关于香农芯创科技股份有限公司申请
向原股东配售股份的第二轮审核问询函回复
众环专字（2022）0100279 号
深圳证券交易所：
作为香农芯创科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）申请向原股东配售
股份的申报会计师，根据贵所 2022 年 4 月 25 日出具的“审核函〔2022〕020086 号” 《关
于香农芯创科技股份有限公司申请向原股东配售股份的第二轮审核问询函》（以下简称“审
核问询函”）有关要求，我们对问询函中要求申报会计师核查并发表明确意见的事项进行了
专项核查，现对有关事项专项说明如下：
问题 2
发行人审核问询函回复称其双驱动减速离合器产品 2020 年及 2021 年 1-9
月的毛利率分别为 52.76%和 51.21%，远高于其普通型减速离合器产品；2020 年
末及 2021 年 9 月末发行人（不含联合创泰）存货金额分别为 5,427.55 万元和
函回复称，当核心专利到期后，从机械工艺角度来看产品仿制难度不大，且海
尔等整机厂一般对主要、关键零部件长时间由一家供应商独供的情形进行严控，
促进形成竞标采购的局面，因此公司存在市场竞争加剧的风险。
请发行人补充说明：
（1）结合存货库龄结构变化情况、核心专利到期情况、
行业竞争情况等说明发行人存货跌价准备计提是否谨慎、充分，相关事项对发
行人经营活动现金流量、经营成果的具体影响；
（2）结合减速器行业发展情况、
主流技术发展和迭代情况、竞争对手仿制进度（如有），说明发行人目前双驱动
减速离合器相关技术是否属于主流技术，是否继续改进或更迭相关技术并形成
新的技术成果；（3）结合下游客户对供应商独供情形进行严控的具体体现，近
期竞标采购是否已有竞争者进入等情况，说明是否已对发行人在产业链上下游
的议价能力产生不利影响，是否影响公司减速器相关业务的持续开展，并充分
说明相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体影响。
请发行人补充披露上述（1）（2）（3）涉及的相关风险。
请保荐人和会计师核查并发表明确意见。
一、结合存货库龄结构变化情况、核心专利到期情况、行业竞争情况等说
明发行人存货跌价准备计提是否谨慎、充分，相关事项对发行人经营活动现金
流量、经营成果的具体影响
（一）减速器业务涉及相关存货及其跌价准备计提的充分谨慎性
报告期内，公司减速器业务主要包括洗衣机减速离合器的研发、生产和销售，
以及少量机器人减速器业务。洗衣机减速离合器相关业务开展主体包括香农芯创
（2021 年 7 月业务下沉至聚隆减速器）和聚隆减速器，而聚隆冲压和聚隆精工
负责生产洗衣机减速器业务所需的部分配件、机械零件和五金冲压件等产品。截
至 2021 年 11 月末，公司已终止机器人减速器相关产品的生产，并将机器人减速
器相关业务开展主体聚隆机器人和聚隆启帆的主要资产对外出售。
香农芯创（不含联合创泰）的存货按照成本与可变现净值孰低计量，可变现
净值由预计售价扣除销售费用及附加税计算确定。预计售价参考资产负债表日前
后的平均订单价格，如前后均无可参考单价，则取全年平均单价。具体情况如下：
情况
香农芯创（不含联合创泰）与洗衣机减速器业务和机器人减速器业务相关的
存货及其跌价准备计提情况具体如下：
单位：万元
业务
类型 账面 存货跌价 账面 账面 存货跌价 账面 账面 存货跌价 账面
余额 准备 价值 余额 准备 价值 余额 准备 价值
洗衣机减
速器业务
机器人减
- - - 1,237.56 316.91 920.65 1,022.64 76.34 946.30
速器业务
合 计 3,683.15 208.03 3,475.12 5,427.55 431.60 4,995.95 5,348.36 202.03 5,146.34
报告期各期末，发行人减速器业务的存货余额主要由洗衣机减速器业务相关
存货构成，占比均在 77%以上。2021 年末，发行人将机器人减速器业务相关存货
全部对外出售，香农芯创（不含联合创泰）的存货均为洗衣机减速器业务相关的
原材料、在产品及产成品。
报告期各期末，机器人减速器业务相关存货跌价准备的计提比例分别为
时间及生产周期较长、加工费用较多，但产品预计未来可收回金额已经低于账面
价值，从而计提较高比例的减值准备。2021 年末，发行人将机器人减速器全部
存货对外出售导致其存货跌价准备为零。
报告期各期末，洗衣机减速器业务相关存货跌价准备的计提比例分别为
如下：
单位：万元
项目
账面 存货跌价 账面 账面 存货跌价 账面 账面 存货跌价 账面
余额 准备 价值 余额 准备 价值 余额 准备 价值
原材料 771.80 163.60 608.20 1,026.63 1.17 1,025.46 537.12 - 537.12
在产品 148.35 - 148.35 236.19 - 236.19 178.52 - 178.52
产成品 2,673.64 44.42 2,629.22 2,850.45 113.52 2,736.94 3,530.36 125.69 3,404.67
发出商品 - - - - - - - - -
委托加工物资 89.36 - 89.36 76.72 - 76.72 79.72 - 79.72
合计 3,683.15 208.03 3,475.12 4,189.99 114.69 4,075.30 4,325.73 125.69 4,200.04
根据上表可知，2019 年末和 2020 年末洗衣机减速器业务的存货跌价准备主
要由产成品构成，主要系部分洗衣机机型已更新换代，所对应的减速离合器产品
按照其成本与可变现净值的差额计提减值准备所致。2021 年末洗衣机减速器业
务的存货跌价准备主要由原材料构成，主要系将库龄 2 年以上的原材料全额计提
存货跌价准备所致。
报告期各期末，公司产成品存货跌价准备计提比例较低，主要原因为：公司
洗衣机减速器产成品可改制为不同型号产品进行销售，除少量更新换代的洗衣机
机型所对应的减速离合器产品难以实现改制或改制后的销售单价低于成本单价
外，较少出现成本高于可变现净值的情况。
计提情况
报告期各期末，香农芯创（不含联合创泰）的存货库龄结构及最近一年存货
跌价准备的计提情况具体如下：
单位：万元
库龄 存货跌价 计提
金额 占比 金额 占比 金额 占比
准备 比例
合 计 3,683.15 100.00% 208.03 5.65% 5,427.55 100.00% 5,348.36 100.00%
报告期各期末，香农芯创（不含联合创泰）库龄 1 年以内的存货占比分别为
对平稳。随着机器人减速器相关产品终止生产，公司清理了库龄较长的相关存货，
符合其生产经营情况。截至 2021 年末，香农芯创（不含联合创泰）的存货减值
主要系对库龄为 2 年以上的存货计提的跌价准备，具体为原材料和产成品中的呆
滞物料，存货跌价准备分别为 163.60 万元和 29.98 万元，计提比例为 100%。
报告期各期末，发行人减速器业务的存货余额主要由洗衣机减速器业务构成，
相关存货的库龄结构情况如下：
单位：万元，%
库龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合 计 3,683.15 100.00 4,189.99 100.00 4,325.73 100.00
报告期各期末，公司洗衣机减速器业务相关存货库龄及其跌价准备的计提情
况具体如下：
单位：万元
库龄 2021-12-31 2020-12-31 2019-12-31
账面 存货跌价 账面 账面 存货跌 账面 账面 存货跌 账面
余额 准备 价值 余额 价准备 价值 余额 价准备 价值
合计 3,683.15 208.03 3,475.12 4,189.99 114.69 4,075.30 4,325.73 125.69 4,200.04
根据上表可知，报告期内，剔除机器人减速器业务相关存货后，洗衣机减速
器业务相关存货的库龄结构较为合理，84%以上的存货库龄在一年以内，库龄在
压情况。
公司双驱动减速离合器的核心专利系专利号为 ZL02116376.6 的发明专利，
是公司双驱动减速离合器整个知识产权保护体系的基石、核心，该核心专利已于
平明显高于普通产品，报告期内双驱动产品毛利率分别为 52.23%、52.76%和
