浙商证券股份有限公司
关于曼卡龙珠宝股份有限公司
之
发行保荐书
二〇二三年一月
浙商证券股份有限公司
关于曼卡龙珠宝股份有限公司
作为曼卡龙珠宝股份有限公司（以下简称“曼卡龙”、
“发行人”或“公司”）
向特定对象发行股票的保荐机构，浙商证券股份有限公司（以下简称“本保荐机
构”、“保荐机构”或“浙商证券”）及其指定的保荐代表人已根据《中华人民共
和国公司法》
（以下简称“《公司法》”）、
《中华人民共和国证券法》
（以下简称“《证
券法》”）、《证券发行上市保荐业务管理办法》（以下简称“《保荐管理办法》”）、
《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》（以下简称“《创业板上市
公司注册管理办法》”）等法律法规和中国证监会及深圳证券交易所的有关规定，
诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德准则
出具本发行保荐书，并保证所出具文件的真实性、准确性和完整性。
非经特别说明，本发行保荐书中所用简称均与募集说明书具有相同的含义。
一、本次证券发行基本情况
（一）保荐代表人基本情况
资格，曾负责或参与曼卡龙珠宝股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市
项目、连云港黄海机械股份有限公司首次公开发行股票并上市项目、上海宝信软
件股份有限公司 2014 年非公开发行项目、浙江大东南股份有限公司 2010 年非公
开发行项目等。
人和非执业注册会计师资格，曾参与或负责曼卡龙珠宝股份有限公司首次公开发
行股票并在创业板上市项目、浙江汇隆新材料股份有限公司首次公开发行股票并
在创业板上市项目、杭州园林股份有限公司首次公开发行股票并上市项目等。
（二）项目协办人及其他项目组成员
限公司 2013 年非公开发行项目、浙江银江电子股份有限公司 2015 年非公开发行
项目、浙江省围海建设集团股份有限公司 2015 年非公开项目、浙江万马电缆股
份有限公司 2015 年非公开发行项目、浙江巨化股份有限公司 2015 年非公开项目、
宁波舟山港股份有限公司 2020 年非公开项目、浙江银江电子股份有限公司 2014
年重大资产重组项目、兴源环境科技股份有限公司 2014 年重大资产重组项目、
浙江省围海建设集团股份有限公司 2017 年重大资产重组项目、华数传媒控股股
份有限公司 2020 年重大资产重组项目等。
（三）发行人基本情况
公司名称： 曼卡龙珠宝股份有限公司
英文名称： MCLON JEWELLERY CO.,LTD.
注册地址： 浙江省杭州市萧山区萧山经济技术开发区启迪路198号A-B102-473室
成立日期： 2009年12月3日
上市地： 深圳证券交易所
上市时间： 2021年2月10日
股票简称及代码： 曼卡龙（300945.SZ）
统一社会信用代码： 9133000069826762XG
注册资本： 20,457.80万元
珠宝、金银饰品、工艺品、钟表的销售，经营进出口业务，企业管理
经营范围：
咨询。
法定代表人： 孙松鹤
联系电话： 0571-89803195
传真号码： 0571-82823955
邮政编码： 310020
电子邮箱： ir@mclon.com
本次证券发行类型： 上市公司向特定对象发行股票
截至 2022 年 9 月 30 日，发行人的股权结构如下：
股份类型 数量（股） 比例（%）
一、限售流通股（或非流通股） 127,914,569 62.53
其中：境内非国有法人持股 99,280,000 48.53
境内自然人持股 28,634,569 14.00
其中：境外法人持股
境外自然人持股
二、无限售流通股 76,663,431 37.47
三、总股本 204,578,000 100.00
截至 2022 年 9 月 30 日，发行人前十名股东持股情况如下：
序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例（%）
截至 2022 年 9 月 30 日，发行人前十名无限售条件股东持股情况如下：
序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例（%）
序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例（%）
注：上表持股比例为占无限售条件股比例，无限售股份数合计 76,663,431 股。
首次公开发行股票前期末净资
产额（截至 2020 年 12 月 31 日）
发行时间 发行类别 筹资净额
历次筹资情况
首次公开发行股票后累计分配
现金股利金额
本次发行前期末净资产额（截至
公司 2019 年-2021 年的财务数据已经天健所审计，2022 年 1-9 月的财务数
据未经审计。公司主要财务数据及财务指标简要情况如下：
项目 30 日/2022 年 月 31 日 月 31 日 月 31 日
资产总额（万元） 87,675.18 84,973.50 60,628.57 54,002.75
归属于母公司所有者权益（万
元）
资产负债率（%） 8.10 10.28 11.11 12.00
营业收入（万元） 108,210.90 125,253.88 80,863.54 89,660.21
净利润（万元） 4,927.45 7,028.79 6,364.93 6,491.21
归属于母公司所有者的净利润
（万元）
扣除非经常性损益后归属于母
公司所有者的净利润（万元）
基本每股收益（元） 0.24 0.36 0.42 0.42
稀释每股收益（元） 0.24 0.36 0.42 0.42
