泸州老窖：重返“百亿俱乐部” 实现品牌价值回归

（原标题：泸州老窖：重返“百亿俱乐部” 实现品牌价值回归）

“前些年，白酒行业进入深度调整后，也同时进入品牌争夺、品牌拉升、消费选择的时期，品牌的影响力、清晰度是关键。”面对竞争异常激烈的白酒市场，泸州老窖常务副总经理、董秘王洪波如是表示。

日前，证券时报系“上市公司高质量发展在行动”采访团走进泸州老窖。泸州老窖常务副总经理、董秘王洪波接受证券时报副总编辑成孝海采访时，分享了他对白酒的理解与泸州老窖重新崛起之道。

作为白酒领军品牌之一，昔日泸州老窖常年跻身行业前三，“茅五泸”成为一时的高端白酒代名词。

三十年河东，三十年河西！几年前，由于白酒行业整体进入深度调整，泸州老窖经营业绩一度出现断崖式滑落，更被洋河股份超越。

2015年，泸州老窖高管团队全面调整，刘淼、林峰、王洪波等少壮派临危受命，组建成为上市公司新的核心高管团队。

面对严峻局面，泸州老窖对旗下品牌进行强力收缩、清理，品牌得到清晰定位和价值回归。目前，泸州老窖采取以“国窖1573” 和“泸州老窖”为主打的“双品牌”战略，并确立了五大单品覆盖高、中、低端市场，这具有历史的传承性和市场环境的现实性。

2017年，泸州老窖的高端白酒定价在800元~900元区间，核心产品就是国窖1573；中档产品则是200元~400元区间的窖龄酒和特曲。在利润率方面，泸州老窖高端酒类毛利率达到90.36%，同比增长2.23个百分点；中档酒类毛利率75.14%，同比增长6.76个百分点。

通过一系列改革，泸州老窖在2017年凭借着104亿元的营收规模，时隔四年重新杀回“百亿俱乐部”，业绩实现高于行业的大幅提升。

基于业绩回暖，泸州老窖现提出打造“浓香国酒”的概念，并期望“十三五”末重返白酒前三之列。

但事实上，王洪波仍提醒道，整个白酒行业的深度调整还在进行中，去产能仍在持续进行。目前，白酒行业集中度在提升，白酒的消费正在向品牌集中、向大企业集中、向有技术高质量集中；同时，也在向原产地、有文化、有故事的白酒品牌集中。