长空间。天东制药的依诺肝素钠注射液在第八批全国药品
集中采购中中选，后续有望进一步上量增加销售收入并增加更多市场
份额；二是收购神舟生物 50.11％股权并与中国航天科技集团空间技
术研究院签订战略合作框架协议，布局生物发酵领域，提升生物发酵
领域产品获取能力，后续公司会在生物发酵方面加强技术和人才投入，
进一步扩大神舟生物的产品结构，提升盈利能力。
公司将抓紧行业整合窗口，围绕领域拓展和能力提升开展外延并
购和产品引进，深化产业链延伸。并购转向差异化和创新方向，一方
面围绕领域拓展来保证公司多产品布局，聚焦临床需求让更多患者获
益；另一方面补齐公司研发的短板，加强技术平台建设以及人才引进，
通过并购、BD 等合作来合力打造开放的创新生态，为公司研发创新
的组织和队伍建设奠定基础。
问题五： 请问公司对于国家带量采购的应对策略，尤其在院外零
售市场的策略？
答：公司积极拥抱带量采购，加快仿制药过评步伐，储备具备带
量采购资格的产品。 截至 2022
对于院内市场，积极参与带量采购竞标，
年末有 16 个产品(含续约)在前七批国家级带量采购中中选，公司的
氨氯地平阿托伐他汀钙片、甲硝唑氯化钠注射液和依诺肝素钠注射液
选，后续有望进一步上量，增加销售收入并增加更多市场份额，对公
司未来的经营业绩产生积极的影响。对于院外市场，一是华润双鹤有
良好的连锁客户基础，公司与全国各大连锁药店均有战略性合作协议，
通过战略性合作提升产品在零售市场的覆盖，保障处方药院内院外多
渠道可及性，使更多患者治疗需求得到满足；二是加强 OTC 产品销
售，通过双鹤体系化的患者服务和过硬的产品质量，形成良好的患者
口碑，通过 OTC 产品提高双鹤的品牌知晓率及美誉度，反向拉动处
方药在 OTC 市场的销量，构建整体 OTC 营销能力；三是加快推进数
字化营销，针对不同的客户及业务场景，围绕双鹤战略，搭建在国内
主流电商平台的营销体系，匹配相应的产品进行支撑，增加患者线上
购药可及性及便利性，提升患者对产品的忠诚度，进一步促进企业品
牌力。
问题六： 公司对于未来几年有何利润增速指引？
答：“十四五”期间，公司将积极应对行业变革，秉承“关心大
众，健康民生”的企业使命，重塑仿制药与创新药业务价值，即“仿
制哺育创新、创新驱动未来”，致力成为大众信赖、创新驱动的世界
一流制药企业。
运营，促进产业发展；坚定研发转型，重构产业创新；加速外延发展，
壮大投资管理、资金募集及退出能力；深化组织发展，提升管理服务
能力”四项工作主题，为实现世界一流制药企业的目标砥砺前行。
同时需要考虑达成股权激励指标的要求(以上经营目标不代表公司对
未来业务的盈利预测，并不构成对投资者的业绩承诺，公司实际经营
情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资风
险)。
三、风险提示
公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易
所网站 www.sse.com.cn 和公司指定信息披露媒体《中国证券报》《上
海证券报》《证券时报》上刊登的相关公告为准，敬请广大投资者理
性投资、注意投资风险。公司对长期以来关注和支持公司发展的广大
投资者表示衷心感谢！
特此公告。
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