加权平均净资产收益率（%） 6.34 9.99 12.55 14.66
项目 30 日/2022 年 月 31 日 月 31 日 月 31 日
经营活动产生的现金流量净额
（万元）
现金分红（万元） 2,142.00 1,938.00 - -
（四）保荐机构及其关联方与发行人及其关联方的利害关系及主要业务往来情
况
责的关联关系情况
经核查，截至本发行保荐书签署日，本保荐机构及其关联方与发行人及其关
联方之间不存在下列可能影响公正履行保荐职责的关联关系情形：
（1）本保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有发行人或其
控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（2）发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有本保荐机构或其
控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（3）本保荐机构的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员拥有
发行人权益、在发行人任职等情况；
（4）本保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、
实际控制人、重要关联方相互提供担保或者融资等情况；
（5）本保荐机构与发行人之间存在的其他关联关系。
责的其他利害关系及重大业务往来情况
经核查，截至本发行保荐书签署日，本保荐机构及其关联方与发行人及其关
联方之间不存在可能影响公正履行保荐职责的其他利害关系及重大业务往来情
况。
（五）保荐机构内部审核程序及内核意见
本保荐机构对投资银行业务实施的项目内部审核程序，是根据中国证监会对
保荐机构（主承销商）投资银行业务的内部控制要求制定的。具体有以下控制程
序：
（1）投资银行质量控制部核查
本保荐机构设立投资银行质量控制部对投资银行类业务风险实施过程管理
和控制。投资银行质量控制部通过对投资银行类业务实施贯穿全流程、各环节的
动态跟踪和管理，最大程度前置风险控制工作，履行对投资银行类项目质量把关
和事中风险管理等职责。对投资银行类项目是否符合立项、内核等标准和条件，
项目组拟提交、报送、出具或披露的材料和文件是否符合法律法规、中国证监会
的有关规定、自律规则的相关要求，业务人员是否勤勉尽责履行尽职调查义务等
进行核查和判断。
（2）合规审查
合规部门（或专职合规人员）对投行项目的协议和利益冲突情况进行审查。
（3）内核机构核查
本保荐机构设立非常设机构内核委员会和常设机构投资银行内核办公室（以
下合称“内核机构”）履行对投资银行类项目的内核程序。内核机构通过介入主
要业务环节、把控关键风险节点，实现公司层面对投行业务风险的整体管控，对
投资银行类项目进行出口管理和终端风险控制，履行以公司名义对外提交、报送、
出具或披露材料和文件的最终审批决策职责。本项目申报材料经公司内核委员会
和内核办公室最终审议通过后对外报送。
象发行股票并在创业板上市项目。参加会议的内核委员会成员应到 9 人，9 人参
加表决，符合内核委员会工作规则的要求，内核会议一致同意保荐曼卡龙向特定
对象发行股票并在创业板上市。
曼卡龙珠宝股份有限公司向特定对象发行股票项目申请符合《公司法》《证
券法》
《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》等法律法规及规范性文
件规定的条件；本次募集资金投向符合国家政策和相关法律法规的规定；本次向
特定对象发行股票的申请材料已达到有关法律法规及规范性文件的要求，未发现
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏；同意保荐曼卡龙珠宝股份有限公司向特定对
象发行股票。
二、保荐机构承诺事项
本保荐机构承诺：本保荐机构已按照法律、行政法规和中国证监会的规定，
对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，同意保荐发行
人证券发行上市，并据此出具本发行保荐书。
根据对发行人及其控股股东、实际控制人的尽职调查、审慎核查，本保荐机
构承诺：
（一）有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市
的相关规定；
（二）有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏；
（三）有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意
见的依据充分合理；
（四）有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见
不存在实质性差异；
（五）保证所指定的保荐代表人及本保荐机构的相关人员已勤勉尽责，对发
行人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；
（六）保证发行保荐书、与履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏；
（七）保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、
中国证监会的规定和行业规范；
（八）自愿接受中国证监会依照《保荐管理办法》采取的监管措施；
（九）中国证监会规定的其他事项。
三、保荐机构对本次证券发行的推荐结论
（一）发行人本次证券发行的决策程序