压力，形成海尔等整机厂中竞标采购的局面，导致公司核心产品的毛利率下滑。
但考虑到普通型减速离合器产业为充分竞争、高度市场化的行业，发行人预计双
驱动减速离合器的毛利率不会下滑至普通型产品的毛利率水平。2022 年 4 月 22
日，海尔以邮件方式向发行人提出双驱动相关产品型号的降价需求，目前双方尚
未就产品降价事宜进行正式的磋商与谈判。
报告期内，公司洗衣机减速器产品对外销售单价尚未受到上述核心专利到期
可能导致的降价影响，此外，结合发行人对相关产品毛利率下降的预期，报告期
后相关存货实现销售时不会出现负毛利情况，亦不存在存货可变现净值下降至低
于成本的情况，报告期内相关存货跌价准备计提充分。
国内洗衣机行业市场主要由海尔、美的等厂商占据，2021 年度海尔、美的
两大龙头的线下及线上市场份额的合计值均超过 70%，呈现出双寡头竞争市场结
构。目前国内生产洗衣机减速离合器且规模较大的行业领先企业主要有：浙江三
星、慈溪宏发、宁波普尔、奇精机械（603677.SH）和发行人等，其中，发行人、
浙江三星和奇精机械均为海尔的洗衣机减速离合器的配套供应商。鉴于海尔、美
的等厂商均高度重视产品的品牌和质量稳定性，洗衣机零部件制造商通常需要经
过一系列考核程序后才能成为合格供应商，因此预计海尔很可能将在现有合格供
应商名录内增加 1-2 家双驱动减速离合器的配套供应商，待竞争对手成功研制、
量产双驱动产品并通过整机厂审核认定后，打破发行人该类产品市场独占的局面，
将导致双驱动产品的市场竞争加剧。
结合发行人对市场竞争加剧、相关产品毛利率下降的预期，预计报告期后相
关存货实现销售时不会出现负毛利的情况，亦不存在存货可变现净值下降至低于
成本的情况，报告期内相关存货跌价准备计提充分。
（二）对发行人经营活动现金流量、经营成果的具体影响
报告期内，减速器业务相关存货跌价准备的计提不会影响发行人经营活动现
金流量情况，且对经营成果的影响较小，具体如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
存货跌价损失 -209.80 -322.03 -220.79
净利润-香农芯创（不含联合创
泰）
存货跌价损失/净利润 -3.76% -5.00% -3.42%
关于双驱动减速离合器核心专利到期的相关事项对发行人经营活动现金流
量、经营成果的具体影响，请参见本问题回复之“三、结合下游客户对供应商独
供情形进行严控的具体体现，近期竞标采购是否已有竞争者进入等情况，说明是
否已对发行人在产业链上下游的议价能力产生不利影响，是否影响公司减速器相
关业务的持续开展，并充分说明相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩
的具体影响”之“（三）相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体
影响”。
综上，经结合存货库龄结构、核心专利到期情况、行业竞争情况等因素，发
行人报告期后核心专利到期事项预期不会导致存货对外销售单价大幅下降至低
于成本的情况，报告期内发行人相关存货跌价准备计提谨慎、充分。
二、结合减速器行业发展情况、主流技术发展和迭代情况、竞争对手仿制
进度（如有），说明发行人目前双驱动减速离合器相关技术是否属于主流技术，
是否继续改进或更迭相关技术并形成新的技术成果
（一）洗衣机减速离合器行业发展情况
国内洗衣机行业市场主要由海尔、美的等厂商占据，2021 年度海尔、美的
两大龙头的市场份额分别位列第一名和第二名，呈现出双寡头竞争市场结构：根
据中怡康数据显示，海尔 2021 年国内线下零售额份额达到 43.1%，国内线上零
售额份额达到 40.4%，线上线下份额表现均在行业中持续领先；美的 2021 年国
内线下零售额份额达到 27.4%，国内线上零售额份额达到 33.7%。洗衣机零配件
主要为整机厂配套，洗衣机减速离合器行业的发展很大程度上受到海尔、美的等
主要下游龙头企业的影响，零配件厂商配合整机厂持续进行新品开发及成熟产品
的优化升级。
根据 GB/T 4288-2018《家用和类似用途电动洗衣机》，洗衣机分为波轮式
洗衣机（包括全自动波轮式洗衣机和双桶波轮式洗衣机）、滚筒式洗衣机、搅拌
式洗衣机以及双驱动洗衣机，其中双桶波轮式洗衣机与滚筒洗衣机不需要减速离
合器。搅拌式洗衣机在我国较为罕见，因此在我国市场，洗衣机减速离合器类别
可分为一般的全自动波轮洗衣机减速离合器和双驱动减速离合器。而一般的全自
动波轮洗衣机占据全自动波轮洗衣机（含双驱动洗衣机）90%以上的市场份额1。
以奥维云网 2020 年我国洗衣机市场零售量数据以及发行人双驱动减速离合器产
量数据予以推算，双驱动洗衣机占洗衣机整体零售市场的份额不到 2%，市场规
模较小。
产的专利产品，而全自动波轮洗衣机作为我国洗衣机市场上的主流品种之一，不
存在独占性专利保护，洗衣机整机厂商根据自身需求各自拥有核心供应商为其供
应洗衣机离合器及配件，洗衣机离合器产业属于充分竞争、高度市场化的行业。
近年来，随着行业集中度的提高及制造技术的升级，洗衣机离合器等家电零部件
制造行业不断走向成熟，行业总体毛利率也逐步趋于稳定。此外，家电行业市场
化程度高，价格竞争激烈，具有较强议价能力的品牌洗衣机生产厂商往往将洗衣
机离合器及其零部件制造企业的盈利空间压缩在较低水平。因此，发行人核心专
利到期后，中高端产品不再受专利保护，预计市场竞争将加剧，双驱动产品售价
和毛利率将有所下滑。
（二）主流技术发展和迭代情况
工业和信息化部发布的《QB/T 4684-2014 家用洗衣机减速离合器技术要求》
制定了洗衣机减速离合器的相关国家标准，对洗衣机减速离合器的机械性能、噪
声要求、无故障运行等方面提出了严格要求，而该标准的起草单位包括发行人、
浙江三星、宁波普尔等。目前国内生产洗衣机减速离合器且规模较大的行业领先
企业主要有：浙江三星、慈溪宏发、宁波普尔、奇精机械（603677.SH）和发行
人等，其中，发行人、浙江三星和奇精机械均为海尔的洗衣机减速离合器的配套
供应商。
目前行业内主要企业的技术水平，代表着行业的主流技术情况，具体如下：
根据浙江三星的官网信息，其具备年产 1,200 万台全自动波轮洗衣机减速离合器
的生产能力，波轮洗衣机离合器分两大系列，八大功能，洗涤容量从 2.8KG 到
星近两年申请的洗衣机离合器专利主要围绕着优化拨叉结构、提升密封性能、降
低噪音、提高洗净率以及应用于微小容量全自动洗衣机等方面。奇精机械近两年
申请的洗衣机离合器专利主要围绕着降低生产成本（如用工程塑料替代金属）、
搅拌式洗衣机的优化（如传动机构、齿轮箱结构）、提升洗净能力等方面，其
组合夹具技术、模具开发技术等。宁波普尔近两年申请的洗衣机离合器专利主要
围绕着降低生产成本或适用于小型/迷你洗衣机等方面。慈溪宏发的专利权均在
洗衣机在实现基本的清洗功能后，后续技术革新大多围绕在从“洗”向“洗
护”功能拓展以及提高节能、智能、容量等要求，而洗衣机减速离合器领域亦围
绕着洗衣机的革新方向进行技术的改进升级，近年来不存在行业突破性的技术迭
代情况。未来，洗衣机离合器等家电零部件将在节能技术、大容量技术、新材料
与材料替代技术、变频技术等方面有所突破，以提高洗衣机的品质和性能。
（三）发行人技术情况
海尔的双动力洗衣机属于中高端市场，公司配套的双驱动减速离合器毛利率
较高。多年来竞争对手曾试图通过申报实质性审核及公示程序简化的实用新型专
利，或采用新的技术路径以绕开发行人的专利壁垒，但发行人因受专利保护，先
后在多起维权案中胜诉，有力保护了专利的合法权益。但双驱动洗衣机的市场规
模较小，从产品特定应用范围及其市场份额而言，该技术不属于主流技术；但从
产品属于中高端的行业定位而言，该技术属于成熟、领先的技术。专利到期后，
从机械工艺角度来看产品仿制难度不大，海尔合格供应商名录中的其他业内主要
企业预计能够实现产品的研制及量产，但发行人仍具备工艺控制经验丰富和产品
性能稳定等优势。
除核心专利外，发行人还拥有直驱电机减速离合器一体化技术、双波轮减速
离合器技术等核心技术，为美的、海尔、海信、TCL 等整机厂配套普通型减速离
合器产品，具备行业内主流的工艺技术及生产能力。此外，发行人在现有离合器
上不断进行研发与改进，主要方向为无孔免清洗等节水项目。目前节水项目对应
的洗衣机已逐步开始进入市场，符合国家倡导的发展方向及行业发展趋势，发行
