证券代码：301116 证券简称：益客食品 公告编号：2022-015
江苏益客食品集团股份有限公司
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
江苏益客食品集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 2 月 17
日收到深圳证券交易所出具的《关于对江苏益客食品集团股份有限公司的关注
函》（创业板关注函〔2022〕第 119 号）。公司董事会对此高度重视，对关注函
中所提问题进行了认真核查及回复，现将回复内容公告如下：
保的公告》，我部对此表示关注，请核实并说明以下问题：
合作伙伴（以下简称“产业链合作伙伴”）提供金额不超过人民币 4 亿元的担
保，同时授权公司董事长根据公司的实际经营情况在上述担保额度范围内分配
担保的金额。在被担保方筛选方面，选取资信相对较好的产业链合作伙伴作为
对外担保对象，产业链合作伙伴均与公司保持长期稳定的合作关系，具有良好
的信誉和一定的资金实力。
（1）请结合养殖业主、下游客户等的特征以及与公司的合作模式等，分别
说明为养殖业主、下游客户提供担保的背景和必要性。
【回复】
（一）公司为养殖业主提供担保的背景和必要性
近年来，国家出台多项政策鼓励农业产业化龙头企业为农户提供信贷担保。
育新型农业经营主体的意见》，支持龙头企业为其带动的农户、家庭农场和农民
合作社提供贷款担保；2017 年 10 月，农业部、国家发展改革委、财政部、国土
资源部、人民银行及税务总局下发《关于促进农业产业化联合体发展的指导意
见》，支持龙头企业发挥自身优势，为家庭农场和农民合作社发展农业生产经营，
提供贷款担保、资金垫付等服务；2018 年 9 月，中共中央、国务院印发《乡村
振兴战略规划（2018－2022 年）》，鼓励农业产业化龙头企业通过设立风险资
金、为农户提供信贷担保、领办或参办农民合作组织等多种形式，与农民建立稳
定的订单和契约关系。为积极落实“三农”政策，支持养殖业主，公司在严格审批
的前提下，对部分养殖业主涉及的银行等金融机构贷款提供担保，协助解决其融
资问题。
公司屠宰业务板块原材料毛鸡毛鸭主要来自公司屠宰车间周边养殖业主。
设施等支出加大，养殖环节需要的资金量逐步提升，养殖业主资金压力逐步增加，
同时，金融机构对养殖行业及养殖业主的偿债能力缺乏深入了解，后续持续跟踪
监管等环节受区域人力等因素制约也存在一定短板，无法直接大规模开展信用贷
款，需要一定增信措施。在此背景下，公司为养殖业主提供担保支持，一方面，
可以帮助养殖业主解决增量项目启动资金缺口、缓解短期资金周转压力，另一方
面，可以加深与养殖业主的合作，为公司屠宰板块原材料的供应提供有效保障，
实现多方共赢，符合公司的整体利益。
（二）公司为下游客户提供担保的背景和必要性
单位：个；万元
法人客户数 自然人客户 法人客户收 自然人客户收 法人平均收 自然人平均收
报告期
量 数量 入 入 入 入
从客户分类情况分析，2019 年以来公司合作客户总数量呈现略微下降趋势，
单体客户平均销售额呈逐年上升趋势。随着公司首次公开发行股票募投项目等在
建工程的逐步投产，公司屠宰板块产能将得到进一步释放，迫切需要下游存量客
户销量的持续增长以及新区域新客户的市场开发。2021 年以来公司营销部门对
销售市场区域客户进行了逐户走访，采取“一户一策一案”方式，力争将与下游
客户关系从过去较为单一的销售产品向深度构建客户一体化关系体系转变，重点
帮助客户解决发展过程中的痛点和难点，包括产品质量、服务以及资金等要素，
其中资金问题是影响客户扩大销售规模的关键掣肘因素之一，解决资金问题可以
扩大客户业务规模、提高对公司产品的采购规模，因此对部分资质良好的客户进
行担保成为公司与其合作的共赢选择。
从客户分类情况分析，自然人（个体工商户）与法人平均收入存在较大差异，
所处的经销渠道市场提升空间巨大，将作为未来下游客户担保业务重点服务对
象。
作为核心企业帮助优质下游客户尤其是中小企业拓宽融资渠道，解决其经营
中的资金问题，解决下游客户融资难和供应链失衡的问题，从而实现公司与优质
下游客户的共赢，能够有效促进公司发展、提升公司市场竞争力，增强商业信用，
