茅台前三季实现营收近900亿 经销商表示动销很稳

近日，随着各大酒企三季报业绩的出炉，再次让市场坚定了对白酒的行业信心和对头部酒企的实力肯定。

10月16日晚间，贵州茅台发布公告，今年前三季度实现营业总收入871.6亿元，同比增长16.77%；归属于上市公司股东的净利润约444亿元，同比增长19.14%。报告期内，贵州茅台直销渠道收入显著增加，超过300亿元。

此前，洋河、汾酒、泸州老窖等七家上市白酒企业也陆续发布了今年前三季度的业绩预告，均预计了公司营收和净利润双增长的业绩，令市场为之振奋。

茅台前9个月营收已达年度目标的7成

财报显示，第三季度贵州茅台实现营收295.43亿元，同比提升15.61%；归属于上市公司股东的净利润为146.06亿元，同比提升15.81%。

众所周知，茅台的业绩在行业中具有风向标作用，尤其三季报是展示企业全年业绩的重要窗口和关键节点，也是投资者对年底投资形势的预判与展望来年是继续投资赛道的重要窗口。

值得注意的是，根据其披露的2022年经营目标，茅台全年要实现营业总收入15%的增长，也就是说2022年总营收要达到1258.84亿元，从三季报的情况来看，今年1-9月已完成该目标的7成。

业内认为，目前茅台主要经济指标继续保持两位数的增长，涨幅均超过了年初预定的15%。加上第四季度一直是酒企的传统销售旺季，贵州茅台超额完成年度目标的任务会顺利进行。

知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞表示，目前来看，以贵州茅台为代表的头部酒企前三季度的业绩表现依然是比较亮眼的。在各种不确定因素影响下，头部名酒的抗衰退能力得到了强化，白酒在社会消费品中的刚需性也得到了一定的展示。“三季报是一二季度行业分化的反映。由于第三季度涵盖了暑假这一婚宴、商务宴请及升学宴等宴席消费场景主要时段，名酒在此种场景下刚性需求较强。三季度表现较好的上市酒企，更多还是它们本身(具备)较高的品牌价值，在三季度宴席市场有较为出色的表现。”蔡学飞表示。

经销商表示市场动销很稳

茅台前三季度告诉增长与终端市场稳定的动销密切相关。从多位白酒经销商处了解到，在中秋国庆双节期间，知名白酒的销售依然稳定，中高端价位产品依旧深受消费者青睐。

东北的茅台经销商表示：“茅台依旧很稳，53度飞天茅台酒销售依然供不应求，是定海神针。茅台作为酱香酒的代表，动销良好，尤其在节日期间，订单和销售都有很大的涨幅。还有很多消费者对生肖酒也很关注，茅台的社交属性无可替代。”

华北的经销商则表示，茅台通过茅台冰激淋等圈粉，也很受年轻消费者欢迎，目前有很多90后消费者们的购买力已经超过80后消费者。

今年以来，茅台通过各省区举办“茅粉节”、品鉴会等，主动拉近与消费者群体之间的距离。今年下半年，贵州茅台“主动出击”的频率更高，据安徽某茅台酒经销商表示，茅台酒下半年加大了品鉴会举办频次，一个月至少2场，加大了与消费者的紧密链接。

白酒专家肖竹青认为茅台价格坚挺是因为中国优秀的高收入人群同时具备产业经营收益和资本收益或资产收益，这部分人群是茅台酒的核心消费人群，这部分人群受疫情影响比较小，也不用考虑就业或失业问题。 茅台酒的价格是中国商务交流活跃度的晴雨表，茅台酒依然保持供不应求的市场状态，代表着中国主流商业精英人群没有躺平，中国经济崛起的中坚力量正在通过活跃的商务交流谋划更多发展商机。

中泰证券指出，目前白酒行业基本面持续恢复，全年来看韧性仍在。

方正证券近日的研究观点也认为，白酒旺季动销整体仍呈现弱复苏，但板块基本面整体向好。

中信建投研报表示，龙头酒企凭借系统化运营优势扩大市场份额持续成长，行业景气逐步修复，多数酒企三季报有明显回升。