公司代码：688701 公司简称：卓锦股份
浙江卓锦环保科技股份有限公司
第一节 重要提示
划，投资者应当到 http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细描
述可能存在的相关风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析：四、风险因素”部分内容。
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
□是 √否
经公司第三届董事会第九次会议审议通过，公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本
为基数分配利润，向全体股东每10股派发现金红利1.00元(含税)。按照截至本报告披露之日公司总
股本134,277,372股计算，公司合计拟派发现金红利13,427,737.20元，高于合并报表当年归属于上
市公司股东的净利润10%，符合公司章程的有关规定。剩余可分配利润转入下一年度分配。
公司监事会及独立董事已对上述利润分配方案发表同意意见，本次利润分配方案尚需经公司
□适用 √不适用
第二节 公司基本情况
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
A股 上海证券交易所 卓锦股份 688701 /
科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 胡愚 朱仝
办公地址 浙江省杭州市拱墅区绍兴路536号三 浙江省杭州市拱墅区绍兴路
立时代广场701室 536号三立时代广场701室
电话 0571-86897252 0571-86897252
电子信箱 zoneking@zone-king.com zoneking@zone-king.com
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
报告期内，公司的主营业务收入主要来自于环保综合治理服务和环保产品销售与服务，所处
行业属于生态保护和环境治理业。公司依托自身核心技术，为客户提供环保综合治理解决方案。
通过设计定制化的解决方案，并以工程实施的手段为主，对受污染的介质（包括土壤、地下水、
地表水体）及环境污染源（废水、废气、固废）等进行修复、处理与处置。经过多年发展，已实
现对包括项目技术方案设计、项目实施和风险管控、持续管理咨询以及运维服务在内的全流程解
决方案提供。报告期内，公司主要包含“环境修复”
、“工业污染源治理”和“环保产品销售与服
务”等三类业态，共六项细分产品与服务。
环境修复指依靠技术手段和工程措施的有效应用，阻止次生污染的发生或防止次生损害的产
生，使正常的生态结构与功能得以维护或改善，实现污染土壤与地下水、场地、水体的环境质量
与生态修复。
公司提供的环境修复综合治理服务，公司的环境修复业务主要包括土壤及地下水修复和水体
修复两大方向。公司在环境修复领域的主要业务以土壤修复类工程为主，是目前国内该领域的综
合实力前列的企业之一
技术和政策等管理手段，将地块污染物移除、削减、固定或将风险控制在可接受水平的活动。公
司掌握的多项核心技术，涵盖各种类型的土壤及地下水修复工程，涉及铜、锌、铅、铬、镍、砷、
锑等多种重金属，以及挥发性有机物（VOCs）
、半挥发性有机物（SVOCs）
、石油烃（TPH）等有机
污染物，在达到土壤及地下水污染物修复目标的同时，减少“异味扰民”，实现高效绿色修复治理
的目标要求。
浙江新世纪金属材料现货市场退役地块修复工程项目
措施和工程措施相结合的方法，控制水体污染、去除富营养化，重建水生态系统，恢复水生态系
统功能。公司的核心技术“智能河道活水系统”
，通过涵盖数据采集、水文水质耦合模型和大数据
分析的水环境智慧管理技术，实现水环境智慧配水与智慧水质调控。
温岭市江厦大港水生态修复项目
工业污染源治理业务是指对工业生产排放污染源，采用物理、化学和生物相结合的方式，设
计并建造工业生产末端的排放治理装置，降低工业废水、废气和固体废物等各项排放物中环境污