公司符合 2022 年向特定对象发行股票条件的议案》《关于公司 2022 年向特定对
象发行股票方案的议案》
《关于公司 2022 年向特定对象发行股票方案论证分析报
告的议案》《关于<曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年向特定对象发行股票预案>
的议案》《关于<曼卡龙珠宝股份有限公司关于 2022 年向特定对象发行股票募集
资金使用可行性分析报告>的议案》《关于<曼卡龙珠宝股份有限公司关于前次募
集资金使用情况的报告>的议案》《关于 2022 年向特定对象发行股票摊薄即期回
报、填补措施及相关主体承诺的议案》
《关于公司<未来三年（2022-2024 年）股
东回报规划>的议案》《关于提请公司股东大会授权公司董事会全权办理本次
发行人 2022 年第一次临时股东大会审议通过了上述议案。
就本次发行的决策程序，本保荐机构核查了发行人上述董事会、股东大会的
会议通知、会议议案、会议决议等文件。经核查，本保荐机构认为，发行人就本
次发行已经履行了必要的决策程序，发行人董事会、股东大会的召集、召开程序、
表决程序、表决结果及决议内容符合《公司法》《证券法》和《创业板上市公司
注册管理办法》的规定，符合《公司章程》的相关规定，决议合法有效。
（二）保荐机构对发行人本次发行的推荐结论
通过对发行人的尽职调查、审慎核查，本保荐机构认为：发行人向特定对象
发行股票符合《公司法》
《证券法》
《创业板上市公司注册管理办法》等法律、法
规和规范性文件中有关上市公司向特定对象发行股票的条件，发行人本次发行上
市申请文件不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，募集资金投向符合国家产
业政策要求。因此，本保荐机构同意保荐曼卡龙本次向特定对象发行股票。
四、本次向特定对象发行股票的合规性
（一）本次向特定对象发行股票符合《公司法》《证券法》的有关规定
条件和价格应当相同；任何单位或者个人所认购的股份,每股应当支付相同价
额。”
本次发行的股票种类为境内上市人民币普通股（A 股），每股面值为人民币
本次发行的股票，符合《公司法》第一百二十六条的规定。
特定对象发行证券；（二）向特定对象发行证券累计超过二百人，但依法实施员
工持股计划的员工人数不计算在内；
（三）法律、行政法规规定的其他发行行为。
非公开发行证券，不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式。”
本次发行的发行对象为不超过 35 名的特定投资者，不采用广告、公开劝诱
和变相公开方式实施本次发行，符合《证券法》第九条的规定。
《证券法》第十二条第二款规定：“上市公司发行新股，应当符合经国务
院批准的国务院证券监督管理机构规定的条件，具体管理办法由国务院证券监督
管理机构规定。”
发行人本次向特定对象发行股票并在创业板上市符合中国证监会、深交所规
定的相关条件。
（二）本次向特定对象发行股票符合《创业板上市公司注册管理办法》的有关
规定
发行人本次向特定对象发行股票符合《创业板上市公司注册管理办法》的有
关规定，具体如下：
《创业板上市公司注册管理办法》第十一条规定如下：
“上市公司存在下列情形之一的，不得向特定对象发行股票：
（1）擅自改变前次募集资金用途未作纠正，或者未经股东大会认可；
（2）最近一年财务报表的编制和披露在重大方面不符合企业会计准则或者
相关信息披露规则的规定；最近一年财务会计报告被出具否定意见或者无法表示
意见的审计报告；最近一年财务会计报告被出具保留意见的审计报告，且保留意
见所涉及事项对上市公司的重大不利影响尚未消除。本次发行涉及重大资产重组
的除外；
（3）现任董事、监事和高级管理人员最近三年受到中国证监会行政处罚， 或
者最近一年受到证券交易所公开谴责；
（4）上市公司及其现任董事、监事和高级管理人员因涉嫌犯罪正在被司法
机关立案侦查或者涉嫌违法违规正在被中国证监会立案调查；
（5）控股股东、实际控制人最近三年存在严重损害上市公司利益或者投资
者合法权益的重大违法行为；
（6）最近三年存在严重损害投资者合法权益或者社会公共利益的重大违法
行为。”
经核查，发行人不存在《创业板上市公司注册管理办法》第十一条规定的情
形。
理办法》第十二条的规定
《创业板上市公司注册管理办法》第十二条规定：“上市公司发行股票，募
集资金使用应当符合下列规定：（一）符合国家产业政策和有关环境保护、土地
管理等法律、行政法规规定；（二）除金融类企业外，本次募集资金使用不得为
持有财务性投资，不得直接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司；
（三）募集资金项目实施后，不会与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业
新增构成重大不利影响的同业竞争、显失公平的关联交易，或者严重影响公司生
产经营的独立性。”
本次向特定对象发行股票拟募集资金总额不超过 71,600 万元，扣除发行费
用后的募集资金净额将全部用于“曼卡龙@Z 概念店”终端建设项目、全渠道珠
宝一体化综合平台建设项目和“慕璨”品牌及创意推广项目。
经核查，发行人本次发行股份募集资金用途符合国家产业政策和有关环境保
护、土地管理等法律、行政法规规定；募集资金用途不为持有财务性投资，不直
接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司；本次发行完成后，公司与
其控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不会新增构成重大不利影响的同业
