容诚会计师事务所（特殊普通合伙）
关于沈阳萃华金银珠宝股份有限公司
容诚会计师事务所（特殊普通合伙）
容诚会计师事务所（特殊普通合伙）
关于对沈阳萃华金银珠宝股份有限公司
深圳证券交易所：
贵所〔公司部半年报问询函〔2022〕第 31 号《关于对沈阳萃华金银珠宝股
份有限公司 2022 年半年报的问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。容诚会计
师事务所（特殊普通合伙）作为沈阳萃华金银珠宝股份有限公司（以下简称“公
司”）的年审会计师，现就其中涉及的“问题 1（1）”相关问题回复如下（注：
利润 0.36 亿元，同比下降 11.35%。2021 年度，你公司实现营业收入 36.8 亿元，
同比增长 74%，实现净利润 0.33 亿元，同比增长 17.6%。你公司营业收入中批发
业务收入占比超过 80%，其中 2021 年度批发业务收入 32.64 亿元，同比增长 89%；
（1）请你公司补充披露批发业务收入出现较大增长的原因，补充披露你公司
明前五大客户是否发生了重大变化，说明其与你公司是否存在关联关系；补充披
露对你公司批发业务收入增长贡献较大的客户具体情况，说明其与你公司是否存
在关联关系。请会计师事务所发表核查意见。
公司回复：
（一）请你公司补充披露批发业务收入出现较大增长的原因
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 变动率
营业收入 368,007.98 210,946.87 74.46%
其中：批发业务 326,356.41 172,326.14 89.38%
公司 2021 年度批发业务收入 32.64 亿元，同比增长 89%，主要原因为：
（1）
国内黄金市场在经历了 2019 年、2020 年的连续下滑后，从 2021 年开始总体“回
暖”，据中国黄金协会统计数据显示，2021 年全国黄金实际消费量 1,120.90 吨，
与 2020 年同期相比增长 36.53%，随着行业销售增长的同时，公司也实现同比较
快增长；（2）2020 年新冠疫情的出现影响了消费者的投资消费习惯，购买黄金
用于避险的意识逐步增强，2021 年其他行业和个人购买黄金欲望与需求有较大
增长；（3）由于黄金珠宝市场的竞争较为激烈，公司为了增加品牌知名度，拓
宽细分市场，采取了积极销售政策，逐步加大了对黄金类产品市场客户的拓展和
开发；（4）部分商业银行为了应对黄金市场不确定因素而可能导致的风险，2021
年开始陆续暂停个人贵金属业务，也促使黄金类公司对黄金产品销售的增加。
下：
单位：万元
项目 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 变动率
营业收入 197,754.85 134,576.45 46.95%
其中：批发业务 172,853.54 117,141.04 47.56%
（1）鉴于公司 2021 年销售情况较为理想，2022 年继续延用 2021 年销售策略，
黄金类产品的销售有所增长；（2）部分商业银行 2021 年开始陆续暂停个人贵金
属业务，也促使黄金类公司销售的增加；（3）俄乌战争、地缘政治影响与疫情
影响全球政治经济局势均不稳定，投资金条的客户增多，公司进一步加大了对客
户的开发力度，导致 2022 年公司金条类产品销售增加；（4）同时公司也继续拓
宽细分市场，导致批发收入持续增长；（5）2021 年批发业务收入及增长主要集
中在 2021 年下半年，2022 年延续 2021 年的增长趋势，导致 2022 年上半年与
（二）补充披露你公司 2020 年至 2022 年上半年前五大客户具体情况，注明
其归属的业务类型，分析说明前五大客户是否发生了重大变化，说明其与你公司
是否存在关联关系。
发生了重大变化
（1）2022 年 1-6 月前五大客户具体情况如下：
营业收入（万 占公司营业收入
客户名称 业务类型
元） 的比例(%)
林**及其关联人员 33,842.93 17.11 批发
深圳市罗湖区佰利福珠宝金行 20,521.75 10.38 批发
黄** 19,720.18 9.97 批发
深圳市万福隆珠宝首饰有限公司 8,838.98 4.47 批发
深圳市顶诚黄金珠宝有限公司 6,568.51 3.32 批发
合计 89,492.36 45.25
