天猫与美的集团签署战略合作协议 打通全渠道业务

（原标题：天猫与美的集团签署战略合作协议 打通全渠道业务）

美的集团（个股资料 操作策略 盘中直播 独家诊股）

阿里巴巴今天宣布成立“五新执行委员会”，全线集结建设新零售。记者了解到，作为家电制造业正在打造的新零售范本，美的集团与天猫昨天签署了2017年度战略合作协议，美的将在天猫完成超200亿元成交，刷新家电行业史上的重要里程碑。

物流助力品牌实现全渠道

本次签约内容的细节透露，美的与天猫将加强线上线下融合，打通全渠道业务。目前美的全渠道业务已经初步跑通。其中美的空调和热水器在江苏、浙江、天津试点，商场同款天猫旗舰店同步发售，大部分门店实现送装一体，配送时效最快当日达。

此外在农村地区，双方将打通全品类商品线上线下售卖模式，扩展线下村点及合伙人规模，进一步扩大村淘销售。

全品类、全渠道、线上线下同步发售，都意味着需要在物流上打通两个库存，从而创新供应链，在智慧的物流高速公路上跑出百亿、千亿的销售。

早在去年双十一，美的生活电器事业部就改变了传统的代理商备货模式，与天猫和菜鸟合作，实现了货物全国统一部署，天猫线上130多个经销商共用同一个库容，统一的分销平台，供销一盘货、一个价。这种模式下，美的生活电器在天猫的代理商只需要安心卖货，免去了备货的资金压力。

据了解，去年12月，美的宣布全年在天猫销售额突破100亿，成为天猫首个年销售额破百亿的家电品牌。今年天猫618首日，美的成为首个破亿品牌。

大数据助力品牌重塑供应链

此外，与天猫和菜鸟进行物流合作后，美的可以通过算法分析产品历史数据、活动规划、季节因素、购买因素等综合指标，在系统的帮助下计算销售规划，对企业的生产计划及供应链管理进行数据支撑，进而指导备货管理，让供应链计划和仓储计划能够实现无缝对接。

2015年双11，美的生活电器事业部从8月开始行动，从130个经销商手中收集销售计划。9月确定销售计划之后，10月工厂才开始排产。因为缺少算法，备货比达到超过1.4：1。

到了2016年的双11，美的早早就拿到了天猫和菜鸟测算的准确订单计划，9月份工厂便开始排产，工厂生产节奏整整个提前了一个月，工厂生产计划性提高了。而且常备库存比降到了1：1，可以做到随卖随补，实现工厂零库存。

美的工作人员算了一笔账，美的生产周期大概是6天，补货周期是7天，仓储周期控制在半个月以内，“今天卖两个亿，常备库存只需1.5亿。常备库存只要够卖15天就行，循环备货，效率提高很多。备货金额从2.5亿到1.5亿，足足可以节省1亿现金流。”美的方面表示。

阿里方面表示，新的物流模式不但帮助品牌优化了生产，也让消费者的物流体验大不相同。其中美的生活家电事业部的次日达比例早就达到了80%，用户满意度明显提升。