方直科技：围绕主业打造三个超级IP 互联网业务增长可预期

（原标题：方直科技：围绕主业打造三个超级IP 互联网业务增长可预期）

5月初，教育部正式下发《教育信息化2.0行动计划》，教育信息化迎来重要政策引导。目标到2022年，实现“三全两高一大”的发展目标。随着互联网教育蓬勃发展，在线教育逐渐从“骨感”变“丰满”。

如何理解新的教育信息化行动计划，教育行业在推动教育信息化上做了哪些工作？近日，我们走进K12教育龙头企业方直科技，方直科技总经理黄晓峰向我们分享了他对政策的理解以及方直科技的布局。

拓展数百万互联网用户

方直科技专注中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务，是国内领先的中小学同步教育产品及服务的提供商。

黄晓峰介绍说，方直科技现在从事的行业通俗一点讲叫‘数字教材+数字教辅’，主要根据学生学习的效果，提供个性化解决方案。公司围绕K12教育多年布局，研发布局了K12学习应用的矩阵式产品集群，将“软件+平台+服务”相融合，建立以金太阳Kingsun产品体系为核心的教育教学服务系统，打造K12在线教育垂直领域2B2C的2O多向服务平台。

公司的核心竞争力有四个方面，一是深耕25年专业程度高，教研资源充沛；二是上游合作优势明显；三是研发实力强大有保障；四是业务推广优势突出，产品传播能力突出。”方直科技总经理黄晓峰介绍说。

2017年，方直科技研发费用支出占到了公司营收的26%。黄晓峰表示，最近两三年，方直科技加速从原来传统行业向互联网转型。目前取得了初步成果，据其介绍，方直科技在线教育用户数取得快速增长，互联网注册用户已经有数百万，未来在线教育值得期待。

在线用户的快速增长与方直科技在线下耕耘是分不开的。“和其他企业不同，方直科技通过线下25年时间对学校与教师开展服务，在全国能影响一万名以上老师。这也是未来所有互联网教育公司要在线下要做的事。大家竞争点就在于服务学校、服务老师的能力。方直科技在北、上、广、深包括江苏、浙江这些原有的优势区域，会很快的发力把服务做好。为今后争取更大的发展空间。”黄晓峰表示。

打造三个超级IP

在黄晓峰看来，K12在线教育市场上呈现出多种形式，但并非所有商业模式都完全符合K12教育实际应用。“我们看到，很多在线教育产品要求学生在手机上完成作业，但是这种方式存在很多问题，一是交互所需时间长，二是让学生放弃了书写习惯，并不符合用户体验。”

黄晓峰表示，方直科技在线教育产品依托数字教辅深度服务学校、教师的优势，为学生个性化学习提供整体解决方案，做到科技方式为学生减负。将教材与教辅结合，同时结合每个学生的错题习惯做用户画像，让学生“同步学“、”同步练“后，再给学生推荐“方直优课“课程，非常实际的结合了线上、线下的教育方式，通过科技手段为学生提效减负。

谈到公司未来发展方向时黄晓峰谈到，方直科技在巩固强化内容资源优势基础上，围绕主业重点打造三个超级IP，即数字教材、数字教辅、名师优课程体系，持续加大产品研发投入，加快推进各应用端全覆盖，努力打造K12在线教育垂直领域领头企业。

“未来方直主要的增长点，一个是数字教材，第二个是名师优课，而数字教辅是方直科技重要的获客平台，通过这个能够降低我们的获客成本。”黄晓峰介绍。

在服务市场上，目前公司正在加紧小学学段内容的建设，计划从优势的英语学科拓展到包括语文、数学等主科的多学科。未来目标是做到小学、初中、高中全学段多学科覆盖，到明年建设重心过渡到初中，后年过渡到高中。预计完成这个建设规划要两到三年的时间。

教育信息化的机会

5月，教育部下发《教育信息化2.0行动计划》，提出到2022年，实现“三全两高一大”的发展目标，教育市场引来重要政策利好。

黄晓峰表示，教育信息化是教育部经过多年的积累，制定的政策，希望用教育信息化来解决教育的公平化。方直科技的目标也是把北、上、广、深这些区域的高端教育资源带到中西部地区，方直科技的战略与教育部政策非常契合。

黄晓峰也坦言，在教育信息化当中，学校的需求是五花八门的，原则是很难出现一个企业满足用户所有的需求。未来公司会与中国移动、中国电信等系统集成商在教育信息化上加强合作。方直科技提供自己的优势内容，跟集成商整合成系统化方案，这是方直科技结合教育信息化看到的最佳发展机会。

在整个教育市场向互联网化革 命性转型的时候，方直科技也经过了一个很长时间的转型期，受此影响，近年来扣非净利润持续下滑。

黄晓峰也谈到，方直科技经过几年的转型阶段，公司也取得了良好的成果，公司传统的光盘介质的业务在下滑，但是互联网业务增速更快，主业每年保持百分之十几的增长率，至今年一季度，净利润实现了连续3个季度保持增长，各项指标均有持续走强的趋势，验证公司在教育信息化道路发展的正确性。相信在公司大幅转型后，业绩预期会持续向好的方面发展。