竞争、显失公平的关联交易，或者严重影响公司生产经营的独立性。本次向特定
对象发行股票，募集资金使用符合《创业板上市公司注册管理办法》第十二条规
定。
五条的规定
《创业板上市公司注册管理办法》第五十五条规定：“上市公司向特定对象
发行证券，发行对象应当符合股东大会决议规定的条件，且每次发行对象不超过
三十五名。”本次向特定对象发行股票的发行对象不超过 35 名（含），为符合
中国证监会规定的证券投资基金管理公司、证券公司、信托投资公司、财务公司、
保险机构投资者、合格境外机构投资者以及其他境内法人投资者、自然人。证券
投资基金管理公司、证券公司、合格境外机构投资者、人民币合格境外机构投资
者以其管理的二只产品认购的，视为一个发行对象；信托投资公司作为发行对象
的，只能以自有资金认购。最终发行对象由董事会根据股东大会的授权在本次发
行通过深交所审核并经中国证监会作出同意注册决定后，按照中国证监会、深交
所的相关规定，根据竞价结果与本次发行的保荐机构（主承销商）协商确定。若
国家法律、法规对向特定对象发行股票的发行对象有新的规定，公司将按新的规
定进行调整。
本次发行符合《创业板上市公司注册管理办法》第五十五条规定。
六条、五十七条、五十八条及五十九条的相关规定
《创业板上市公司注册管理办法》第五十六、五十七条、五十八条及五十九
条规定：“上市公司向特定对象发行股票，发行价格应当不低于定价基准日前二
十个交易日公司股票均价的百分之八十；向特定对象发行股票的定价基准日为发
行期首日，上市公司应当以不低于发行底价的价格发行股票；向特定对象发行股
票发行对象属于本办法第五十七条第二款规定以外的情形的，上市公司应当以竞
价方式确定发行价格和发行对象；向特定对象发行的股票，自发行结束之日起六
个月内不得转让。”
本次向特定对象发行股票的定价基准日为发行期首日；发行价格为不低于定
价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的百分之八十；公司将以竞价方式确
定发行价格和发行对象；发行对象认购的股份自本次向特定对象发行股票结束之
日起六个月内不得转让。
本次发行符合《创业板上市公司注册管理办法》第五十六条、五十七条、五
十八条及五十九条的相关规定。
六条的规定
《创业板上市公司注册管理办法》第六十六条规定：
“向特定对象发行证券，
上市公司及其控股股东、实际控制人、主要股东不得向发行对象做出保底保收益
或者变相保底保收益承诺，也不得直接或者通过利益相关方向发行对象提供财务
资助或者其他补偿。”
发行人及其控股股东、实际控制人、主要股东不存在向发行对象做出保底保
收益或者变相保底保收益承诺，也不存在直接或者通过利益相关方向发行对象提
供财务资助或者其他补偿的情况。
本次发行符合《创业板上市公司注册管理办法》第六十六条的规定。
（三）本次向特定对象发行股票符合《发行监管问答——关于引导规范上市公司
融资行为的监管要求（2020 年修订版）》的有关规定
本性支出 18,854 万元，占募集资金总额的比例为 26.33%，不超过募集资金总额
的 30%，符合规定。
格确定，同时发行股票数量不超过本次发行前公司总股本的 30%，即不超过 6,120
万股，并以中国证监会出具的关于本次发行的同意注册文件为准。若在董事会决
议日至发行日期间，公司发生送股、资本公积金转增股本等除权事项，以及其他
事项导致公司总股本发生变化的，本次发行股票数量上限将进行相应调整，符合
规定。
间为 2021 年 2 月 5 日，距审议本次发行的第五届董事会第七次会议的决议日已
满 18 个月，符合规定。
性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人款项、委托理财等财务性投资的情
形，符合规定。
（四）本次向特定对象发行股票不会导致发行人控制权的变化，亦不会导致发
行人股权分布不具备上市条件
发行人的控股股东为曼卡龙投资，实际控制人为孙松鹤。
截至本发行保荐书签署日，发行人股本总额为 204,578,000 股，曼卡龙投资
持有发行人 48.53%的股份，为发行人控股股东。孙松鹤直接持有发行人 9.00%
的股份，持有曼卡龙投资 75%的股权，合计控制发行人 57.53%的表决权，为发
行人实际控制人。
本次向特定对象发行股票数量不超过 61,200,000 股（含本数），若按本次向
特定对象发行股票数量的上限实施，则本次发行完成后发行人总股本将由发行前
的 204,578,000 股增加到 265,778,000 股，曼卡龙投资持有发行人 37.35%的股份，
仍为发行人控股股东，孙松鹤直接持有发行人 6.93%的股份，持有曼卡龙投资
发行不会导致发行人控制权发生变化。
本次发行完成后，公司社会公众股占总股本的比例仍超过 25%。因此，本次
发行不会导致公司股权分布不具备上市条件。
五、发行人面临的主要风险
（一）主要原材料价格波动风险
公司主要原材料为黄金、铂金、钻石等。近年来，受国际、国内经济形势变
动影响，金交所黄金挂牌价格波动较大，铂金市场价格与黄金市场价格总体正相
关。钻石市场价格从长期来看处于温和上涨趋势，对公司业绩影响较小。
数据来源：同花顺 IFIND 数据
公司素金饰品中计克类产品零售价格与金交所黄金、铂金挂牌价格联动。若
在公司存货周转期内黄金、铂金、钻石等原材料市场价格出现大幅度下降，一方
面公司存在因产品售价下降带来的产品毛利率下降的风险；另一方面公司也将面
临因计提存货跌价准备导致经营业绩下降的风险。同时，若黄金、钻石等原材料
市场价格大幅上升引起产品售价上升，可能导致顾客消费意愿降低，销量下滑，
从而对经营业绩造成不利影响。
（二）市场竞争加剧的风险
近年来中国珠宝首饰市场持续发展，相关市场竞争不断加剧。从目标消费群