染源的含量，以满足各项工业排放标准的要求。
公司的工业污染源治理业务主要集中在医药化工领域，治理的污染物具有污染成分复杂性高、
高毒性难降解物质比例大、盐份含量高、水质波动大和生化性较差等特点。根据污染源的种类，
分为水污染治理、废气治理和固废处置三大方向。
理的高盐高氮高有机工业废水，公司通过物理、化学、生物处理等多项自主技术，为客户提供医
药化工典型废水的资源化及分质预处理、新型生化处理及回用的全流程综合性服务，实现水污染
治理、近零排放及资源化利用。
华东医药废水 EPC 总包项目
发性有机化合物）进行减排、处理与综合防治。公司主要通过综合运用“洗涤+吸附-脱附-溶剂回收”
等核心技术，对有机废气进行吸附分离，并对分离的有机物进行回收再利用。
工业 VOCs 废气吸附-脱附-溶剂回收处理工艺包
处理方面。通过公司独有的污泥淋滤深度脱水技术，对污水处理中产生的污泥沉淀物进行稳定化、
无害化和资源化处理处置，实现污泥深度脱水，以达到后端可焚烧处置的状态。
丽水庆元第二污水处理厂污泥深度脱水项目
污泥淋滤深度脱水技术实物效果
公司的环保产品销售与服务业务主要是向市政部门、水务公司及工程承包商等客户提供设备
代理销售以及相关的安装、调试、维修、保养及改造等服务。报告期内，公司主要代理 Xylem（赛
莱默）等品牌环保产品，包括泵、搅拌器等。
由于生态环境中的污染物会以各种形态（气态、液态等）存在于不同的环境介质（大气、地
表水、土壤及地下水等）中，并发生跨介质迁移、转化或重新分配，在土壤污染修复治理中会同
样面临地下水的修复治理、大气污染的防控以及固废处置等需跨领域协同治理的现实要求。
针对污染物及污染源的复杂性，公司一直致力于综合治理技术的并重发展。公司作为土壤及
地下水修复行业的领先企业之一，在项目设计与实施的过程中，将污染源治理业务中的既有技术，
与环境修复业务的核心技术结合，形成综合技术优势，能够更有效治理与修复难度高、复杂化的
污染物项目。如在土壤修复过程中，通过“ECORs 电解催化氧化工艺”对该项目中涉及的高浓度地
下水进行同步修复治理，避免了传统化学修复方式导致的过度修复问题。公司已在过往项目实施
中积累了丰富的环境修复技术与污染源治理技术协同治理经验，有效解决了多项行业难点，形成
了较为明显的综合技术竞争优势。
公司坚持各业务协同发展策略，还能有助于公司为客户提供更为全面与综合的环保服务。技
术优势的延伸使得公司在项目实施和运营过程中可以实现定制化与综合化地服务覆盖。技术优势
和服务优势的双向发展，使得公司能够在市场竞争中保持核心竞争地位，各条业务线的盈利能力
始终保持在行业前列。
公司将以创新为手段进一步拓展综合环保治理服务的内容，以增强公司的竞争力与盈利能力，
具体来讲公司计划在以下方面开展创新发展：
（1）着力拓展资源化利用业务
环保产业正在由“无害化”向“资源化”转变的阶段，着力拓展资源化利用业务是公司重点
发展战略。一方面，公司有针对性的开展资源化利用方向的重点技术研发，包括在针对污泥处理
与处置领域的核心技术污泥生物淋滤深度脱水技术的基础上，就污泥基生物炭活化等延伸技术的
开展研发工作；公司依托在废水治理领域的经验，就有机废水的无害化与资源化相结合工艺开展
研发工作；公司以在污染土壤处置等方面的技术积累为基础，针对有机污染土壤绿色可持续修复
关键工艺开展研发工作。另一方面，公司成立了产业投资与发展部，重点围绕固废资源化、废水
资源化方向进行拓展，条件成熟时进行有针对性的产业投资，形成有公司特色的资源化利用产业
板块。
污泥炭化工艺流程图
（2）围绕优势主业积极布局智慧环保业务
智慧环保将会是环保行业接下来发展的一个重点，公司内部设立有智慧环保事业部，聚集了
环保专业与信息化专业团队，以智慧治水与智慧治土方面的传感器研发、监测检测模型的搭建与
优化，以及环保大数据的共享与应用为重点，开展智慧+环保的融合创新。现阶段公司的智慧环保
团队集中围绕公司优势主业进行“智慧+”赋能，已累计开发和应用了“智慧治土、智慧水环境、智
慧装备管家、智慧运维”等平台。下一阶段，在智慧环保产品成熟后投放市场，丰富公司综合环保