人经过多年的研发积累，已形成多项发明专利并拥有多项在审发明专利，截至
专利 103 项。随着相关洗衣机产品逐步进行市场推广，发行人预计可为减速器业
务未来发展贡献新的业绩增长点。
三、结合下游客户对供应商独供情形进行严控的具体体现，近期竞标采购
是否已有竞争者进入等情况，说明是否已对发行人在产业链上下游的议价能力
产生不利影响，是否影响公司减速器相关业务的持续开展，并充分说明相关事
项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体影响
（一）具体体现
目前海尔、美的等整机厂对绝大部分零部件实行竞标采购，如普通波轮减速
离合器；对于在极少数产品（零部件）只有个别合法供应商的情形下，采取议价
方式进行非竞标采购，如报告期内发行人的双驱动减速离合器产品。
报告期内，因受专利保护，发行人配套供应海尔的双驱动减速离合器系列产
品为海尔以议价方式采购的零部件。通常，每年年末海尔与发行人就双驱动减速
离合器系列产品次年供货进行协商，通过议价方式基本确定各种规格、型号的双
驱动减速离合器产品指导性价格。年度协商结果一般无正式书面确认文件或协议。
发行人配套供应海尔的普通波轮减速离合器系列产品，则系海尔通过竞标方
式采购的零部件。针对采用竞标方式采购的零部件，海尔通常每年年末召集合格
供应商参与竞标，并经过需求交互、方案交互、方案终投、用户选择、结果公示
等步骤确定各个供应商获取的配额、大类型号、预测总采购量及初步价格。配额
按照供应商报价排序，一般报价最低者获得最多配额，如 3 家供应商报价，配额
按 6:3:1 分配；如 2 家供应商报价，配额按 7:3 分配。对于竞标采购的同一规格、
型号产品，各个供应商按照相同的价格向海尔供货（即最低报价）。各年末招标
结果作为次年各供应商供货的指导性计划，一般亦无正式书面确认文件或协议。
目前，海尔普通波轮减速离合器合格供应商主要是发行人和浙江三星、奇精机械。
（二）相关事项对发行人在产业链上下游的议价能力的影响，以及对公司减
速器相关业务持续开展能力的影响
截至本回复出具日，相关事项尚未对发行人在产业链上下游的议价能力产生
不利影响，发行人尚未获知有竞争对手成功研制或量产的进度情况。2022 年 4
月 22 日，海尔以邮件方式向发行人提出双驱动相关产品型号的降价需求，目前
双方尚未就产品降价事宜进行正式的磋商与谈判，发行人仍暂时无法预估双驱动
减速离合器毛利率下滑的具体时间及程度。海尔通常在每年年末召集供应商进行
物料的议价或竞标，因此发行人预计最迟将于 2022 年末确定双驱动产品降价后
的销售价格，如有新增配套供应商，则预计将启动竞标流程。鉴于洗衣机零部件
制造商通常需要经过一系列考核程序后才能成为合格供应商，因此预计海尔很可
能将在现有合格供应商名录内增加 1-2 家双驱动减速离合器的配套供应商，即浙
江三星和奇精机械有可能在成功研制并量产双驱动减速离合器产品并通过整机
厂审核认定后，打破发行人该类产品市场独占的局面。
类比海尔普通型产品的竞标采购流程，如有 3 家供应商参与双驱动减速离合
器产品的竞标，则将分别获得 60%、30%和 10%的配额，如有 2 家供应商参与，则
将分别获得 70%和 30%的配额，其中报价最低者获得最高配额。发行人若想获得
最高配额，则报价必然低于现有售价，因此竞标采购局面未来将对发行人在产业
链下游的议价能力产生不利影响，预计双驱动产品的销售价格将有所下降，但不
会下滑至普通型产品的价格水平。未来，发行人计划与供应商进行议价从而向产
业链上游传导部分业绩压力，同时公司将采取多种措施以进一步提升公司生产效
率、降低单位成本。
因此，长期来看，若形成竞标采购的局面将导致发行人洗衣机减速离合器业
务整体上量价齐跌，对减速器业务毛利率和毛利额造成下滑的不利影响，但公司
仍为海尔、美的等整机厂的合格配套供应商，具备减速器相关业务持续开展的能
力。具体为，一方面，竞标采购将导致发行人获得的配额从独家供应变成多家配
套供应商，如新增 1 家配套供应商，则预计发行人获得的配额将从 100%降至 70%
或 30%，如新增 2 家配套供应商，则预计发行人获得的配额将降至 60%或 30%，
甚至极端情况下展开价格战而降至 10%；另一方面，对于竞标采购的同一规格、
型号产品，各个供应商按照相同的最低报价进行供货，这将导致销售价格有所下
降，但具体下降程度视后续市场竞争情况而定。
（三）相关事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩的具体影响
公司洗衣机减速离合器业务进入成熟期，发行人无对其继续重大投资的计划，
减速器业务的净现金流情况主要取决于其经营情况。报告期内，香农芯创（不含
联合创泰）洗衣机减速离合器业务现金流状况较好，基本情况如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 2019 年度
营业收入 32,474.97 26,478.19 30,107.24
营业毛利 9,035.86 8,113.44 10,893.84
净利润 5,340.08 5,786.37 6,460.53
经营活动产生的现金流量净额 3,939.22 3,217.23 5,042.39
公司已经申请豁免披露专利到期事项对发行人经营活动现金流量、经营业绩
具体影响的敏感性分析。在不考虑降价对销量的潜在正向影响以及减速器业务规
模缩减对职工薪酬等指标影响等一系列假设前提下，较为极端时，当双驱动减速
离合器降价 50%且发行人取得的配额仅为 30%时，模拟测算的 2021 年双驱动减速
离合器产品毛利率为 7.80%，减速器业务收入为 19,249.29 万元，减速器业务毛
利额为 1,379.56 万元，减速器业务毛利率为 7.17%，经营活动现金流量净额（不
含联合创泰）为-1,296.41 万元，相关事件将对发行人减速器业务造成较大不利
影响。但相关事件是各方商业谈判的博弈过程，同时也取决于竞争对手对双驱动
减速离合器产品的研制和量产进度，以及竞争对手对成本的管控能力，进而对公
司未来业绩造成不利影响。
四、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，会计师执行了如下核查程序：
货库龄分析表，分析发行人各期末存货变动的合理性；
合理性，测算存货跌价准备计提是否充分；
员进行访谈；
料，以及同行业可比公司的年度报告、公司官网、专利信息等公开信息；
毛利额及经营活动现金流量净额等业绩影响；
（二）核查意见
经核查，会计师认为：
人报告期后核心专利到期事项预期不会导致存货对外销售单价大幅下降至低于
成本的情况，报告期内发行人相关存货跌价准备计提谨慎、充分；
但从产品属于中高端的行业定位而言，该技术属于成熟、领先的技术。除该技术
外，发行人还拥有其他多项核心技术，为美的、海尔、海信、TCL 等整机厂配套
普通型减速离合器产品，具备行业内主流的工艺技术及生产能力。发行人近年来
在现有离合器上不断进行研发与改进，主要方向为无孔免清洗等节水项目，已形
成多项发明专利并拥有多项在审发明专利，发行人预计可为减速器业务未来发展
贡献新的业绩增长点；
项尚未对发行人在产业链上下游的议价能力产生不利影响；发行人仍为海尔、美
的等整机厂的合格配套供应商，具备减速器相关业务持续开展的能力。发行人预
计最迟将于 2022 年末确定双驱动产品降价后的销售价格，如有新增配套供应商，
则预计将启动竞标流程，届时将对发行人在产业链下游的议价能力产生不利影响，
导致发行人洗衣机减速离合器业务整体上量价齐跌，进而对发行人减速器业务的
毛利率、毛利额及经营活动现金流量净额均造成较大不利影响。发行人已在《配
股说明书》中进行了风险提示。
问题 3
发行人在审核问询函回复中称，截至 2021 年 9 月 30 日，公司财务性投资
合计占归属于母公司所有者净资产的比例为 21.90%，其中包括对甬矽电子（宁
波）股份有限公司（以下简称“甬矽电子”）、无锡市好达电子股份有限公司（以
下简称“好达电子”）、上海壁仞智能科技有限公司（以下简称“壁仞科技”）、
江苏微导纳米科技股份有限公司（以下简称“微导纳米”）等的投资。公开资料
显示，甬矽电子、好达电子已分别于 2022 年 3 月 11 日、2021 年 12 月 10 日提
