海尔生物2024年上半年主营业务收入12.20亿元 新产业占比42.63% 增长动力充沛

2024年8月22日，海尔生物披露2024年半年度报告。财报显示， 2024年上半年公司主营业务收入、归母净利润和扣非归母净利润分别为12.20亿元、2.34亿元和2.12亿元，环比去年下半年分别增长21.38%、84%和107%，展现出良好经营韧性。同时，基于新需求、新赛道、新方案以及新模式的不断发力，公司新产业表现尤为亮眼。2024年上半年公司新产业占主营业务收入比重进一步提升至42.63%，同比增长22.69%，为未来长期增长注入充沛动能。

财报显示，2024上半年，面对低温存储行业疲软和用户订单延迟的挑战，海尔生物积极应对，通过坚持EPS模式转型强化数智场景赋能。报告期内，公司低温存储业务环比去年下半年增长超20%，服务收入占比提升至17.50%。此外，报告期内公司降本增效成效凸显，盈利能力持续优化。2024年上半年，公司归母净利润率和扣非归母净利润率分别为19.16%和17.31%，环比去年下半年分别提升6.53和7.19个百分点；毛利率持续优化，较2023年下半年提升1.32个百分点。

新质新创 高效研发激活长期增长动能

面对用户需求从产品向方案升级的行业趋势，海尔生物坚持高效研发，2024年上半年研发投入1.43亿元，占营业收入比重达11.73%,新品上市及时率和达标率分别提升12%和6%。公司通过升级UADV开放式研发体系，增强六大技术平台能力建设，有力支撑技术成果快速产业化，实现从低温向多领域产品的快速拓展。截至2024年上半年，公司累计拥有专利1541项、软件著作权348项，累计32项成果被鉴定为国际领先水平，牵头或参与起草国家/行业/地方/团体/CQC技术规范等标准37项，8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领。

2024年上半年，公司不断强化数智场景方案的竞争优势，在将业务逐渐延伸至核心应用场景的同时，实现优于行业表现的市场竞争力，生命科学和医疗创新领域收入分别达6.07亿元、6.12亿元。具体来看，在生命科学领域，公司凭借持续创新，生物样本库方案已形成菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等在内的多样化场景，并接连中标安徽省农业科学院、大连石化研究所等多个行业示范项目，上半年新增订单同比增长200%。此外，公司持续深化生命科学产业链上下游布局与发展，继续向生物制药生产链多细分场景拓展，目前已覆盖中试、QC质控、生产3大场景，并逐步完善稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等9大细分场景方案。2024年上半年，公司迈入分析仪器新赛道，并购上海元析仪器，多品类发展新格局进一步夯实。

在医疗创新领域，面向医疗新基建蓝海市场，海尔生物持续迭代院内用药自动化方案，相关业务增长强劲。报告期内，海尔生物继续推出全自动配液机器人等多项新产品方案，并落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院，上半年新增订单同比增长2倍，半年营收规模超去年全年。另一方面，公司抓住公卫信息化升级需求，推动公卫、浆站的耗材和数字化服务业务持续复苏。2024年上半年，公司实现数字化公卫服务30%以上增长，新落地疫苗接种点400多家，服务江苏丹阳、上海嘉定、山东日照等地区自动化血站，并积极推进血液耗材产品的不断完善及海外市场推广。

直面用户需求 场景升级夯实全球竞争力

2024年上半年，海尔生物坚持国际化战略，加强直面用户的市场体系建设，持续提升场景方案的交互、定制和交付能力，夯实全球市场竞争力。报告期内，海尔生物国内海外市场分别实现收入8.92亿元、3.28亿元。

在国内，海尔生物夯实网络体系建设，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，持续增强抓场景机会能力。报告期内，公司场景方案类业务收入增长近1倍，场景方案类用户数增加超20%，其中TOP用户数量呈现翻番增长。除此之外，公司积极建设数字化平台，挖掘存量用户的增量机会，并以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，对用户需求的综合方案能力和持续服务能力继续增强。报告期内，单用户价值持续提升，其中场景方案用户单用户价值量提升超60%。

在海外，海尔生物聚焦本土化战略，坚持“一国一策”，加强本土化方案创新，全球市场竞争力进一步强化。公司建设以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队，快速洞察和响应当地用户需求，2024年上半年欧洲、亚太区域营收实现合计增长超30%。上半年公司传统低温存储类产品有效应对了行业下行的影响，超低温和低温产品保持正增长、药品箱等恒温类产品实现双位数增长。同时，公司推动新品类在海外持续拓展，报告期内新增产品境外认证21项，累计境外认证达400余个，离心机等新品类高速增长，冻存方案突破欧洲制药渠道，培养箱入驻新加坡高校用户等。本土化经营和优异的场景创新能力也为公司扩大海外项目商机提供了良好的支持。自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快，预计下半年的表现将有所反弹；截至本报告期末，项目类业务商机空间超10亿元。在此基础上，公司持续扩大海外“朋友圈”，新增国际合作组织6个，累计已与近70个国际组织保持长期持续的合作关系。公开数据显示，2023年海尔生物中标额位居WHO中国供应商首位。

行业人士指出，尽管同期基数较高，海尔生物2024上半年收入端和利润端环比去年下半年表现优异，经营已明显恢复，新产业表现亮眼，或成为长期增长的支柱产业。在谋求高质量发展的同时，海尔生物还秉承“智敬生命，共享未来”的可持续发展理念，通过绿色技术创新，以智慧化场景方案服务全球用户生命健康，实现企业价值与社会价值的共赢共生。