公司代码：603102 公司简称：百合股份
威海百合生物技术股份有限公司
第一节 重要提示
划，投资者应当到上海证券交易所（http://www.sse.com.cn/）网站仔细阅读年度报告全文。
性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至 2022 年 12 月 31 日，母公司可供分配利润
为 627,530,583.58 元。经公司第四届董事会第四次会议决议，公司 2022 年度拟以权益分派股权登
记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配预案如下：
公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 6 元（含税）
。截至 2023 年 4 月 6 日，公司总股本
，占合并报表中归属于上市公司
股东的净利润比例为 27.86%。
如在本年度报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动的，公司拟
维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。
本次利润分配预案尚需提交公司股东大会审议。
第二节 公司基本情况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 百合股份 603102 -
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 孙同波 夏鑫鑫、吕旭蕾
荣成市天鹅湖经济技术开发区 荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路
办公地址
成大路2899号 2899号
电话 0631-7833031 0631-7833031
电子信箱 suntongbo@sohu.com suntongbo@sohu.com
随着国民对自身健康的日益关注，医养健康相关产业得到了蓬勃发展，也越来越受到国家的
重视。2021 年十三届全国人大四次会议表决通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四
个五年规划和 2035 年远景目标纲要》
，文件提出全面推进健康中国建设，把保障人民健康放在优
先发展的战略位置，深入实施健康中国行动，实施国民营养计划。同时，2021 年山东省发布《山
东省“十四五”卫生与健康规划》
，以维护人民健康为中心，以“健康强省”建设为统领，壮大发展医
养健康产业，为医养健康相关行业企业发展提供政策支持和保障。上述规划政策的出台凸显了国
家对维护国民健康的高度重视和坚定决心，也体现了医养健康相关产业良好的的发展前景。
（一）公司主营业务及主要产品
公司是一家专业从事营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业。历经多年的研
发与积累，公司已形成软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多
剂型、规模化的生产能力，同时建立了高效的研发管理及供应链管理体系，能为国内外客户提供
涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。
公司坚持自主品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还
积极发展自主品牌。公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对
家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体，其中“ ”品牌系经国家工商行
政管理总局认定的中国驰名商标。公司未来还将加强婴幼儿辅助食品、运动营养食品、特殊医学
用途配方食品等系列产品的开发力度，形成品类齐全、满足不同消费者需求的产品结构。
报告期内，公司生产的营养保健食品涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶
装饮品及袋装饮品等多种剂型，可满足不同类型消费者的多样化需求。公司主要产品的剂型情况
如下图所示：
软胶囊 硬胶囊 片剂
粉剂 口服液 滴剂
瓶装饮品 袋装饮品
从产品功能来看，公司产品主要分为增强免疫力、增加骨密度、通便、祛黄褐斑、辅助降血
糖、减肥、缓解体力疲劳、缓解视疲劳、改善生长发育等 18 项保健功能。
从产品类别来看，公司产品主要分为骨骼健康、基础营养（维生素、矿物质、蛋白质）
、男性
健康、女性健康、心脑血管、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等类别。
公司丰富、全面的产品结构可以满足家庭、婴幼/儿童/青少年、中老年人、高端人士等不同类
型消费群体的多样化健康需求。
（二）公司经营模式
公司采购的主要原材料有 200 多种，主要包括明胶、鱼油、硫酸软骨素、磷虾油、大豆分离
蛋白、DHA 藻油、蜂胶等。
公司制定了完善的原辅材料采购制度，从源头开始严格控制产品质量。对于生产经营所需的
原材料，公司一般择优选择 2 家或以上的合格供应商，以保证供应的稳定性。对于大宗原材料，
公司一般会预留一定的安全库存，以确保生产经营的稳定性。
（1）合格供应商制度
公司建立了完善的供应商甄选制度，在成为公司合格供应商前，公司采购部、质量部、研发
部、检测中心一般会综合考虑其产品质量稳定性、采购价格、交货期、质量管理水平等因素，采
用现场考评和产品质量检测相结合的方式对供应商进行考察评价，并持续跟踪，所有物料一般会
择优选择 2 家或以上合格供应商。
（2）原辅材料存储控制
公司拥有完善的原辅材料储存管理制度。原辅材料由仓储部按照技术标准和要求储存，储存
过程中保管员会定期对物料储存条件进行巡查，保证物料储存条件始终符合标准和要求。
（3）原辅材料质量控制
营养保健食品所需原料对生产环境、工艺流程、生产技术水平及产品质量的要求极高，公司
对采购流程各个环节、供应商选择、原辅材料进出库始终进行严格把关，对主要原料严格执行批
次检测制度，检验合格后才可进入下一环节的生产。
公司采用“备货生产+以销定产”相结合的模式开展生产经营。公司设有生产部负责产品生产，
对历史销量较大，且自主配方的产品，公司采用“备货生产”的生产方式，以便有效利用产能，保
证销售旺季订单的按时完成；对于客户定制或销量较小的产品，公司采用“以销定产”的生产方式，
即由销售部门根据客户订单将月度生产计划下达至生产部门，实行按单生产。
生产部根据需求计划统筹安排生产。公司在各生产环节均设置了标准化的作业流程；鉴于部
分客户存在多品种、多批次、小批量的采购特点，公司在生产过程中注重柔性化的资源配置，确
保能根据实际需求及时换产。公司对每批产品必须经过严格的质量检验，质量检验合格、批生产
记录审核合格和批检验审核合格后方可入库。