体分析，因产品的目标消费群体定位不同，全球珠宝零售企业可以分为国际知
名品牌、全国性品牌和区域性品牌：目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地
亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断；占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌
主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮
宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌；曼卡龙为区域性品牌，品牌知名度
和竞争力均处于相对弱势地位。同时，珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样
化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企
业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。市场竞争
逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争，
竞争趋于激烈。在未来发展中，若公司不能持续发挥自身优势，将存在因行业竞
争加剧造成盈利能力下降的风险。
（三）市场需求下降风险
我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持
续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，人们在满足基本生活需要的基
础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，
成为中国居民的消费热点，有效拉动了国内的珠宝首饰消费，促进了行业的快
速发展。但珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者
偏好尤其敏感。近年来我国宏观经济下行、消费市场需求不足等给珠宝首饰行业
发展带来了较大压力，随着消费者实际或预期收入的减少，人们会主动收缩消
费，调整家庭的资产构成，减少非必要的珠宝首饰支出。因此，若未来经济增
速放缓，将导致珠宝首饰消费需求减少，从而对公司经营状况带来不利影响。
（四）浙江省外业务扩展的风险
营业务收入的比例为 7.27%、7.55%、8.71%和 7.76%。随着公司销售规模的扩大
和品牌影响力的提升，公司正在积极拓展省外市场，由于在省外公司的品牌影响
力、消费者忠诚度需要一定时间的积累和巩固，若省外销售渠道的拓展工作未能
顺利进行，公司经营业绩将受到不利影响。
（五）委外生产风险
公司是集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，
自身不拥有生产加工环节，全部产品均通过委外生产或外购。虽然公司对委外生
产商进行了严格的筛选，并与委外生产商建立了良好的业务合作关系，但如委外
生产商延迟交货，或者委外生产商的加工工艺和产品质量达不到公司所规定的标
准，将会对公司的库存管理、品牌声誉乃至经营业绩产生不利影响。
（六）存货余额较大及跌价的风险
由于珠宝首饰行业自身经营的特点，各珠宝首饰企业在经营过程中均要保持
相当数量的原材料和库存商品。公司 2019 年末、2020 年末、2021 年末和 2022
年 9 月末存货账面价值分别为 34,247.20 万元、33,769.86 万元、44,194.28 万元和
司存货规模较大，占资产总额比重较大。
未来，若钻石、黄金等主要原料价格大幅波动，公司将面临计提存货跌价准
备导致利润下降的风险。同时，若公司未能根据市场需求的变化及时优化门店铺
货结构，合理利用库存从而导致存货滞销，将会降低存货的周转能力并对公司
的盈利能力产生不利影响。
（七）毛利率下降的风险
报告期内，公司主营业务成本主要由原材料、成品采购和委外加工费构成，
具体情况如下：
单位：万元
产品分类 占比 占比 占比
金额 金额 占比（%） 金额 金额
（%） （%） （%）
主营业务收入 107,787.24 - 124,848.95 - 80,457.33 - 89,219.41 -
主营业务成本 86,978.16 100.00 100,119.40 100.00 57,989.99 100.00 66,465.44 100.00
其中：原材料 41,764.43 48.02 48,602.13 48.54 29,579.08 51.01 38,964.36 58.62
成品采购 40,488.44 46.55 47,679.61 47.62 25,645.78 44.22 24,075.03 36.22
委外加工费 4,725.29 5.43 3,837.66 3.83 2,765.13 4.77 3,426.05 5.15
毛利额/毛利率 20,809.08 19.31 24,729.55 19.81 22,467.34 27.92 22,753.97 25.50
报告期内，原材料和成品采购成本合计占主营业务成本的比例分 别为
材料，因此公司的主营业务成本主要受原材料价格的影响。
和 12.32%，是影响公司毛利率水平的主要因素。素金饰品毛利率主要受原材料
价格波动、产品售价变动、产品结构变动等因素影响。公司最近一年及一期毛利
率较 2019 年和 2020 年有所下降，主要原因一是 2021 年度公司对素金饰品中的
计克类黄金饰品开展促销活动，销售价格有所下降，同时低毛利率的计克类黄金