注：第一名为多人系因其一起购买公司产品而存在关联关系。
（2）2021 年前五大客户具体情况如下：
营业收入（万 占公司全部营业
客户名称 业务类型
元） 收入的比例(%)
邱**及其关联人员 40,790.50 11.08 批发
湖南世纪黄金实业有限公司 22,808.34 6.20 批发
林**及其关联人员 18,187.95 4.94 批发
深圳市万福隆珠宝首饰有限公司 12,871.12 3.50 批发
山东鲁盛珠宝有限公司 12,521.91 3.40 批发
合计 107,179.82 29.12
注：第一名、第三名为多人系因其一起购买公司产品而存在关联关系。
（3） 2020 年前五大客户具体情况如下：
营业收入（万 占公司全部营业
客户名称 业务类型
元） 收入的比例(%)
贵阳宝和房地产开发有限公司 36,371.18 17.24 批发
深圳市粤豪珠宝有限公司 18,513.35 8.78 批发
湖南世纪黄金实业有限公司 10,318.75 4.89 批发
深圳市盈华珠宝有限公司 7,439.63 3.53 批发
深圳市喜鑫福工艺礼品有限公司 6,516.87 3.09 批发
合计 79,159.78 37.53
（1）2021 年跌出前五大客户情况：
贵阳宝和房地产开发有限公司跌出前五名系受其房产销售政策影响，对黄金产品
的需求量降低，导致收入排名下降；深圳市粤豪珠宝有限公司跌出前五名系该公
司主要是以批发为主客户，采购价格及客户本身的销售情况影响公司对其销售量，
且 2021 年该公司自身扩大产能，所以导致对公司的采购量下降；深圳市盈华珠
宝有限公司和深圳市喜鑫福工艺礼品有限公司跌出前五名系非公司加盟商，并且
规模相对不大，主要关注价格、款式等，属于销售不稳定客户。（2）2021 年新
进入前五大客户情况：公司为了增加市场份额逐步开发拓宽了部分个人客户，随
着商业银行开始陆续暂停贵金属业务，使得 2021 年公司前五名中存在个人客户
的情况；深圳市万福隆珠宝首饰有限公司通过创新销售渠道，在深圳当地销售规
模逐渐增加，向公司的采购也有所增加；山东鲁盛珠宝有限公司为公司在山东的
省级代理商，2021 年山东地区销售较好，使得其对公司的采购增多。
金行、深圳市顶诚黄金珠宝有限公司、黄**外，2022 年 1-6 月前五大客户商均为
公司跌出前五名系非公司加盟商，客户粘性不高，做为公司的客户主要关注价格、
款式、同时还可能需公司给予一定的信用政策，如未满足某项要求，客户就会流
失，这也是批发客户变动较大的原因；山东鲁盛珠宝有限公司跌出前五名，主要
是受疫情影响，其新代理了其他品牌，因新代理的其他品牌对其采购量有一定要
求，所以对公司采购下降；邱**及其关联人员跌出前五名系个人客户不稳定导致
的。（2）2022 年新进入前五大客户情况：深圳市罗湖区佰利福珠宝金行、深圳
市顶诚黄金珠宝有限公司、黄**主要以批发为主，并与公司合作良好，在公司的
出货效率、价格等方面优于其他供应商的情况下，客户将其部分原供应商采购的
计划转为向公司采购，导致其对公司的采购量增加。
根据前五大客户在国家企业信用信息公示系统、企查查中公示的信息，前五
大客户基本情况如下：
股东信息或 董事、监事及
客户名称 实控人 主营业务 注册资本
经营者 高级管理人员
珠宝首饰零售；珠宝首饰批
深圳市罗湖区佰 张*任法定代表 发。（除依法须经批准的项
张* 经营者张* 200 万元人民币
利福珠宝金行 人 目外，凭营业执照依法自主
开展经营活动）。
一般经营项目是：珠宝首
张*任执行董事 饰、黄金、铂金、K 金、白
深圳市万福隆珠 张*持股比例
张* 及总经理、李* 银、贵金属、钻石、翡翠、 200 万元人民币
宝首饰有限公司 100%
任监事 珍珠、钟表的批发与零售；
国内贸易。
刘*持股比例 洪**任执行董 一般经营项目是：黄金、铂
深圳市顶诚黄金 50%；杨** 事,总经理,法定 金、珠宝首饰、翡翠、玉
刘*洋 1000 万元人民币
珠宝有限公司 持股比例 代表人；王** 器、工艺品（象牙及其制品
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
黄金制品、铂金制品、珠宝、工
艺品、节能环保产品、环保设备
的销售；环保技术开发服务、咨
夏**任执行
夏**持股 询、交流服务、转让服务；钻石
董事兼总经