治理服务能力。
卓锦智慧治土数字管理平台
(二) 主要经营模式
报告期内，公司主营业务为环保综合治理服务与环保产品销售与服务，以环保综合治理服务
为主要收入来源。在环保综合治理服务业务中，公司以 EPC 模式为主，同时采用 PC、技术咨询及
托管运营等模式，为客户提供服务，以获取相应的营业收入与利润。其中：
工程总承包合同，根据客户的目标要求，承担包括规划设计、设备材料的采购与集成、工程实施
和管理等主要建设工作。公司对项目的质量、安全、工期全面负责，在建设完成、满足使用功能
并具备使用条件后，将项目整体交付给客户的服务模式。
模式下项目的规划设计不是由公司完成的。公司根据客户或客户委托的设计单位提供的项目整体
解决方案，综合考量多种因素并进行可行性试验后确定项目实施规划，并承担设备材料的采购与
集成、工程实施和管理等主要建设工作，对项目的质量、安全和工期负责，完工后将项目整体交
付给业主。
服务。为客户提供可行性研究和方案设计，指导项目实施和再开发工作。如针对土壤及地下水修
复项目提供场地调查与风险评估、修复方案设计等工作；针对治理业务中的水污染治理与废气处
理等项目提供试验研究、工艺诊断以及技术方案设计与规划等工作。
设施的运营管理。公司根据提供的运营服务内容，定期向服务的对象收取服务费用。托管运营模
式有助于公司将核心技术优势与环保项目常态运营相结合，为客户的整体需求提供全流程服务，
增强公司的持续盈利能力，是公司在 EPC 基础上拓展的服务模式。
装与维保等服务，获取相应的营业收入与利润，主要客户为各地市水务集团和公用事业单位等。
报告期内，公司业务主要通过公开招投标、邀请招投标及竞争性谈判三种方式达成合作，具
体介绍如下：
（1）公开招投标
公开招投标是指客户通过发布招标公告，邀请所有潜在不特定的供应商参加投标。客户通过
事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
（2）邀请招投标
邀请招投标是指客户通过发布招标公告，邀请特定的供应商参加投标。客户通过事先确定的
标准，从特定投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
（3）竞争性谈判
竞争性谈判是指客户通过与多家供应商进行谈判、磋商或比价，最后从中确定供应商的方式。
在具体业务中，公司围绕自身的主营业务领域，面向重点区域市场，组建了专业性强、经营
丰富的营销团队，通过客户拜访、客户考察、展会营销、合作伙伴推介、网络平台等方式获取业
务信息，并通过技术交流等方式进一步了解客户的具体需求。在经过商务、技术及战略等方面综
合评估后，甄别确定目标项目，选定项目销售负责人与技术人员和客户进行项目技术路径的设计
与交流，并在项目成本核算基础上确定项目报价与竞争策略。
报告期内，公司在市场开发方面取得一定成果，针对重点区域逐步开展营销网络建设，依托
南京分公司的市场推广，先后承接了“原江苏华泰化工有限公司等两块地土壤修复项目土壤及地
下水修复施工”、
“原中盐安徽红四方股份有限公司瑶海区老厂区（暨氯碱化工污染治理一期）东
二、东三地块污染土壤修复项目”等项目，体现了较好的重点区域市场的拓展效果。后续随公司
营销网络建设的不断提升，有助于公司及时调动资源，快速响应市场及客户需求。
公司注重产品质量和采购过程控制，建立了完善的采购流程与管理制度。公司采购部负责供
应商的开发、评估与维护，以及采购招标、采购合同管理与监督执行等工作事项。采购部根据项
目经理提交的项目设备、原材料或分包服务等采购申请清单，通过询比价、密封询价、简易招标、
邀请招标等形式进行采购，采购比选过程中有公司实施部门与内控部门人员参加，确保采购工作
合规有效的开展。确定意向供应商后，经内部审核批准，签订合同进行采购。在供应商管理方面，
采购部对供应商采取动态管理方式，对其开展日常绩效评价与定期考核，并建立合格供应商名录。
公司注重科技研发工作，强化科技创新与科技成果转化，已形成了以“省级企业研究院”为
主体架构的研发体系，公司的研发工作围绕行业技术热点、痛点及发展方向，特别是针对环保工