履行社会责任，符合国家对中小企业金融扶持政策的要求。
盘活供应链资金流，加速资金运转，使商业交易更加高效、便利，提升产业
链运营效率，降低资金风险。
（三）为产业链合作伙伴提供担保是适应当前市场形势的选择，符合行业
惯例
的“为养殖户或下游客户提供担保”的案例，具体情况如下：
公司名称 被担保对象 担保模式
公司依托猪 OK 平台积累的养殖数据和客户网积累的饲料交易数据为生
傲农生物 以下游客户为主
猪养殖户融资提供支持服务
公司在有效评估风险的前提下，鼓励并协助合作养殖户通过第三方贷款
向公司缴纳猪苗保证金，并为部分优质合作养殖户提供担保，帮助合作
天邦股份 以上游供应商为主
养殖户获得更优惠的贷款利率，解决合作养殖户在经营中资金短缺的问
题
公司作为下游养殖户重要的供应商，联合银行等金融机构向下游资质优
唐人神 以下游客户为主
良的养殖户提供融资担保、委托贷款等服务
数据来源：上市公司公告
如上述案例所示，上市公司为养殖户或下游客户提供担保的原因和背景主要
系保障交易对手的资金充足度，以满足上市公司本身经营中原材料供给或产品销
售的稳定性。其中，傲农生物、唐人神为向下游客户提供担保，与公司向下游客
户提供担保的情况一致，不存在重大差异；天邦股份为向上游供应商提供担保，
与公司向养殖业主提供担保的情况一致，不存在重大差异。
下表所示：
单位：万元
上市公司
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
傲农生物 27,573.10 7.03% 11,113.76 2.85% 14,812.34 11.54% 40,372.33 40.01%
天邦股份 156,721.00 21.59% 128,872.38 14.65% 67,641.00 23.34% 35,697.00 14.89%
唐人神 50,196.10 6.68% 49,239.03 8.40% 53,141.50 13.98% 56,497.04 14.29%
益客食品 22,426.13 15.10% 21,002.34 14.15% 21,771.55 15.09% 8,886.60 8.18%
注 1：2020 年傲农生物、天邦股份完成非公开发行，期末净资产增幅较大，担保余额占比下降。
注 2：傲农生物 2021 年 12 月 21 日发布《关于 2022 年度为产业链合伙伙伴提供担保的公告》，截至
担保）余额 86,262.36 万元，占其最近一期经审计净资产的 31.46%；傲农生物及下属子公司 2022 年度拟为
产业链合伙作伴提供的担保金额不超过人民币 12 亿元。
最近三年一期，公司实际担保总额占净资产的比重与傲农生物、天邦股份、
唐人神相比无明显异常。公司 2022 年度预计为产业链合作伙伴提供金额不超过
人民币 40,000 万元的担保（含目前已发生未到期担保余额），占公司最近一期
经审计净资产的比例为 27.32%，总体风险可控。
（2）请量化说明被担保方筛选的具体标准和相关审核程序。
【回复】
（一）被担保方筛选的具体标准
为控制为养殖业主提供担保产生的风险，在养殖业主筛选标准方面，公司已
制定了完善的风险保证措施，具体情况如下：
在养殖业主筛选方面，对外担保对象资信相对较好。受担保的养殖业主均是
与公司合作多年的专业养殖大户，主要分布在公司屠宰厂附近，业务经验、养殖
规模较有保障，对养殖规模公司原则上要求肉鸡养殖规模 3-10 万只/批次，肉鸭
养殖规模不低于 1 万只/批次（笼养规模在 2-6 万只/批次），种鸭养殖规模不低
于 2,500 只/批次。
为控制为下游客户提供担保产生的风险，在下游客户筛选标准方面，公司已
制定了完善的风险保证措施，具体情况如下：
（1）借款申请人是自然人的，年龄原则上在 25-55 岁之间，身体健康，家
人无大病患者，初中学历以上（含），具有完全民事行为能力；借款申请人是公
司法人的，原则上需成立公司经营满 3 年，且有固定的营业场所；（2）借款申
请人是自然人的，借款申请人及其配偶信誉良好，具备履行合同、偿还债务的能
力，个人品行端正，社会反映良好，无不良嗜好，无不良信用记录，无刑事犯罪
记录，未涉及民事经济纠纷案；借款申请人是公司法人的，其法定代表人信誉良