湖南世纪黄金 84.97%；朱 饰品批发；钻石首饰零售；贵金
夏** 理,法定代表 5000 万元人民币
实业有限公司 海兰持股 属检测服务；贵金属冶炼（限分
人；朱**任
监事
软件开发；软件技术服务；电子
商务平台的开发建设；自营和代
理各类商品及技术的进出口，但
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
国家限定公司经营或禁止进出口
的商品和技术除外。（依法须经
批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动，未经批准不
得从事 P2P 网贷、股权众筹、互
联网保险、资管及跨界从事金
融、第三方支付、虚拟货币交
易、ICO、非法外汇等互联网金融
业务）
张*任执行 一般经营项目是：珠宝首饰、黄
深圳市万福隆
张*持股 董事及总经 金、铂金、K 金、白银、贵金
珠宝首饰有限 张* 200 万元人民币
公司
监事 批发与零售；国内贸易。
金银首饰、钻石、珠宝玉器、钟
秦*任董事 表、工艺品的设计、加工、维
长；郝**任 修、批发、零售及相关的技术咨
山东鲁盛珠宝 郝**持股
郝** 总经理,法定 询、技术服务、技术转让；进出 300 万元人民币
有限公司 100%
代表人；赵 口业务。（依法须经批准的项
**任监事 目，经相关部门批准后方可开展
经营活动）
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
法律、法规、国务院决定规定禁止
的不得经营；法律、法规、国务院
决定规定应当许可（审批）的，经
审批机关批准后凭许可（审批）文
欧阳**任执
贵阳西南国 件经营;法律、法规、国务院决定规
贵阳宝和房 恒宙国 行董事,法定
际商贸城有 定无需许可（审批）的，市场主体 32000 万元人
地产开发有 际有限 代表人；李
限公司持股 自主选择经营。（房地产开发、投 民币
限公司 公司 **任经理；
吴*任监事
息咨询（中介除外）；物业管理；
搬运服务；家政服务；停车场服务
（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动））
一般经营项目是：贵金属进料加
工、黄金制品及铂金首饰、K 金眼
镜、镶嵌首饰、翡翠首饰、白玉首
饰、贵金属首饰的研发、设计、生
产、加工、销售（生产、加工由盐
田分公司进行）；黄金、贵金属的
租赁；黄金、贵金属的代购代销；
黄金、贵金属材料及钟表的购销业
周**任董事 务；工艺美术品（象牙及其制品除
长,法定代表 外）的销售；旧金饰品回收、金银
周**持股
深圳市粤豪 人；周**任 饰品的冶炼提纯；贵金属及珠宝玉
珠宝有限公 周** 总经理,董 石的检验，检测；贵金属新材料的
周**持股 民币
司 事；王**任 技术开发和应用；机电设备的销
董事；周** 售；其他国内商业、物资供销业
任监事 （不含专营、专控、专卖商品及限
制项目）；经营进出口业务；兴办
实业（具体项目另行申报）；项目
投资及投资管理（不含限制项
目）；房地产开发；房屋租赁；物
业管理；经营酒店（经营场地营业
执照另办）。许可经营项目是：工
艺美术品（象牙及其制品除外）的
生产、加工；境外黄金来料加工。
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
黄金制品、铂金制品、珠宝、工艺
品、节能环保产品、环保设备的销
售；环保技术开发服务、咨询、交
流服务、转让服务；钻石饰品批
发；钻石首饰零售；贵金属检测服
务；贵金属冶炼（限分支机构）；
环保工程设计；应用软件开发；软
夏**任执行
夏**持股 件技术服务；电子商务平台的开发
湖南世纪黄 董事兼总经
金实业有限 夏** 理,法定代表
**持股 的进出口，但国家限定公司经营或 币
公司 人；朱**任
监事
（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动，未经
批准不得从事 P2P 网贷、股权众
筹、互联网保险、资管及跨界从事
金融、第三方支付、虚拟货币交
易、ICO、非法外汇等互联网金融
业务）
一般经营项目是：各类珠宝研发设
张**任执行
计及购销；国内贸易；货物及技术
深圳市盈华 董事,总经理,
张**持股 进出口；研发和技术服务；信息技
珠宝有限公 张** 法定代表 50 万元人民币
