瑞浦兰钧：一切皆养分 身正而业成

导读

2023年12月18日，总部位于浙江温州的电池企业瑞浦兰钧(0666.HK)正式在香港联交所上市，成功募集资金21.23亿港元。瑞浦兰钧此次成功港股上市，也被行业普遍认为是二线锂电厂商在更激烈竞争来临之前的惊险一跃。

行业淘汰赛其实早已开始，锂电二线厂商必保行业前十，力争前五宝座，方有胜算，已是行业共识。有些行业分析师简单将瑞浦兰钧阶段性成功列为：东家有矿，以为企业有资源就万事大吉，坐等进帐。实际上任何一家企业在通往成功的道路上，都经历了无数的磨练和调整，在摩擦、试错、优化、反复的多重历练中，最终形成阶段性优势，取得阶段性胜利。

正如克劳塞维茨在《战争论》里写道：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”这里的“微光”可以理解是企业战略、文化、价值观、人才、资金等软硬件要素，用合适的手段把这些要素调试到合适的状态。

锂电产业是科技型制造业，研发迭代能力尤为重要

强有力的研发实力是在降低成本的同时持续改进和优化产品性能的技术保障。瑞浦兰钧通过材料、电池设计及电池结构、生产工艺及设备的全面创新，不但能提高量产产品的性价比，更是直接推动下一代产品商业化。

电池是众多技术与材料的复杂集合体，提升某一性能指标时，其他性能就会不可避免地下降，能同时把两三个性能指标提升是非常困难的。瑞浦兰钧问顶320Ah储能电芯通过结构创新和电化学创新，将“能量密度”与“循环寿命”两个性能指标同时提升，获得业界与客户一致好评。

通过结构上的创新，一体化设计内部结构，向“电池顶部”挖掘空间，将方形电芯顶部空间从15mm缩减至了8mm，空间利用率提升了4.5%-7%；在电化学技术方面，通过固液界面技术、双高电极技术实现了技术创新。

根据测试数据，问顶320Ah储能电芯的体积能量密度可达400Wh/L，循环寿命超万次以上、能量效率达95%，远超预期。

高质量及多样化的客户群是优质发展的重要保证

凭借高质量高性价比的电池产品，瑞浦兰钧拥有了高质量及多样化的客户群，以独特的产品特点及性能重点满足不同客户对电池产品的不同需求。

在动力电池方面，客户群包括中国新能源汽车20强中的10家及中国五大新势力车企中的4家。动力电池客户群还包括一家总部位于荷兰的成熟汽车公司、一家总部位于德国的豪华汽车公司及一家于纳斯达克上市且总部位于美国的领先电动汽车公司。

瑞浦兰钧的客户拓展迅速，在2020年、2021年及2022年，新能源汽车客户分别增加5名、7名及15名。现有客户不断做深做透，例如上汽集团，最早只做了上汽通用五菱宏光MINI EV一款车型，现在跟上汽集团合作的车型已经超过10款(包括纯电动乘用车、PHEV车型、商用车)，并在2022年4月与上汽集团在广西柳州的全资控股孙公司成立了两家合资企业，建设各自年设计产能为20GWh的动力电芯及电池包生产基地。另外零跑汽车、威睿电动等新造车势力也纷纷选择瑞浦兰钧为首要供应商。

除了动力电池，储能电池一直是瑞浦兰钧的重点，并积累了优质的核心客户，包括家用储能集成商、光伏逆变器制造商、系统集成商及EPC公司。

2022年，瑞浦兰钧储能电池出货量排名第三，客户包括七家中国十大储能变流系统制造商及六家中国十大储能集成商(按2022年出货量计)。

长期稳定、低成本的供应链是成功的关键

锂电池的原材料成本占到了总成本的80%左右，凭借控股股东青山集团的声誉、在新能源全产业链的全面布局以及广泛的合作网络，瑞浦兰钧可以获得坚实可靠的原材料供应，这是电池企业的关键竞争力之一。

另外瑞浦兰钧目前已和青山集团的一家附属公司永青科技签署了框架协议，保证原材料供应长期稳定和可预测(包括锂化合物、三元前驱体、隔膜及石墨)。根据框架协议，青山集团将在三年协议期内以优惠条款供应锂化合物、三元前驱体、隔膜及石墨，以支持瑞浦兰钧的未来扩张及提升供应链中对同行业者的竞争力。

同时，瑞浦兰钧也与多家原材料供货商签署了长期供货协议，保障正极材料、负极材料以及隔膜的供应，确保稳定供应并管理价格波动。

青山集团在新能源产业的产业链足迹及发展策略，也将加强瑞浦兰钧在供应链管理的竞争优势。青山集团通过直接控制或股权投资在新能源材料领域努力打造一条完整的产业链，涵盖镍、锂及钴的开采及精炼等上游资源，正极材料、正极前驱体、负极材料、隔膜及电解液等中游资源。

