迎驾贡酒洞藏系列今年有望实现翻番增长

2017上半年公司实现营业收入15.64亿元，同比增长3.40%；归母净利润3.29亿元，同比减少0.32%。

公司称，报告期内，公司坚持五大发展理念，紧紧围绕“十三五”发展规划，高举生态酿造旗帜不动摇，进一步聚焦生态，推出品类策略，有序推进公司135品牌战略。

中报显示，从市场营销方面来看，随着安徽迎驾洞藏酒销售有限公司(以下简称“迎驾洞藏”)的成立，公司在销售架构上形成“3+N”个扁平化营销组织，即针对高档产品、中高档产品及电商产品销售的三个销售公司——迎驾洞藏、销售公司、迎驾电子商务；针对定制产品、古坊、普酒、散酒等其他系列，公司成立多个事业部。公司实行营销分离，采用“过程与结果”双重督查体系，实现了“策划、督查、执行”三大营销体系。公司进一步梳理产品线，优化产品结构，缩减渠道层级，增加业务单元，终端掌握能力增强。

在生产制造方面，公司曲酒生产调整酿酒、制曲、摘酒并坛等工作思路，强化车间班组管理，基酒干净度大大提高，普酒质量稳步提升；生产制造和成本管理系统运行逐渐成熟，生产效率和自动化水平不断提升；公司筹备中国生态白酒研究院，加大在行业生态健康白酒领域的研究与开发。

此外，在品牌文化方面，公司以生态为核心，坚持优质品牌理念，创新媒体宣传方式，与产品销售氛围形成合力，品牌宣传工作扎实有效。在上半年国内权威评比活动中，迎驾贡酒官方微信被中国内刊协会评为2016年度新媒体“金龙奖”；《迎驾报》获2016年度“金纽带奖”；《中国迎驾》获2016年度“好杂志”特等奖。报告期内，公司先后举办了“第三届迎驾大别山生态文化文学笔会”、“迎驾新娘”、“2017年封藏大典”等社会反响热烈的活动。

东北证券行业研究员李强分析称，公司坐落于大别山区的安徽霍山县，被誉为“中国最美酒厂”。2016年公司推出生态洞藏系列，以“醉得慢、醒得快、有点甜”作为产品特征标签，定价在150元至400元之间，正式进军次高端市场。通过一年多的市场培育，洞藏系列今年有望实现翻番增长，贡献3亿元销售收入。

李强认为，洞藏之于公司更重要的意义在于增大了迎驾的整体品牌影响力，进而带动了金星、银星等核心百元级单品的增长。2016年公司中高档酒收入增长10.65%，明显快于3.81%的整体收入增速；今年以来金星增速提至15%，为产品结构持续升级提供了有力支撑。

“公司利用洞藏系列创造的品牌效应，拉升迎驾整体品牌价值，以点带面促进更多迎驾系列产品增长，实现销售费用效率的最大化。”李强如是说。

“受益安徽白酒消费升级，省内市场大有可为。”李强表示，目前安徽白酒主流消费价位段已由50元、60元上升至百元级，迎驾作为省内名酒，通过金星、银星等系列产品对百元市场的提前卡位和对地产小品牌的挤压式增长，有望进一步提升在省内的市场份额，与古井、口子在省内形成三足鼎立之势。依托洞藏系列的发力，公司也将逐步完成从六安、合肥等根据地市场向周边地市的扩张。