江苏新日电动车股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：新日股份 证券代码：603787 编号：2023-004
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 □其他 __________
参与单位名 海通证券 周昀欣、刘家旭
称及人员姓 天安人寿 李勇钢
名 交银基金 高逸云
国都创投 姜新月
江苏瑞华 王雨喆
中道投资 朱世祥、吴宏伟
韶夏资本 潘旭虹
友邦人寿 胡文斐
时间 2023 年 3 月 14 日 15：00-17：30
地点 公司会议室
公司接待人 董事会秘书 王晨阳
员姓名 证券事务代表 季澄
投资者关系 【问答交流】：
活动主要内
容介绍
答：未来景气度尚在，增量需求尚在，海外也在加快布局，预计未来会起量。预
计头部几家企业能够达到两三千万的年销量。
答：根据各国家的不同情况而制定不同策略。
答：还在持续建立分销渠道，网点计划净增加 5 千个。
答：会有装修支持，达不到考核指标就会扣回来。县城是第一级网点，第二级网
点是乡镇。销售方面，公司有三大团队。一是渠道销售，职责是优化或淘汰经销
商。二是销售服务团队。三是协助经销商做促销服务的团队。
答：不同产品不一致。要让经销商多赚钱，主流产品在县级经销商，每台车可以
多赚，跑量的产品赚的少。经销商拿货都是先款后货，款到发货。供应环节是
答：价格战每年都会有，不同车型、不同市场区域，是有重点的价格战，不是全
市场价格战。行业中不同的车型也不是全国通吃，不像家电，每种家电基本全国
统一都能卖。
化了吗？
答：行业内差异化程度不高，配套体系类似。区别还在不同销售策略，比如选细
分赛道和重点销售定位。
答：头部几家企业对钠电都盯得很紧，大家都很关注。长远看钠电对铅酸的影响
大于锂电。
答：2022 年没有太大增长，去年某阶段锂涨的太猛了，后来安全标准中又加了
一条，要求在锂电上加通讯模组，对销售价格影响较大，实际使用中又不需要，
因此导致锂电的量上不去。
答：使用寿命一般是两年，18 个月的质保期。
答：锂电会占到 30%+。
答：毛利率提升，车架和烤漆两方面的自制比例在提高，2022 年车架提高到 50%
自制，今年目标提高到 60%+。
答：当时抢经销商，所以装修费用高，大店比较多。后来二级经销商小店多，忠
诚度较低，所以都会签署销量考核的协议。装修费用三年摊销，并且做不到会扣
掉，所以之后销售费用不会那么高。
答：五大主力，山东、河南、安徽、江苏、河北，主要是平原多的地方。南方的
广东等省份做的一般。今年募投项目投在广东也是表明我们重点发力的方向。
答：几家企业都在跑马圈地，明年预计会提升。
答：销量往上涨，有规模效应，材料成本更低，毛利率更高。这几年把 sku 往下
降，主打一些爆量、爆款产品，效率提高。
答：这两年主要花在渠道建设上了。
答：近两年呈现上升趋势。
答：公司自己做和外包相结合。
答：每家的电池都不一样。
答：除了经销，还有直销渠道，直销是我们的优势。
答：因为 1400-1500 万销售规模的时候很难再提，所以会提高中低端的供给。
答：可以。不光是 ERP，库存、订单、收入等数据都能把握。
答：6000 万辆。换购前在年 4300 万辆左右。这几年增量还在，未来可能会回落，
要靠海外起量。海外大家起跑线差不多。海外国家中不同国家的政策都不一样，
共同的特点都是逐步替换燃油摩托车，某些国家会有补贴力度。
答：电动摩托车目前还是没放开，国内电摩销量很低，未来有可能放开，放开后
也是大市场。电动轻量级摩托车（按照机动车管理）是可以的，每个地方上牌等
政策不一样。电动自行车是非机动车。
答：对毛利有贡献，主要看量。
答：口碑好，之前是做 B 端。直销的比例在 10%左右，毛利会低一些。
答：不会降价，终端价格计划往上提。销售费用包括渠道建设、装修、促销等，
广告费用预计不会增加的很多。
答：第一期目标达成了。
答：天津和无锡。
答：线上主要起到引流作用。
答：比铅酸高 30%，比锂电低。从性能上讲，领先铅酸。同规格的钠电跟锂电
跑的一样远。钠电低温性能好，安全性好，循环次数好。缺点是能量密度不如锂
电。
附件清单
无
（如有）
日期 2023 年 3 月 14 日
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