司 人；徐**任
服务；租赁服务；商务辅助服务和
监事
其他现代服务。
一般经营项目是：工艺品（不含象
牙及其制品）、工艺礼品（不含象
牙及其制品）、黄金首饰、珠宝首
李**任执行
饰、玉器、饰品、包装材料、橡塑
深圳市喜鑫 董事,总经理,
李**持股 制品、电子产品、家居用品、办公 200 万元人民
福工艺礼品 李** 法定代表
有限公司 人；李**任
发、设计及购销；国内贸易，货物
监事
及技术进出口（法律、行政法规、
国务院决定规定在登记前须经批准
的项目除外）。（企业经营涉及前
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
置性行政许可的，须取得前置性行
政许可文件后方可经营）。
经核查，2020 年度、2021 年度、2022 年 1-6 月前五大客户均与公司不存在
关联关系。
（三）补充披露对你公司批发业务收入增长贡献较大的客户具体情况，说明
其与你公司是否存在关联关系
（1）2022 年 1-6 月同比批发业务收入情况如下：
单位：万元
年份 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 增加金额 增加比例
批发业务收入 172,853.54 117,141.04 55,712.50 47.56%
公司 2022 年 1-6 月批发业务收入同比增长 55,712.50 万元，对公司批发业务
收入增长贡献超过 80%的客户具体情况如下：
单位：万元
占批发业务收
客户 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 增长金额
入增长的比重
林**及其关联人员 33,842.93 4,010.56 29,832.37 53.55%
深圳市罗湖区佰利福珠宝金行 20,521.75 20,521.75 36.84%
黄** 19,720.18 19,720.18 35.40%
深圳市万福隆珠宝首饰有限公司 8,838.98 8,838.98 15.87%
深圳市顶诚黄金珠宝有限公司 6,568.51 1,664.46 4,904.06 8.80%
合计 89,492.36 5,675.02 83,817.34 150.45%
注：2022 年 1-6 月前两名已超过 80%，故选取贡献较大的前五名客户进行列示。
（2） 2021 年同比批发业务收入情况如下：
单位：万元
年份 2021 年度 2020 年度 增长金额 增长比例
批发业务收入 326,356.41 172,326.14 154,030.27 89.38%
由上表可见，公司 2021 年批发业务收入较 2020 年增长 154,030.27 万元，对
公司批发业务收入增长贡献超过 80%的客户具体情况如下：
单位：万元
客户 2021 年 2020 年 增长金额 占批发业务收入增长的比重
邱**及其关联人员 40,790.50 40,790.50 26.48%
林**及其关联人员 18,187.95 18,187.95 11.81%
深圳市万福隆珠宝首饰有限公司 12,871.12 12,871.12 8.36%
湖南世纪黄金实业有限公司 22,808.34 10,318.75 12,489.59 8.11%
深圳市鼎泰丰金业有限公司 10,752.91 10,752.91 6.98%
深圳市鑫万福珠宝首饰有限公司 9,784.59 9,784.59 6.35%
山东鲁盛珠宝有限公司 12,257.76 3,204.25 9,053.51 5.88%
深圳市冠华珠宝有限公司 8,423.78 8,423.78 5.47%
深圳市金爱福珠宝有限公司 7,082.38 7,082.38 4.60%
合计 142,959.33 13,523.00 129,436.33 84.04%
注：山东鲁盛珠宝有限公司为公司加盟商，在回复一、（一）2021 年前五名中使用的
收入数据为批发业务收入与加盟费收入的合计数，在上表中使用的收入数据为批发业务收
入的数据。
根据批发业务收入增长贡献较大的客户在国家企业信用信息公示系统、企查
查中公示的信息，批发业务收入增长贡献较大的客户中深圳市罗湖区佰利福珠宝
金行、深圳市万福隆珠宝首饰有限公司、深圳市顶诚黄金珠宝有限公司、湖南世
纪黄金实业有限公司、山东鲁盛珠宝有限公司的基本情况已在企业回复一、