程实施中的应用需求开展积极的定向研究与产业化应用。研发工作围绕着工业污染治理、环境修
复、固废资源化和智慧环保等领域，并在企业研究院下设专业研究所，围绕主业扎实推进各项优
势业务领域新技术、新成果、新应用的各项研发工作。
(三) 所处行业情况
环保产业的发展主要有两条驱动因素：一是过往经济发展中产生和遗留的环境污染问题的改
善与治理需求；二是与现有工业生产体系、人类社会生活相融合，通过嵌入社会生产生活的各个
环境，以解决未来可能产生社会危机的环境问题。
环境污染情况的客观存在、社会民众对生活环境健康的基本需求、国家对环境治理与保护的
政策引导与法制化管理等驱动因素的影响，环境修复与治理行业属于战略新兴产业，具备长期增
长的政策基础和社会需求。随着人们环保意识的增强，以及政策标准不断提高，环保产业将会保
持长期持续增长态势。
环保产业同时具有社会公益性与基础建设性，现阶段国内环保产业投入中的较大比例资金来
源为财政资金投入，因此在行业成长周期内也会受到整体经济环境的影响，近年来受国内外经济
环境的不断变化以及新冠疫情的影响，环保产业会发生一定的周期波动。但从长期来看，环保产
业作为国家战略新兴产业之一的产业地位不会变化，行业能够保持长期的发展与增长态势。
公司所从事的各个环保细分业务领域均属于生态保护和环境治理业（环保行业）
，环保行业驱
动机制具有弱周期性、政策驱动、技术和资质壁垒等特征，具备核心技术和运营经验的企业更具
竞争优势。公司的业务聚焦于两大板块，暨环境修复和工业污染源治理。
以公司主营业务中占比最高的土壤及地下水的污染治理为例，土壤及地下水污染具有以下特
点：
（1）隐蔽性、潜伏性和长期性：其污染物质通过食物链对人类健康造成慢性危害，不易被人
察觉；
（2）累积性：污染物质在土壤中不易迁移、扩散和稀释；
（3）不可逆转性：如重金属对土壤的污染基本不可逆转；
（4）治理难度高、花费大：普通的治理技术见效慢、周期长且成本较高。
我国环境修复行业尚处于早期发展期。在《土壤污染防治行动计划》（2016 年 5 月）发布之
后，在政府的大力投资之下，土壤修复项目数量逐年增加，行业资金来源和市场规模不断扩大。
公司的污染源治理业务，主要围绕工业废水、废气和固体废弃物等污染源开展综合治理。其
目标是利用物理、化学或生物等方法对工业企业和城市生活产生的废水、废气和固体废物行处理
并使污染物减少、净化，达到排放标准或进行资源化再生利用条件。其中工业端废水和废气的污
染物种类繁多、成分复杂，例如重金属冶炼工业废水含铅、镉等各种重金属；生活污水富含氮、
磷等营养物以及病菌、寄生虫卵；水泥厂、重型工业材料生产厂、重金属制造厂以及化工厂含有
污染性烟尘；石油、化工等行业企业会排放含氮、碳氢的有机废气等。
我国污染源治理行业已形成较为成熟的产业链，但仍处于发展阶段。一方面，行业内企业数
量较多，且区域性分部特征较为明显；另一方面，目前工业废水、废气的治理委托第三方专业环
保企业设计、施工及运营服务的占比较低。随着治理标准的提高以及国家鼓励工业企业退城入园
政策的推进，委托第三方管理的比例将会逐步提升。
环境修复行业涉及环境、土壤、水文、地质、生态、生物、材料、物理、化学等多学科、多
领域的知识和技术，具有较高的技术门槛。多学科、多领域技术的交叉集成一方面可保证环境修
复的效果，另一方面也对环境修复工作的技术水平提出了较高要求。此外，环境修复企业需根据
项目的水文地质条件、污染物种类、污染物浓度、污染物分布、防治要求及土地未来规划等多方
面因素提供包含项目调查、风险评估、方案设计、工艺优化、项目实施及运营管理等在内的非标
准化、综合性服务。
对于行业新进入者，短期内难以提供高质量的综合性环境修复服务，仅能承接、完成技术含
量相对较低的项目。未来随着我国环境保护相关标准体系的完善及趋严，对于环境修复企业技术
水平的要求将不断提升，环境修复行业技术壁垒将愈加明显。
经过数年的发展，公司已经发展成为一家具有较强技术水平、研发实力和项目实施及管理能
力的企业，业务遍布土壤及地下水修复、水体修复、水污染治理、废气处理、固废处置等领域，