收入占比上升，高毛利率的爱尚金收入占比下降，综合导致素金饰品毛利率有所
下降。二是 2021 年度和 2022 年 1-9 月，公司低毛利率的素金饰品收入占比上升，
而高毛利率的镶嵌饰品收入占比有所下降，产品结构变化导致总体毛利率有所下
降。未来若黄金价格大幅波动或者市场竞争进一步加剧等因素导致公司素金饰品
的售价或者成本发生不利变化，公司不能积极应对黄金价格波动带来的风险，不
能开发出更具竞争力的产品应对市场竞争，公司存在毛利率下降的风险。
（八）净资产收益率下降的风险
本次募集资金投资项目从项目建设到实现预期效益存在一定时间周期，如本
次发行成功，募集资金的到位以及募集资金投资项目产生效益的延后性，将大幅
摊薄公司净资产收益率，公司存在发行后一段时期内净资产收益率下降的风险。
（九）知识产权侵权和被侵权风险
公司产品款式众多，公司自行设计或合作设计的产品款式如不属于在他人专
利申请前已合法享有的知识产权，或者成品采购的卖方实施了侵犯他人知识产权
的行为，存在公司侵犯或可能侵犯他人知识产权的风险。
公司通过申请商标及专利、广告宣传、市场督察等途径防止公司品牌和产品
款式被冒用模仿。公司在经营理念上坚持通过产品设计、产品推广的形式塑造品
牌要素，随着公司品牌影响力的不断提升，公司面临被同行业其他珠宝商抄袭款
式和仿冒的风险。如果公司品牌被冒用、产品款式被模仿，则将影响公司品牌的
市场口碑和美誉度。
（十）租赁物业不能续租及与商场合作关系不能延续的风险
以租赁方式取得经营所需场所系珠宝首饰零售企业通行的方式。截至 2022
年 9 月 30 日，曼卡龙品牌零售终端网点共计 216 家。其中直营店 31 家，经营场
所系租赁取得；专柜 67 家，主要系公司与商场运营方签署联营协议获取经营所
需柜面；加盟店 118 家，经营场所主要系加盟商通过租赁店面或者与商场签署联
营协议等方式获得。未来如发生租赁物业不能续租，或与商场的合作关系不能按
时延续等情形，将对公司经营造成不利影响。
（十一）产品质量控制风险
公司不断完善产品质量控制体系，对原材料采购、委托加工、产品流转等环
节进行把控。报告期内公司未发生产品质量相关的重大诉讼或被质量检测部门处
罚。若未来公司无法有效实施产品质量控制措施，出现重大产品质量问题或纠纷，
则将对公司品牌和经营造成不利影响。
（十二）加盟商管理风险
收入的比重分别为 26.13%、26.59%、27.91%和 26.36%。公司与加盟商签订加盟
协议，加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营，公司与加盟商不
存在所有权关系，在财务上也不存在从属与管理关系，但是加盟商运营方式需符
合加盟协议的要求。同时，公司在培训、督导等方面提供支持，并通过定期巡查、
辅导整改、回访抽查、不定期抽查、第三方暗访等方式，确保加盟店的经营规范
性及终端服务质量。
加盟商的人员、资金、财务、经营和管理均独立于公司，若出现加盟商的经
营活动有悖于公司的品牌经营宗旨，同时公司无法对加盟商进行及时管控的情
形，将对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。
（十三）经营规模的扩大带来的管理风险
若本次发行成功，随着募集资金到位、募投项目的陆续实施，公司的经营规
模将继续扩大，在资源整合、经营管理、人才培养等方面对公司提出了更高的要
求。经过多年的发展，公司已建立起较为完善的标准化管理体系，具备了销售网
点拓展规模复制的能力，但如果公司管理水平及人力资源不能及时适应公司未来
经营规模的快速扩大，将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管
理风险。
（十四）“曼卡龙@Z 概念店”终端建设项目收益不及预期进而影响公司经营业绩
的风险
“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目收益测算如下表所示：
单位：万元
项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7
营业收入 4,484.73 16,460.57 45,532.33 54,638.80 65,566.56 75,401.54 86,711.77
净利润 -2,227.12 -2,881.09 -851.01 1,129.32 5,403.51 7,279.68 9,632.61
毛利率 31.17% 28.74% 28.81% 28.81% 28.81% 28.81% 28.81%
净利率 - - - 2.07% 8.24% 9.65% 11.11%
内部收益率（所得税后） 20.87%
投资回收期（所得税后） 5.73 年
根据测算，“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目预计税后内部收益率为20.87%，
税后投资回收期为5.73年，达产后销售毛利率可达28.81%。敬请投资者注意，该
等经济效益测算均为预测性信息，不表明公司对该募投项目未来可实现的经济效
益作出任何保证或承诺。公司最近一期的主营业务毛利率为19.31%，“曼卡龙@Z
概念店”终端建设项目达产后销售毛利率28.81%为建立在该项目均为公司自营且
销售产品为较高毛利率产品的测算基础上，如果未来该项目的实际销售产品不能
达到相应毛利率水平、项目中较高毛利率产品的市场销售不理想，则存在该项目
建成后销售毛利率水平低于28.81%的风险。同时该项目实施过程中或投入运营
后，如宏观经济环境、市场环境出现不利变化，亦存在该项目的实施进度或效益
不及预期，进而影响公司经营业绩的风险。