交证监会注册；此外，发行人参股公司摩尔线程智能科技（北京）有限责任公
司（以下简称“摩尔线程”）经营范围涉及“医学研究与试验发展、健康管理、
健康咨询（须经审批的诊疗活动除外）、教育咨询（中介服务除外）、组织文化
艺术交流活动（不含营业性演出）、文艺创作、文化咨询、影视策划”等内容，
并称摩尔线程未从事任何与影视、文化、传媒、教育、医美相关的经营活动。
请发行人补充说明或披露：（1）结合上述财务性投资相关标的公司预计发
行上市进程，现有估值情况、同行业可比公司上市前后估值变化情况等，说明
发行人财务性投资是否符合《注册办法》第九条第（六）项“除金融类企业外，
最近一期末不存在金额较大的财务性投资”相关规定，本次发行是否持续符合
发行条件、上市条件和相关信息披露要求，发行人拟采取的有效应对措施，出
具并披露单独承诺；（2）结合经营范围的具体含义、摩尔线程业务实际开展情
况，说明其在未从事与影视、文化、传媒、教育、医美相关经营活动的前提下，
将相关事项作为该公司经营范围的必要性、合理性，未来是否存在开展相关业
务的计划及具体安排，如是，说明相关业务开展是否符合国家相关政策，是否
已取得开展业务所需的全部资质、许可，相关业务是否合法合规；如否，说明
拟采取的措施及有效性。
请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。
【回复】
一、结合上述财务性投资相关标的公司预计发行上市进程，现有估值情况、
同行业可比公司上市前后估值变化情况等，说明发行人财务性投资是否符合《注
册办法》第九条第（六）项“除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的
财务性投资”相关规定，本次发行是否持续符合发行条件、上市条件和相关信
息披露要求，发行人拟采取的有效应对措施，出具并披露单独承诺
（一）发行人财务性投资相关标的公司情况
截至 2021 年 12 月 31 日及 2022 年 3 月 31 日，公司持有的以非上市公司股
权投资（以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产）的基本情况如下：
单位：万元
序 公司名 投资 持股 2021-12-31 2022-3-31 账
预计发行上市进程 所属行业 投资金额
号 称 时点 比例 账面价值 面价值
提交注册中（2021 年 11 月通过上交所科
好达电 创版上市委审核，2021 年 12 月向证监会 其他电子
子 提交注册申请，目前注册状态为“进一步 元件制造
问询中”）
壁仞科 已完成 A 轮、Pre-B、Pre-B+及 B 轮四轮
技 融资，尚未股改，上市时间未知
提交注册中（2022 年 2 月通过上交所科创
甬矽电 版上市委审核，并于 2022 年 3 月向证监 集成电路
子 会提交注册申请，目前注册状态为“进一 制造
步问询中”）
微导纳 科创板首轮审核问询中（2020 年 12 月上 半导体器
米 交所科创板终止审核；2022 年 3 月，微导 件专用设
纳米再次申请科创板首发，上交所已于 备制造
摩尔线 已完成天使轮、Pre-A 轮、A 轮融资，尚
程 未股改，上市时间未知
合 计 29,915.00 - 33,202.11 32,161.11
由于公司持有的非上市股权投资没有公开市场报价，为了合理的计量此类投
资的公允价值，公司制定了如下会计政策：
公司以投资项目所处的状态为基础，按照《证券投资基金法》、
《企业会计准
则》、
《私募投资基金监督管理暂行办法》、
《证券期货经营机构私募资产管理业务
运作管理暂行规定》等法律、法规，及《私募投资基金信息披露管理办法》、
《私
募投资基金服务业务管理办法（试行）》、《私募投资基金非上市股权投资估值指
引》等自律规则，根据自身经营特点，将股权投资项目分为八大类，对不同投资
项目制定了确认公允价值的估值方法，具体如下：
项目状态 估值方法
已上市已解禁的股票 估值日持有股票的市值
（估值日持有股票的市值-上市前持有该企业股权最后一个估
已上市未解禁的股票 值日的估值）*（总限售天数-截止估值日剩余限售天数）/总限
售天数+上市前持有该企业股权最后一个估值日的估值
被投企业估值日财务指标*行业平均估值倍数*持有该企业股权
未上市的股权投资项目
的比例*上市成功率系数。若审核机构已审批通过该项目的首日
（已向审核机构报送 IPO
发行，则成功率系数=1，否则成功率系数等于最近 12 个月审核
申请材料）
机构审批通过率
未上市的股权投资项目
（截止估值日最近一个年 被投企业最近一轮融资估值*持有该企业股权的比例
度内有融资）
未上市的股权投资项目 根据该项目估值日财务报表的净资产和净利润，对比最近一次
（截止估值日最近一个年 融资时的财务报表数据。如果净资产和净利润都下降 30%及以
度内无融资，但之前有融 上，则参照经营业绩大幅下滑调减估值，否则估值=被投企业最
资） 近一轮融资估值*持有该企业股权比例
按照投资该项目时选取的估值方法（市盈率、市净率、市销率
未上市的股权投资项目
等各种市场乘数），选取估值日相应的财务指标，对比最近一次
（经营业绩大幅下滑）
融资时的财务指标，按照下跌的比例调减估值
取得被投资企业破产公告、破产清偿文件；或者工商行政管理
部门注销、吊销被投资单位营业执照文件；或者政府有关部门
未上市的股权投资项目
对被投资单位的行政处理决定文件；或者被投资企业终止经营、
（停止运营）
停止交易的法律或其他证明文件。无法取得上述文件的，需取
得对被投资企业的评估报告，并通过调研、走访、拍照、查询
水电费等方式取得被投资企业已停止运营的其他依据。取得以
上文件及其他相关文件后，估值调整为 0
最近一年内新投资且本年
初始投资成本
度内没有最新一轮融资
对应发行人所持股权的公允价值情况
（1）2021 年 12 月 31 日
单位：万元
经测算的估值 对应所持
期末账面
序号 项目名称 项目状态对应公司会计政策口径及估值方法 情况/最近一轮 股权的公
价值
融资估值 允价值
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
个年度内有融资）”对应的估值方法 128 亿元
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投后估值 75.40
个年度内有融资）”对应的估值方法 亿元
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
个年度内有融资）”对应的估值方法 100 亿元
合 计 - - 33,078.87 33,202.11
注：①好达电子、甬矽电子采用相同估值方法，经测算，报告期末公允价值的合计变动
值与原账面价值的差异率为-0.92%，故 2021 年末未对两项投资的账面价值予以审计调整；
②截至 2021 年末，微导纳米尚未申报 IPO，按“被投企业最近一轮融资估值*持有该企
业股权的比例”测算估值；
③投后估值=投前估值+投资额，壁仞科技、微导纳米最近一轮融资与发行人入股时按照
相同的整体投前估值进行投资；摩尔线程最近一轮融资估值即为马鞍山域峰增资入股时的估
值。
（2）2022 年 3 月 31 日
单位：万元
经测算的估值 对应所持
期末账面
序号 项目名称 项目状态对应公司会计政策口径及估值方法 情况/最近一轮 股权的公
价值
融资估值 允价值
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
个年度内有融资）”对应的估值方法 128 亿
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（已向审核机构报送
IPO 申请材料）”对应的估值方法
“未上市的股权投资项目（截止估值日最近一 投前估值
个年度内有融资）”对应的估值方法 100 亿
合 计 - - 32,161.11 32,161.11
注：2021 年 3 月末，公司对好达电子、甬矽电子、微导纳米按照公允价值计量，合计
调减账面价值 1,041 万元。
单位：万元
上市前最后
参股项目 可比公司 上市首日市值 上市公告日 上市板块
一轮估值
卓胜微 204,230.00 508,200.00 2019-06-17 创业板
好达电子 麦捷科技 8,240.05 87,477.60 2012-05-22 创业板