敬业的管理团队与富有企业家精神的领头人

公司的高管团队拥有丰富的行业经验，强大的执行力和顽强奋斗、勇于开拓的企业家精神，高管团队平均拥有超过20年的研发生产经验，部分管理层具备丰富汽车行业经验，并有优秀的业绩记录。

董事长兼总裁曹辉博士是锂电池行业领域的资深专家，曾任职于上海航天电源技术有限责任公司，20多年来一直致力于动力电池、储能电池及系统的研发及产业化工作。2009年牵头组建了上海市较早一批GWh车用动力电池生产线，并在动力电池行业提出了多项技术创新。

曹博士曾牵头主持完成了多项国家科技部863计划及上海市科委重大项目。他是超过870项专利的发明者，包括PCT专利82项。其中509项专利申请已授权，包括授权发明专利38项，美国和日本授权1项PCT专利。

公司实行扁平化的管理，自上而下建立了一套全方面的生产及研发管理办法，确保公司高效有序运作。公司鼓励员工“敢为人先，廉洁高效”，也制订了具竞争力的激励计划，鼓励员工奋发向前。

心理学上有一个很出名的“费斯汀格法则”：生活中的10%是由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则是由你对事情如何反应所决定。美国有一项社会调查也显示，成功的企业家往往精力更加充沛。

企业家心中要有梦想，不安于现状，不甘平庸，有远大的追求及机遇的洞见力。企业家要全身心热爱自己的工作和事业。因为热爱，才能全身心去投入事业，正如洛克·菲勒所言，“如果你视工作为一种乐趣，那么人生就是天堂，如果你视工作为一种义务，那人生就是地狱。”

当人一个人始终全神贯注地从事一项工作时，自然会觉得他精力似乎更加充沛。据工作人员回忆，刚刚担任瑞浦能源总经理的头几年，几乎没有看到过曹辉晚上12点前下班。

对于事业心强的人来说，有些工作拿到手里就很难再放下，无论是工厂规划、产线改造、异物管控、还是良率提升、产能提升、设备运行效率……常年的专注，曹辉对工厂的各项管理工作了如指掌，很多客户参观完瑞浦兰钧的智能化生产线后，称赞“是其参观过的管理水平最为先进的工厂。”

在战场上，最好的领军方式是身先士卒，在商场上，保障执行的完成度，最好的方式同样是亲历亲为，而这或许便是瑞浦兰钧能够短时间完成逆袭的关键所在。

坚持绿色可持续发展，积极拓展海外市场

在减碳与绿色可持续发展方面，瑞浦兰钧有着明确的碳中和计划。其公布的碳中和路线图表明：瑞浦兰钧将在2026年实现运营碳中和，采取节能减排技术和清洁能源替代，提高能源效率，回收和再利用废弃物，并通过有效控制生产过程中的碳排放来实现碳中和。值得一提的是，单颗问顶电芯相比常规电芯可减少54.6kg的碳排放量。

而在未来绿色供应链、国际化基地布局上，瑞浦兰钧计划在欧洲、东南亚及南美洲等地区打造绿色工厂，来增强其在全球的业务，目的是更接近当地的自然资源及原材料，以增强绿色供应能力。

在欧洲，瑞浦兰钧计划短期内就建立起电池包生产工厂，长期建立电芯生产工厂；在东南亚，瑞浦兰钧的规划是建立电芯生产工厂，充分利用青山集团在印尼产业链上游的各种战略；在南美洲，瑞浦兰钧充分发挥青山集团现有业务优势，计划建立电池包生产工厂，并打入美洲市场。未来将从最前端的碳酸锂到主要辅材再到电芯，打通全球绿色价值链。

据悉，瑞浦兰钧的问顶320Ah储能电芯已获得ROHS 2.0、REACH、UN38.3、UL1973、IEC62619、UL9540A等多项认证。与美国储能集成商POWIN、光伏电站系统集成商及太阳能电站开发商SUNPIN SOLAR、印尼VENA ENERGY等都签署了采购协议，业务拓展顺利。

最后

回顾瑞浦兰钧这六年来的发展，可以发现这家企业走的每一步，做的每一个决策，都十分清醒。2024年锂电行业的竞争可能更加激烈，最终比拼的是综合能力。瑞浦兰钧拥有强大的研发及资本，更有坚强的执行团队，我相信一定能在残酷的产业竞争中发展壮大起来。

在事业前进的道路上，既要有“任凭风浪起、稳坐钓鱼船”的战略自信，又要有“千磨万击还坚劲、任尔东西南北风”的战略定力。我依然维持在2021年对瑞浦兰钧的判断：未来锂电池前五的版图里，必定有青山集团一席。

(本文作者顾国洪，目前担任江苏大学新能源汽车专精特新产业学院副院长)