（十五）本次募投项目新增折旧摊销对业绩的影响
以公司 2021 年度营业收入、利润为基准金额，并假设未来保持不变，并考
虑本次募投项目带来的营业收入和利润贡献，本次募投项目建设完成至完成后各
年度的折旧摊销金额及占营业收入、利润的比例测算如下：
单位：万元
项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7
预计不含募投项
目的营业收入
预计本次募投项
目的营业收入
预计营业收入总
额合计
本次募投项目的
固定资产折旧摊 2,401.95 5,772.68 8,746.59 7,951.48 4,997.35 3,682.54 1,938.74
销（a+b+c）
“曼卡龙@Z 概念
店”终端建设项目 524.82 2,275.68 4,757.15 4,420.76 1,325.96 1,168.10 726.12
（a）
全渠道珠宝一体
化综合平台建设 1,675.09 3,039.98 3,683.22 3,193.92 3,193.92 2,269.59 904.70
项目（b）
“慕璨”品牌及创
意推广（c）
预计不含募投项
目的利润总额
预计本次募投项
-2,227.12 -2,881.09 -851.01 1,505.76 7,204.68 9,706.24 12,843.48
目的利润总额
预计利润总额
合计
本次募投项目的
折旧摊销占营业 1.85% 4.07% 5.12% 4.42% 2.62% 1.84% 0.91%
收入合计的比例
项目 T+1 T+2 T+3 T+4 T+5 T+6 T+7
本次募投项目的
折旧摊销占利润 35.75% 95.19% 108.06% 76.08% 30.94% 19.74% 8.90%
总额合计的比例
注：上表中的“预计营业收入总额合计”和“预计利润总额合计”未考虑本次募投项目
投产外的其他业绩增长因素，仅为量化测算折旧摊销影响的谨慎性假设，不构成对未来业绩
的预测或承诺，投资者不应据此进行投资决策，投资者据此进行投资决策造成损失的，公司
不承担赔偿责任。
以公司2021年度营业收入、利润为基准金额，并假设未来保持不变，本次募
投项目建设期开始，第一年至第七年新增与项目相关的折旧摊销等固定成本费用
占公司预计营业收入的比例分别为1.85%、4.07%、5.12%、4.42%、2.62%、1.84%
和0.91%，占公司预计利润总额的比例分别为35.75%、95.19%、108.06%、76.08%、
计的营业收入和利润总额的影响较大，公司存在未来因募投项目进展不及预期或
经营情况发生不利变化而导致新增折旧摊销持续摊薄公司利润进而影响公司经
营业绩的风险，亦存在公司未来利润不能覆盖新增折旧摊销最终导致公司亏损的
风险。
（十六）“曼卡龙@Z 概念店”终端建设项目新增门店 84 家的市场竞争风险
“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目拟于全国新增门店84家，以公司截至2022
年9月30日拥有合计216家门店（自营+加盟）计算，扩张比例为38.89%，其中拟
在华东地区新增门店37家，在华南地区新增门店11家，在华中地区新增门店11
家，在华北地区新增门店16家，在西部地区新增门店9家。截至2022年9月30日，
公司已经在华东地区拥有门店208家，在华中地区拥有门店3家，在华北地区拥有
门店2家，在西部地区拥有门店3家。因此公司本项目中新增的84家门店存在华东
地区开立门店单店收入下滑，华南、华中、华北和西部地区门店不能打开市场，
在华东地区的大量运营经验不能适用其他区域从而导致新增84家门店的市场竞
争风险。由于该项目尚未与相关业主方签订租赁协议或意向协议，存在该项目实
施过程中无法找到合适的租赁场所，进而影响该项目顺利实施的风险。此外，本
次项目还计划在华南、华北等公司目前尚未开立门店的省市区域开立门店，存在
公司因不了解当地商业环境、民俗习惯，或因无法与当地其他知名珠宝零售企业
竞争或当地消费者的接受程度不高等因素导致该项目门店无法顺利开立或开立
后业务销售进展不佳的风险。
（十七）全渠道珠宝一体化综合平台建设项目实施的相关风险
全渠道珠宝一体化综合平台建设项目为公司以全域生态化的思维贯穿珠宝
产业链，实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管
理等全域数据的融合的项目，该项目拟在浙江省杭州市核心商圈购置4,000平方
米的房产供公司非门店员工使用，购买相关软件和招聘相应专业人员，建立消费
者洞察与深度链接平台、产品开发管理平台、内容管理平台和供应链运营效率提
升平台未来服务公司业务。目前公司已有阿里云业务中台、业务中台POS、OA系
统、薪人薪事、GIC会员系统、超级导购、百盛电商E3、曼卡龙智云、财务NC、
每刻报销等相关系统，该项目存在购置的软件系统不能与公司现有系统兼容的
风险，存在市场上现有软件功能不能满足公司业务需求、公司在人力市场上招
聘不到相应专业人员或公司员工无法培训至能够熟练使用相关专业技术软件从
而导致项目实施不顺利的风险，也存在因市场、技术、人员等发生变化或储备不
足从而导致上述四大平台不能单一或整体发挥相应功能，公司相关业务不能实现
预期的数字化转型目标进而影响公司经营业绩的风险。
（十八）“慕璨”品牌及创意推广项目实施的相关风险
本次募投“慕璨”品牌及创意推广项目为对公司培育钻石品牌“慕璨”进行推
广和宣传的项目，拟在上海、杭州、广州、武汉、北京、成都6座城市各设立1
家体验中心。根据中航证券发布的《培育钻石行业深度报告》，2020年中国毛坯
培育钻销量为0.7百万克拉，培育钻渗透率4.00%，因培育钻石产品在现时国内市
