?火星人：新型厨电龙头企业，电商布局终迎收获期

（原标题：?火星人：新型厨电龙头企业，电商布局终迎收获期）

随着国民生活水平持续提升，消费者寻求美好便捷的生活方式已成为促进消费升级的主要动力，因此可替代人们家务劳动的白色家电逐渐站上市场风口。简而言之，白色家电就是洗衣机、部分厨房电器等改善生活环境提高物质生活水平的电器，厨电方面以集成灶等为主。

12月31日，火星人厨具股份有限公司(股票简称：火星人，股票代码：300894)正式登陆A股。募集资金用途为“智能集成灶产业园项目”、“研发中心及信息化建设技改项目”、“集成灶生产线升级扩产项目”。若募投资金有超出部分将用于补充公司主营业务所需的营运资金。

新型厨电龙头企业

火星人专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品，凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势，公司主要产品的销量和市场认可度不断提升，公司的业务规模、盈利能力和市场竞争力也在不断增强。

从公司营收构成来看，集成灶2017-2020H1期间营收占比分别为86.22%、87.99%、87.91%、85.61%，是公司营收主要来源。集成灶是指将传统燃气灶和传统吸油烟机进行集成结合，同时整合搭配消毒柜、烤箱、蒸箱等不同功能产品的新型厨房电器。

集成灶通过模块化的产品设计和低空下排的吸油烟方式实现更加高效的油烟净化能力和更低的噪音。这直接提升消费者在烹饪时的感官愉悦度，提升居民生活幸福指数。

为持续提升企业核心竞争力，火星人自成立以来高度重视技术研发，不断对厨房吸油烟技术进行科技创新，拥有较强的技术研发能力与丰富的技术研究成果，公司设计推出的“X7”集成灶产品荣获“IF设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”以及“AWE2020艾普兰奖优秀产品奖”等国内外知名奖项。

为持续保持核心竞争力，火星人2017-2020H1研发费用分别为2455.56万元、3973.37万元、4511.73万元、2411.61万元，研发费用率持续保持在3.50%左右。截至2020年6月30日，公司拥有专利权235项，其中发明专利8项，实用新型181项，外观设计专利46项。

着重布局电商领域终迎收获期

火星人充足的技术储备为本次募投项目的实施奠定了稳定的技术基础，也为抢占集成灶市场份额持续提供源动力。

为保证产品销路畅通，火星人以经销商为基础，电商平台和终端消费者为补充，经销门店数量由2017年初的761家增长至2020年6月末的1,687家，营销网点已覆盖中国大陆31个省、自治区及直辖市，构建了从重点城市到乡镇级市场的全国性经销网络，产品认可度和品牌知名度也在持续提升。

此外，伴随近年来电商销售持续火爆，火星人准确把握行业发展方向，积极布局电商销售网络。火星人电商渠道销售包含两种类型——电商直营以及线上销售给经销商，2019年两类电商销售模式在营业收入占比均为23%。

从销售额来看，2017-2019年来自天猫、京东、苏宁易购等电商渠道的直营收入复合增速76%，贡献度远高于同业。2017-2019年公司营收、归母净利润复合增速分别为37.62%和21.22%。

火星人通过多年厨电行业线下营销的经验积累，结合目前互联网技术的快速发展形势，建立了强大的市场经销网络以及线上线下相结合的立体营销体系，在品牌效应的赋能下，消费者的购买意愿以及潜在经销商的加盟意愿逐步增强，有效提升了公司的业务规模。伴随火星人募投项目全面落地，公司业绩有望继续提升。