信维通信 24,000.00 345,817.29 2010-11-04 创业板
长电科技 16,625.00 251,263.38 2003-05-29 主板
甬矽电子 华天科技 21,707.40 376,188.00 2007-11-19 主板
通富微电 - 838,380.00 2007-08-15 主板
捷佳伟创 170,300.00 652,480.00 2018-08-09 创业板
北方华创 24,268.44 383,500.00 2010-03-15 主板
微导纳米
中微公司 - 4,333,988.71 2019-07-19 科创板
迈为股份 19,800.00 424,424.00 2018-11-08 创业板
注：①通富微电上市前最后一轮融资系股改前，两者间隔时间较久，参考性弱；
②中微公司股份变动主要涉及中微有限进行置换融资、机构投资者下翻、员工权益及其
他股东下翻等，招股说明书未直接披露发行人的最近一轮估值情况；
③数据来源：可比公司公开披露信息，同花顺 iFinD。
由上表可知，同行业可比公司上市后估值均上涨。发行人所投资企业中，壁
仞科技、摩尔线程分别于 2019 年 9 月和 2020 年 6 月设立，成立时间较短，上市
时间未知，其未来估值变化取决于后续融资的估值情况。好达电子、甬矽电子和
微导纳米拟上市板块均为科创板，注册制下市场化定价机制进一步完善；报告期
末，发行人参考被投资企业的同行业可比上市公司的平均估值倍数，对其股权公
允价值进行测算，即考虑了发行上市对股权价值的影响。
（二）发行人财务性投资符合《注册办法》第九条第（六）项相关规定
根据上市公司 2021 年年度报告及 2022 年第一季度报告，截至 2021 年 12
月 31 日及 2022 年 3 月 31 日，公司期末财务性投资合计占归属于母公司所有者
净资产的比例分别为 21.32%和 20.00%，均不超过 30%，符合《注册办法》第九
条第（六）项“除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的财务性投资”相
关规定。
（三）为使本次发行持续符合发行条件、上市条件和相关信息披露要求，发
行人拟采取的应对措施及承诺
由上述测算可知，按同行业可比上市公司的平均市盈率倍数予以测算，截至
甬矽电子估值呈上升态势，三者合计值较 2021 年末账面价值有所下降，而壁仞
科技和摩尔线程的估值变化取决于其后续融资的估值情况，如未来被投资企业进
行新一轮的融资，则预计将导致发行人财务性投资账面价值的上升。
根据上市公司 2022 年第一季度报告，截至 2022 年 3 月 31 日发行人合并报
表归属于母公司的净资产为 160,821.53 万元，公司财务性投资金额不得超过公
司合并报表归属于母公司净资产的 30%，即 48,246.46 万元。根据发行人出具的
《说明函》，发行人承诺在 2022 年 6 月 30 日前择机转让所持摩尔线程的全部股
权。若扣除摩尔线程股权账面价值后，截至 2022 年 3 月 31 日，发行人持有的财
务性投资金额为 24,161.11 万元，占最近一期归属于母公司所有者净资产的比例
为 15.02%。发行人预计本次发行前，相关股权投资的账面价值较难实现增值 100%
的情况。
为确保公司本次发行持续符合《注册办法》第九条第（六）项“除金融类企
业外，最近一期末不存在金额较大的财务性投资”相关规定，发行人出具了《关
于财务性投资的说明函》：
“本公司承诺，本公司将持续关注最近一期末财务性投
资金额占归属于母公司净资产的比例，并在 2022 年 6 月 30 日前转让所持摩尔线
程的全部股权。本次发行完成前，如预期所持股权的增值较大，可能导致本次发
行不符合相关条件时，本公司将立即启动转让所持上海壁仞智能科技有限公司股
权的相关事宜，从而确保本次发行持续符合《注册办法》第九条第（六）项‘最
近一期末不存在金额较大的财务性投资’等相关发行条件、上市条件和相关信息
披露要求”。
二、结合经营范围的具体含义、摩尔线程业务实际开展情况，说明其在未
从事与影视、文化、传媒、教育、医美相关经营活动的前提下，将相关事项作
为该公司经营范围的必要性、合理性，未来是否存在开展相关业务的计划及具
体安排，如是，说明相关业务开展是否符合国家相关政策，是否已取得开展业
务所需的全部资质、许可，相关业务是否合法合规；如否，说明拟采取的措施
及有效性
（一）摩尔线程将相关事项作为该公司经营范围的必要性、合理性以及后续
业务计划
经查阅摩尔线程的营业执照、公司章程及公司官网，摩尔线程系 2020 年 6
月设立，主营业务为研发设计国产全功能 GPU 芯片及相关产品，经营范围涵盖“医
学研究与试验发展、健康管理、健康咨询（须经审批的诊疗活动除外）、教育咨
询（中介服务除外）、组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）、文艺创作、
文化咨询、影视策划”等。2022 年 3 月 28 日，摩尔线程出具书面确认函，确认
自设立至今，摩尔线程未从事任何与影视、文化、传媒、教育、医美相关的经营
活动。
GPU 的下游应用领域广泛，除消费电子、游戏设备等传统应用场景外，还可
广泛应用于不同行业的人工智能创新应用，包括医疗健康、教育培训、文化传媒、
机器翻译、自动驾驶、智能工业、数字能源、数字农业、数字城市等。2022 年 3
月 30 日，摩尔线程推出基于其统一系统架构 MUSA 的首款 GPU“苏堤”，以及基
于“苏堤”的首款台式机显卡 MTT S60 和首款面向数据中心、云计算、云服务的
服务器产品 MTT S2000，MTT S60 显卡可为图形渲染、数字办公、影音娱乐以及
主流游戏等需求提供算力支持，MTT S2000 适用于云桌面、云游戏、视频云、云
渲染和 AI 推理计算加速等应用场景。据发行人了解，摩尔线程目前尚未开展影
视、文化等相关经营活动，但鉴于 GPU 及相关产品的目标应用领域广泛，不排除
摩尔线程未来在产品推广时会涉及到相关领域，因此将相关事项纳入其公司经营
范围，具有必要性、合理性。
发行人持有摩尔线程的股权比例较小，仅为 0.70%，无法获知摩尔线程未来
开展相关业务的计划及具体安排，亦难以使其接受中介机构访谈等核查程序。为
避免摩尔线程未来经营可能对发行人资本运作造成的不利影响，发行人决定立即
启动处置其持有的摩尔线程股权的计划。
（二）发行人拟采取的措施及有效性分析
发行人已于 2022 年 4 月出具《确认函》，承诺于 2022 年 10 月 31 日前择机
转让所持摩尔线程的全部股权。2022 年 5 月，发行人出具《说明函》，就其全
资子公司聚隆景润和聚隆景泰间接持有的摩尔线程股权的处置安排进一步说明
并承诺如下：
“1、本公司全资子公司聚隆景润及聚隆景泰通过其合计持有 100%份额的马
鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）间接持有摩尔线程 0.6971%股权，持股
比例较低，且马鞍山域峰股权投资合伙企业（有限合伙）未委派人员至摩尔线程
任董事、监事、高级管理人员亦未委派人员到摩尔线程核心岗位等，不参与摩尔
线程的经营及决策。
据本公司了解，截至本说明函出具日，摩尔线程未从事任何与影视、文化、传媒、
教育、医美相关的经营活动。发行人将持续关注摩尔线程的经营状态，积极与摩
尔线程沟通，如获知其 2022 年半年度经营计划发生变化，致使其可能在本公司
处置所持摩尔线程股权完成前从事相关经营活动的，本公司将及时向摩尔线程了
解相关业务的具体安排，判断业务开展的合法合规性，并根据届时情况采取相应
应对措施。”
根据发行人出具的说明函，发行人将于 2022 年 6 月 30 日前择机转让所持摩
尔线程的全部股权；发行人将持续关注摩尔线程的经营状态，积极进行沟通并采
取相应应对措施（如需）。综上，发行人拟采取的措施具备有效性。
三、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，会计师执行了如下核查程序：
月 6 日），了解甬矽电子、好达电子目前的注册状态；
目前壁仞科技、摩尔线程的融资轮次及现有估值情况，以及摩尔线程目前业务开
展及未来可能开展业务的情况；
