强强联手！5G智慧路灯龙头华体科技联姻巨头联想，征战千亿蓝海市场

（原标题：强强联手！5G智慧路灯龙头华体科技联姻巨头联想，征战千亿蓝海市场）

1月20日，四川华体照明科技股份有限公司(以下简称“华体科技”，证券代码603679)与联想企业科技集团在线举办战略合作签约仪式，以及AI边缘计算合作签约仪式。

联想企业科技集团与华体科技AI边缘计算合作签约仪式

签约双方宣布，将充分发挥各自在智慧城市建设上的领先优势，共同打造以智慧路灯为代表的端到端新型智慧城市建设解决方案，助力新型智慧城市的建设与发展。

2020年在智慧城市、新基建和5G技术的三轮驱动下,中国5G智慧路灯建设迎来了全面提速时期，据行业机构预测，智慧路灯的市场空间已达到千亿级别。华体科技和联想的联合，也必将增强在智慧路灯赛道领域的竞争力。

事实上，早在三季报中，联想旗下北京天联行健科技有限公司持股比例已达4%，成为华体科技第四大股东。同时，联想已派驻专人列席华体科技董事，深入合作的意图明显。中国5G智慧路灯建设在2020年全面提速，联想作为千亿级市值的集团公司选择华体切入改赛道值得关注。

值得一提的是，1月19日，华体科技(603679)发布公告称，收到深圳市林园投资管理有限责任公司(以下称“林园投资”)通知，其已通过集中竞价交易方式购买华体转债合计427970张，占华体转债发行总量的20.50%。有市场人士表示：“林园看好可转债，说明股神对公司的现金流和偿债能力有信心。”

强强联手，推动新型智慧城市落地

华体科技作为智慧路灯行业的领导品牌，是以新型智慧城市建设和文化照明为主营业务的国家高新技术企业，具备智慧路灯全过程服务能力。上市公司亮点突出：

智慧路灯领域龙头，A股唯一的全产业链布局者：公司业务涵盖设计、路灯、灯杆、集成等产业链各个环节，是国内上市公司中唯一的全产业链布局者且专注于照明领域。根据Ofweek调研评选，公司在2018年中国智慧灯杆行业15强企业中排名第一。作为行业领军企业，公司落地了全国首个智慧灯杆运营项目—丽江项目；首个与腾讯落地智慧灯杆及运营项目—成都绿道项目；落地首个智慧灯杆专项债项目—四川眉山项目。公司2019年智慧路灯销量近9000套，超出2018年全国智慧路灯建设规模38.46%。

生态圈上游巨头同行，联想系入股助力公司拓市：18年以来，公司与生态圈上游的巨头厂商华为、腾讯、中国铁塔、浪潮软件、海康威视等相继达成战略合作协议，逐步完善、优化公司智慧路灯产品“一杆多用”的软硬件设施生态圈，不断增强公司核心竞争力；此外，联想系通过大宗交易入股公司达成战略合作关系，公司G端业务有望获得联想大力支持。

身处优质赛道，未来发展空间广阔：公司深耕城市照明领域十几年，致力于成为新型智慧城市的建设者和服务商。近年，智慧路灯逐渐成为城市照明市场主要增长驱动力，我国智慧路灯市场于2014年实现初步布局，18年正式进入示范阶段，2018年智慧路灯中标项目28个，项目总规模为3.53亿；19年中标项目174个，项目总规模为51.90亿，同比增长1368%；上半年中标项目100个，项目总规模达246.51亿；市场规模呈现加速上涨趋势，未来发展空间广阔。

联想作为新基建十大核心代表企业，拥有在端边云网智的全面布局和沉淀赋予智慧路灯智慧能力，具备智慧城市整体和新基建单项建设的能力和经验。此次双方强强联合，预计将打造出更多智慧城市样板工程，以赋能更多智慧城市应用场景，帮助双方业务拓展到更广泛的领域和地区。

签约仪式上，华体科技董事长兼总裁梁熹发表致辞，“华体科技将会与联想一道为智慧城市建设赋能，全方位为智慧城市提供定制化、端到端的服务，助力新型智慧城市和新基建的建设，打造科技创新发展的新动能。”

联想集团高级副总裁、联想企业科技集团总裁童夫尧表示，“通过双方精诚合作，有望打造出更多的智慧城市样板工程，以赋能更多的智慧城市应用场景，也能够切实帮助双方的业务拓展到更广泛的领域和地区，为联想与更多企业合作提供最佳实践典范。”

随着中国城市规模的不断扩大和城镇人口不断增多，在物联网、大数据、云计算、区块链、人工智能等新一代信息技术的强势推动之下，智慧城市不仅成为当下中国最值得期待和关注的领域，也成为提升政府行政形象，提高居民生活质量的重要实践路径，更是推动新基建落地和构建双循环新发展格局的重要支撑。

从公开资料来看，华体科技是智慧路灯行业的领导品牌，具备了业界最全面和可定制的智慧路灯设计、制造和建设能力。而联想作为新基建的核心提供商，具备智慧城市整体和新基建单项建设的能力和相关经验。

未来，双方将坚持以数字化、智能化为核心，以多功能的智慧路灯为出发点，进一步为城市提供5G基站、智慧交通、智慧停车、平安城市、智慧城市治理等智慧城市新场景、新服务。对此，华体科技将提供以“多杆合一、多箱合一、多网合一”的多功能智慧灯杆为基础，结合城市物联网、大数据、云计算、AI能力，提供完整的智慧城市新场景应用解决方案；联想则将智慧城市领域作为重点布局领域之一，结合多年服务行业智能化转型的经验，将联想的“端-边-云-网-智”架构体系在智慧路灯中全面应用，让智慧路灯成为智慧城市的核心载体，真正成为数据的入口。