场上仍较少，存在相关培育钻石产品发展较为缓慢或不能被市场大众所接受，
“慕
璨”品牌推广不及预期，发行人不能按照相应计划进行产品的市场投放，相应新
设体验中心不能较好的传递企业理念、扩大品牌认知，进而影响公司整体品牌形
象的风险。同时，体验中心的设立涉及到公司在相关商场租赁、装修设计、软硬
件购置、人力资源、营销推广等方面的持续投入，若对“慕璨”品牌的宣传最
终不能转化为相应的销售，存在公司因该项目的持续投入影响整体经营业绩的
风险。
（十九）本次发行摊薄即期回报的风险
本次向特定对象发行股票完成后，公司净资产规模和股本总额均将有所增
长。随着本次发行募集资金的陆续投入，公司将显著扩大业务规模，促进业务发
展，对公司未来经营业绩产生积极影响。但由于本次募投项目从建设到产生效益
需要一定周期，在募集资金投入产生效益之前，公司利润的实现和股东回报仍主
要依赖公司现有业务，短期内公司每股收益和净资产收益率将存在下降的风险。
（二十）前次募集资金投资项目相关风险
发行人前次募集资金投资项目投资于营销网络扩建项目、设计展示中心升级
建设项目和智慧零售信息化升级建设项目，其中营销网络建设项目由于受疫情等
影响，存在部分门店开立进展略慢于预期的情况，未来若门店所在区域发生疫情，
或者受经济发展水平、消费者购买力等影响导致项目实施进度延缓，存在前次募
集资金投资项目实施进度及收益不及预期的风险。
（二十一）重大疫情风险
自 2020 年以来，全国各地爆发了新冠疫情。公司属于珠宝零售业，直接面
向终端消费者，珠宝零售业是受疫情直接影响最大的行业之一。在疫情期间，
包括珠宝零售企业在内的线下零售行业受到较大冲击，公司的正常经营活动也
受到较大不利影响，公司的直营店以及专柜、加盟店合作的主要商场采取了临
时停业、限流等措施以应对疫情风险。
目前我国正持续优化防疫政策，珠宝零售行业整体消费有望逐步恢复，但疫
情仍可能影响公司和门店的日常经营，并导致消费者购买力和购买意愿下降，对
公司经营造成较大不利影响。
（二十二）审批风险
本次发行尚需由深交所审核通过并经中国证监会作出予以注册的决定。能否
取得相关的批准，以及最终取得批准的时间均存在不确定性。
（二十三）发行风险
由于本次发行为向不超过 35 名特定投资者定向发行股票募集资金，且发行
结果将受到证券市场整体情况、公司股票价格走势、投资者对本次发行方案的认
可程度等多种内外部因素的影响。因此，本次向特定对象发行存在发行募集资金
不足的风险。
（二十四）股票价格波动风险
股票的价格不仅受公司盈利水平和公司未来发展前景的影响，还受投资者心
理、股票供求关系、公司所处行业的发展与整合、国家宏观经济状况以及政治、
经济、金融政策等诸多因素的影响。因此，本次发行完成后，公司二级市场股价
存在不确定性，若股价表现低于预期，则存在导致投资者遭受投资损失的风险。
六、保荐机构对发行人发展前景的评价
本保荐机构认为，发行人经营管理稳健，经营业绩和财务状况良好，企业未
来发展战略和规划定位清晰，在市场和经营环境不发生较大变化情况下，若战略
和规划能得到有效执行，发行人将拥有良好的盈利预期。发行人目前处于业务拓
展和服务能力升级的关键阶段，长期资本性支出较大，通过多种方式筹措资金的
需求较为迫切，若本次向特定对象发行股票成功，可以为发行人筹集项目建设资
金，提高发行人的品牌知名度和影响力，有助于发行人服务市场的进一步拓展，
增强发行人持续盈利能力。
七、《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业
风险防控的意见》要求的核查事项
根据《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险
防控的意见》（证监会公告[2018]22 号）等规定，本保荐机构就该项目在业务执
行中是否存在有偿聘请各类第三方机构和个人（以下简称“第三方”）等相关行
为进行了核查。
经核查，浙商证券作为曼卡龙向特定对象发行股票的保荐机构，不存在各类
直接或间接有偿聘请第三方的行为，不存在未披露的聘请第三方的行为。
经核查，在本次发行上市中，发行人聘请浙商证券股份有限公司担任保荐机
构，聘请国浩律师（杭州）事务所担任法律顾问，聘请天健会计师事务所（特殊
普通合伙）担任审计机构。另外，由于募集资金投资项目的可行性研究需要，发
行人聘请了北京汉鼎科创信息咨询有限公司作为募集资金投资项目可行性研究
的咨询服务机构。经核查，发行人聘请其他第三方具有必要性，其聘请行为合法
合规，符合《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险
防控的意见》的相关规定。
（以下无正文）
（本页无正文，为《浙商证券股份有限公司关于曼卡龙珠宝股份有限公司 2022
年向特定对象发行股票之发行保荐书》之签章页）
项目协办人：
项 雷
保荐代表人：
沈 斌 朱庆锋
保荐业务部门负责人：
周旭东
内核负责人：
高 玮
保荐业务负责人：
程景东
总经理：
王青山
董事长/法定代表人：
吴承根
浙商证券股份有限公司
年 月 日
保荐代表人专项授权书
授权方：浙商证券股份有限公司
被授权方：沈斌、朱庆锋
授权范围：
作为本公司保荐代表人，按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求，
具体负责曼卡龙珠宝股份有限公司 2022 年向特定对象发行股票的保荐工作。
授权期限：自授权之日起至持续督导届满之日止。
保荐代表人：
沈 斌 朱庆锋
法定代表人：
吴承根
浙商证券股份有限公司
年 月 日
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