米的招股说明书，测算了被投资企业的估值情况及发行人对应所持股权的公允价
值；
明函》。
（二）核查意见
经核查，会计师认为：
关规定；发行人已出具并披露单独承诺，确保本次发行持续符合发行条件、上市
条件和相关信息披露要求，相关应对措施具备有效性；
时会涉及到相关领域，摩尔线程将相关事项纳入经营范围具有必要性、合理性；
鉴于发行人无法获知摩尔线程未来开展相关业务的计划及具体安排，为避免摩尔
线程未来经营可能对发行人资本运作造成的不利影响，发行人将于 2022 年 6 月
从事相关经营活动，发行人将持续关注摩尔线程的经营状态，积极进行沟通并采
取相应应对措施（如需），发行人拟采取的措施具备有效性。
问题 4
报告期前五大客户华勤通讯香港有限公司及其关联企业（以下简称“华勤通讯”）、
UNIC Memory Technology (Singapore) PTE. LTD.及其关联企业（以下简称“紫
光存储”）、香港德景对外贸易有限公司（以下简称“香港德景”）属于“自
主开发”类客户，与发行人在 2021 年 3 月 19 日《关于对深圳证券交易所重组
问询函的回复公告》（以下简称“重组问询函回复”）中提及的相关主体属于
“供应商指派”类存在差异。发行人在审核问询函回复中称联合创泰与中霸集团
有限公司（以下简称“中霸集团”）、华勤通讯合同期间起始点分别为 2018 年
年 8 月 27 日和未约定的表述亦存在差异。此外，发行人在审核问询函回复中称，
粤强半导体科技有限公司（以下简称“粤强半导体”）为发行人 2021 年 1-9 月
新增前五大客户，销售金额为 82,415.84 万元；公开资料显示，粤强半导体成
立于 2020 年 8 月，为上市公司深圳华强实业股份有限公司（以下简称“深圳华
强”）下属公司；重组问询函回复称，深圳华强为发行人同行业可比公司，产
品结构涵盖所有电子元器件。
请发行人补充说明：（1）“自主开发”类客户和“供应商指派”类客户的
具体区别和联系，在产品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方面
是否存在差异，审核问询回复和重组问询函回复信息披露存在差异的原因及合
理性，是否存在信息披露不一致的情形；（2）关于中霸集团、华勤通讯的合同
期间，在审核问询回复和重组问询函回复中存在差异的原因及合理性，联合创
泰和相关主体具体开展合作的情况，相关合作是否稳定、持续，是否存在信息
披露不一致的情形；
（3）结合同行业可比公司深圳华强的经营范围、业务模式，
粤强半导体采购的具体内容、联合创泰对粤强半导体开展相关业务的毛利率等，
说明粤强半导体在 2020 年成立后即向联合创泰大量采购的必要性、合理性，与
相关主体合作是否持续、稳定，是否存在到期不再续约的风险，并说明相关因
素对未来业绩的影响；（4）审核问询函与重组问询函中是否存在其他不一致的
情形，相关信息披露是否真实、准确、完整。
请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。
【回复】
一、“自主开发”类客户和“供应商指派”类客户的具体区别和联系，在产
品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方面是否存在差异，审核问
询回复和重组问询函回复信息披露存在差异的原因及合理性，是否存在信息披
露不一致的情形
“供应商指派”类客户指的是由原厂划拨具体客户并指定特定分销商进行后
续服务的客户，“自主开发”类客户指的是需经联合创泰积极自主开发的客户，
不区分客户初始接洽时的对接渠道来源系原厂推荐，亦或是市场上其他渠道来源。
联合创泰主要客户在产品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方面存
在的差异，与其初始接洽渠道来源无关，而主要与其所需物料、原厂销售策略、
客户自身情况等多种因素相关。具体情况如下：
（一）联合创泰与华勤通讯、紫光存储、香港德景等客户的合作背景及在审
核问询回复、重组问询函回复中的信息披露情况
联合创泰于 2015 年开始与华勤通讯建立合作。华勤通讯原为 MTK 联发科的
直供客户，因 MTK 联发科销售策略发生变化，包括华勤通讯在内的部分客户被动
由原厂直供转为分销商代理供货。在前述原厂客户销售模式转换的背景下，原厂
向华勤通讯推荐了包含联合创泰在内的授权分销商供其选择，而联合创泰抢抓机
遇，积极开拓，将华勤通讯发展为自身的客户。同时，联合创泰按照 MTK 联发科
对分销商管理模式的要求，向原厂报备了华勤通讯同意由联合创泰为其服务的情
况。
在重组问询函回复中，发行人披露联合创泰与华勤通讯的合作背景系“由原
厂直供转标的公司代理服务”，经营模式系“供应商指派”；在审核问询函回复
中，发行人披露联合创泰对华勤通讯的获客方式系“由原厂直供转为代理，联合
创泰申请并经原厂同意后建立合作”。上述两次信息披露不存在实质性差异，审
核问询函回复中的表述系发行人对重组问询函回复中联合创泰与华勤通讯合作
背景及经营模式的融合总结，并替换了不够准确的“指派”用词。
联合创泰于 2018 年开始与紫光存储建立合作。紫光存储因自身业务发展存
在对海力士存储器的采购需求，在其寻求与 SK 海力士直接建立合作的过程中，
原厂向其推荐了若干家授权分销商，而联合创泰在获知紫光存储有采购需求的信
息后，从优先服务大客户和关键客户的战略出发，积极争取紫光存储，最终将其
发展为自身的客户。
在重组问询函回复中，发行人将联合创泰对紫光存储的经营模式披露为“供
应商指派”，系因联合创泰原副总经理对“供应商指派”一词存在理解偏差，将
SK 海力士向紫光存储推荐授权分销商的过程表述为“供应商指派”。实际上，
基于避免商业贿赂、公平竞争以提高授权分销商的服务能力等方面的考量，联合
创泰核心原厂通常不存在直接向授权分销商划拨客户的情况，而从原厂向客户推
荐若干家分销商、到分销商与客户对接联系、到最终双方达成合作关系，中间需
要经历多轮商业商谈，联合创泰亦是通过展现其在市场信誉、服务能力、供货稳
定性、账期支持等多方面的优势，经过积极争取，最终与紫光存储建立了合作关
系。此外，根据会计师对紫光存储的访谈情况，紫光存储将初始接洽途径认定为
“其他-原厂推荐”，而非指定或指派。因此，在审核问询函回复中，发行人在
披露紫光存储的获客方式时采用了比重组问询函回复中更符合实质的表述，即
“自主开发”。
联合创泰于 2017 年开始与香港德景建立合作，香港德景系联合创泰自主开
发的客户，采购的主要产品为手机主板和存储器，且向联合创泰明确指定其所需
采购手机主板的供应商品牌。
在重组问询函回复中，发行人披露联合创泰对香港德景的经营模式为“供应
商指派”为表述错误，系联合创泰负责香港德景业务的销售工程师误将“指定供
应商”填写为“供应商指派”，且联合创泰已于 2020 年终止与香港德景的合作，
重组时的独立财务顾问未能通过访谈方式向香港德景核实双方初始合作背景。在
会计师回复本次审核问询函的核查过程中，经再次向联合创泰相关业务负责人确
认后，将联合创泰对香港德景的获客方式更正为“自主开发”。
（二）联合创泰对华勤通讯、紫光存储、香港德景在产品定价方式、销售价
格、销售模式、合作稳定性等方面存在一定差异，具有合理性
联合创泰主要客户在产品定价方式、销售价格、销售模式、合作稳定性等方
面存在的差异，与其初始接洽渠道来源无关，而主要与其所需物料、原厂销售策
略、客户自身情况等多种因素相关，具有合理性。具体如下：
序号 客户 产品定价方式 销售价格 销售模式 合作稳定性
华勤 按原厂统一价 授权分销商代理 自 2015 年建立合作关系后，
通讯 格进货并销售 模式 合作稳定，报告期各期均为
前五大客户之一
根据产品市场价格、供需情
自 2018 年建立合作关系后，
紫光 况、客户性质以及付款、交 授权分销商代理
存储 货等交易条件，与客户协商 模式
为前五大客户之一
一致确定销售价格
根据产品市场价格、供需情
授权分销商代理
香港 况、客户性质以及付款、交
德景 货等交易条件，与客户协商
商品牌采购模式
一致确定销售价格
由上表可知，联合创泰对华勤通讯、紫光存储、香港德景在产品定价方式、
销售价格、销售模式、合作稳定性等方面均存在一定差异，主要原因系：（1）
原厂对分销商销售价格管控模式存在差异。华勤通讯主要采购的产品为 MTK 联发
