直播+货架双轮驱动，东方甄选自营品半年GMV超36亿元

6月19日，东方甄选发布7款夏季上新的自营产品。包括东方甄选自营小龙虾、酸梅汤、矿泉水、夏凉被、T恤、新中式短袖、凉感文胸等。发布会现场公布，东方甄选自营品半年GMV超36亿元，同比增长108%。

自2022年4月推出第一款自营品至今，东方甄选自营品已从单一品类向多品类延伸，产品数量也快速增长，截至目前自营产品总数已经超过400款，其中八成是农产品。销售方面，自营品已成为拉动东方甄选业绩增长的重要支柱，数据显示，2024下半财年(2023年12月至2024年5月)，东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。

回顾东方甄选近年来的一系列动作，不难发现，除自营品品质经得起市场考验外，直播与货架模式并驾齐驱的策略，也是推动自营产品快速增长的重要因素之一。

一方面，东方甄选继续发力直播，通过在抖音平台搭建账号矩阵、丰富直播内容，并更注重垂直、精准。数据显示，“东方甄选自营产品”抖音账号已连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。东方甄选方面透露，继续发力“东方甄选自营产品”抖音账号的同时，今年还将在抖音增加10余个垂类账号，并陆续开通直播。

另一方面，东方甄选不断拓展其他电商销售渠道，也是东方甄选自营品GMV持续增长销售的重要原因之一。

由于东方甄选自营产品的口碑积累，许多东方甄选用户养成了在电商货架自助下单的购物习惯。据了解，目前东方甄选在天猫、拼多多、小红书、京东等平台的店铺，已呈现稳定增长。

此外，兼具直播和货架的东方甄选App也是其自营产品的核心渠道之一。东方甄选方面透露，9成自营新品会选择在其App首发，目前东方甄选爆款自营产品在App的GMV，已经占据全网GMV的40%以上。

除不断拓宽渠道外，东方甄选的自营品上新速度明显提升，其本次发布的7款夏季新品，涵盖食品、饮料、生活用品、服饰等细分领域，延续了东方甄选自营产品“健康、品质、性价比”的特色，有望继烤肠、刺梨原汁、叶黄素酯软糖等之后跑出更多新爆款。

得益于自身的产品力与销售策略，东方甄选自营产品已收获大量用户并在市场中建立了良好的口碑。数据显示，目前东方甄选自营品总用户数超过2500万人，复购用户超过1470万人，整体好评率超过95%，产品复购率达59%。