好，具备履行合同、偿还债务的能力，无不良信用记录，无刑事犯罪记录，未涉
及民事经济纠纷案；（3）借款申请人原则上具备行业从业经验 3 年及以上，与
公司（包含全资、控股子公司）合作销售 3 年及以上，具有稳定经营场所，营业
额相对稳定；（4）借款申请人近 6 个月自公司（包含全资、控股子公司）月均
采购量不低于 50 吨，月均采购频次不低于 4 次。
（二）产业链担保相关审核程序
公司从 2018 年起开始较大规模为养殖端产业金融业务客户（即养殖业主）
提供贷款担保。每年公司在经董事会、股东大会审议通过相关议案、确定年度贷
款担保上限后在相应额度内开展担保业务；截至本公告日，公司尚未开展下游客
户担保业务，拟于 2022 年第一次临时股东大会审议通过后试点运行。公司履行
的相关决策程序如下：
时间 被担保人 担保人 审议程序 审议议案 独 立 董 信息披露
事意见
业主、下 事 会第 十 为产业链合作 事会第十四
游客户等 四次会议 伙伴提供担保 次会议决议
产业链合 的议案 公 告 》
作伙伴 （2022-002）
业金融业 及 控股 子 事 会第 七 股 子公 司 2021
务客户 公司 次会议 年度为养殖端
度 股东 大 客户向银行贷
会 款提供担保的
议案
业金融业 及 控股 子 事 会第 二 股 子公 司 2020
务客户 公司 十次会议 年度为养殖端
度 股东 大 客户向银行贷
会 款提供担保的
议案
业金融业 及 控股 子 事 会第 十 股 子公 司 2019
务客户 公司 三次会议 年度开展养殖
度 股东 大 务及为养殖端
会 产业金融业务
客户提供担保
的议案
业金融业 及 控股 子 事 会第 八 及控股子公司
务客户 公司 次会议 2016 年 度 、
度 股东 大 计 2018 年度开
会 展养殖端产业
金融业务及为
养殖端产业金
融业务客户提
供担保的议案
注：《关于 2022 年度为产业链合作伙伴提供担保的议案》尚需提交公司 2022 年第一次临时
股东大会审议通过。
公司已建立了完善的授信核定、担保审核制度和内部操作流程，实施担保前，
需历经贷前调查、贷中核查、审查审批、产业金融领导小组审批等环节。其中贷
前调查内容包括：产业链合作伙伴资料接收、资料审阅、见客谈话、上门核实等，
保证贷款资料的真实性与完整性；贷中核查内容包括：合理确定贷款基本要素、
明确合作模式、提出担保保障措施等，明确该笔业务是否符合担保条件，对于符
合担保条件的，提出建议贷款金额、期限、价格、担保、资金封闭运作等避险措
施和管理要求；审查审批内容包括资料审查、提出审查意见、定期召开产业金融
领导小组贷审会等，对贷款申请进行全面审查；最终由产业金融领导小组审批决
定是否对贷款做出担保。
公司为产业链合作伙伴提供贷款担保的业务开展流程如下图所示：
产业链合作伙伴担保业务开展流程
（3）请说明公司核定养殖业主、下游客户等担保贷款额度的具体标准，单
笔贷款额度范围，公司在单笔贷款中的担保比例，以及公司针对该担保项下贷
款期限、融资用途是否有明确限制，公司监管融资后续使用的具体方式。
【回复】
（一）公司为养殖业主提供担保
养殖业主因日常生产经营购置笼养棚笼等固定资产或扩大经营规模所需拟
向金融机构申请贷款，公司根据内部制定的选户标准及相关管理办法，对符合标
准的养殖业主核定拟担保额度并负责推荐给合作金融机构，金融机构根据其资信
情况做二次审查核定其最终贷款额度。通常流动资金担保额度不超过养殖业主苗
料药生产物资采购成本，原则上根据其养殖规模单只不超过 20 元，固定资产担
保额度不超过养殖业主采购笼具等养殖设备成本，单笔担保额原则上不超过 300
万元；贷款额度确定后，养殖业主与贷款金融机构签署贷款协议，对贷款金额、
贷款用途、贷款期限等内容进行明确约定，贷款用途仅限于购置笼养棚舍等固定
资产投资或采购生产物资等经营性资金需求。其中：流动资金贷款期限不超过 1
年，到期一次性还本；固定资产贷款期限通常不超过 3 年，最长不超过 5 年，按
季或按年分期还本，同时，公司与贷款金融机构签署保证合同，公司或公司控股
子公司为养殖业主履行合同提供连带担保责任。
为有效控制公司对外担保风险，保证公司资产安全，在贷款资金流转方面，
公司严格控制贷款及还款资金流向。养殖业主贷款审批通过后，贷款从银行直接