市场范围辐射国内多个省市。
公司拥有较为全面的业务资质和服务水平，品牌优势良好。公司注重品牌建设，一直秉承诚
信经营理念，先后获得中国环境科学学会理事单位、中国环保产业协会理事单位、浙江省环境科
学学会副理事长单位、浙江省环保产业协会副会长单位、浙江省生态与环境修复技术协会副会长
单位、浙江省环境监测协会副会长单位等荣誉称号；先后荣获浙江省商标品牌示范企业、浙江省
信用管理示范企业、浙江省 AAA 级“守合同重信用”企业、浙江省诚信民营企业、浙江名牌产品、
浙江省环保产业骨干企业等荣誉称号。同时公司具有环保工程专业承包壹级、电子与智能化工程
专业承包贰级、市政公用工程总承包叁级、机电工程总承包叁级、浙江省环境污染治理工程总承
包服务能力评价证书、浙江省环境污染防治工程专项设计服务能力评价证书等业务资质，通过提
供一系列优质的项目解决方案、良好的项目施工质量和售后服务，逐渐于业内树立了良好的口碑
并形成了品牌效应。
公司的技术水平获得了业界和学界的高度认可，曾获“浙江省创新型领军企业（培育）”、
“浙
江省企业研究院”、“浙江省企业技术中心”、“浙江省博士后工作站”、“浙江省环境保护科学技术
三等奖”、
“浙江省生态与环境修复领域‘女娲杯’突出贡献奖”等奖项及荣誉，并与中科院南京
土壤研究所、浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学、温州大学、捷克布拉格生命科学大学等
高校签订合作协议，积极开展产学研合作。
自 2017 年党的十九大提出“高质量发展”这一新表述，中国经济开始转向由高速增长向高质量
发展的新阶段。党的十九大报告中提出的“建立健全绿色低碳循环发展的经济体系”为新时代下高
质量发展指明了方向，同时也提出了一个极为重要的时代课题。同时，碳达峰、碳中和背景下，
环保产业和环保企业应抓住“双碳”目标带来的科技创新和产业机遇，着力打造新的经济增长点和
赛道，从节能、重构再造、循环利用 3 个方面，加紧技术研发、装备制造、应用推广。
构建资源节约型社会的基本国策、减污降碳协同的政策要求对环保行业也提出了新的发展要
求，环境服务与能源服务协同发展成为环保行业未来发展的新趋势，运营管理、提质增效将成为
未来行业的主题。
未来环保行业的关注点可从环保运营、环境与能源产业一体化、环保领域技术进步及绿色资
产等四个方面进行切入。（1）近年来我国供水及污水普及率不断提高，城市水务建设趋近成熟。
垃圾焚烧发电投资建设因“国补”退坡增速放缓。未来，环保企业的运营管理能力将成为核心竞争
力，水务及固废领域企业提质增效以及经营性现金流状况值得关注。（2）工业园区作为我国工业
企业聚集的巨大载体，环保治理需求与能源需求巨大，节能减排与清洁生产并重将会成为远期发
展方向。在光伏、风电等分布式能源以及增量配网、源网荷储一体化等发展趋势下，技术领先的
业有望打通供能、节能、环保三个环节，同时实现供能、节能与减污降碳的协同发展，实现从单
一环保治理到能源与环保综合运营服务提供商的转变。（3）科技进步引领环保行业快速发展。数
字化运营技术有望降低行业成本，而再生水及危废资源化等行业技术的进步，在降低成本的基础
上，更能带动企业产品种类的拓展及品质的提高，拉动收入增长，极大提高企业竞争力。（4）伴
随我国在区域碳市场领域的探索，国内绿色金融起步较早并获得快速发展。随着全国碳交易市场
的建立以及“3060”双碳目标的确立，碳配额等碳资产成为影响企业收入与成本的重要资产。
单位：万元 币种：人民币
本年比上年
增减(%)
总资产 82,693.16 49,904.83 65.70 46,444.52
归属于上市公司股
东的净资产
营业收入 41,318.56 34,059.83 21.31 29,104.03
归属于上市公司股
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 3,815.53 4,023.73 -5.17 5,395.8
损益的净利润
经营活动产生的现
-7,421.30 923.35 -903.73 -3,036.39
金流量净额