科的主控芯片，原厂要求分销商按其统一价格进货并销售；紫光存储主要采购的
产品为海力士存储器，原厂未制定统一销售价格，联合创泰可自主定价；香港德
景主要采购的产品为安易腾、MTK、亚德诺等多品牌手机主板和海力士存储器，
联合创泰对上述产品均可以自主定价。（2）联合创泰的销售模式以授权分销商
代理为主，除此之外，也接收少量客户指定供应商品牌的采购订单需求，香港德
景向联合创泰采购的多品牌手机主板即属于指定供应商采购模式。在指定供应商
采购模式中，联合创泰虽未取得客户指定原厂的授权，但亦可凭借其多年的市场
经验和渠道帮助客户在电子元器件市场采购到指定产品。（3）联合创泰与核心
及战略客户的合作关系较为稳定，在与华勤通讯、紫光存储建立合作关系以后，
始终保持良好合作，报告期各期受客户当期采购需求、市场价格波动、产品供应
能力等多种因素影响，交易规模有所波动；联合创泰于 2020 年起终止与香港德
景的合作，主要系香港德景母公司 2019 年主业亏损，合作金融机构缩减授信，
导致联合创泰对香港德景的应收账款出现逾期所致。
二、关于中霸集团、华勤通讯的合同期间，在审核问询回复和重组问询函
回复中存在差异的原因及合理性，联合创泰和相关主体具体开展合作的情况，
相关合作是否稳定、持续，是否存在信息披露不一致的情形
协议未约定到期日。在重组问询函回复中，鉴于联合创泰与华勤通讯正在履行的
协议未约定到期日，因此发行人将协议期限披露为“未约定”。在本次配股的审
核问询函回复中，发行人除披露上述合同外，亦对联合创泰与华勤通讯于 2015
年建立合作时签订的有效期为三年的《原材料采购框架协议》进行了补充披露，
具体为：“无固定期限：自 2015 年起签署合同，有效期三年；2018 年 7 月 9 日
续约，合同未约定终止期限”。
议 4.1 条约定“本协议有效期从 2018 年 8 月 24 日起至 2021 年 12 月 23 日止”。
在重组问询函回复中，发行人以协议签署日期 2018 年 8 月 27 日作为合同期间的
起始时间点，在本次配股的申报文件及审核问询函回复中，发行人以协议约定的
有效期起始日作为合同期间起始点。此外，鉴于双方首次合作时所签署的合作协
议已于 2021 年 12 月到期，经双方协商一致签订补充协议，将合作期限延长至
联合创泰与华勤通讯、中霸集团自建立合作关系以来，合作情况良好。随着
业务发展和双方合作持续深化，华勤通讯、中霸集团已发展为联合创泰的核心客
户。其中，联合创泰与华勤通讯签署的合同已从首次合作时的固定期限续签为无
固定期限合同，与中霸集团的合同已延长至 2025 年 3 月，联合创泰与中霸集团、
华勤通讯的合作稳定、持续。
综上，关于中霸集团、华勤通讯的合同期间在审核问询函回复和重组问询函
回复中存在一定差异，差异产生的原因系本次补充披露了合同信息，以及判断合
同起始日的标准发生变化所致，信息披露不存在实质性差异，联合创泰与中霸集
团及华勤通讯的合作稳定、持续。
三、结合同行业可比公司深圳华强的经营范围、业务模式，粤强半导体采
购的具体内容、联合创泰对粤强半导体开展相关业务的毛利率等，说明粤强半
导体在 2020 年成立后即向联合创泰大量采购的必要性、合理性，与相关主体合
作是否持续、稳定，是否存在到期不再续约的风险，并说明相关因素对未来业
绩的影响
体和神码澳门，其中粤强半导体为联合创泰 2021 年 1-9 月第五大客户、2021 年
度第六大客户，神码澳门为联合创泰 2021 年度第五大客户。相关主体向联合创
泰采购情况如下：
（一）相关主体向联合创泰大量采购具备必要性、合理性
（1）同行业可比公司深圳华强的经营范围、业务模式
根据深圳华强（000062.SZ）2021 年年报显示，深圳华强主要业务为面向电
子信息产业链的现代高端服务业，目前已经形成包括电子元器件授权分销、电子
元器件产业互联网、电子元器件及电子终端产品实体交易市场在内的三大业务板
块，是中国最大的多品类电子元器件授权分销企业，其经营范围为“投资兴办各
类实业（具体项目须另行申报），国内贸易（不含专营、专控、专卖商品及限制
项目）；经济信息咨询（不含限制项目）；自有物业管理；计算机软、硬件及网
络、通信产品、激光头及其应用产品的技术开发及销售（不含限制项目）；投资
兴办电子专业市场；投资电子商务网；从事广告业务（法律法规、国务院规定需
另行办理广告经营审批的，需取得许可后方可经营）”。
（2）粤强半导体与联合创泰开展合作的情况
粤强半导体成立于 2021 年 5 月，系深圳华强全资子公司。根据联合创泰与
粤强半导体签订的《购销合同》，合同有效期为 2021 年 5 月 28 日至 2022 年 5
月 27 日，有效期届满前 60 日，任何一方未主动书面提出解除合同的，自动延续
一年；截至本回复出具日，双方均未书面提出解约，合同已自动延续至 2023 年
器件供应链业务，通过主动与联合创泰进行接洽的方式建立合作关系，未来会继
续与联合创泰合作。2021 年度，粤强半导体向联合创泰采购的产品为海力士存
储器，交易金额为 120,009.60 万元，占联合创泰 2021 年度营业收入的比重为
神码澳门成立于 2006 年 1 月，系神州数码（000034.SZ）全资子公司，神州
数码主要从事 IT 分销、云计算和数字化转型业务。神码澳门与联合创泰于 2021
年 2 月首次签署订单合同，报告期内均以订单形式交易，未签署销售框架协议。
根据会计师对神码澳门的访谈情况，神码澳门因有相关电子元器件产品的采购需
求，通过主动与联合创泰接洽的方式建立合作关系，未来会继续与联合创泰合作。
公司已经申请豁免披露单客户的毛利率情况。联合创泰通常根据产品市场价
格、供需情况、客户性质以及付款、交货等交易条件，与客户协商一致确定销售
价格。一般来说，联合创泰从优先服务大客户和关键客户的战略出发，就同一时
期的同一型号产品而言，其对核心及战略客户的销售价格低于对普通客户的销售
价格。粤强半导体、神码澳门等客户作为联合创泰的普通客户，联合创泰对其销
售具有自主定价权，故 2021 年度相关主体的单客户毛利率高于联合创泰整体毛
利率，具有合理性。
具备必要性、合理性
近年来云计算、数据中心的快速发展驱动着服务器的需求量，同时受全球疫
情影响，远程办公、云视频、居家消费、在线游戏、在线教育加速云服务的渗透
速度，加之 5G、工业互联网和人工智能带动相关应用和车用需求旺盛，“涨价
潮”、“缺芯潮”助推半导体芯片行业景气度持续提升。
深圳华强作为中国最大的多品类电子元器件授权分销企业，同时还拥有创新
发展的电子元器件产业互联网平台，以及中国乃至全球最大的电子元器件及电子
终端产品实体交易市场2，凭借在行业内多年的积累与发展，对于电子元器件市
场未来变化趋势有着更为严谨的分析和敏锐的判断。2021 年，深圳华强合并范
围内新增了包括粤强半导体在内的 7 家子公司，深圳华强作为国内电子元器件分
销行业龙头企业，在产品线、客户资源、资金、规模等方面拥有综合竞争优势，
具备整合众多下游客户需求、及时消化库存的能力。神州数码 2021 年营收规模
超 1,200 亿元，长期保持着 IT 分销行业龙头地位，具有国内最大 To B 销售渠道
网络以及云计算产业相关技术、云资源、云业务全牌照资质、成熟经验等多方面
综合优势 ，具备及时消化采购需求的能力。
在存储器需求旺盛的背景下，由于深圳华强、神州数码未取得 SK 海力士的
授权代理资格，而原厂仅向正式授权的代理商或者直供客户销售产品，因此深圳
华强、神码澳门选择以境外全资子公司为交易主体向联合创泰采购，具备必要性、
合理性。
（二）与相关主体合作存在客户需求波动的特点，以及到期不再续约的风险
根据国金证券行业深度研究报告4表明：数据中心与云计算产业链具备长期
景气度，行业将维持五年以上总体复合年均增长率 20%以上，其中算网基础设施
（主要由服务器、存储、路由器、交换机等设备和光模块、光纤光缆等光通信器
件构成）约占投资额 41%，测算 2025 年市场规模 8,785 亿；“东数西算”政策
是算力网络建设的起点，测算“十四五”期间市场空间约 2 万亿元。因此，在存
储器下游市场需求旺盛的背景下，预计客户具有持续采购需求。
粤强半导体、神码澳门作为联合创泰的普通客户，自开展合作以来，合作关
系良好。但从历史经营情况来看，联合创泰从优先服务大客户和关键客户的战略
出发，对于普通客户则通常是结合上下游供需情况、自身经营策略、库存情况、