划转至公司指定的原材料（如饲料）供应商或笼具设备供应商，作为预付原材料
款或设备款；公司向养殖业主收购毛鸡毛鸭时，公司支付的收购款将优先支付至
银行，作为养殖业主贷款的还款；在担保后管理方面，公司为合作养殖业主提供
贷款担保后，服务经理会对被担保的养殖业主定期进行现场走访，通过走访、调
查了解借款人信用状况及抵押物、反担保责任人的变化情况，在贷款到期前，及
时提示借款人还款，如发生贷款逾期，及时进行贷款催收。
（二）公司为下游客户提供担保
下游客户因采购公司产品所需拟向金融机构申请贷款，公司根据内部制定的
选户标准及相关管理办法，对符合标准的下游客户核定拟担保额度并负责推荐给
合作金融机构，金融机构根据其资信情况做二次审查核定其最终贷款额度。通常
担保额度不超过该客户与公司近 6 个月平均月采购金额的 50%，最高不超过公司
近 6 个月平均月采购金额，单户担保额原则上不超过 500 万元，贷款额度确定后，
下游客户与贷款金融机构签署贷款协议，对贷款金额、贷款用途、贷款期限等内
容进行明确约定，贷款用途仅限于采购公司产品。贷款期限不超过 1 年，到期一
次性还本，同时，公司与贷款金融机构签署保证合同，公司为下游客户履行合同
提供连带担保责任。
为有效控制公司对外担保风险，保证公司资产安全，在贷款资金流转方面，
公司严格控制贷款及还款资金流向。下游客户贷款审批通过后，贷款从银行直接
划转至公司或子公司账户，作为预付货款，采取按订单逐笔支用、逐笔还款，在
总额度范围内循环使用；在担保后管理方面，公司为下游客户提供贷款担保后，
服务经理会对被担保的下游客户定期进行现场走访，通过走访、调查了解借款人
信用状况及抵押物、反担保责任人的变化情况，在贷款到期前，及时提示借款人
还款，如发生贷款逾期，及时进行贷款催收。
（4）请说明公司确定被担保方与公司不存在关联关系的具体方式，公司如
何防范通过提供担保向关联方进行利益输送的风险。
【回复】
一方面，在被担保产业链合作伙伴筛选方面，对外担保对象资信相对较好。
受担保的合作伙伴均是与公司合作多年的养殖业主、下游客户，公司服务经理通
过资料审阅、见客谈话、上门核实等方式对产业链合作伙伴及其近亲属身份、业
务规模等进行核实，并将产业链合作伙伴及其近亲属名单与公司编制的关联方清
单进行核对，如存在关联关系情况将及时剔除，初步确定拟担保产业链合作伙伴
名单后提交产业金融担保审批流程进行审批，公司产业金融领导小组在担保贷款
审批时，对产业链合作伙伴是否属于关联方等进行复核；另一方面，产业链合作
伙伴贷款用途均为正常经营性资金需求，不存在直接或间接流向关联方的情形，
也不存在通过担保向关联方进行利益输送的情形。
内容，由公司与产业链合作伙伴、贷款银行等金融机构在授予额度内共同协商
确定，并签署相关合同，相关担保事项以正式签署的担保文件为准。
请说明担保审核过程中，公司与金融机构各承担何种责任；金融机构是否
将款项发放至被担保方账户或者公司账户。
【回复】
养殖业主因购置笼养棚笼等固定资产或扩大经营规模、下游客户因采购公司
产品所需拟向金融机构申请贷款，公司根据内部制定的选户标准及相关管理办
法，对符合标准的产业链合作伙伴核定拟担保额度并负责推荐给合作金融机构，
金融机构根据其资信情况做二次审查核定其最终贷款额度。在担保审核过程中，
公司主要负责产业链合作伙伴的准入筛选、推荐，并承担连带担保责任；金融机
构主要负责贷款人的征信状况审查、交易背景真实性审查，并确保借款行为真实、
合法、有效。贷款额度确定后，产业链合作伙伴与贷款金融机构签署贷款协议，
贷款协议中对公司担保事宜予以明确，并约定采取定向支付方式，将根据产业链
合作伙伴资金实际用途贷款将资金支付至指定账户，其中：养殖业主贷款资金支
付至笼具生产厂家或指定饲料公司、种禽公司，下游客户贷款资金支付至公司或
其他控股子公司，确保资金不被产业链合作伙伴挪用。
制体系，在筛选标准、贷款资金流转方式、担保后跟踪管理、抵押与反担保安
排等方面已制定了完善的风险保证措施，整体风险可控。
请详细说明公司建立的风险评估和控制体系内容，以及筛选标准、贷款资
金流转方式、担保后跟踪管理、抵押与反担保具体安排等内容。
【回复】
（一）公司对外担保的内控制度健全、有效
