齐心集团：2023年营收110.99亿元，数字化政企服务助推客户提质增效

4月22日晚间，齐心集团(002301.SZ)披露了2023年年报以及2024年一季报，报告显示，2023年公司营业收入突破百亿，实现110.99亿元，归属上市公司股东净利润0.77亿元，扣非净利润0.75亿元，每股收益0.11元，每10股拟派发现金红利0.83元(含税)。

同时，2024年一季报实现营收21.91亿元，归属上市公司股东净利润0.49亿元，扣非净利润0.44亿元，每股收益0.07元。首季度业绩表现为后续稳健增长打下坚实基础。

2023年营收突破百亿，经营性现金流正向持续增长

公开资料显示，齐心集团是国内B2B办公物资领域的领跑者，以数字化连接商业活动，提供办公行政、MRO、工会福利、营销物料等物资采购定制化解决方案，为企业级客户提供更优质的一站式采购体验与服务，以专业的数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。

2014年，公司更名从齐心文具到现在的齐心集团，开始转型实施“集成大办公”战略，得益于持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，持续履约与新增中标多家超级大客户集采项目，公司储备订单规模保持稳步增长，主业实现了跨越式的发展，2023年全年营业收入突破百亿，较上年同期增长28.62%，近8年年均复合增长率近28%。

经营质量方面，公司借助业务运营数字化能力提升，业务流程运营效率改善，客户回款加快，多项管理改善下经营性现金流取得正向持续增长。2023年公司经营活动现金流净额6.34亿元，较上年同期增长94.74%。2024年一季度经营活动现金流净额0.35亿元，较上年同期增长328.77%。

充分发挥数字化平台优势，助力企业客户提质增效高质量发展

报告显示，作为支撑企业服务运营与管理的核心，齐心数字化运营平台已经过多年的持续升级和完善，实现了公司内多个业务模块、系统、形态、部门及功能的无缝对接与协同工作。

基于云计算、大数据分析、AI人工智能等前沿技术，公司已为企业客户构建了集大数据处理、移动端支持、业务自动化和高效协同于一体的服务体系，确保了客户订单、库存管理、履约交付及资金流的高效协同，同时为合作伙伴与客户提供开放、共享的合作平台。

企业级客户一站式物资采购服务基础的核心是数字驱动和人工智能赋能，通过数字化手段实现筛选优质的供应商，通过人工智能建立与集采客户的需求挖掘与高效履约。如在供应链方面，利用人工智能搭建采购解决方案模型，通过大数据与人工智能对前端客户订单的标签化管理和数据模型推演，改善服务商的库存结构，优化客户采购成本。

另外，随着新集成技术的不断演进和拓展应用范围，促使报告期公司研发过程更加聚焦，避免重复投入，有效降低了研发成本，提升了研发效率。报告显示，公司将以数据驱动，不断完善数字化系统架构和功能，探索新的商业模式和领域。

集采业务稳健增长，97家央企服务超半数

公司表示，公司B2B业务实现稳健发展关键在于公司战略定位，使得能够有节奏的对内投入、对市场服务网络投入、对商品投入、对客户服务提升投入。

B2B办公物资集采业务方面，公司持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，基于核心业务场景的客户重叠度，公司在深度经营办公行政物资基础上，业务场景强化MRO工业品、员工福利核心业务服务能力，拓展营销物料等高附加值业务服务边界，深度契合客户业务发展过程中的新场景与新需求。

经过多年发展，公司通过高效的数字化运营平台体系，积累垂直行业服务经验，聚集了8万多家优质客户资源，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势，赢得了200多家头部大型客户的信赖，其中当前97家央企中，已服务过半客户数。

报告期内，公司持续履约与新增中标国家电网、南方电网、中国邮政、国家能源、中国华能、中国华电、中国移动、中国石化、华润、中船集团、中国大唐、中国一汽、中林集团、中建集团、中铝集团、中国有色集团、建设银行、农业银行、工商银行、太平洋保险、中国人保、进出口银行、中信银行等集采项目。

MRO是指非生产原料性质的工业用品，是维护、维修、运行的缩写，通常在实际生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。据亿邦动力了解到，MRO是多家办公用品平台增长最快的业务，其中部分平台的MRO业务量已接近总业务的50%。

MRO工业品业务现已成为齐心集团核心业务和主要收入来源之一。公司覆盖的MRO品类主要有36大类，包括焊接设备、刀具磨具、机床、劳保、安防、存储搬运等。报告期，齐心MRO工业品平台已服务多家大型企业客户，如以国家电网、南方电网、中国华能、中国华电为代表电力企业客户等。

针对该业务未来的发展，公司表示，将依据业务特点先不断扩张在通用性较强、品牌关注度较低、使用场景风险度较低的物资领域的规模，实施标品先行，不断抢占市场占比，为公司未来毛利增长提升新空间。

此外，公司补充，同时不断提升自有品牌产品的内占比、集采规模效应、高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。

股份回购和现金分红并举，增强投资回报，彰显公司发展信心

2023年，A股市场经历了较大波动，齐心集团基于对未来发展的信心以及对公司价值的高度认可，为提升投资者利益、增强投资者信心，2023年12月18日，公司审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，回购资金总额不超过6,000万，用于实施股权激励或员工持股计划。截至2024年3月31日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购股份4,731,000 股，成交总金额为25,666,105.69元。

2023年利润分配方案公告显示，公司拟每10股派发现金红利0.83元(含税)，预计共派发现金红利近6,000万元。

公司表示，将不断激发管理团队进行深层次的数字化转型和智能化变革，构建多层次的数字化人才队伍，持续完善基于奋斗贡献的多层次长效激励机制，建立规范的数字化服务能力体系，实现全业务、全场景数智化，聚焦新质生产力。后续公司将有序推进股息分派相关工作，同时积极响应证监会号召，不断强化投资者回报。