注资新锐电商 罗莱生活打造大家居新业态再发力

日前，品质生活电商服务平台优集品低调完成2000万美金的B+轮融资，这个数字在资本一贯青睐的电商圈里也格外引人瞩目。据了解，此次优集品B+轮融资由罗莱生活(13.940, 0.10, 0.72%)领投，DCM、钟鼎创投跟投。

巨额资金、家纺行业龙头与互联网新贵联姻、产业投资+财务投资……完全具备了商业故事需要的关键剧情要素，引发了人们对本次罗莱生活对优集品注资的浓厚兴趣。本报记者为此专访了本次投资的主角--罗莱生活投融资副总裁田霖先生。

携手优集品

打造全渠道家居新业态

伴随着近十余年经济高速增长，很多城市80、90后年轻的中产阶层开始追求高品质的生活方式，对充满创意性、娱乐性的家居用品的需求急剧增强。家居用品领域已然成为新的蓝海市场。公开资料显示，我国家居软装行业的线下市场规模超过1.5万亿，线上市场规模超2000亿，并以年增长超过20%的速度快速发展，庞大的市场需求引发市场新热点。

田霖向记者提到，目前家居软装市场方兴未艾，线上发展尚未饱和，家居产品也非常适宜采用垂直电商模式，而且近年来增速较快。优集品未来的发展空间是吸引此次资本投资的原因之一，但不仅限于此，优集品的核心价值在于在消费升级过程中作为生活消费的入口，8000多个SKU，七大产品品类几乎涵盖了所有居家用品。而作为其核心的全球采购的买手制选货方式，让消费者使用全球高性价比的生活用品，目前全球有超过500家知名生活家居品牌和优集品合作，其中不乏TheDRHCol-lection、LSA、TheLaundress等国际一线品牌。短短几年时间，迅速圈住了一大波对生活品质有要求的高端粉丝，赢得了消费者和市场的肯定。据悉目前优集品已经吸纳了近百万的会员，复购率70%，客单价350元，而今年上半年销售收入增长为去年同期的3倍。

对于携手优集品，罗莱生活抱有极大的认同感，认为双方的产业协同存在较大的空间，有利于打造全渠道家居业态。田霖提出，未来双方将在家居产品、客户资源共享、供应链体系等方面进行深度合作，罗莱生活和优集品都致力于带给消费者精致的、有品质的家居生活，在双方的家居产品实现无缝对接的同时，双方的消费群体也基本趋同，这为双方达成战略合作，实现线上线下同步运作打下了坚实的基础，为各自用户带来更多更好家居产品的同时也将使消费者获得更好的消费体验。同时在双方进程紧密的战略经营合作后，优集品线上渠道运营模式建立起来的消费者数据分析系统也将为罗莱生活整体产品结构、营销模式等方面提供了重要数据支撑。

布局互联网+，塑造罗莱家居产业新格局

本次罗莱生活领投优集品，在业内引发了对家居品“非标品”风口论的讨论热潮，那么主导非标品的家居电商行业将迎来爆发点了么？

对此，田霖给出的答案是，相对比标品而言，非标品更能满足人们个性化的消费需求，尤其是对于家居行业，家居品的个性化要求高，80%以上都是非标品，随着人们对家居生活环境的要求越来越高，非标品家居电商的春天也将正式到来。他表示，这也是罗莱生活在家居化过程中，不断寻求与互联网融合的重要原因。

在过去的几年中，罗莱生活以其不凡的线上业务而为业界所称道，在家纺行业中，不仅率先探索线上销售，且成功打造电商专供品牌LO-VO，2015年罗莱 “双11”销售突破1.9亿元，创造了“双11”家纺品类四连冠的佳绩。依托于公司这些年来在营销网络、品牌运营、供应链管理等方面的经验与资源，罗莱正继续整合线上和线下销售网络，打造公司线上线下互动融合的家居产品全渠道O2O运营体系；另一方面，通过资本驱动“互联网+”战略布局，2014年参股大朴网，增厚互联网基因，就引起行业诸多关注。业内分析人士表示，罗莱生活以投资引擎驱动，布局优势电商，进行产业链生态圈资源整合，营造出优异的线上线下情景体验，突破单一渠道局限，有利于企业和品牌的传承永续，塑造出产业新格局。