智慧路灯达千亿级市场规模

5G智慧路灯是此次华体科技和联想达成合作的契机。

统计数据显示，我国城市道路照明灯杆当前保有量超过3000万盏，近几年增速基本稳定在5%左右，预计到2025年城市道路照明灯数量将达到近4000万盏。自2019年始，国家部委、省级行政单位、各地市发布了30多份关于智慧杆塔相关政策，引导城市各类杆塔实行“多杆合一”、“多箱合一”，传统路灯逐渐被智慧路灯所取代。

2020年4月，国家发改委首次明确新基建范围，5G建设成为有目共睹的智慧城市建设目标。智慧路灯优秀的点位多、分布广、可供电、可供网等特性，使其成为5G基站的优质载体。与此同时，5G智慧路灯作为智慧杆塔上集多功能为一体的智能感知设备，可高效提供如智慧照明、智慧交通、无线通讯、环境监测等各项新型服务，天然是智慧城市的最佳入口，在智慧城市中扮演着“神经末梢”的角色。

在智慧城市、新基建和5G技术的三轮驱动下,中国5G智慧路灯建设在2020年迎来了全面提速时期，各种智慧路灯项目在全国遍地开花。2020年，武汉、南京、西安、兰州等城市纷纷亮出了5G智慧路灯建设项目，上海市制订了《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020—2022年)》,明确将智慧杆精准应用新文旅,实现文旅业态模式创新、服务创新、管理创新,推进上海国际文化大都市和世界著名旅游城市建设。

统计显示，2018年刚进入示范阶段时，全国在建智慧路灯仅超过5000盏，在5G新基建的加速推进下，预计2020年全国在建智慧路灯将突破2.5万盏。

据国际智慧城市研究中心预测，2020年，由5G基站建设带动的智慧路灯的市场空间为1176亿元，到2021年，以智慧路灯为入口的各种硬件及服务的市场规模将会达到3.7万亿元，将占到智慧城市市场规模的20%。

在行业快速发展的同时，智慧灯杆如何盈利也颇受关注。川财证券指出，就企业端收入来源来看，智慧路灯属于B2G的商业模式，盈利模式包括两类，一是卖产品，收入来自路灯销售至使用者的收入，地方政府将经营权赋能平台公司，公司再根据项目情况招标；智慧路灯相较于普通路灯，技术难度更高，当前具备较高毛利率，可贡献相对丰厚的产品利润。二是以产品换经营收入，通过卖路灯获取企业后期享受的运营期运营收入。

同时，川财证券也指出，当前智慧路灯市场还处在市场空间大，整体规模小，参与者纷杂且体量较小的行业成长初期。

抢抓布局，打造5G智慧路灯行业龙头

华体科技成立于2004年，作为文化照明行业的龙头，深耕城市照明行业十余年，在规划设计、产品研发和建设运营方面均处于行业领先地位，是中国道路照明领域第一家也是唯一一家主板上市企业，具备智慧路灯全过程服务能力。

从近几年的发展路径来看，华体科技将传统路灯与科技相结合，领先布局智慧路灯市场，打造智慧路灯生态圈。公告显示，2016年，华体科技与电子科技大学成立智慧路灯、智慧城市实验室；2018年，华体科技又加入了华为eLTE生态联盟，携手打造物联网生态圈；2019年，华体科技加入“京东智能城市合伙人计划”，与浪潮集团、中国铁塔合作，加快5G基站安装落地，推动智慧城市建设。

自2016年以来积极布局智慧路灯，华体科技在立足西南的基础上，正发力将其市场拓展至全国各大城市。目前，华体科技已在北京、上海、深圳、武汉、南京、青岛等国内30多个大中城市落地建设智慧路灯1.5万套以上，占全国智慧路灯市场保有量的60%以上；同时，华体科技高度重视智慧路灯的运营布局，现已取得具有运营权的多功能智慧路灯达15万盏(含拟建、在建项目)，居行业第一。

抢先布局智慧路灯也带领华体科技走上了营收高增速赛道。据财报显示，2018年起，华体科技落地智慧路灯业务，当年销售智慧路灯2293套，实现营收4719.59万元；2019年销售智慧路灯8999套，销售数量同比增长了292.46%，实现收入9544.04万元，营收规模同比增长了102.22%。

未来随着疫情影响减弱、智慧路灯建设提速，华体科技的营收规模也有望同步打开增长空间。

据最新财报显示，2020年第三季度华体科技实现营收1.55亿元，环比增长4.03%；实现净利润1979.49万元，环比增长367.69%，三季度加速复苏，营收净利环比大幅回升。方正证券点评财报表示，随着智慧城市的加速建设，华体科技的业绩向好预期高。

华体科技董事长梁熹指出：作为新基建的重要一部分，华体科技智慧灯杆的发展路径在两方面并进：一方面是继续加快拥有经营权智慧灯杆的跑马圈地“占点位”，这依然是公司目前乃至明年的“首要任务”；另一方面，则需要不断增加智慧灯杆的新运营场景，逐步提高每一单杆的运营收益。合作方面一个在后端数据软件采集比较强，一个在前端做数据处理比较强。和联想的合作，我们一个在后端数据软件采集比较强，一个在前端做数据处理比较强。联想正在以“端、边、云、网、智”的架构在智慧基建全部布局，这与华体科技在产品端和市场端都存在很多的合作契合点和市场空间。