证券代码：603856 证券简称：东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号：2022-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他：电话会议
参与单位名称 天风证券：王涛、鲍荣富；中庚基金：吕佩瑾、陈涛；禾永投资：马哲峰；中
信保诚：韩宇；招商基金：陈西中、巫亚军；工银安盛：林高凡；中海基金：时
奕；华泰柏瑞：王鹏；耀之资产：叶祎梦；信达澳银：李琳娜；景林资产：周
茜；中融基金：熊健；国寿安保：谢夫；国信自营：章耀；小鳄资产：丁思鑫；
遵道投资：陈筛林；君康人寿：王洪斌；融通基金：徐笔龙。（以上排名不分先
后）
时间 2022 年 1 月 13 日下午 16:00-17:00
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
一、公司概况介绍环节
山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
投资者关系活 道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
动主要内容介
绍 先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
二、互动交流
答：公司以复合管道为主，形成全产业链系统化优势，各类高分子塑料管
道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管道，均有差异化的连接
方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型项目建设需求，在水
利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。
答：市场占有率目前没有相应权威部门发布的具体数据情况，对于国家发布
战略工程建设信息，政府工程对供应商的要求较高，具有品牌、规模、渠道、研
发与技术优势的企业会在未来行业竞争中居于领先地位，产业集中度将逐步提
高。公司在资本、市场、技术、产品结构和管理方面具有相对优势，能不断的提
升公司产品市场占有率。
同行业的上市公司有中国联塑、沧州明珠、伟星新材、永高股份等企业，但
各自产品类别不同，公司以复合管道为主，产品以定制化、差异化、高端化为
主，与相关上市公司产品具有较大的差异性，因此，与其他上市公司可对比性较
小。
答：公司首发募投项目年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材、管件技术开发项
目、年产 2.5 万吨钢丝网增强聚乙烯复合管材、管件扩建项目以及变更后的年产
已全部投产。使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4
万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目目前也已投产，具体产能情况请查
阅公司发布的相关公告。公司目前经营情况正常，在手订单充足，具体经营业绩
请关注公司发布的相关公告。目前公司产品产能正在逐步释放，后续会根据市场
情况进一步规划布局。
答：公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。
答：为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同有调价机
制；具体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不提供
交货时间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围
时，合同双方重新商定价格后，按新价格执行。
公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情况进
行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
答：2021 年度公司使用自有资金投资年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年
产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目，对现金流造成了一定影
响，随着公司各项工作的有序推进，现金流指标会有所改善。
目前公司的应收账款账龄大部分是在 1 年以内，公司对应收账款十分重视，
具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，定期召开专项会议分
析欠款情况。在国家相关政策支持和公司内部合同管控下，公司一直在不断加大
应收账款催收力度，积极回笼资金。
附件清单 无
（如有）
日期 2022 年 1 月 13 日
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