公司的销售模式主要分为合同生产和自主品牌两种。合同生产模式下，公司向品牌运营商提
供产品开发、生产和技术服务；自主品牌模式下，公司产品通过经销商、药店等线下渠道，以及
天猫、京东等线上平台进行销售。报告期内，公司对大部分客户采用款到发货的结算模式，但对
部分合作稳定或具有良好信誉的优质客户，公司会给予其一定的信用期（一般不超过 3 个月）。
公司销售模式具体如下：
（1）合同生产模式
合同生产是公司主要的销售模式，主要服务对象为国内外的品牌运营商。公司设置合同生产
业务部，负责合同生产业务市场运作及销售管理工作，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客
户服务、销售计划等。
合同生产模式下，公司根据客户需求特点，通过系统的市场调研与研发，向客户提供产品定
位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。报告期内，公司合同生产客户的获取方式主
要为行业展会推介、业务团队市场开发以及客户主动联系公司开展合作等，个别情况下公司也通
过经销商推广合同生产业务。
（2）自主品牌模式
公司自主品牌包括“百合康”、“鸿洋神”、“福仔”和“足力行”等，自主品牌模式主要分为经销模
式和直营模式两种，具体介绍如下：
①经销模式
经销模式是以城市或地区为单位，选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市
场推广能力、认可公司经营理念的团队为公司的经销商。经销模式将公司研发、生产、品牌、营
销等方面的优势与各经销商的渠道优势结合起来，是公司目前自主品牌运营的主要销售模式。
公司的经销模式按渠道可以分为线上经销和线下经销。在线下经销模式下，公司的下游销售
渠道一般为药店、商超等；在线上经销模式下，公司下游销售渠道主要为经销商在京东、天猫及
拼多多等第三方电商平台开设的店铺。
②直营模式
公司的直营模式按渠道可分为线下直营和线上直营两类，具体如下：
A.线下直营
线下直营模式下，公司主要与国内大、中型连锁药店合作。公司负责提供产品、市场营销方
案、销售支持、人员培训和售后服务等；零售终端则负责执行营销方案，实行全店全员推广。
B.线上直营
线上直营模式下，公司主要通过在京东、天猫、苏宁等大型电商平台设立官方旗舰店或专营
店的形式销售“百合康”、“鸿洋神”品牌营养保健食品。
单位：元 币种：人民币
本年比上
年增减(%)
总资产 1,661,982,995.88 915,918,074.40 81.46 727,851,850.89
归属于上市公司股东的净资产 1,422,049,161.75 713,716,609.84 99.25 580,077,370.74
营业收入 725,326,008.10 661,874,435.29 9.59 578,287,203.18
归属于上市公司股东的净利润 137,841,124.35 148,039,239.10 -6.89 127,115,910.01
归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 152,905,236.45 169,149,696.97 -9.60 149,997,634.85
减少12.63
加权平均净资产收益率（%） 10.47 23.10 24.25
个百分点
基本每股收益（元／股） 2.20 3.08 -28.57 2.65
稀释每股收益（元／股） 2.20 3.08 -28.57 2.65
单位：元币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 146,138,526.49 181,897,049.86 191,188,302.01 206,102,129.74
归属于上市公司股东的净利润 31,101,485.21 40,564,055.09 34,981,203.41 31,194,380.64
归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 13,518,587.35 36,819,526.15 41,671,192.41 60,895,930.54
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 8,500
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 8,549
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 不适用
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 不适用
前 10 名股东持股情况
质押、标记或冻
持有有限 股东性质
股东名称 报告期 期末持股 比例 结情况
售条件的
（全称） 内增减 数量 (%) 股份
股份数量 数量
状态
刘新力 - 26,198,803 40.94 26,198,803 无 - 境内自然人
广发信德投资管理有限公司 - 2,500,000 3.91 2,500,000 无 - 境内非国有法人
刘兆民 - 1,936,742 3.03 1,936,742 无 - 境内自然人
刘禄增 - 1,710,730 2.67 1,710,730 无 - 境内自然人
王文通 - 1,697,518 2.65 1,697,518 无 - 境内自然人
刘新志 - 1,669,005 2.61 1,669,005 无 - 境内自然人
田树宁 - 1,390,838 2.17 1,390,838 无 - 境内自然人
葛永乐 - 1,210,726 1.89 1,210,726 无 - 境内自然人
郑志海 - 1,210,029 1.89 1,210,029 无 - 境内自然人
烟台春华投资有限公司 - 1,000,000 1.56 1,000,000 无 - 境内非国有法人
上述股东关联关系或一致行动的说明 刘兆民系公司实际控制人、董事长、总经理刘新力配偶的兄长
表决权恢复的优先股股东及持股数量
不适用
的说明
√适用 □不适用
√适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
第三节 重要事项
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
实现归属于上市公司股东的净利润 13,784.11 万元，同比下降 6.89%，实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润 13,288.15 万元，同比下降 1.16%。
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
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