（二）
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
一般经营项目是：黄金制品及铂金首
饰、K 金眼镜、镶嵌首饰、工艺美术
周**任执行 品、机电设备、贵金属首饰、黄金、
周**持股 贵金属材料及钟表的销售；投资兴办
董事,总经
深圳市鼎泰丰金 87%；陈*持 实业（具体项目另行申报）；项目投 1000 万元
周** 理,法定代
业有限公司 股 8%；苏 资；信息咨询、企业管理咨询（不含 人民币
表人；陈*
**持股 5% 人才中介服务、证券、期货、保险、
任监事 金融业务及其它限制项目）；国内贸
易；经营进出口业务（法律、行政法
规、国务院决定禁止和规定在登记前
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
须经批准的项目除外）。（企业经营
涉及前置性行政许可的，须取得前置
性行政许可文件后方可经营），许可
经营项目是：模具、金银制品的加
工。
一般经营项目是：白金、铂金、黄
金、珠宝首饰、工艺礼品（象牙及其
董**任执行 制品除外）的设计与销售；计算机软
件的技术开发；货物及技术进出口。
杨**持股 董事,总经
深圳市鑫万福珠 （以上均不含法律、行政法规、国务 1000 万元
杨** 51%；董** 理,法定代
宝首饰有限公司 院决定禁止及规定需前置审批项 人民币
持股 49% 表人；杨**
目），许可经营项目是：信息服务业
任监事 务（仅限互联网信息服务业务）（凭
有效的增值电信业务经营许可证经
营）。
一般经营项目是：黄金饰品、白银、
铂金、钻石、珠宝镶嵌饰品、工艺品
（象牙及其制品除外）的销售、研
发、设计；国内贸易（不含专营、专
陈**持股 陈**任执行
控、专卖商品），从事货物及技术的
进出口业务（法律、行政法规、国务
深圳市冠华珠宝 **持股 代表人；陈 8000 万元
陈** 院决定规定在登记前须经批准的项目
有限公司 30.00%；庄 **任总经 人民币
除外）。（企业经营涉及行政许可
**持股 理；庄**任
的，须取得行政许可文件后方可经
营），许可经营项目是：黄金、白
金、白银、珠宝首饰的生产、加工。
（须取得行政许可文件后方可经营，
具体按许可证核准范围经营）
一般经营项目是：珠宝、铂金首饰、
黄金饰品、K 金饰品、钯金首饰、银饰
黄**任执行 品、镶嵌饰品、金银工艺饰品、礼品
董事,总经 （象牙及其制品除外）的设计与销
深圳市金爱福珠 黄**持股 100 万元人
黄** 理,法定代表 售；市场营销策划、信息咨询（不含
宝有限公司 100% 民币
人；胡**任 人才中介服务、证券、期货、保险、
监事 金融业务及其它限制项目）；经营电
子商务；文化艺术活动策划；国内贸
易。（企业经营涉及前置性行政许可
董事、监事
股东信息或
客户名称 实控人 及高级管理 主营业务 注册资本
经营者
人员
的，须取得前置性行政许可文件后方
可经营）。
经核查， 2021 年度、2022 年 1-6 月对公司批发业务收入增长贡献较大的
客户均与公司不存在关联关系。
会计师核查程序与核查意见：
（一）核查程序
入增长贡献较大客户销售收入变动情况；
凭证、收款凭证、合同、发票等资料；将收入与增值税进行勾稽比对；对前五大
客户及增长贡献较大客户实施函证程序；
获取期后应收账款客户明细表、检查期后收款凭证；
业务收入增长贡献较大客户产品的单价实施比对分析程序，检查是否合理；将公
司销售前五大客户及对公司批发业务收入增长贡献较大客户销售单价与其他客
户同期销售单价实施比对分析程序，检查价格是否公允；
发业务收入增长贡献较大客户变化原因；
执行的客户数量占比约为 80%；
长贡献较大客户询问是否与关联方清单中的个人或公司存在关联关系；
献较大的客户不存在关联关系的声明书；
贡献较大客户是否与公司存在关联关系。
（二）核查意见
经核查，公司补充披露的批发业务收入出现较大增长具有合理性；各年公司
前五大客户发生变化具有合理性，经实施关联方识别等以上程序未发现公司各期
的前五大客户及对公司批发业务收入增长贡献较大的客户与公司存在关联关系。
（此页为容诚会计师事务所（特殊普通合伙）关于沈阳萃华金银珠宝股份有限
公司 2022 年半年报的问询函的回复之盖章页）
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