加权平均净资产收
益率（%）
基本每股收益（元
／股）
稀释每股收益（元
／股）
研发投入占营业收
入的比例（%）
单位：万元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 4,909.96 6,753.97 13,696.59 15,958.04
归属于上市公司股东的
-243.18 -57.00 1,848.70 2,455.14
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的 -266.23 -69.31 1,792.83 2,358.24
净利润
经营活动产生的现金流
-6,290.96 1,234.79 -3,388.97 1,023.84
量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数(户) 6,668
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总 5,139
数(户)
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数
（户）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优
先股股东总数（户）
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总
数（户）
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权
股份的股东总数（户）
前十名股东持股情况
质押、标记
或冻结情
包含转融通 况 股
持有有限售
股东名称 报告期内 期末持股数 比例 借出股份的 东
条件股份数 股
（全称） 增减 量 (%) 限售股份数 性
量 份 数
量 质
状 量
态
卓未龙 境
内
然
人
杭州高廷投
资管理合伙 其
企业（有限合 他
伙）
中安润信（北
京）创业投资
有限公司－
天津中安和 其
汇股权投资 他
基金合伙企
业（有限合
伙）
保利（横琴）
资本管理有
限公司－珠 其
海安丰投资 他
合伙企业（有
限合伙）
杭州铂澳投 境
资管理有限 内
公司 非
有
法
人
宁波匡吉新
蓝投资合伙 其
企业（有限合 他
伙）
富诚海富资
管－海通证
券－富诚海
富通卓锦 1 其
-17,400 2,282,232 1.70 2,282,232 2,299,632 无 0
号员工参与 他
科创板战略
配售集合资
产管理计划
杭州商盈投
资管理有限
公司－杭州 其
创享创业投 他
资合伙企业
（有限合伙）
吴铭华 境
内
然
人
陈冈 境
内
然
人
上述股东关联关系或一致行动的说明 卓未龙为杭州高廷投资管理合伙企业（有限合伙）
的执行事务合伙人，且持有其 20.03%的份额。除
此之外，公司未接到上述股东有存在关联关系或一
致行动协议的声明。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 不适用
存托凭证持有人情况
□适用 √不适用
截至报告期末表决权数量前十名股东情况表
□适用 √不适用
√适用 □不适用
√适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
第三节 重要事项
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
报告期内，公司实现营业收入 41,318.57 万元，较上年同期增长 21.31%；实现归属于公司股
东的净利润 4,003.66 万元，较上年同期减少 14.35%；实现归属于股东的扣除非经常性损益的净
利润 3,815.53 万元，较上年同期减少 5.17%。
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
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