交易对方资金实力等情况确定与普通客户的交易规模，因此，报告期内联合创泰
向普通客户销售金额存在较大波动，普通客户的采购需求不如核心客户稳定、持
续、长期。2021 年度，联合创泰向粤强半导体、神码澳门等前十大客户中新增
普通客户的合计销售收入为 30.31 亿元，占联合创泰营业收入的比重为 23.32%，
占发行人备考合并口径营业收入的比重为 22.75%。虽然联合创泰与相关普通客
户目前合作基础良好，但如果未来行业上下游供需情况、联合创泰经营策略及库
存情况发生变化，或者客户基于自身经营计划决定不再向联合创泰采购，均可能
导致双方未来不再合作。因此，联合创泰与相关主体合作存在客户需求波动的特
点，以及到期不再续约的风险，但预计不会对对发行人未来业绩造成重大不利影
响。
（三）预计普通客户的需求波动不会对发行人未来业绩造成重大不利影响
为抓住大数据、云计算、边缘计算等数字经济发展的重大机遇，我国已经全
面开展新型基础设施建设，包括以 5G、物联网、工业互联网为代表的通信网络
基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施，以数据中
心、智能计算中心为代表的算力基础设施，以及进而形成的融合基础设施。而数
字经济、新基建的核心支撑硬件即为存储芯片、计算芯片为代表的半导体产业。
数据中心是云服务的基础，“东数西算”工程是国家层面的积极政策导向，合理
分配利用全国资源支持未来数字化发展与服务，也代表着国家越来越重视“新基
建”建设。
云计算是典型的重资产行业，需要大量资本开支投入，伴随互联网巨头业务
规模及业务版图的持续扩张，互联网巨头不断加大云计算的资金投入，在当前需
求和未来预期的双重推动下，存储器下游终端客户的需求量将持续旺盛。
联合创泰核心客户为阿里巴巴、中霸集团（腾讯）、字节跳动、华勤通讯等
互联网云服务行业的头部企业和国内大型 ODM 企业，对存储器、手机芯片等电子
元器件的品质要求高且需求旺盛。联合创泰主要供应商为半导体存储器及主控芯
片领域的全球知名 IC 设计和制造商，所代理产品属于卖方主导的市场，产品具
有稀缺性和不可替代性。报告期内，联合创泰不断巩固、深化和扩大与核心客户
的业务合作，自与阿里巴巴、中霸集团（腾讯）、字节跳动、华勤通讯等核心客
户建立合作起，上述客户一直为联合创泰当期前五大客户，核心客户的采购需求
持续，合作关系稳定。
随着云巨头增扩数据中心建设、加速云计算布局，预计联合创泰核心客户将
持续加大对存储器的采购投入，助力发行人经营规模的持续增长。
绩的影响
若未来联合创泰与粤强半导体等普通客户不再合作，则依旧可以在满足核心
客户需求量的前提下，选择接受其他普通客户的采购需求，并持续开拓其他互联
网巨头客户。近年来，除第一梯队云巨头加大云计算的投入力度外，其他厂商的
云业务亦增长迅速，不少第二梯队云计算厂商和新兴互联网公司持续发力，资本
开支随业务发展快速增加，如百度、京东、金山云、美团、滴滴、中国移动、OPPO、
VIVO 等。联合创泰将在维护现有客户、提高客户黏性并深度开发现有客户需求
的同时，发挥自身在优势领域的竞争优势和良好口碑，积极开发新客户，进一步
削弱普通客户的需求波动对发行人业绩的影响程度。
因此，鉴于行业整体发展前景广阔、下游需求旺盛，如联合创泰与个别普通
客户不再合作，预计不会对发行人未来业绩造成重大不利影响。公司已在《配股
说明书》“重大事项提示”之“六、重大风险因素”之“（十一）新增普通客户
需求波动的风险”和“第三节 风险因素”之“三、经营风险”之“（五）新增
普通客户需求波动的风险”进行了风险提示，具体如下：
“2021 年，发行人电子元器件分销业务快速发展，开拓了多家普通客户，
联合创泰 2021 年度向粤强半导体、神码澳门等前十大客户中新增普通客户的合
计销售收入约为 30.31 亿元，占其营业收入的比重为 23.32%，占发行人备考合
并口径营业收入的比重为 22.75%。鉴于普通客户的采购需求不如核心客户稳定、
持续、长期，未来向相关客户的销售金额不排除存在较大波动的风险，因此，虽
然联合创泰与粤强半导体等普通客户目前合作基础良好，但如果未来行业上下游
供需情况、联合创泰经营策略及库存情况发生变化，或者客户基于自身经营计划
决定不再向联合创泰采购，均可能导致双方未来不再合作。鉴于行业整体发展前
景广阔、下游需求旺盛，发行人将不断开拓其他普通客户及战略客户，削弱相关
客户需求波动对发行人业绩的影响，提请投资者注意相关风险。”
四、审核问询函回复与重组问询函回复中存在少量不一致的情形，不属于
实质性差异
经发行人自查，除本题前述事项外，审核问询函回复与重组问询函回复存在
少量不一致的情形，具体如下：
序号 审核问询函回复 重组问询函回复 差异原因
香港德景应收账款形成
香港德景报告期末信用政策为 重组问询函回复误将“货到 60 天”
货到 60 天 表述成“月结 60 天”
月结 60 天
目前 SK 海力士的国内直接采购
客户主要为合作多年的中兴、 目前 SK 海力士的国内直
海信（指海信电视，海信手机 接采购客户主要为华为 发行人在重组问询函回复时未及
发科的国内直采客户主要为小 采客户主要为华为、小 况，本次回复中予以更新
米、OPPO、VIVO 等国产手机品 米、OPPO、VIVO 等
牌客户
两次表述均不够准确，发行人已
可比公司深圳华强、力源 在审核问询函回复（2021 年度财
可比公司深圳华强、力源信息
信息及英唐智控 产品结 务数据更新版）中将表述修改为
及英唐智控代理产品涵盖所有
构涵盖所有电子元器件， “可比公司深圳华强、力源信息
润欣科技产品结构 以无 及英唐智控产品结构涵盖各类电
品以无线连接芯片、射频元器
线连接芯片、射频元器件 子元器件，润欣科技产品结构以
件和 MEMS 传感器模块为主
和 MEMS 传感器模块为主 无线连接芯片、射频元器件和
MEMS 传感器模块为主”
除上述情况外，审核问询函回复与重组问询函回复不存在其他实质性差异，
相关信息披露真实、准确、完整。
五、中介机构核查程序及核查意见
（一）核查程序
针对上述事项，会计师执行了如下核查程序：
科/取得了发行人对联合创泰与其供应商 SK 海力士、MTK 联发科的业务合作背景、
初始接洽途径、未来合作计划、分销商管理等信息的确认，了解其与联合创泰的
业务合作背景、初始接洽途径、未来合作计划、分销商管理等信息；
细表，以及相关客户的工商资料或股东资料；
主要客户进行访谈并函证/取得了发行人对中霸集团、华勤通讯、紫光存储、粤
强半导体、神码澳门等联合创泰主要客户与联合创泰的业务合作背景、业务关系
类型、初始接洽途径、未来合作计划等信息的确认，了解其与联合创泰的业务合
作背景、业务关系类型、初始接洽途径、未来合作计划等信息；
告等相关公开资料；
款单等相关资料，履行了穿行测试、凭证抽查等核查程序；
信息披露差异。
（二）核查意见
经核查，会计师认为：
重组问询函回复时发行人理解偏差、填写失误、信息更新不及时、表述不够准确
所致，不属于实质性差异，相关信息披露真实、准确、完整，发行人已在审核问
询函回复及二次修订稿中对上述情况进行了补充披露及更新；
销售模式、合作稳定性等方面存在一定差异，与客户初始接洽渠道来源无关，差
异具有合理性；
函回复中存在一定差异，差异产生的原因系补充披露以及判断合同起始日的标准
发生变化所致，信息披露不存在实质性差异，联合创泰与中霸集团及华勤通讯的
合作稳定、持续；
联合创泰与粤强半导体等普通客户保持着良好的合作关系，但考虑到普通客户的
采购需求不如核心客户稳定、持续、长期，未来不排除交易金额波动或不再合作
的风险。鉴于行业整体发展前景广阔、下游需求旺盛，发行人拟采取措施进一步
削弱相关客户需求波动对发行人业绩的影响，预计不会对发行人未来业绩造成重
大不利影响。发行人已在《配股说明书》进行了风险提示。
（本页无正文，为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）《关于香农芯创科技股份有
限公司申请向原股东配售股份的第二轮审核问询函回复》之签章页）
签字注册会计师：
范桂铭 杨 云
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）
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