为规范公司的对外担保行为，有效控制公司对外担保风险，保证公司资产安
全，根据《公司法》《民法典》等法律、法规、规范性文件以及《公司章程》的
有关规定，公司制定了《对外担保管理制度》。就对产业链合作伙伴提供担保，
公司已建立了完善的授信核定、担保审核制度和内部操作流程，包括《产业金融
养殖户选户标准》《产业金融销售客户选户标准》《养殖端产业金融操作手册》
《产业金融销售客户操作规程》等。公司对外担保相关内控制度健全，有效。
（二）公司制定的风险保证措施能够有效控制担保产生的风险
为控制为产业链合作伙伴提供担保产生的风险，公司在产业链合作伙伴筛选
标准、贷款资金流转方式、担保后跟踪管理、抵押与反担保安排等方面已制定了
完善的风险保证措施，具体情况如下：
对较好。受担保的养殖业主均是与公司合作多年的专业养殖大户，主要分布在公
司屠宰厂附近，业务经验、养殖规模较有保障，对养殖规模公司原则上要求肉鸡
养殖规模 3-10 万只/批次，肉鸭养殖规模不低于 1 万只/批次（笼养规模在 2-6
万只/批次），种鸭养殖规模不低于 2,500 只/批次。（2）在下游客户筛选方面，
制定如下选户标准：①借款申请人是自然人的，年龄原则上在 25-55 岁之间，身
体健康，家人无大病患者，初中学历以上（含），具有完全民事行为能力；借款
申请人是公司法人的，原则上需成立公司经营满 3 年，且有固定的营业场所；②
借款申请人是自然人的，借款申请人及其配偶信誉良好，具备履行合同、偿还债
务的能力，个人品行端正，社会反映良好，无不良嗜好，无不良信用记录，无刑
事犯罪记录，未涉及民事经济纠纷案；借款申请人是公司法人的，其法定代表人
信誉良好，具备履行合同、偿还债务的能力，无不良信用记录，无刑事犯罪记录，
未涉及民事经济纠纷案；③借款申请人原则上具备行业从业经验 3 年及以上，与
公司（包含全资、控股子公司）合作销售 3 年及以上，具有稳定经营场所，营业
额相对稳定；④借款申请人近 6 个月自公司（包含全资、控股子公司）月均采购
量不低于 50 吨，月均采购频次不低于 4 次。
贷款审批通过后，贷款从银行直接划转至公司指定的原材料（如饲料）供应商或
笼具设备供应商，作为预付原材料款或设备款；公司向养殖业主收购毛鸡毛鸭时，
公司支付的收购款将优先支付至银行，作为养殖业主贷款的还款；下游客户贷款
审批通过后，贷款从银行直接划转至公司或控股子公司账户，作为预付货款采取
按订单逐笔支用、逐笔还款，在总额度范围内循环使用，原则上单笔订单贷款使
用期限不超过 1 个月，确保下游客户回笼资金及时还本付息。
会对受担保的产业链合作伙伴定期进行现场走访，通过走访、调查了解借款人信
用状况及抵押物、反担保责任人的变化情况，在贷款到期前，及时提示借款人还
款，如发生贷款逾期，及时进行贷款催收。
一般要求养殖业主以其购买的笼具等设备作担保抵押；对流动资金贷款，公司一
般要求贷款人近亲属为公司进行反担保；下游客户：公司一般要求贷款人或其近
亲属提供抵押、质押、保证反担保，进一步减少担保风险。
主管部门，主要负责产业链合作伙伴担保额度的控制与审批，投资金融部制定了
完善的风险操作及风险控制制度，包括《产业金融养殖户选户标准》《产业金融
销售客户选户标准》《养殖端产业金融操作手册》《产业金融销售客户操作规程》
等，且投资金融部员工在融资担保、风险控制方面具有较为丰富的实践工作经验。
除投资金融部员工外，公司还设有多名服务经理，在为产业链合作伙伴提供技术、
销售指导的同时，协助进行贷后管理，充足的人员配置为产业链合作伙伴担保的
实施提供了保障。
元、下游客户单笔业务担保额原则上不超过 500 万元。截至 2022 年 2 月 16 日，
公司及控股子公司为养殖业主提供的担保余额为 21,974.59 万元，公司尚未开展
下游客户担保业务，公司及控股子公司为公司外主体担保余额占公司最近一期经
审计净资产的比例为 15.01%。
综上所述，公司为产业链合作伙伴提供的担保已制定了完善的风险保证措
施，整体风险可控。
务数据的影响。
【回复】
公司为产业链合作伙伴提供担保不在账面核算，业务发生时点上对公司财务
数据没有影响。
特此公告。
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